我做销售的那些年 第二百七十二章 启动，融资项目第一步

虽然这件事余长做出了妥协，而杨峻宇也退了一步，但是，余长的讲话方式在杨峻宇看来是对他权威的挑衅，这是杨峻宇不能容忍的。

他并没有将关晓鹏那句：作为总经理要有对矛盾有包容性这句话真正领悟于心。

将余长调离的方式有很多，其中最直接的一种就是向总部申请调离，他毕竟是总经理，一个总监的人事调动，总部一般不会拦着，但就目前而言，杨峻宇不想如此做，如此做，显得他杨峻宇心胸狭隘，在团队中会引起一系列的不好反应。

再者，余长在红河市场展现了自己的能力，此时向总部建议将其调离，不是一个明智之举，从公司层面而言，也极易造成人心不稳。

还有另外一种方式，那就是让余长犯错，最好犯下足以影响公司的过错，如之前的栗明和汪东来，但以余长的稳重和睿智，一方面很小可能做出损害公司的事情，另一方面，正常的工作，想要他犯错，几率小之又小。

杨峻宇思考此事时，余长已经回到了自己的办公室，半躺在椅子上，开始复盘刚才和杨峻宇的对话过程。

“刚才情绪有点激动了，没有考虑到杨峻宇的感受，如果不出意外，他对我的意见将加重了几分......”余长心中微微叹气，想到。

随即，他又想：“我所言所述，都光明正大，站得住脚，没有带任何私人的想法和观点，即使语言冲突了点，但为的都是团队，我行得正，站得直......人死卵朝天，不死万万年，怕个毛线球。”

“只要做好自己的工作，遵从公司规章制度，带领团队完成业绩，交上完美的答卷，又有何惧？大不了，后面慢慢缓和和杨峻宇的矛盾，毕竟身处一个阵营，同为利益共同体，他又是一把手，和他闹僵或者不愉快都不是明智之举，对自己不利，对团队更不利。”

如是想着，余长便豁然了，他压根没有想到，此时的杨峻宇在办公室中想的和他所想完全就是两个不同的方向。

下午的时候，陆怀西将蒙城各学校计算机老师的名单整理出来，发给了余长，看了一眼，足足有二十个之多。

余长将陆怀西喊来，说道：“你所列举的清单中，哪些和你的关系比较不错？”

之所以如此问，是因为余长打算从这份名单中挑选出一些交给电教室主任宁远，融资项目需要成立产品选型小组，而这些计算机老师理所应当成为小组成员。

虽然宁远并未说小组成员的数量，但参照塔区的融资项目，人数在十个左右比较不错。

而如果这十人中，如果大部分都是和陆怀西关系比较好的，那么在产品选型阶段，道玄科技红河分公司代理的产品，将有很大的希望入围。

同时，选择熟悉的人进入小组，对陆怀西开展工作，也很有帮助，减少了很多商务公关，客户关系公关的环节，当然，从某种程度，也间接减少了经费的开支。

“里面标注蓝色的是和我关系比较不错的客户，而黄色的，则关系一般，红色的则基本没有关系，顶多处于认识层面。”陆怀西如实交代。

余长看了一眼，见里面有蒙城一中的计算机中心主任韩平的名字，而这个名字被标注成了蓝色。

韩平在去年的校园监控项目中，对陆怀西起到了一定的帮助，但实际起到最终作用和效果的还是蒙城一中的校长。

韩平这人，为人相对正直，有所需求，但不贪心，同时，讲话多有几分保留，属于理智型客户，陆怀西和他的关系，在余长看来，介于蓝、黄之间。

“行，我知道了，蒙城的融资项目将成立产品选型小组委员会......”接着，余长将融资项目的事情简要说了一遍，听得陆怀西神情振奋，跃跃欲试。

“别高兴得太早，这个项目不像表面看得那么简单。”余长适时泼了点冷水，继续道：“接下来，你要花时间和你标注成蓝色的这些客户增进关系，同时黄色部分也不能放过，红色部分你自己看吧，这份名单我会推荐给教育局，当然，红色的我不会推荐......但最终小组成员如何选择，还是教育局的事情。”

“好，我听老大的，这段时间就约他们一起组个饭局或者一起搞个活动。”

