我做销售的那些年 第二百六十四章 主动邀请

杨清雅闻言，点了点头，道：“嗯，等学校开学，我就去。”

说完这句话后，两人都陷入了沉默，一时间都不知道找什么话题，甚是尴尬，余长喝了一口水，用以掩饰，眼神微瞥一眼杨清雅，见她神态稍显不自然，似是在闪躲。

不知是因为没化妆的原因，还是在刻意回避什么。

余长知道自己该走了，待在这里，只会让两人都越发的尴尬。

站起身，微呼一口气，道：“我走了。”

“嗯。”杨清雅没有挽留，也随即站起身。

余长心中有话，但还是不知如何开口，来到门口时停顿了一会儿，便头也不回地离开。

回到宿舍，没有想到任倾晨给自己发了信息：老大，边遥县教育局的项目，冯敏在跑。

余长微微一愣，道：“怎么回事？”

任倾晨道：“我给边遥教育局电教室主任丁磊拜年，他问了我一个很奇怪的问题，说冯敏是不是我们公司的？我说，是呀，怎么了？”

“你猜丁主任怎么说？他说，冯敏找他谈项目的事情。”

边遥县教育局的统采项目，之前任倾晨向余长汇报过，300多万，包括了教师办公设备以及学生的教学设备等。

“她负责的是政企组，怎么会和边遥教育系统产生关系？”余长不禁问道。

“我也觉得纳闷。”

“丁主任知道情况吗？要不你先问问。”

任倾晨应了一声，就没有了下文，估计是和找丁磊了解情况去了。

过了二十多分钟，任倾晨的信息再次发来，道：“老大，我问丁主任了，冯敏好像是蔡祥林介绍过去的。”

蔡祥林？

这个人余长了解一些，是边遥县的教育局副局长。

可是这个人怎么会和冯敏扯上关系？

想到这里，余长没有第一时间回复任倾晨，而是打开电脑，找到了边遥县的门户网站，在里面查找起关于蔡祥林的信息。

不多会儿，余长便找到了他的基本履历。

蔡祥林，西岭人，1980年5月生，原边遥组织部，三级科员，2016年2月调到教育局，任职分管电教、信访、办公室的副局长。

西岭人？

余长似乎记得冯敏也是西岭人，难道两人因为老乡的原因，有所关系，故而有了联系？

还有另外一个可能，从教育组出去的雷小小虽然最后没能去成冯敏的政企组，但和冯敏依然保持着密切的私下联系。

而雷小小从教育组出去之前，一直负责边遥、岸渠以及平召三地的教育市场，离开后，虽然进行了工作上的交接，但和客户依然可能保持着联系。

想到这里，余长问道：“丁磊对她的态度如何？”

任倾晨想了想，道：“丁主任讲话比较隐晦，但我可以感觉出来，他对冯敏似乎有所不满。”

余长想，这是冯敏公开向他宣战呀，如果此时退缩或者气馁，很大的程度会影响都爱一个销售员的自信心。

岸渠的网红孵化基地的项目，余长并未抢冯敏单子的想法，但到了她眼中，就变成了自己抢她的单子，跨行业干预她领域的工作。

其实，大家都明白，在余长跑这个项目之前，冯敏的政企组，根本没有人在跑这个项目，甚至连项目信息都不知道。

“你直接告诉丁主任，就说冯经理是政企组的，负责政企客户，而负责教育组市场的人是你任倾晨。”

任倾晨闻言，显得很是激动，余长如此说，其实已经隐晦地告诉任倾晨，会将边遥的市场划分给她。

“好的，我接着和丁主任沟通。对了，老大，你什么时候回蒙城？”

余长不确定任倾晨是否清楚杨清雅没有出去旅游的情况，如果告诉她实话，自己已经回到了蒙城，不知道她会不会多想，不过想了想，余长还是打算实话实说：“前几天就到了，我处理房子的事，同时也借机带父母来蒙城玩几天。”

任倾晨哦了一声，便没有了下文。

放下手机，余长开始整理2017年的工作思路和工作计划。

3000万的销售任务，如果说没有压力，那是假的，但这个数字，还不至于将余长压得喘不过气。

李筱筱负责麻阳、常春以及红元，这个三地明年依然有薄改项目以及义务教育均衡的相关项目，这三个县市要重点发力，如果能拿下一两个项目，销售工作会相对轻松很多，李筱筱明年的任务不能低于800万。

周瑾钰负责埠头和屏冉，这两地都属于内地县市，明年并没有薄改项目，但屏冉依然有一个统采项目，杨清雅父亲离世时，余长和任倾晨回城里住，顺便带着任倾晨跑了一趟，得知了此消息。

