我做销售的那些年 第二百五十三章 重新振作

合体的西装，白色的衬衫，锃亮的皮鞋，符合形象的手表......今天，余长打算去上班，经过两天的调整，此时的余长在衣服的装饰下，整个人有了些精神，但眼神和神情难掩疲惫和落寞，试问一个正常人，几天之内面临如此大的打击，如何能坦然面对？

照了照镜子，努力挤出笑容，心中默默给自己打气：生活还得继续，加油。

来到公司办公室，桌上摆了一份早点，豆浆、鸡蛋以及一份火腿卷。

基本不用猜，余长就知道了这是谁的‘杰作’，除了杨清雅，应该暂时不会有别人。

坐下后，陆怀西当先走了进来，尾随而至的是任倾晨、李筱筱和周瑾钰，众人见余长穿着帅气的西服，脸色也渐渐回归正常，都暗自松了一口气。

“怎么，你们都不放心我？”将吸管插入豆浆杯，吸了一口后，余长看着众人笑道。

“老大，这两天可急死我们了，看到你回来，我们就放心多了。”任倾晨当先回应，另外几人都是认同地点点头。

“我没事，你们去工作吧！”余长剥开鸡蛋，咬了一口道。

几人都没走，目光落在余长脸上，仿佛要从他的神色间完整掌握余长目前的状态。

见几人都没走，余长笑道：“鸡蛋，要吃吗？”

众人都摇了摇头。

余长见众人不动，想到春节送礼之事，便道：“这样吧，通知一下部门其它人，十分钟后在小会议室开会，讨论一下春节送礼的事情。”

余长说完，众人似乎松了一口气，有了行动，转身而去。

十分钟后，余长吃完早点，喝了一杯水，想了想，又接了一杯，抬着水杯去了会议室。

人员已经到齐，见余长进来，目光都下意识看向他。

余长坐下后，按照往常的习惯，扫视了众人一圈，最后他打开笔记本，道：“今天我们开个小会，这个会议只有一个主题，讨论一下春节客户慰问的相关事宜，如何送，送什么，送哪些人？”

余长的话音落下后，众人都沉默，没有人先开口，余长看向陆怀西，道：“怀西，你先说说你的看法吧！”

陆怀西想了想道：“我这边大部分属于老客户，送什么都可以，只要能拿出手就行。不过，我的个人建议是临近春节的前一个星期内送，这样效果可能比较好。此外，我每个学校考虑送四个人，分别是校长，分管后勤采购的副校长，总务主任以及信息技术老师或者主任。”

余长在笔记本上记录下陆怀西的建议和想法。

陆怀西所说的几人，都是在一个采购活动中起着关键作用的客户，抓住了这四个人，就抓住了事物的主要矛盾。

“瑾钰，你也说说你的意见和想法。”

周瑾钰想了想，道：“关于送什么，我暂时没有想好，刚才怀西说的，我支持，只是我这边除了班子四人之外，还要考虑教育局的客户。比如局长、分管副局长、电教室主任，以及负责采购程序办理的财务科或者财基科。”

余长点了点头，表示认同，接着又看向任倾晨，道：“倾晨，你呢？说说看。”

任倾晨道：“瑾钰和怀西都说了送礼的人群，我基本没有异议。那我就说说送礼的标准和原则。我个人建议，第一：针对班子四人，我们需要划分送礼的标准，这个标准如何衡量，可能需要讨论一下，因为这毕竟涉及到钱和效果；第二、关于送什么，我个人觉得，烟酒不可少，两者中应该有一者。”

听任倾晨说完，余长点了点头，道：“嗯，倾晨说的建议很中肯，不错。”

随即，他又看向杨清雅，不过他并未点她的名，目光又转移，落在了李筱筱身上。

李筱筱没等余长开口，便道：“老大，我的情况和其它小伙伴可能有所不同。”

“哦？怎么不同了？说说看。”

李筱筱接着道：“我转来教育组才半年多的时间，如果说客户关系薄弱，我的片区应该是最薄弱的。虽然在老大的帮助下，拿下了元城六百多万的大项目，但这个数字并不能代表我的客户关系就好，也不能代表我的能力。”

“常春，红元的市场，我目前覆盖率较低，我的个人想法是，春节送礼，优先送元城教育局系统的客户，至于常春和红元，我打算春节后拜访的时候，再顺便送，这样，客户既不会觉得唐突，效果可能比节前更好......当然，这只是我针对本区域的客户现状的个人想法。”

“因此，我的礼品需要能长时间存放，烟和酒自然没有问题，但如刚才倾晨所言，根据客户职位的高低划分等级，那么我们的礼品是否也应该呈现多元化？”

“嗯，筱筱的意见很好，结合自己片区的情况，形成了自己的思路，这说明，你下了些功夫，对自己片区客户的情况掌握还是比较到位。”

