我做销售的那些年 第二百六十八章 意想不到的开门红

第三天的时候，方案已经成型，任倾晨发给了余长看。

余长看了一眼金额，三家加起来的金额已经达到了47万元，其中殡仪馆推车10万元整，公墓管理中心的监控11万元，而清风水泥厂的LED屏26万元。

利润不是很高，但勉强可以，余长看一遍，没有什么大问题，便回复任倾晨，可以报给客户。

“倾晨，报给客户后，积极跟进，争取以最快的速度拿下。该花钱的地方不要节省。”

接下来的三周，任倾晨一边跟进着这三个单子，一边跑着自己的片区，并利用一周的时间，将岸渠和平召的市场交接给了林东方。

林东方也正式开始了他的销售生涯。

时间很快到了三月，学校全面开学，小组成员，每个人都仿佛打了鸡血一般，投身市场，投身客户，深挖需求，然后积极跟进项目信息。

时间花在哪里，产出就在哪里，余长相信，以这样的状态持续下去，一定可以有意想不到的效果和收获。

而就在这时，余长从教育局获取到了一个重要信息，蒙城也即将进行教育系统的融资项目，总的预算资金可能接近4000万元。

这个消息让余长一时振奋，但随即又心冷了下来。

因为融资的事情，是去年的十一月份就开始运作了，但余长此时才知晓，明显是工作不到位，信息出现了严重的滞后性。

当然，现在介入也还不晚，但如何介入成为了问题。

蒙城教育局今年以来更换了两个领导，现在新上任的局长是钱德海，而分管电教的副局长变成了靳权。

电教室主任依然没变，还是宁远。

经过一段时间段的相处，宁远和余长的关系已经从最开始的约会，上升到了同盟阶段。

之所以能够如此之快地提升客户关系，是有一件事情起到了催化剂的作用。

宁远有个女儿，高考毕业后，成绩不是太理想，报了云南的西南大学，但她的分数只在录取和不被录取之间，没有太大的优势。

余长得知这个情况后，建议宁远给女儿填报志愿的时候写：服从调剂，并且做好读预科的打算。

这样，录取的机会比较大。

最终，他的女儿在第二批次被录取了，但因填写了服从调剂，被分配了到了语言学院，这不是他女儿的初衷，他女儿想去经管学院。

在闲聊中，余长得知了这个消息，随后联系了张天，张天拖了很多关系，终于将宁远的女儿调剂到了经管系，经管学院。

这让宁远心怀感激，也因此，和余长的关系从约会级别上升到了同盟级别，直接跳过了中间的信赖级别，只要局里面有什么风吹草动，他都会第一时间告知余长。

余长在玉溪时经历过融资项目，对融资的玩法很清楚，听到宁远介绍蒙城的融资项目，虽然感慨自己工作做得不到位，不过也没有慌张。

“这个项目只针对教育系统吗？”余长和宁远单独相处，问得很直接。

“嗯，目前而言是这样的。”

“资金方是哪家？”

“如果不出意外的话，应该是天谕资本。”

余长来红河一年的时间，天谕资本几个字还是第一次听说。

“产品选型的权限在政府还是在教育局？”

玉溪塔区的融资项目，是张天亲手操作的，当时产品选型的权限在教育局，由教育局抽调各家学校的计算机老师，组成专家小组，负责产品的选型。

最后经过张天的运作，将道玄科技代理的产品推了进去，同时，又通过政府的关系和资金方搭上线，将产品的实施和交付拿了过来，总金额差不多500万。

而现在蒙城的这个项目和当时塔区的项目何其相似？

“就目前不准确的消息而言，产品选型的权限应该会放到教育局。”宁远很诚恳地说道。

“所谓的教育局，其实就是教育局电教室，毕竟，除了这个部门，没有哪个科室懂技术，懂参数。”

宁远没有直接回答，而是道：“目前局里还没有确切的消息，不过你说的这种可能性很大。”

“届时应该会成立专家小组吧？”

“嗯，不出意外，会从学校抽调计算机老师，组成产品选型的专家小组成员。”

“这个项目我有想法。”余长直接抛出了重点。

“什么想法？”因为在隐秘的空间，只有两人，因此说话也就随意了很多。

“我司代理了几款产品，我想将代理的产品推进去。”余长也是直接开门见山，参照玉溪塔区的融资项目，这个项目拿出来招标的可能性很小，极大的可能性是甲方，中间方，以及乙方，也就是资金方三方确定金额和数量后，上常委会敲定即可。

“我这里没问题，会全力以赴。”宁远也给出了自己的承诺。

“好，有你这句话我就放心了。上面的关系我去走动，争取将施工交付拿过来，下面的事情，就请你帮我把关了。”

和宁远聊完之后，回到公司，余长将陆怀西喊了过来，直接问道：“各家学校，和你关系不错的计算机老师，你整理一份名单发给我。”

