我做销售的那些年 第二百六十七章 应该有戏

晚上吃饭的时候，锋哥那边也来了四个人，三男一女，而余长这边，则是两男两女，这个配置算不上完美，但符合对等接待原则，看来锋哥虽然是社会人士，却挺懂这块的礼数。

饭局还没开始前，几人相互介绍，寒暄几句后，便闲聊了起来。

余长坐在锋哥身旁，见闲聊得差不多，扯开话题，直接问道：“锋哥人脉广泛，认不认识政企行业的客户，有我们这块需求的？”

其实，余长只是随便问问，并未抱太大希望，却听锋哥道：“嗯，有几个朋友......不过，你不是负责教育市场吗？怎么跑政企类客户了？”

余长自然不能告诉他实情，而是道：“主要精力还是在教育组，这不，开年以来，生意难做，想朝这方面努努力。”

“私立客户还是公立客户？”锋哥也不含糊，直接询问。

“公私都行，最好是最近一段时间就有采购需求。”

锋哥陷入了沉思，眉头紧皱了一会儿，掏出手机，在通讯录中翻找了起来：“蒙城的公墓管理所，我听说他们厂房新搬迁，好像有采购需求，你等我问问。”

说完，锋哥就拨通了电话，起身打电话去了。

锋哥的这个电话打的时间很长，足足十多分钟后，他才走进包厢，坐下喝了口水后说道：“刚才联系了三家客户，都有采购需求，不过，体量都不是很大，我可以介绍，但成与不成看你们自己。”

余长连忙致谢。

锋哥介绍的三家客户分别是公墓管理所、蒙城西区殡仪馆、清风水泥厂。

通过他的介绍，余长对这三个客户都基本有所了解，并且，这三个客户公司的政企组没有任何一个人在跑，这不禁让余长心动，下了决心，一定要拿下这三个客户。

第一家、公墓管理所需要采购一批监控摄像头，数量在30多个，加起来也就10万元左右；

第二家、蒙城西区殡仪馆需要采购一批电送装备，说白了就是电动的尸体推车，两个人就能实现，对尸体的运输和火化处理。这个东西余长没有接触过，但技术含量不会太高，让公司的产品部打听一下，就能了解。

第三家、清风水泥厂需要采购一块LED彩屏放置在公司的大楼的正中央，这个余长做过，属于他的强项。

锋哥将三家客户的联系方式都交给了余长，余长顺势转给了任倾晨。

接下来，几人开怀畅饮，一顿酒喝得其乐融融，气氛和氛围很好。

结束后，送走了几人，余长将任倾晨喊到自己身边，说道：“联系方式已经给你了，你明天就接着联系，用最快的速度，最大的努力拿下这三个项目，有什么困难随时和我说。”

任倾晨很是激动，决心也很大，道：“嗯，老大，我一定拼尽全力。”

“对了，和边遥教育局的客户做好解释，你就说，公司安排，说这个项目你不具体负责了，交给了冯总监。不过，这毕竟是你的片区，属于你的客户，和客户的关系和粘性不能断。”余长需要站在公司的高度，他不可能怂恿任倾晨去破坏这个项目。

任倾晨点了点头，道：“我知道老大是为公司考虑，你有这样的胸怀，但有些人不领情，也看不到......想想，真为你感到不公。”

这个话题，余长不可能和任倾晨讨论，便轻笑一声，道：“人生不如意之事，十之**，一个项目而已，不用太在意......如果这三个项目都能拿下，不管如何，你都将极大地激发教育组的斗志和士气，加油。”

第二天，任倾晨一上班就联系了三家单位，她的电话拜访技巧相比去年而言，有了很大提高。

公墓管理所的客户是一位声音沙哑的男子，接到任倾晨的电话说明来意后，或许是锋哥提前打了招呼，很爽快就答应了任倾晨的约见。

只不过，挂断电话后，任倾晨缩了缩脖子，走进余长办公室，道：“老大，约了公墓管理所的客户见面，但我有点害怕。”

余长笑笑，他自然明白任倾晨说的害怕，指的是公墓管理所这几个字，并不是客户。

“这样吧，让林东方陪你去，开我的车。”

“嗯，感谢老大赐予座驾。”

“加油，你可以成功的。”