李筱筱轻笑一声，算是对自己谦虚的回应。

余长接着道：“除了烟和酒，大家还可以考虑加油卡和购物卡，当然，加油卡和购物卡平时也可以送，没有必要非得等到春节。”

就在这时，余长的电话响了起来，电话是张翔打来的，余长眉头微蹙，接通了电话，道：“张总！”

“余长啊，你回来上班了吗？”张翔在电话中问道。

“嗯，回来了，张总有什么吩咐吗？”

“没事，如果你不忙，就来我办公室聊聊。”

“好。”余长应了一声，挂断电话后，看向众人，道：“这样吧，你们先讨论一下，张总找我，我去一下，待会儿回来接着讨论，争取今天的会议就确定下来。”

余长离开后，杨清雅的神情微动，余长今早并未点她的名，直接跳过了她，不知道是他有意还是无意为之，但杨清雅此时心里感觉酸酸的，说不出什么感觉。

进了张翔的门，余长主动递上一支烟，说道：“张总找我有事吗？”

张翔五月份从曲靖分公司调任红河分公司，到现在已经半年多的时间，但很少主动找余长谈话，在余长的印象中，这是第二次。

张翔笑了笑，主动给余长倒了一杯水，说道：“没什么大事，就随便聊聊。”

余长不相信张翔找自己没事，如果没事，他也没有必要刻意将余长喊来他办公室。

张翔点了烟，抽了一口，随后笑道：“今天教育组在你的带领下，完成的业绩很出色呀！”

“都是公司领导的支持和肯定以及全体小伙伴努力的结果。”见张翔一开口就聊工作的事情，余长也认真起来。

其实，教育组的业绩，如果没有岸渠的项目，虽然相比去年有了不小的进步，但数字并不算耀眼，岸渠的项目起到了点睛之笔的作用。

“嘿嘿......还真够谦虚的，值得我们所有人学习呀！”

余长道：“张总谬赞了，运气成分占了部分，我个人还有团队需要继续努力呀！”

接下来，张翔又东拉西扯闲聊了一番，随后问道：“今年完成了那么多，对明年的市场，有没有了新的规划？”

余长想了想，道：“嗯，目前已经有了些想法，但总体还不算成熟。”

“说说看，我们一起探讨一下。”

“今年如果没有岸渠的项目，教育组的业绩不算什么，排除这个项目外，教育组的业绩，也就两千万左右，2017年的销售任务，在这个基础上，增加20%到30%属于合理范围。”

张翔闻言，眉头微蹙，道：“按照30%算，也就2300万左右，这个数字会不会太少了？”

闻言，余长神色微动，看向张翔，他一时没能理解张翔的话外之音。

今年的项目中，KTV的项目和岸渠的项目都属于意外获得，按照正常的情况，核定次年销售任务，不应该将这两个项目核准在内作为参考。

但似乎张翔并不这么认为。

那么这个想法是他的个人想法，还是带着杨峻宇的想法呢？

30%的增量，属于合理的稳步增长，符合事物发展和团队之人成长的客观规律。

当然，如果公司觉得这个标准过低，需要增量，余长也有信心带领团队之人完成。

现在常春、西岭、岸渠、边遥等县的市场还没有完全打开，如果彻底打开，销售体量也会随之水涨船高。

但市场有饱和性，个人的能力也有饱和性。

前面几年增量如果过高，那意味着后面几年，增量将减缓，从增幅层面而言，届时会出现数字不好看的情况。

“那张总觉得多少的增量合适？你是公司分管销售的副总，在可能的情况下，我们团队会全力以赴的。”

张翔笑了笑，道：“余长，你啊，就是谦虚......我的个人想法是，明年，也就是2017年，教育组的销售任务不能低于3000万。”

听到这个数字，余长微微一愕，3000万，相比于今年完成的数字，虽然只有10%的增幅，但参照去年的原定任务，那就是200%的增长。

而扣除岸渠和KTV项目后，就是90%的增量呀！

从他说出的这个数字，显然可以猜出，他是早有准备，或者说提前已经和杨峻宇沟通过。

所谓的个人想法，只不过是他的一面之词而已。

“如果考虑后面几年增量的稳步增长，这个体量会不会太高了？市场迟早有一天会饱和，当市场饱和后，每年的体量也就基本稳定下来。”

余长的话说得含蓄，他知道张翔一定可以听懂，但让余长稍稍失望的是，张翔仿佛没有听懂一般，掐灭了自己手中的烟，又从自己裤包中拿出自己，抽出一支，递给余长。

余长接过，只听张翔道：“红河市场这几年落后其它分公司太多了，年年垫底，杨总来主持工作，也快一年，今年虽然取得了不错的成绩，但整体而言，依然落后大理、玉溪、曲靖。此外，公司在楚雄、版纳、普洱等地成立的分公司经过半年多的沉淀，已经隐隐有了爆发的趋势，杨总的压力很大呀。”