陆怀西此时还不知道融资项目的事情，便问：“怎么了吗？老大！”

蒙城毕竟是陆怀西的片区，因此，他将融资项目的事情详细和陆怀西说了一遍，只听得陆怀西瞪大双眼，满是激动。

“别高兴得太早，这样的大项目，竞争异常激烈，鹿死谁手还不知道，我也没有绝对的把握，只能尽力为之。”

“相信老大出马，一定不会空手而回。”陆怀西适时拍了一个马屁。

“这次的融资项目，包含了触控一体机、广播系统、录播系统、办公电脑、阅卷系统等几大块，我们的重点在触控一体机、广播和录播系统，你现在就联系这几个厂家，让他们负责人来见我，我想单独和他们聊聊。”

陆怀西领命去了，想了想，余长还是打了一个电话给黄静怡，将事情简要说了一遍，并表达需要产品部协调配合的事情。

黄静怡很敬业，也很积极，道：“这是大项目啊，你放心，我们产品部随时做好配合准备。”

今天下午的时候，任倾晨带回来了一个好消息，她以10.4万元的价格签订了公墓管理所的监控系统。

这是一个意料之外的开门红，却也在意料之中。意料之外，指的是某些不知道内情的人，而意料之中，却指余长等人。

得知这一消息的公司众人瞬间炸开了锅。

公墓管理所？

这不是政企类客户吗？

怎么是教育组签订的合同？

发生了什么？

......

当谷芮将合同的信息发在群里，群里之人看到签订合同的代理人是任倾晨后，瞬间议论起来。

公司合同签订后，一般都会交给商务经理保管，而她按照习惯，都会在群里通报合同的金额和相关信息。

冯敏第一时间看到这则消息时，肺都快气炸了，立马拨通了王丹红的电话，喝道：“蒙城公墓管理所不是你的客户吗？怎么让任倾晨那小娘皮去跑了？”

冯敏这句话问得有问题，按照片区划分，蒙城公墓管理所确实属于王丹红负责，但她压根从来就没有跑过这个客户。

此时的王丹红也看到了群里的信息，正在气愤和纳闷，听自己的部门总监如此训斥，她结巴道：“冯......总监，这个.......这个客户我没有跑。”

冯敏闻言，气不打一处来，怒道：“你的地盘却被别人如此轻易摘了桃子，并且，事先你还一无所知，你的工作是怎么干的？她这是在打你的脸，也是在打我的脸，你知道吗？”

王丹红脸色骤变，在她的印象中，冯敏似乎是第一次如此严厉地训斥自己，一时间，心里很是不舒服，不过她还是承诺道：“冯总监，这是个意外，以后我一定不会再让这样的事情发生。”

冯敏的怒气显然还没有消退，轻哼一声，道：“这是余长那狗日的给老娘下眼药，老娘跑着边遥教育系统的项目，他就以这样的方式进行反击。”

王丹红见矛盾势头没有再指向自己，便谄媚道：“冯总监，边遥的项目我听说杨总已经全力支持你，教育组的余长找了杨总，自动退出了这个项目......如果冯总监顺利拿下这个项目，岂不是可以狠狠扇他的耳光？”

“这还用你说？去年岸渠的项目我还没找他算账，他就跟老娘示威，以为老娘是病猫吗？可以随便揉捏？不拿下边遥的项目，老娘咽不下这口气。”

王丹红道：“冯总监出马，一定可以拿下，届时狠狠给他一个教训。”

“做好你自己的事情，做好你的工作，不要再出现这样的情况，否则，你我的脸都没地方搁。”发了一通气，冯敏的言语缓和了很多。

“放心吧，冯总监，我保证，一定不会再让这样的事情出现。任倾晨那小娘皮是看不惯之前我在办公室直接骂余长那小子靠女人上位，她这是向我发起挑战，我不怕她，她也嘚瑟不起来。”王丹红承诺道，丝毫没有将任倾晨放在眼里，在她看来，任倾晨能够拿下这个单子，完全就是走了狗屎运。

“行，就这样，挂了。”挂断电话后的冯敏心头的怒气依然没有彻底消除。

边遥教育局的统采项目，她亲自在跑，她有副局长蔡祥林的关系，按说局长不直接插手，她只要抓住蔡祥林这条线就能万无一失。

但和电教室的丁磊等人对接下来后，却是超出了她的预期。

丁磊一上来就问了很多技术性的问题，冯敏是政企组出身，没有待过教育组，不熟悉教育产线的产品，更不懂所谓的技术性问题，丁磊的问题一度让身为部门总监的她很是难堪，甚至有点无地自容之感。

丁磊直接说：“冯总监呀，我是技术出身，更多关注的都是和技术性相关的问题，要不，你们公司换个人和我对接吧！”

这句话已经是**裸的打脸，让冯敏一度恨不得找个地缝钻进去。