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我做销售的那些年 第二百七十九章 邀约

作者:沧海横流 分类:都市 更新时间:2025-02-01 12:06:57 来源:平板电子书

“嗯,你的销售初衷挺不错,加油,你一定可以。”余长适时鼓励道。

“谢谢,我一定加油,如果贵公司有用得到我们产品的地方,可以告诉我,我一定拿出百分百的态度配合,可以加一个你的微信吗?”

现在的销售人员,加微信已经取代了加QQ,已经变成了首次拜访的标配,如果第一次拜访,没能加到客户的微信,那么说明这次拜访毫无意义,也是无效的。

很多公司,都用这样的方式考核销售人员,其实余长觉得,加了微信就一定证明这次的拜访有效了吗?

不见得。

如果将加微信变成机械式的目的,那么这也是无意义的事情,至少在某段时间内是没有意义的。

“当然可以。”说完,余长主动调出了自己二维码递给对方。

“嗯,已经申请了,余总监同意一下,谢谢。”

“会吃猫的鱼?”余长看见苏宁的微信名,不知为何,心中想笑:“怎么取这样一个微信名?”

“嘻嘻......”苏宁笑了一声,露出嘴角浅浅的酒窝,接着道:“这个答案留到下次见面再告诉你吧!”

谈话到这里,也该结束了。

苏宁喝完杯中水,起身,临走时,不忘将纸杯扔进垃圾桶。

“好的,你们的产品不错,以后有机会可以合作。”余长客套地说了一句。

每天来找他的厂家太多,或许这次之后,很长的一段时间,苏宁都不会再来拜访自己,至于合作,有时候讲究天时地利人和,哪里是短时间之内就能达成的。

苏宁走后,余长拿起了苏宁放在桌上的名片,一股淡淡的芳香从名片上袭来,似纸张高温后的香味,又似书香......

周五的下午,教育组的销售人员都回到了公司,余长组织开了个小会,分别听取了众人本周的工作情况,以及拜访客户获得的采购信息。

李筱筱、周瑾钰手上都有了采购信息,而任倾晨因为没有再跑边瑶的项目,便抽身去了旧锡和西邻,但目前为止,暂时都没有大的采购信息。

至于杨清雅,她负责的高校,一般而言,采购信息都要到五月份劳动节以后才会有。

值得欣慰的是,林东方已经跟进着暗渠的统采项目,经过一段时间的接触和教育局电教室主任,副主任都建立了不错的关系,当然,这些关系都是表面的,初步达到了约会的层面,也算一大进步。

“东方,做得不错,继续努力,有什么情况,我们随时沟通,如果需要我协助的时候,也可以提前告知我一声。”

“好的,老大,如果需要你的帮助,我一定会开口。”林东方刚刚开始跑市场,斗志很浓,仿佛用不完的精力一般。

余长看了一眼众人,见大家眼中难掩高强度工作后的疲惫,便说道:“周末来临,大家好好休息,我们下周接着战斗,记住自己的任务目标,一定要倾尽全力,拼到最后一刻,最后一颗子弹。”

散了会,已经下班,众人各自散去,余长也选择回了宿舍,今晚没人请吃饭,后来问了任倾晨,才知道部门的几个女生都约着去逛街了。

余长想:男人放松的方式有很多,比如运动,喝酒,唱歌......但女人放松的方式,最有效的一种应该就是逛街了。

回宿舍洗了澡,换了一身休闲装,余长正准备去食堂吃饭,这时会吃猫的鱼发来了信息:“余总监,吃饭了吗?”

“没呢,正准备去吃。”

“蒙城都有哪些好吃的呢?”

余长闻言,眉头微动,问道:“今天是周五,你没有回昆明?”

“我打算先常驻蒙城几周,跑过一圈后再动身前往文山,最后一站去玉溪。”

“嗯,挺不错,计划挺好。”余长回了一句,心中却在想:蒙城有什么好吃的呢?好吃的当然很多,但有什么特色呢?说得出来的也就过桥米线吧?可是现在是下午,已经过了吃米线的最佳时机,除非明早?

下午可以吃火锅、麻辣烫、烧烤、冒菜......但这些都不是蒙城的特色呀?

但不回答苏宁,余长觉得似乎不妥,想了想,道:“你也还没吃吧?”

“嗯,没呢,不知道吃什么!”苏宁回了一句,后面还跟了一个脸红的笑脸。

“那行,我刚好也是一个人,我请你吃傣族的手抓饭吧。”余长提议道。

“感觉不错,不过,我请客,你别和我抢!”苏宁连忙打出这串文字。

余长只觉好笑,还没开吃呢,就抢着买单,这完全是小女孩心性呀,你一个刚刚工作的小姑娘,能有什么钱。

“你住哪里,我去接你?”心里如是想着,但余长并未在这个问题上和她纠结。

“华泰酒店,你几分钟可以到?”苏宁似乎一点违和感都没有,或者一点也不客气。

“大概十五分钟。”

“好勒,我准时在酒店楼下等你。谢谢。”

余长下楼时想:是否喊陆怀西和林东方一起?

