我做销售的那些年 第二百七十九章 邀约

“嗯，你的销售初衷挺不错，加油，你一定可以。”余长适时鼓励道。

“谢谢，我一定加油，如果贵公司有用得到我们产品的地方，可以告诉我，我一定拿出百分百的态度配合，可以加一个你的微信吗？”

现在的销售人员，加微信已经取代了加QQ，已经变成了首次拜访的标配，如果第一次拜访，没能加到客户的微信，那么说明这次拜访毫无意义，也是无效的。

很多公司，都用这样的方式考核销售人员，其实余长觉得，加了微信就一定证明这次的拜访有效了吗？

不见得。

如果将加微信变成机械式的目的，那么这也是无意义的事情，至少在某段时间内是没有意义的。

“当然可以。”说完，余长主动调出了自己二维码递给对方。

“嗯，已经申请了，余总监同意一下，谢谢。”

“会吃猫的鱼？”余长看见苏宁的微信名，不知为何，心中想笑：“怎么取这样一个微信名？”

“嘻嘻......”苏宁笑了一声，露出嘴角浅浅的酒窝，接着道：“这个答案留到下次见面再告诉你吧！”

谈话到这里，也该结束了。

苏宁喝完杯中水，起身，临走时，不忘将纸杯扔进垃圾桶。

“好的，你们的产品不错，以后有机会可以合作。”余长客套地说了一句。

每天来找他的厂家太多，或许这次之后，很长的一段时间，苏宁都不会再来拜访自己，至于合作，有时候讲究天时地利人和，哪里是短时间之内就能达成的。

苏宁走后，余长拿起了苏宁放在桌上的名片，一股淡淡的芳香从名片上袭来，似纸张高温后的香味，又似书香......

周五的下午，教育组的销售人员都回到了公司，余长组织开了个小会，分别听取了众人本周的工作情况，以及拜访客户获得的采购信息。

李筱筱、周瑾钰手上都有了采购信息，而任倾晨因为没有再跑边瑶的项目，便抽身去了旧锡和西邻，但目前为止，暂时都没有大的采购信息。

至于杨清雅，她负责的高校，一般而言，采购信息都要到五月份劳动节以后才会有。

值得欣慰的是，林东方已经跟进着暗渠的统采项目，经过一段时间的接触和教育局电教室主任，副主任都建立了不错的关系，当然，这些关系都是表面的，初步达到了约会的层面，也算一大进步。

“东方，做得不错，继续努力，有什么情况，我们随时沟通，如果需要我协助的时候，也可以提前告知我一声。”

“好的，老大，如果需要你的帮助，我一定会开口。”林东方刚刚开始跑市场，斗志很浓，仿佛用不完的精力一般。

余长看了一眼众人，见大家眼中难掩高强度工作后的疲惫，便说道：“周末来临，大家好好休息，我们下周接着战斗，记住自己的任务目标，一定要倾尽全力，拼到最后一刻，最后一颗子弹。”

散了会，已经下班，众人各自散去，余长也选择回了宿舍，今晚没人请吃饭，后来问了任倾晨，才知道部门的几个女生都约着去逛街了。

余长想：男人放松的方式有很多，比如运动，喝酒，唱歌......但女人放松的方式，最有效的一种应该就是逛街了。

回宿舍洗了澡，换了一身休闲装，余长正准备去食堂吃饭，这时会吃猫的鱼发来了信息：“余总监，吃饭了吗？”

“没呢，正准备去吃。”

“蒙城都有哪些好吃的呢？”

余长闻言，眉头微动，问道：“今天是周五，你没有回昆明？”

“我打算先常驻蒙城几周，跑过一圈后再动身前往文山，最后一站去玉溪。”

“嗯，挺不错，计划挺好。”余长回了一句，心中却在想：蒙城有什么好吃的呢？好吃的当然很多，但有什么特色呢？说得出来的也就过桥米线吧？可是现在是下午，已经过了吃米线的最佳时机，除非明早？

下午可以吃火锅、麻辣烫、烧烤、冒菜......但这些都不是蒙城的特色呀？

但不回答苏宁，余长觉得似乎不妥，想了想，道：“你也还没吃吧？”

“嗯，没呢，不知道吃什么！”苏宁回了一句，后面还跟了一个脸红的笑脸。

“那行，我刚好也是一个人，我请你吃傣族的手抓饭吧。”余长提议道。

“感觉不错，不过，我请客，你别和我抢！”苏宁连忙打出这串文字。

余长只觉好笑，还没开吃呢，就抢着买单，这完全是小女孩心性呀，你一个刚刚工作的小姑娘，能有什么钱。

“你住哪里，我去接你？”心里如是想着，但余长并未在这个问题上和她纠结。

“华泰酒店，你几分钟可以到？”苏宁似乎一点违和感都没有，或者一点也不客气。

“大概十五分钟。”