不过，周瑾钰负责的市场，客户关系依然存在着一定的问题，这需要时间去慢慢弥补，如此，周瑾钰的任务可以考虑400万左右。

至于任倾晨，她负责的旧锡和西岭都没听说有统采项目，目前她获取的信息中，只有边遥和平召有采购信息，但过完年，余长打算将平召和岸渠划给林东方去跑。

而边遥县，这段时间一直是任倾晨在和客户互动对接，余长打算将边遥划分给任倾晨，至于任务，余长觉得明年任倾晨扛个500万，应该没有问题，当然，前提条件是能够拿下边遥教育局的统采项目。

陆怀西去年的进步很大，按照蒙城的客户关系以及节奏，明年应该也可以扛600万。

至于林东方，按照余长在玉溪时候的初始任务划分，就让扛300万吧。

几人累计之后，差不多2600万，那就是还有400万的缺口，也就是说剩余的400万需要划分到杨清雅头上，不过根据2016年，她完成的量，这个任务应该没有问题。

此外，虽然余长并不扛任务，但也会择机发力。

理清楚这些后，已经快十点，任倾晨的信息再次发来：“老大，已经和丁主任沟通好了，公司的负责人，他只认我。”

“很好。”余长鼓励道。

“丁主任说了，让我过完年多去上面走动走动，这个项目虽然只有300万，但跟进的公司很多，竞争也比较激烈。”

上面走一走的意思，余长自然明白。

丁磊只是电教室主任，涉及这个项目的客户，除了他之外，上面还有分管电教的副局长蔡祥林以及局长李鹏名。

“刚才我查了资料，蔡祥林和冯敏应该有一定的关系，过完年，你暂时绕开他，先拜访局长李鹏名，只要局长这里没有问题，其它都问题不大。”

说完这句话，余长暗想，冯敏跑边遥教育局这件事不知总经理杨峻宇是否清楚？

从公司的管理体制而言，冯敏的行为已经触犯了公司的相关条例，但触犯是一回事，杨峻宇是否知道又是一回事。

如果杨峻宇知道此事，并且还默许了她的行为，那所谓的触犯就变成了一纸空文，事情也将变得微妙起来，需要从长计议。

“嗯，好的，老大，我明天就回来了，休整几天，上班后，我就下去拜访。”任倾晨回了一句。

余长却想，明天任倾晨回来，知道杨清雅并未出去旅游，而是在宿舍待了整个春节，不知会不会多想？

“嗯，好，回来注意安全。”

和任倾晨发完信息，余长的心思回到了边遥县教育局的这个统采项目上，年前的时候，任倾晨已经向厂家报备了这个项目，并且厂家之人来过公司，就这个项目交换了意见，并初步达成了共识。

但余长的内心，还是本能的不愿意去相信厂家，他一直都认为，厂家之人都是有奶就是娘的主，无利不起早，很多时候和厂家之人相处，需要有所保留。

就在这个时候，余长的房门被敲响，将他的思绪打断，他没有问是谁，而是直接开门。

门口站着杨清雅，此时的她已经换了衣服，画上了淡妆，和刚才判若两人，见到她，余长微微一愕，问道：“怎么了，清雅？”

杨清雅上身穿了一件黑色短款羽绒服，下身穿了一条鲨鱼裤，将她的腿和股勾勒得曲线玲珑，而脚上穿了一双白色的运动鞋。

“肚子饿吗？请你吃烧烤。”

回来时在远化随便对付了点，现在杨清雅提议，余长还真有点饿了。

“嗯，想吃什么，我请客。”

“我请。”

余长也没有和她争辩，道：“吃烧烤的话，我知道一个地方，很不错。”

“嗯，我在下面等你。”杨清雅看了一眼脚上套着白色袜子的余长道。

余长换了衣服，穿了一件长款的风衣，下楼的时候，杨清雅已经等候在风中。

上了车，余长打开了空调，不多会儿，暖气便袭来，车里就温暖了很多。

说实话，杨清雅穿鲨鱼裤出门，勾勒出的身材曲线，对正常的男性而言，杀伤力确实不小。

再联想到在拉萨那晚，两人酒后的疯狂和狂野，余长只觉一股热流从下体袭来。

连忙清楚脑海中的淫秽，主动找话题问道：“这几天，你都吃泡面？”

“偶尔也吃点零食。”

余长看了一眼杨清雅，见她脸色正常，不喜不悲不哀，又道：“这些都是垃圾食品，偶尔吃一次没什么，但长时间吃，对身体影响不小。”

“嗯。”杨清雅只是轻嗯了一声。