我做销售的那些年 第二百五十四章 无形压力

余长听明白了张翔的话外之音。

第一、杨峻宇急需数字来证明自己的执政能力；

第二、今年红河虽然取得了不错的成绩，但相比另外三地分公司，实力上依然薄弱；

第三、新成立的分公司虎视眈眈，如果2107年不爆发，拿出一个耀眼好看的数字，被新公司赶超的话或者追平的话，那么他杨峻宇的脸就没有地方放了，总部对他的工作能力也要打一个大大的问号。

而这一切的后果，极有可能是他杨峻宇被总部免职，或者和新公司的负责人进行互调。

这是杨峻宇绝不愿意看到，也不想看到的。

要是真到了那一步，就真的打脸了，杨峻宇定然无地自容，所以在新的一年还没有正式开始前，他就已经提前谋划，或者给张翔施压了。

红河的数字要耀眼，或者不被其它地州比下去，那么2017年的销售额不能低于9000万，否则还是挺悬。

如果2017年教育组定3000万的销售任务，那么其它三个部门至少需要分担6000万才行。

3000万这个数字，对目前的余长而言，虽然有压力，但他还是有信心带领团队之人披荆斩棘，完成任务，但一个部门的强不是真的强，只有公司所有的部门都发力，才能为红河分公司争取这份荣耀。

来红河快一年的时间，余长对红河分公司的体制和人事结构已经有了全面的了解。

虽然在此之前，拔出了李度、付鸣海、汪东来等毒瘤，但这没有从根本上改变人事体制的内部矛盾，这些矛盾由来已久，唯有通过逐步换血才能实现。

但是，不知道杨峻宇没有认识到这个问题，还是他有着自己的想法，近半年的时间，对于销售部门的团队成员，他并没有换血的打算。

余长只是小小的部门总监，涉及公司的整体人事变动，他没有发言权，甚至他还应该小心谨慎，刻意规避这方面的话题。

“既然张总都如此说了，那我服从公司的决定和安排，2017年，带领团队，扛下3000万的任务。”余长思来想去，终于做出了承诺。

见余长爽快答应下来，张翔的笑意更浓，道：“好，余长，好样的......如果每个部门总监都有你这种魄力，哪里还愁业绩不如其它分公司。”

两人又就市场之事交流了几句，张翔突然将话引到另外一个话题。

只听他说道：“听说柴助辞职了，去了国外？”

张翔并没有问余长是不是和柴宁分手了，而是通过这样隐晦的方式说出，足见其想给余长保留一丝颜面和自尊。

余长没有想到张翔突然如此问，抬头看了他一眼，见其脸色不变，便微叹一口气，还是道：“嗯。”

“感情的事情，很多时候讲究缘分，希望你不要因此受到影响，从而影响了工作，我们是男人，都应该往前看。”

“放心，张总，我会努力调整，不会影响到工作。”

......

回到小会议室的时候，大家都还在讨论，见余长走了进来，众人的讨论停止了，看见余长，见其脸色不太正常，周瑾钰便问道：“老大，怎么去那么长时间？”

“和张总聊了一下明年任务。”余长也没有隐瞒，告诉了众人。

任倾晨道：“老大，明年团队的任务是多少？”

余长抬头看她，又看向众人，见大家都看着自己，微叹一口气，道：“明年的任务很重，3000万。”

“什么？我靠......”余长的话音刚落，陆怀西就瞪大了嘴巴，差点从椅子上跳了起来。

“3000万？这个任务太吓人了吧？有没有搞错？”

要知道2016年，教育组能够完成将近3000万的任务，是因为李筱筱后来居上，拿下了元城680万的项目作为支撑，又有岸渠的千万级项目，排除这两个项目，再排除中途进入的杨清雅的业绩，另外几人的业绩相加，也才勉强过了16年任务的及格线呀。

但2017年，突然就在去年原来任务的基础上增加了2000万，这让众人震惊得一时不知所措。

“你们没有听错，2017年的任务，确实是3000万。”余长连忙解释。

“老大，公司这是疯了吗？怎么能给教育组安排如此重的任务，这不是让我们没有活路吗？”李筱筱去年虽然拿了销冠，但她心中依然愤愤不平，觉得不公。

“任务已经基本定了，多说无益，你们现在除了想想自己应该扛多少任务外，更应该想，如何努力，找到方式方法，完成对应的业绩......其它的一切抱怨和不满都是无用功，没有任何意义。”