转念又想:还是算了,自己和苏宁也不熟,如果带着林东方和陆怀西一起去,会给两人一种自己和苏宁很熟的感觉,这不是太好。

余长驾车来到华泰酒店的时候,苏宁已经等在那里,今天的她穿了一条墨蓝色的长裙和一双黑色的高跟鞋,相比第一次见,仿佛瞬间成熟了很多,她的发鬓高高挽起,扎了一个丸子头,露出白皙的额头,此时的她背对着余长的车,四下张望,仿佛要从茫茫的车群中找到余长。

余长摇下窗,笑着道:“看哪里呢?”

苏宁闻言,转身过来,笑了起来,惊讶道:“你怎么从我背后出现了?”

“嘿嘿,因为我会变魔术。”

“真的吗?那么厉害!”

“上车吧!”

苏宁临近车时,准备去拉副驾驶的门,但手指临近时又突然改变了方向,走了两步,拉开了后座,上了车。

余长好奇,道:“怎么不坐副驾?”

苏宁娇笑一声,道:“我听我朋友说,男士的车,副驾有且只能有一个女主人,我可不敢冒昧!”

余长闻言,笑了,道:“哪有那么多讲究,我单身。”

“啊?”闻言,苏宁惊讶了一声,随即道:“余总监那么厉害,那么优秀,怎么可能还是单身?骗我的吧?”

余长不想将自己刚刚分手不久的事告知苏宁,也不想再提及这个话题,便问道:“这几天跑的情况怎么样?”

余长如此一问,苏宁嘟喃起了小嘴,哀叹了一声道:“我感觉自己好笨,这几天跑下来的效果很差,一点都不好。”

余长想:看来还真的不好,否则跑了几家供应商,应该早就听说蒙城的教育融资项目才对,到现在她都还不知道,说明她这几天工作基本做了无用功,根本没有达到拜访应该有的目的和效果。

“怎么,才刚刚开始就泄气了?”

“有点,销售真没有我想象中那般简单。”

“销售,尤其是大客户销售,是一条漫长且痛苦的路,这条路上荆棘遍布,可没有那么好走......你现在后悔还来得及。”

“我苏宁既然选择了这条路,就不会如此轻易就放弃的,我一定要加油,证明给自己看,我苏宁一定行。”苏宁说完,还不忘给自己打气,拳头紧握,在空中狠狠挥舞了一下。

闻言,余长笑了:大客户销售哪里是加油就一定会有好结果的?

努力是前提,但不是结果,如果仅仅是证明自己能行,那证明的方式有很多种,销售只是其中的一种而已。

“嗯,我相信你可以,只要能坚持,守得云开见月明,应该会有好结果。”余长并没有打击对方,而是给予了应有的鼓励。

不管做什么事,哪怕是明知道不可能完成的事,也一定要有自信,所谓‘自信人生二百年,会当击水三千里’,不管最后的结果如何,有自信的人,运气一般都不会太差。

两人来到了香格园,要了一个小包间坐下,便有服务员递上菜单,余长很绅士地将菜单递给苏宁,道:“你来点,想吃什么就点什么。”

苏宁也不客气,伸手接了过去,看了起来。

看着,看着,余长就发现她的脸色稍显异常,盯着菜单,柳眉微蹙,似是犹豫,又似银牙紧咬。

余长一看便明白了,苏宁是担心菜单价格过高,自己的手中的钱够不够让余长吃饱饭。

顾及对方尊严,又因先前苏宁主动提出请客,余长便不好说:你尽管放心点,我来请客。

如此做,有点伤人自尊,余长做不出来。

随即又想:早知道就不来这里了,消费高了点,似乎超乎了她的预算。

“这里的老板是我的朋友,每次我来,他都给我享受6折优惠。”余长说了一个善意的谎言。

“六折?”苏宁抬头看余长,又道:“六折基本是成本价了吧?”

“嗯,差不多,我朋友不赚我钱,就收点成本费,当然,这还是我硬给的结果,否则他一分不要。”

话虽如此说,实则余长哪里认识这里的老板,只是不想让苏宁难堪罢了。

果然,听了余长的话,苏宁没有再犹豫,哗哗哗勾选了几道菜,交给了余长:“嗯,我点好了,余总监点几个吧?”

“两个人吃饭,吃不了多少,你点就行了。”嘴上如此说着,但还是接过菜单看了一眼,随即递给了服务员,道:“就这些,接着帮我们上吧。”

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