我做销售的那些年 第二百零七章 重新搭线

接下来的两天，余长陪着薛斌跑了政企行业的市场，让他感触颇深，因为余长本就是从政企行业出来的，对政企领域了解较深。

薛斌负责政企行业，区域和胖子大同小异，但客户群体却要多了很多，相比于玉溪市场，也杂乱得多，按照二八黄金定律，要从这种杂乱的客户群体中，提取出20%的优质客户，极其不容易。

薛斌上来昆明后，公司给他分配了部分一直在合作的老客户，但这些老客户并不能满足薛斌的对销售业绩的野心，因此在来昆明的这半年的时间内，他付出了常人难以想象的辛酸和努力，开拓新市场，开拓新客户，最后的业绩突破了一千五百万。

当然，这些业绩都有一定的运气成分，也有他老爹的帮助，但没有努力，哪来运气，很多时候，运气也是实力的一部分。

薛斌跑客户的效率和速度比之李铭要高很多。

他老爹给他配了一台城市越野汉兰达，因此薛斌不用等公交车，也不用坐地铁，在效率上就优先李铭。

同时，薛斌的销售风格，余长很清楚。

薛斌平时话不多，但身上一个很大的优点是，他对销售的嗅觉敏锐性很高，并且能够很快提炼重点，重点攻击，最后拿下项目......这种优点值得学习。

第四天的下午，张天将余长喊到了办公室，道：“事情不是太顺利，不过王平已经打过招呼，收假后你再去找岸渠具体的项目负责人，就是项目经理，有王平的推荐和介绍，对方应该至少会给点面子。”

这个结果在余长的意料之内，刚想问：那送出去的东西怎么办？但话到嘴边，却被他生生咽了回去。

张天不让余长报账，很大一个原因就是因为这些东西有去无回，极有可能打水漂。

看来这个项目没有希望了，余长如是想着，嘴上却道：“好，收假后，我再下去一趟，只要想办法将参数乱成公参，投标时，我们还有机会。”

弱电项目，参数变成公参，将会出现厂家火拼的局面，也就是我们说的杀价格战，将利润降得很低，产品也会出现优劣，这种情况不管是对厂家、用户、甲方、亦或者对供应商都是极其不愿意看到的局面。

“行，这事就先这样吧。”张天抽出一支烟点燃，看着自己一手带出来的余长，心中其实挺欣慰，道：“杨峻宇毕竟是公司的一把手，要始终和他搞好关系，不能发生矛盾，至少不能有影响到工作的矛盾。”

面对张天，余长心中有着九分以上的信任，便将冯敏等人吹耳边风，从而影响到杨峻宇对自己看法和观念的事情说了一遍。

张天笑笑，道：“你只需要做好自己的事情就行，其它暂且不用管，也不用放在心上。看清一件事情很容易，但看清一个人有时候需要时间，杨峻宇虽然是一把手，但上任时间不长，有些事有些人也需要时间去看清。”

张天的言外之意是给杨峻宇一点时间，他自然就会明白冯敏是一个人怎样的人，而这个过程中，余长不需要做什么，只要做好自己的本职工作，履行好职位赋予的责任和义务就行。

这些道理余长都懂，不过得到张天的指导，他心里还是莫名开心，心想：杨峻宇年长张天几岁，但从个人段位和修养而言，还是有着不小的差距呀。

从张天办公室出来，已经临近下班，他来昆明四天，跑了四天的市场，感受到了跑市场的节奏，也观察了公司整体的风貌和精神状态，感触颇深。

当晚，他和柴宁终于吃上了烛光晚餐，惬意而放松的环境下，两人聊了很长很长的天。

看出了余长心中的不甘，柴宁主动开口道：“李振海认识山东高速驻云南办的副总经理，已经搭上线，这个项目李振海很感兴趣，下周他可能会陪同这位副总经理去一趟岸渠。”

余长闻言，一喜，道：“项目的事情你和董事长说了？”

柴宁点点头，道：“嗯，说了，这事或许还有机会。”

“那届时你会陪同一起下来吗？”

柴宁深看了余长一眼，道：“怎么？你想我下来？”

“当然，求之不得。”

“届时再看吧，如果没有更重要的事情，我就陪同他一起下来。”

眼见事情还有转机，余长心底的阴霾一扫而光，主动端起酒杯，道：“感谢我家宁宁，这杯酒我敬你。”

“那么客气吗？”柴宁娇笑一声，却也抬起酒杯和余长轻轻碰了一下。

“当然，仪式感还是得有。”

两人共饮了一杯，余长伸手拉住柴宁的玉指，将她往前一拉，在她那红润却散发着红酒暗香的玉唇上重重一亲，道：“嗯，真甜。”

