我做销售的那些年 第二百六十五章 公司内部关系走动

第二天的时候，任倾晨中午点就到了，余长去车站接的她，她很高兴，问道：“老大，谢谢你来接我啊，这待遇还真不错！”

余长笑道：“知道就好，想要回报老大，光嘴上说可以步行，得拿出实际行动。”

“什么实际行动，你该不会想让我以身相许吧？”

余长一阵无语，不过还是笑道：“我们不合适。做出业绩，拿出数字，就是对我最大的回报。”

任倾晨轻笑一声，握紧拳头挥了一挥，道：“嗯，2017年，我一定要加足马力，冲锋陷阵。”

“好，加油，希望你随时保持斗志。”余长也鼓励道。

“对了，清雅姐没有出去旅游。”

“嗯，我知道了，昨晚还一起吃了烧烤。”余长如实回答，越是刻意隐瞒，反而不是一件好事。

想起昨晚吃烧烤，杨清雅主动提出要喝酒，不过最后也仅仅喝了两杯，余长就制止了，不让她继续往下喝，他清楚她的酒量，如果喝醉了，是件挺麻烦的事情。

余长因为开车，并没有喝酒。

当然，如果他想喝，完全可以找代驾。

主要是他怕，怕自己喝多了，又莫名其妙发生一些不可描述却又会让自己后悔的事情。

“老大，我和杨总说了边遥的事情。”任倾晨突然说了这样一句，听得出她的声音中包含愤怒。

闻言，余长神色一凛，看向任倾晨。

任倾晨觉察到了余长的神色变化，便道：“对不起啊，老大，我主要是太想知道杨总对此事抱什么态度。”

“那他怎么说？”

“杨总说，冯敏年前和他简单提过此事。杨总的意思是，只要能为公司争取项目，并拿下，就是好事。”

余长闻言，心想：第一、任倾晨太沉不住气了；第二、杨峻宇对此事的处理有失偏颇，有失公允。

随即又想，也不知道冯敏和副局长蔡祥林的关系如何，能否通过这个关系就拿下这个项目？

“我觉得杨总的处理方式不公平，这是明目张胆地毁坏公司一直以来的制度，他刻意包庇了冯敏那个老女人。”任倾晨抱怨道。

“那你的想法呢？”余长问道。

任倾晨想了想，最后说了一句：“我听老大的。”

余长一笑，这小妮子脑瓜子转得还真快，不过也不得不表态，道：“嗯，还是按照原计划进行，上班后，你先去拜访局长。”

“对了，过完年，我计划将岸渠和平召交给林东方去跑。”

任倾晨似乎早已知道这个结果，并没有异议，点了点头，道：“我听老大安排。”

2017年2月11日，公司正式上班。

按照公司制度，收假之后的第一件事就是员工大会，也称为收心大会。

杨峻宇讲的时间并不长，只讲了2017年的工作目标以及2016年年会时间的安排，从演讲能力而言，杨峻宇显然不如张天，不过这样的话，余长也只会在心里想想，不可能说出来。

开完会，余长召集了教育组的所有成员，召开2017年的第一次销售会议。

在会议上，他按照原先制定的规划给每个人划分了任务，当听到自己的销售任务，虽然先前就已经有了思想准备，但真正落实到自己头上时，众人都感觉到了前所未有的压力。

接着，余长将岸渠和平召两地的市场正式划分给林东方，林东方也正式成为了教育团队的一员。

“同志们，我们今年的销售任务很重，所以，从现在开始，请所有人，都将重心转移到工作上来。我们是一个团队，一荣俱荣，一损俱损......我们一定要拼尽全力，奋斗到最后一刻，为公司交上满意的答卷。”

“好了，接下来，按照我年前下发的任务，大家都说说自己片区的情况，包括但不限于春节送礼反馈、客户关系、项目信息等。”

接下来，每个人都说了自己片区的情况，余长很认真记录着，但可以看出有些同志明显信心不足。

其中就包括了李筱筱和周瑾钰两人。

李筱筱的任务是整个团队最多的，达到了800万，而周瑾钰去年的业绩刚好擦边，今年给她增加了100万的销售额，达到400万，她的压力显然不小。

压力有时候固然重要，没有压力，也就不会有动力。

但压力太大也不行，所谓过刚易折，压力太大只会压垮个人，不利于个人循序渐进地成长。

两人的脸色稍显难看，余长鼓励道：“大家不用有太大压力，记住，你们的背后还有我，我一直会站在背后支持和推动着你们。”

