我做销售的那些年 第二百七十八章 苏宁

从余长的办公室离开后，陈同翔又去了杨峻宇办公室，具体去找他干嘛，又说了什么，余长不清楚，也不想去过问。

将陆怀西喊来，余长说道：“我转钱给你，你去准备些东西。”

“什么东西？”陆怀西问道。

“准备10条极品软礼，10条大重九，再准备三四张购物卡，购物卡金额控制在3000以内。”

陆怀西听后应了一声，道：“什么时候要？”

“越快越好。”余长说了一句，见陆怀西稍显疑惑，觉得还是有必要解释一下，毕竟他也参与到了这个项目里面，便道：“教育局的客户关系需要处理，同时还有政府的，只不过我来蒙城的时间不长，政府的关系我不熟悉，暂时找不到好的切入点。”

“明白了，老大，我现在去办，明早就交给你。”

“也不用那么着急，下周一上班前交给我就行。对了，名单上的评委关系这几天处理得如何？”

陆怀西实话实说，道：“和我熟悉的，每个人我都已经打过招呼并给予承诺了。”

“嗯，那就好，下周一教育局开会，应该就会确定小组成员名单，不出意外的话，我们的人应该可以占6成以上。”

陆怀西离开后，余长躺在椅子上，心中想着如何切入政府口，和关键人搭上线，但对于现在的他来说，人脉不到位，关系不到位，硬切非但不会有任何效果，反而适得其反。

所谓谋定而后动，余长已经不是当初那个一心只会往前冲的愣头青，如果按照销售段位划分，现在的余长已经基本处于第三阶段了。

这个阶段的销售员叫“重剑无锋”，已经过了“利器无意”和“软剑无常”的阶段。

正在余长思考间，一名身穿蓝色紧身牛仔裤，白色T恤的女子敲响了余长的门，问道：“请问你是余总监吗？”

这名女子让余长的眼神微微一怔，她身高不高，应该在一米六左右，蓝色的紧身七分牛仔裤下，露出稍显洁白，如暖玉般的脚踝，脚踝之下是一双背靠背的休闲鞋。

该女子之所以吸引余长的目光，是因为她的眼睛以及鼻子。

琼鼻坚挺，仿佛做过手术，而她的瞳眸异常大，并且漆黑如夜，清澈如水，浩瀚如星辰，给人一种深邃之感......这眼神？

天啦！

余长震惊，心底道：这世上怎么可能有如此清澈，仿佛不染一丝杂质的眼睛？

“你好，我是余长。”余长坐直了身体，但并未起身。

女子稍显胆怯，迈着小碎步走到余长办公桌前，身躯微躬，双手递上了一张名片，说道：“余总监，你好，我是航天广电的苏宁，是做广播系统的。”

宁？

她的名字中也带有“宁”字？

余长心头微颤，仿佛心底的某根弦再次被拨动，下意识接过名片，看了一眼，确实是“宁”，和柴宁的“宁”是同一个字。

抬眼看她，见她柳眉弯弯，宛如一条细小的柳叶，但近距离看，余长可以肯定，她的眉毛必然是原生态，紧紧经过修剪，并未有眉笔涂画的痕迹。

这个女孩并不是太漂亮，但她的眼睛仿佛有某种魔力，可以摄人心魂，最主要的是，具备这种能力的当事者还不知。

一看之下，余长居然呆了，而他的眼神也让眼前的苏宁有些难为情，俏脸不经意红了一丝，却强装镇定，站直了身体，十指交叉，放在小腹处，不停地绞动，仿佛做错了事的孩子。

余长也意识到了自己失态，连忙喊苏宁坐下，并起身给她倒了一杯水，说道：“你喝水。”

“谢谢余总监。”

“不用客气。”

苏宁深吸了一口气，仿佛鼓足了勇气，说道：“我是做广播音频系统的厂家销售代表，今天来，主要是给余总监宣传一下我们的产品。”

余长对这个并不是太漂亮的女孩没来由升起一丝好感，便笑道：“嗯，你的销售话术开场还不错。”

听了余长的夸奖，苏宁的脸没来由红了一下，仿佛桃子刚刚成熟时的模样。

“谢谢余总监夸奖，我刚从事销售工作不久......”