在红酒的刺激下，又因羞涩，柴宁的脸色晕红如桃，娇艳欲滴，散发着迷人的魔力。

余长明天就要离开，柴宁嘴上虽然不说，但心中的不舍是如此之剧烈。

当晚，在酒精的刺激下，两人尽情释放，疯狂索取，浓稠帐暖......散发着的是那青春的荷尔蒙气息。

第二天是周末，陪柴宁逛了一天，下午的时候，柴宁将余长送到车站，在不舍中，目送着余长离开。

进入月台等候区，拿出手机一看，上面有一条未读信息，是李景兰发来的，上面写道：“余长，你是今天回来吗？几点的车？”

“刚刚进入月台等候，大概晚上六点半到蒙城。”余长回复道。

“好，一路顺风。”

随后两人随意聊了几句，余长便听到了可以入站的提示音，他连忙起身，确认车票信息后，尾随大部队，有序排队，顺利上车。

在车上，余长开始回想这四天在总部的所得，心中不禁一片感慨。

李铭、薛斌都是和余长一起进入公司的，但两人去了昆明，改变了原本的工作节奏，很快适应，成长和进步都很大，从陪同两人拜访的几天中，余长也学习到了不少东西。

又对比自己现在的状态，心中一阵唏嘘，暗道：地州的节奏和昆明确实有差异，怪不得杨峻宇刚下来红河任职的时候觉得工作节奏太慢，看来都是有感而发，并不是空穴来风。

李铭和薛斌目前的状态和能力，已经有了胜任地州分公司总监一职，只是张天到昆明总公司时间不久，自己的团队和人马还未彻底建立起来，应该暂时不会放人，当然，李铭和薛斌似乎也挺满意目前的状态。

在列车上睡了一觉，醒来时，列车已经到埠头站。

这一觉余长睡得很舒服，醒来时，感觉整个人这几天的配备都一扫而空。

有人说，有些东西不能当饭吃，看来所言不错。

昨晚，耐不住短暂的相处后就即将分离，两人疯狂释放和索取，精力都极大的损耗，这一觉，仿佛养精蓄锐，滋养身心，将亏空的元气彻底补了回来。

列车刚刚开出埠头车站，就收到了李景兰的信息：“我来车站接你，已经到了，你出站后联系我。”

余长本想拒绝，但见对方已经到车站，拒绝的话便咽了回去，仅回复了一个字：“好。”

从埠头站到蒙城站仅需要半个小时，不多会儿，列车便缓缓停下，而李景兰的信息再次发来：“出站后，右走50米，停车场就能看见我的车。”

这条信息余长没有回复，而是告知柴宁自己已经顺利到达蒙城，出站后下意识朝着右边看去，只见戴着墨镜，身穿一身贴身白色连衣长裙李景兰打着伞站立在人群中央。

见到余长，李景兰当即挥挥手，道：“这里。”

李景兰化了一个雅妆，红润的嘴唇极为魔性和性感，临近时，一股暗香飘来，余长当先道：“李姐，太麻烦你了，谢谢你来接我。”

“客气啥，上车吧！”

这时余长才注意到李景兰穿着一双墨蓝磨砂的高跟鞋，身高直逼自己，不禁道：“你就穿着高跟鞋开车？”

李景兰微微一怔，看向自己白皙的脚踝，下意识缩了缩，道：“我车里有拖鞋，开车的时候换拖鞋，下车就换高跟。”

余长微叹一口气，一阵无奈，心道：“穿高跟和拖鞋都不符合驾驶规则，柴宁有时会这样，李景兰也如此......难道女生都这样？”

上了车，空调的暖意袭来，李景兰启动车后，问道：“我请你吃饭，想吃什么？上次害你没吃成，今天无论如何也要圆上。”

余长想了想也是这个道理，便开口道：“那行，重庆老火锅。”

行了半个小时，到达目的地时，已经七点多，此时正是火锅店生意火爆的时候，一进店，就有一股火锅香扑面而来，让人食欲大增。

点了两人锅和几个特色菜后，开始聊起天，待锅底鼎沸，两人下入菜肴，李景兰问道：“要不要喝点？”

余长本想拒绝，但吃火锅，不喝两瓶啤酒似乎说不过去，便道：“嗯，来两瓶冰镇啤酒。”

李景兰表现得极为主动和热情，主动为余长添加蘸料，倒了啤酒，又夹菜给余长，让他一时之间适应不了这种热情。

“李姐，不用客气，我自己来，你也吃。”

李景兰莞尔一笑，放下筷子，主动抬杯，道：“这杯酒我敬你，感谢那天你为我解围。”

客套了一番，和李景兰碰杯，一杯酒下去，顿感全身舒爽，毛孔中的疲惫之感一扫而空。