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我做销售的那些年 第二百零七章 重新搭线

作者:沧海横流 分类:都市 更新时间:2025-02-01 12:06:57 来源:平板电子书

接下来的两天,余长陪着薛斌跑了政企行业的市场,让他感触颇深,因为余长本就是从政企行业出来的,对政企领域了解较深。

薛斌负责政企行业,区域和胖子大同小异,但客户群体却要多了很多,相比于玉溪市场,也杂乱得多,按照二八黄金定律,要从这种杂乱的客户群体中,提取出20%的优质客户,极其不容易。

薛斌上来昆明后,公司给他分配了部分一直在合作的老客户,但这些老客户并不能满足薛斌的对销售业绩的野心,因此在来昆明的这半年的时间内,他付出了常人难以想象的辛酸和努力,开拓新市场,开拓新客户,最后的业绩突破了一千五百万。

当然,这些业绩都有一定的运气成分,也有他老爹的帮助,但没有努力,哪来运气,很多时候,运气也是实力的一部分。

薛斌跑客户的效率和速度比之李铭要高很多。

他老爹给他配了一台城市越野汉兰达,因此薛斌不用等公交车,也不用坐地铁,在效率上就优先李铭。

同时,薛斌的销售风格,余长很清楚。

薛斌平时话不多,但身上一个很大的优点是,他对销售的嗅觉敏锐性很高,并且能够很快提炼重点,重点攻击,最后拿下项目......这种优点值得学习。

第四天的下午,张天将余长喊到了办公室,道:“事情不是太顺利,不过王平已经打过招呼,收假后你再去找岸渠具体的项目负责人,就是项目经理,有王平的推荐和介绍,对方应该至少会给点面子。”

这个结果在余长的意料之内,刚想问:那送出去的东西怎么办?但话到嘴边,却被他生生咽了回去。

张天不让余长报账,很大一个原因就是因为这些东西有去无回,极有可能打水漂。

看来这个项目没有希望了,余长如是想着,嘴上却道:“好,收假后,我再下去一趟,只要想办法将参数乱成公参,投标时,我们还有机会。”

弱电项目,参数变成公参,将会出现厂家火拼的局面,也就是我们说的杀价格战,将利润降得很低,产品也会出现优劣,这种情况不管是对厂家、用户、甲方、亦或者对供应商都是极其不愿意看到的局面。

“行,这事就先这样吧。”张天抽出一支烟点燃,看着自己一手带出来的余长,心中其实挺欣慰,道:“杨峻宇毕竟是公司的一把手,要始终和他搞好关系,不能发生矛盾,至少不能有影响到工作的矛盾。”

面对张天,余长心中有着九分以上的信任,便将冯敏等人吹耳边风,从而影响到杨峻宇对自己看法和观念的事情说了一遍。

张天笑笑,道:“你只需要做好自己的事情就行,其它暂且不用管,也不用放在心上。看清一件事情很容易,但看清一个人有时候需要时间,杨峻宇虽然是一把手,但上任时间不长,有些事有些人也需要时间去看清。”

张天的言外之意是给杨峻宇一点时间,他自然就会明白冯敏是一个人怎样的人,而这个过程中,余长不需要做什么,只要做好自己的本职工作,履行好职位赋予的责任和义务就行。

这些道理余长都懂,不过得到张天的指导,他心里还是莫名开心,心想:杨峻宇年长张天几岁,但从个人段位和修养而言,还是有着不小的差距呀。

从张天办公室出来,已经临近下班,他来昆明四天,跑了四天的市场,感受到了跑市场的节奏,也观察了公司整体的风貌和精神状态,感触颇深。

当晚,他和柴宁终于吃上了烛光晚餐,惬意而放松的环境下,两人聊了很长很长的天。

看出了余长心中的不甘,柴宁主动开口道:“李振海认识山东高速驻云南办的副总经理,已经搭上线,这个项目李振海很感兴趣,下周他可能会陪同这位副总经理去一趟岸渠。”

余长闻言,一喜,道:“项目的事情你和董事长说了?”

柴宁点点头,道:“嗯,说了,这事或许还有机会。”

“那届时你会陪同一起下来吗?”

柴宁深看了余长一眼,道:“怎么?你想我下来?”