“好勒，我准时在酒店楼下等你。谢谢。”

余长下楼时想：是否喊陆怀西和林东方一起？

转念又想：还是算了，自己和苏宁也不熟，如果带着林东方和陆怀西一起去，会给两人一种自己和苏宁很熟的感觉，这不是太好。

余长驾车来到华泰酒店的时候，苏宁已经等在那里，今天的她穿了一条墨蓝色的长裙和一双黑色的高跟鞋，相比第一次见，仿佛瞬间成熟了很多，她的发鬓高高挽起，扎了一个丸子头，露出白皙的额头，此时的她背对着余长的车，四下张望，仿佛要从茫茫的车群中找到余长。

余长摇下窗，笑着道：“看哪里呢？”

苏宁闻言，转身过来，笑了起来，惊讶道：“你怎么从我背后出现了？”

“嘿嘿，因为我会变魔术。”

“真的吗？那么厉害！”

“上车吧！”

苏宁临近车时，准备去拉副驾驶的门，但手指临近时又突然改变了方向，走了两步，拉开了后座，上了车。

余长好奇，道：“怎么不坐副驾？”

苏宁娇笑一声，道：“我听我朋友说，男士的车，副驾有且只能有一个女主人，我可不敢冒昧！”

余长闻言，笑了，道：“哪有那么多讲究，我单身。”

“啊？”闻言，苏宁惊讶了一声，随即道：“余总监那么厉害，那么优秀，怎么可能还是单身？骗我的吧？”

余长不想将自己刚刚分手不久的事告知苏宁，也不想再提及这个话题，便问道：“这几天跑的情况怎么样？”

余长如此一问，苏宁嘟喃起了小嘴，哀叹了一声道：“我感觉自己好笨，这几天跑下来的效果很差，一点都不好。”

余长想：看来还真的不好，否则跑了几家供应商，应该早就听说蒙城的教育融资项目才对，到现在她都还不知道，说明她这几天工作基本做了无用功，根本没有达到拜访应该有的目的和效果。

“怎么，才刚刚开始就泄气了？”

“有点，销售真没有我想象中那般简单。”

“销售，尤其是大客户销售，是一条漫长且痛苦的路，这条路上荆棘遍布，可没有那么好走......你现在后悔还来得及。”

“我苏宁既然选择了这条路，就不会如此轻易就放弃的，我一定要加油，证明给自己看，我苏宁一定行。”苏宁说完，还不忘给自己打气，拳头紧握，在空中狠狠挥舞了一下。

闻言，余长笑了：大客户销售哪里是加油就一定会有好结果的？

努力是前提，但不是结果，如果仅仅是证明自己能行，那证明的方式有很多种，销售只是其中的一种而已。

“嗯，我相信你可以，只要能坚持，守得云开见月明，应该会有好结果。”余长并没有打击对方，而是给予了应有的鼓励。

不管做什么事，哪怕是明知道不可能完成的事，也一定要有自信，所谓‘自信人生二百年，会当击水三千里’，不管最后的结果如何，有自信的人，运气一般都不会太差。

两人来到了香格园，要了一个小包间坐下，便有服务员递上菜单，余长很绅士地将菜单递给苏宁，道：“你来点，想吃什么就点什么。”

苏宁也不客气，伸手接了过去，看了起来。

看着，看着，余长就发现她的脸色稍显异常，盯着菜单，柳眉微蹙，似是犹豫，又似银牙紧咬。

余长一看便明白了，苏宁是担心菜单价格过高，自己的手中的钱够不够让余长吃饱饭。

顾及对方尊严，又因先前苏宁主动提出请客，余长便不好说：你尽管放心点，我来请客。

如此做，有点伤人自尊，余长做不出来。

随即又想：早知道就不来这里了，消费高了点，似乎超乎了她的预算。

“这里的老板是我的朋友，每次我来，他都给我享受6折优惠。”余长说了一个善意的谎言。

“六折？”苏宁抬头看余长，又道：“六折基本是成本价了吧？”

“嗯，差不多，我朋友不赚我钱，就收点成本费，当然，这还是我硬给的结果，否则他一分不要。”

话虽如此说，实则余长哪里认识这里的老板，只是不想让苏宁难堪罢了。

果然，听了余长的话，苏宁没有再犹豫，哗哗哗勾选了几道菜，交给了余长：“嗯，我点好了，余总监点几个吧？”

“两个人吃饭，吃不了多少，你点就行了。”嘴上如此说着，但还是接过菜单看了一眼，随即递给了服务员，道：“就这些，接着帮我们上吧。”