“此外，公司现在存在一些风气，希望大家不要受到影响，也不要因此愤怒，记住一句话，没有实力的愤怒都是毫无意义的呻吟，只有实力，才是让有些人闭嘴的最好方式。”

“记住，天是塌不下来的，即使塌下来，我也给你们顶着，你们只管冲锋向前，看路的事情，顶天的事情交给我。”

有时候打鸡血没有什么用，但适时来上一针，效果还是不错，从众人的目光中，余长就看出了结果。

会议结束后，林东方主动留了下来，他询问了余长关于跑市场的相关问题，瞬间将余长的思绪拉回2013年的那个夏天。

自己跑市场前也主动找了部门总监黄视通。

而黄视通的建议是让自己先跑，积累一定的经验之后他再进行指导，但最后的结果却是，黄视通自始至终在业务上都没有对余长有过任何指导，反而在张天的安排下，余长的工作直接向柴宁汇报。

或许也是因为这个原因，才促成了两人的缘分，开始了一段过程甜蜜结果凄凉的爱情。

余长从林东方身上看到了自己的影子，所以，一开始，他就格外关注这个大学刚刚毕业的小伙子。

让陆怀西带了他一段时间，陆怀西的反馈不错，余长看在眼中，也觉得这个小伙子不错。

“老大，想请教你一下，我应该先从哪里开始？”

余长想了想，道：“今年平召和岸渠可能都会有教育局的统采项目，我的个人建议是，你先跑一圈这两地的教育局，获取信息后，再进行下一步动作。”

林东方点了点头，经过老员工陆怀西的带领，以及公司的统一培训，林东方对如何拜访客户，如何高效拜访客户已经有了一定的心得。

但是纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

林东方的第一步，只有先走出去，才能发现问题，才能解决问题，经过数次的碰壁和挫折之后才能成长。

余长相信林东方，也愿意给予他更多的时间，当然，还有帮助。

想到这里，余长又将任倾晨喊了过来，说道：“倾晨，你用一周的时间，和东方交接一下平召和岸渠的市场。”

任倾晨点了点头，道：“那岸渠的网红孵化基地的项目呢？”

余长看了一眼任倾晨，道：“这个项目从一开始就是你负责，所以，在项目竣工之前，依然还是由你负责。”

听到这句话，任倾晨眸子一亮，显然很激动。

两人走后，余长去了分管销售的副总张翔的办公室。

“张总，一开年我就倍感压力山大呀！”余长抽出一支烟递给张翔，无奈苦笑道。

张翔结果烟，身躯往靠椅上靠了靠，道：“以你的能力，我相信压力不会成为你的阻力，加油，我相信你。”

“嗯，我会拼尽全力，还请张总给予更多的帮助和关怀呀！”余长试探着问道。

“放心吧，在职责范围内，我会无条件支持。”

张翔的这句话有点打马哈哈，不过余长想逼张翔表态，又道：“年前公司群里面你也看到了，来自工作的压力，我并不惧怕，但人言可畏呀，我不想我的团队没有在战场流血，反而将血流在了公司。”

余长不相信张翔会听不懂这句话，他想要张翔表态，只听张翔抽了一口烟后，缓缓道：“年前的事情属于意外，相关的责任人，我已经让人事经理童炳春找他们谈话，我相信以后不会再发生这样的事情。”

“如此就好，不过，张总应该知道，扛对应的销售业绩，意味着对应的销售开支，迎来送往，礼尚往来，宴请，客情维系等等都需要费用啊。”

张翔道：“放心吧，我是销售出身，自然能够明白，大项目，大业绩都需要对应的商务公关经费，这块你不用担心，按照正常的流程走就行。”

张翔如此说，证明他对年前春节送礼群里针对余长小组的议论也极为不满，只是奈何总经理没有发声，他也就选择了沉默。

从这点，余长可以看出，张翔有自己的想法，只不过，因为杨峻宇的关系，他将自己的想法或者观点隐藏了。

余长要的就是这种效果，只要张翔不反对，那么问题就只在杨峻宇和冯敏那里，但至于如何处理和杨峻宇的关系，余长又陷入了沉思。

余长不是傻子，他已经能够明显感觉到杨峻宇已经有隐隐针对自己的倾向，在体制里面，这是一件很可怕的事情。

在玉溪时，从黄视通等人的结局可想而知，如果自己和杨峻宇发生不可调和的矛盾，那么死的只会是自己。

所以，除非你想走人，否则都不能和公司一把手发生矛盾，你心里可以有想法，但实际行动却不能有所表露。

从张翔的办公室出来，想了想，余长还是决定去一趟杨峻宇办公室，他要以边遥教育局的统采项目，试探杨峻宇的真实态度。