“当然,求之不得。”

“届时再看吧,如果没有更重要的事情,我就陪同他一起下来。”

眼见事情还有转机,余长心底的阴霾一扫而光,主动端起酒杯,道:“感谢我家宁宁,这杯酒我敬你。”

“那么客气吗?”柴宁娇笑一声,却也抬起酒杯和余长轻轻碰了一下。

“当然,仪式感还是得有。”

两人共饮了一杯,余长伸手拉住柴宁的玉指,将她往前一拉,在她那红润却散发着红酒暗香的玉唇上重重一亲,道:“嗯,真甜。”

在红酒的刺激下,又因羞涩,柴宁的脸色晕红如桃,娇艳欲滴,散发着迷人的魔力。

余长明天就要离开,柴宁嘴上虽然不说,但心中的不舍是如此之剧烈。

当晚,在酒精的刺激下,两人尽情释放,疯狂索取,浓稠帐暖......散发着的是那青春的荷尔蒙气息。

第二天是周末,陪柴宁逛了一天,下午的时候,柴宁将余长送到车站,在不舍中,目送着余长离开。

进入月台等候区,拿出手机一看,上面有一条未读信息,是李景兰发来的,上面写道:“余长,你是今天回来吗?几点的车?”

“刚刚进入月台等候,大概晚上六点半到蒙城。”余长回复道。

“好,一路顺风。”

随后两人随意聊了几句,余长便听到了可以入站的提示音,他连忙起身,确认车票信息后,尾随大部队,有序排队,顺利上车。

在车上,余长开始回想这四天在总部的所得,心中不禁一片感慨。

李铭、薛斌都是和余长一起进入公司的,但两人去了昆明,改变了原本的工作节奏,很快适应,成长和进步都很大,从陪同两人拜访的几天中,余长也学习到了不少东西。

又对比自己现在的状态,心中一阵唏嘘,暗道:地州的节奏和昆明确实有差异,怪不得杨峻宇刚下来红河任职的时候觉得工作节奏太慢,看来都是有感而发,并不是空穴来风。

李铭和薛斌目前的状态和能力,已经有了胜任地州分公司总监一职,只是张天到昆明总公司时间不久,自己的团队和人马还未彻底建立起来,应该暂时不会放人,当然,李铭和薛斌似乎也挺满意目前的状态。

在列车上睡了一觉,醒来时,列车已经到埠头站。

这一觉余长睡得很舒服,醒来时,感觉整个人这几天的配备都一扫而空。

有人说,有些东西不能当饭吃,看来所言不错。

昨晚,耐不住短暂的相处后就即将分离,两人疯狂释放和索取,精力都极大的损耗,这一觉,仿佛养精蓄锐,滋养身心,将亏空的元气彻底补了回来。

列车刚刚开出埠头车站,就收到了李景兰的信息:“我来车站接你,已经到了,你出站后联系我。”

余长本想拒绝,但见对方已经到车站,拒绝的话便咽了回去,仅回复了一个字:“好。”

从埠头站到蒙城站仅需要半个小时,不多会儿,列车便缓缓停下,而李景兰的信息再次发来:“出站后,右走50米,停车场就能看见我的车。”

这条信息余长没有回复,而是告知柴宁自己已经顺利到达蒙城,出站后下意识朝着右边看去,只见戴着墨镜,身穿一身贴身白色连衣长裙李景兰打着伞站立在人群中央。

见到余长,李景兰当即挥挥手,道:“这里。”

李景兰化了一个雅妆,红润的嘴唇极为魔性和性感,临近时,一股暗香飘来,余长当先道:“李姐,太麻烦你了,谢谢你来接我。”

“客气啥,上车吧!”

这时余长才注意到李景兰穿着一双墨蓝磨砂的高跟鞋,身高直逼自己,不禁道:“你就穿着高跟鞋开车?”

李景兰微微一怔,看向自己白皙的脚踝,下意识缩了缩,道:“我车里有拖鞋,开车的时候换拖鞋,下车就换高跟。”

余长微叹一口气,一阵无奈,心道:“穿高跟和拖鞋都不符合驾驶规则,柴宁有时会这样,李景兰也如此......难道女生都这样?”

上了车,空调的暖意袭来,李景兰启动车后,问道:“我请你吃饭,想吃什么?上次害你没吃成,今天无论如何也要圆上。”

余长想了想也是这个道理,便开口道:“那行,重庆老火锅。”

行了半个小时,到达目的地时,已经七点多,此时正是火锅店生意火爆的时候,一进店,就有一股火锅香扑面而来,让人食欲大增。

点了两人锅和几个特色菜后,开始聊起天,待锅底鼎沸,两人下入菜肴,李景兰问道:“要不要喝点?”

余长本想拒绝,但吃火锅,不喝两瓶啤酒似乎说不过去,便道:“嗯,来两瓶冰镇啤酒。”

李景兰表现得极为主动和热情,主动为余长添加蘸料,倒了啤酒,又夹菜给余长,让他一时之间适应不了这种热情。

“李姐,不用客气,我自己来,你也吃。”

李景兰莞尔一笑,放下筷子,主动抬杯,道:“这杯酒我敬你,感谢那天你为我解围。”

客套了一番,和李景兰碰杯,一杯酒下去,顿感全身舒爽,毛孔中的疲惫之感一扫而空。

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