“我们的团队加上我有7人，平均到个人头上也就400多万，这个数字听起来看似吓人，但我对自己有信心，对你们也有信心，因此，我希望你们燃起斗志，认真评估和衡量自己的市场情况，择定任务，而不是抱怨。”

“我希望你们永远做那水桶中的球，压得越低，反弹得越高。我的团队没有弱者，我也相信你们不想成为弱者，既然如此，这点困难又算得了什么，拿出你们的激情和百分百的精力，去战胜苦难，站在属于你们的最高巅。”

......

看着几人神情激动，余长不得不做一番激情昂扬的演讲。

接着，他又道：“不要怀疑自己，一定要相信自己，再者，任务针对的是全公司的所有销售部门，又不是只针对我们，所以......别人能行的，相信你们也一定可以。”

“打倒我们的，永远不是困难，只会是自己的不自信......所以，努力吧......好了，接下来，大家说说你们的讨论结果吧？”

经过一番说教，余长又将话题引到了春节送礼之上。

见众人不说话，余长又问：“怎么？没有形成统一意见？”

陆怀西道：“老大，已经有了初步的意见......”

说着，陆怀西将众人的讨论意见做了汇总，最后又代表众人，说出了最后的讨论结果。

余长听后，觉得不错，便点头，道：“嗯，这个提议不错，那接下来，大家用表格做出自己需要送礼的客户名单，提交给我，汇总后我需要报总经办和财务部审批后才能着手采购......好了，如果没有异议，就散会吧，对了，送礼清单尽可能在周五前提交，如果一切顺利，周末就可以安排采购。”

散会后，余长回到了办公室，刚喝了一口水，李景兰的信息便发了过来：“余总监，你们部门明年的任务是多少？”

“3000”

李景兰发了一个很夸张的表情，随后补充说道：“怎么那么多？”

看到这条消息，余长眉头一皱，问道：“你们部门多少？”

“2800万。”

这个数字让余长微微一愕，李景兰负责的公检法部门是红河分公司的强项，去年她们部门的任务定的就是2500万，最后完成了两千七百多万。

从2500万到2800万，仅仅比去年增加了10%多一点，这让余长讶异的同时，也甚是不解。

相比去年，公检法只增加了10%，而教育组却增加了200%，如果不知道李景兰部门的任务，余长还不觉得什么，但现在知道了，他顿觉张翔的安排极为不合理。

“怎么相差那么多？张翔没有意见？”余长试探性问道。

“当然有意见，他的要求是让我们部门扛3200万的任务，但我经过衡量和评估，拒绝了，最后他尊重了我的意见，没有多说什么。”

李景兰的话瞬间让余长觉得想笑，感情是自己太好讲话了，进入了张翔的坑，没有和他讨价还价......自己本着团队至上的理念，为公司分担，感情张翔将自己当做了二百五呀！

正在余长愣神间，李景兰又发了一条信息：“冯敏那老女人更过分，他们部门去年的任务是1700万，今年居然不涨也不减，还是1700万。”

看到这个数字，余长顿觉心中凉飕飕的，他也无比肯定，张翔安排给教育组的任务是故意为之。

而余长进入公司后，和张翔的关系一直不错，当然，这种关系是相对而言。

他毕竟是杨峻宇提拔起来，并从曲靖调过来的人，他和杨峻宇的关系极为深厚，同时也坚决贯彻杨峻宇的决定和要求。

这么说，张翔只是履行程序，找部门总监谈话，真正给自己压任务的其实是总经理杨峻宇？

可是，他为何要这么做？

“那陶全的医疗组呢？”余长心中已经出现了不平衡，他急需想知道医疗组的任务。

“刚刚我问陶全了，他说是2000万。”

看到这个数字，余长瞬间就明白了，教育组的任务一定是杨峻宇压给自己的，并且他通过张翔之口，向自己施压，也因此，张翔才说出了那番肺腑之言。

“你们部门的任务是最高的，你要努力了......余长弟弟。”

余长点燃一支烟，心中有些气恼，有些愤愤不平，感觉一股无形的压力从上而下，压住了自己......但现在木已成舟，再说什么也无济于事，唯有拿出实力，带领团队完成2017年的任务才是王道。