“嗯，这样挺好，既可以将客户关系悄无声息做了，也不会显得目的性太强。”余长对陆怀西的提议表示赞同。

陆怀西走后，余长整理了这份人员清单，将红色部分直接删除，然后发给了电教室主任宁远。

对方只回复了一句“收到”，就没有了下文。

余长知道，对方一定会看，看了之后，即使有想法，也只会私底下和他沟通，不会以信息的形式回复。

果然，五点多钟快下班的时候，宁远的电话打了过来，说道：“晚上喝一杯，找个安静的地方，我这边两个人。”

“定好位置告诉你。”余长回复了一句，接着便让陆怀西在前湖广场的最高楼层的私房菜定了一个小包间，这个包间看出去，视线极好，一眼就可以看见蒙前湖水碧波荡漾，波光嶙峋。

对方两个人，考虑对等接待，余长自然需要带一个人，带陆怀西是最合适的，毕竟这个项目，他也需要参与，但四个大老爷们儿喝酒，显然少了些情调，想了想，还是让陆怀西通知杨清雅，让她参与。

让余长没有想到的是，宁远带的人不是别人，正是蒙城一中的计算机中心主任韩平。

见到余长几人，韩平没有惊讶，显然在此之前就知道了。

“你好呀，韩老师，好久不见了，你这段时间减肥么？怎么瘦了那么多！”短暂的惊讶后，余长主动伸出手和对方握了握，寒暄道。

“最近迷上了走路，但体重下降得不明显。”

韩平的烟瘾很大，一天几乎可以抽两包烟，在余长的认知中，除了玩游戏，他基本没有太多的爱好。

“喜欢走路好呀，我以前几乎每天都跑步，这不，这几天事情多，连续一个星期没有跑步了，懒散了。”

接下来，几人寒暄了几句，宁远没有避讳，引到了正题上，道：“局里有消息了，如你所料，成立产品小组委员会，人数由电教室定，我打算让韩平老师任此次产品选型小组的副组长。”

余长心头微微一怔，心道：副组长不应该由电教室副主任担任吗？怎么会是韩平？

想到这里，余长脑海中精光一闪，瞬间明白了怎么回事。

电教副主任钟恒力和宁远的关系一直不是很融洽，两人的观点时常出现矛盾，或许因此，宁远才让韩平担任副组长的吧？

但是以余长对韩平的了解，说实话，副主任的职务不一定适合他，他为人平和，不喜纷争，在遇到需要决断的事情上，优柔寡断，容易犹豫不决。

不过，既然是宁远确定的人，想必他也应该想到这层关系。

“嗯，韩老师是行业的专家，又是蒙城一中的计算机中心主任，有他把关，我相信蒙城教育系统融资项目一定可以选到最好，最适合的产品。”

这是一句官话，套话，但还是有必要说。

“至于另外的人选，再看吧，酌情处理，这个时间应该不会太长。”宁远接过话头说道。

有了宁远这句话，余长对小组成员名单已经不是太担心，不过，从以往的经验来看，他后面还是有必要提醒陆怀西，一定要想办法做好人员名单上这些计算机老师的关系。

当晚的酒局非常愉快，相谈甚欢，杨清雅全程服务，又是端茶，又是倒水，不过她没有丝毫怨言。

宁远酒量不好，喝了两个分酒器，脸色就红得仿佛那猴子屁股一般，而韩平的酒量不错，喝了四个分酒器，依然面不改色。

“韩老师，这杯酒我代表公司敬你，一是感谢去年学校的校园监控项目，你对我司的关怀，二是希望韩老师在此次的产品选型中帮帮忙。”

韩平会心一笑，却没有直接回答问题，道：“都是朋友，应该的，应该的。”

两人喝了这杯后，又闲聊了一会儿，抽了几支烟，酒局也就差不多，余长提议几人去泡脚，但宁远说：“家里还有事，需要早回去，改天吧。”

宁远不去，韩平自然也没有了兴趣，几人出来后，余长让杨清雅开着余长的车送了两人回去。

而余长和陆怀西步行回去，刚好散散酒气。

“怀西呀，这种类型的项目你应该没有经历过，但我经历过两个，有一定的经验，不要看我们现在可能关系推进得不错，但千万别得意，这种类型的项目盯的人太多了，不是随便任何一方随随便便就能搞定的，所以，你一定要有患得患失的心态。”

陆怀西点了点头，道：“嗯，我听老大的，你让我往东，我就绝对不敢往西。”

余长伸手搭在他的肩头，道：“刚好，我们分下工，你负责搞定小组成员，我负责高层关系的对接，我的想法是，努力将我们代理的产品推进去，同时争取项目的交付施工能够落地在我们公司......对了，厂家的人怎么说，这几天没有人来找我呀？”