关于跑这三家政企客户的事，余长没有向张翔汇报，也没有向杨峻宇汇报。

他只是想用实际行动进行反击，以这样的方式告诉他们，他余长不是随便就可以拿捏的。

任倾晨和林东方早上出去，下午的时候才回来，一回来就跑到了余长的办公室汇报。

“情况怎么样？”余长一开口就问道。

“三家客户都见了，说真的，殡仪馆和公墓管理所，我都挺害怕，不过还好有东方，不然我一个人，第一次去，还真有点发怵。”

余长莞尔一笑，道：“说正事。”

“三家客户，除了殡仪馆的电动推车不好出方案，清风水泥厂和公墓管理所的方案都好出。”

“殡仪馆的方案，你可以联系一下产品总监黄静怡，她应该可以联系到对应的厂家。”

“嗯，回来之前，我在电话中，已经和静怡姐说了，她说会很快处理，一有消息就告诉我。”

刚说着，黄静怡的电话就打了过来。

“倾晨，殡仪馆电动推车的厂家我已经联系上，产品规格很多，不知道客户这边的预算是多少？”

余长示意任倾晨将电话开外音，任倾晨照做了，免提打开，余长就说道：“黄经理，我是余长，有时间吗？请你到我办公室喝杯茶。”

黄静怡的产品部也在二楼，不过在靠西的最边角，听到余长如此说，黄静怡开玩笑道：“难得呀，余总监请我喝茶，我自然要赏脸。”

“好嘞，泡好清茗等你到来。”

挂断电话后，余长又问了另外两家方案的事情，任倾晨说：“已经和技术部还有工程部对接，方案都不复杂，明天上午，我带着技术部的同事去看一下现场，然后就可以出方案。”

“嗯。”余长应了一声，对任倾晨的工作很满意。

不多时，黄静怡敲响了余长的办公室门，其实她不用这么客气，门是开着的，直接走进来就好，不过她还是保持了应有的礼数。

“黄经理来了呀，请坐，想喝绿茶还是红茶？”

“难得喝一次余总监的茶......绿茶有歧义，喝红茶吧！”

说完，黄静怡整理了一下自己的裙摆，坐了下去，而此时，林东方已经将水烧开，余长坐了过去，亲自泡茶。

拿出了一块品质不错的普洱在鼻端嗅了嗅，道：“嗯，这款普洱挺不错，就喝它。”

说完，余长流利的泡茶动作一气呵成，看得黄静怡啧啧称赞，道：“看不出，余总监的泡茶功夫如此了得！”

“我这都是半路出家，难登大雅，黄经理就别笑话我了。”余长含蓄了一句，在玉溪时，陪着柴宁和领导喝过茶，一来二往，余长便看出了门道，后面又经过实践，便有了今天的功夫。

“哪敢笑话你，能喝上你的茶，是我的幸运。”

“我工作没做到位，以后要多请黄经理过来喝茶呀。”

几人闲聊了几句，话题就转到了工作上，只听黄静怡说道：“倾晨，客户那边有具体的预算吗？”

任倾晨点了点头，道：“有的，客户一共需要采购20辆，每辆的预算价不超5000元，电机的功率不低于36V，最好是前后轮驱动，合计大概在10万元左右的预算。”

黄静怡并没有问，为何任倾晨是教育组的人，却去跑政企行业，她的这种性格，让余长很是欣赏，该说的她不会含糊，不该说的，她向来缄口不言。

“嗯，如此说，我就明白了，这个厂家的产品可以满足，给到我们的含税价在3000元左右。”

“好的，那就劳烦静怡姐帮我向厂家要一个方案了。”任倾晨客气说道。

这时，余长的茶已经经过洗涤，去腐，上了三道水，颜色金黄透亮，他倒了一杯给黄静怡，说道：“尝尝。”

黄静怡抬起杯，闻了闻，道：“挺香。”随即又轻抿一口，道：“味道真不错。”

“黄经理要是喜欢，我这里还有点，待会儿你带点回去办公室尝尝。”

黄静怡确实连声拒绝，道：“还是算了，这么好的东西，需要有相应的泡茶功夫，我不会泡茶，拿去了只会暴殄天物。”

几人边喝茶，边聊天，气氛很好，余长有意和黄静怡处理好关系，因此话题上就主动了很多。

待喝得差不多，黄静怡以工作为由，起身告辞，余长站起来，将她送到门口，很是客气。

送走了人，又重新坐下后，余长微叹了一口气，道：“行，倾晨，你去忙吧，尽快出方案，有什么随时沟通。”

任倾晨应了一声，但最后还是将茶几收拾干净才离开。