“入行多长时间了？”余长有意和她聊聊。

“三个月。”

“三个月？”

余长微微一怔，在他的了解中，一般新人入职一个大企业，都会有至少半年的沉淀期，这个过程也称为淘汰期，也就是优胜劣汰。

而苏宁才入职航天广电三个月，就被派来跑市场，是说明她的业务素质过关，被公司提前安排，还是因为她们企业的规定？

“嗯，我是刚刚被公司派遣来负责红河、玉溪、文山市场的。”

“负责那么多地州，能跑得过来吗？”余长问她。

“我也不知道耶，服从公司安排，先跑了看，我们经理说了，只有走出去才会遇到困难，遇到困难，努力克服之后，才能成长。”

余长点了点头，道：“嗯，你们经理说得不错，我赞成。”

苏宁似乎有点紧张，余长说了这句话，她便不知道接下来要说什么，或者忘记了要说什么。

余长心中想笑，她怎么那么紧张？

如果这样的心理素质，在销售过程中，不知道要碰壁多少次，要吃多少次亏。

对苏宁有一定的好感，余长便道：“不用紧张，放松一点。”

“对......对不起啊。”苏宁抱歉的说了一句，接着又道：“你是我拜访的第一个客户，所以有点紧张......”

“不用紧张，我又不是牛鬼蛇神，不会吃了你......怎么样？接下来给我讲讲你的产品吧？”

提到产品，苏宁仿佛灵光一现，眼睛一亮，随即便机械式地介绍起来，从厂家地址、规模、产品范围、性能、交付案例等多了一大堆。

余长刻意记录了时间，等她说完，足足讲了十分钟。

“没有啦？”余长笑着问道，下意识要去掏烟，但看了一眼苏宁，又压下了这个念头。

“没......没啦！如果余总监有什么不清楚的，可以问我。”

余长有点哭笑不得，如果以这样的方式拜访客户，可以毫不夸张地说，即使跑10个项目，其中有九个都不会成功，唯一成功的一个还是别人可怜，或者施舍的。

“听你讲述，你的产品知识掌握挺不错，但缺少了灵活性。”

苏宁闻言，眉头轻蹙，黑色的瞳眸被挤下了一丝，不解问道：“灵活性？那我应该怎么办呢？”

不知道为何，看着眼前这个女孩，余长有种身心放松的感觉，也有意和她交流，便道：“产品知识是死的，人是活的，讲解产品知识当然是死的东西，通过自己的语言描述，将它变成活的。”

苏宁闻言，明白了，淡淡一笑，道：“对不起啊，余总监，我刚刚参加工作，很多地方都做得不到位，以后慢慢改正。”

余长看了苏宁一眼，心中道：既然自己是她负责市场后拜访的第一个客户，那么她应该不知道蒙城教育系统融资项目的事情，否则现在就是提这个项目，或者谈合作的事情。

既然她不知道，余长也就不打算告诉她，因为告诉她也似乎没用，反而无形中增加了一个潜在竞争对手，因为公司已经和ITC签订了独家，即使让她知道融资项目的事情，道玄科技在这个项目上，也不可能再推荐航天广电。

航天广电的产品余长几年前就有一定的了解，产品性能，质量，性价比等都不错，它的产品是由新疆兵工厂代工的，工艺水平完全没问题。

“嗯，慢慢来吧，销售之路很长，也很远。”

“余总监，看着你好厉害的样子，可以冒昧问一句，你从事销售工作多少年了吗？”不谈产品的时候，苏宁的声音很好听，仿佛某种跃动的音符，又似那百灵鸟歌唱。

“今年已经是第五个年头了。”余长微叹一口气道。

时间过得还真快呀，不知不觉，已经过去了五年的光景。

“余总监，刚才除了你说的问题，你觉得我应该从哪些方面改进呢？或者说，初为销售员，我应该怎样提升自己？我很笨的，如果没有人手把手教，自己领悟的话，要很长时间，也不一定可以领悟。”

余长想：这些应该是你领导的事情吧？怎么就问我了呢？

看了一眼苏宁，余长又想：这个女孩看着挺不错，也算努力和上进，提携她一些东西，对她或许会有帮助，这也算度人度己，美事一桩吧？

“首先，从行为举止上而言，要仪态端庄，自信满满，同时目光坚定，不卑不亢，有礼有节......从销售话术而言，还是刚才那句话，产品知识是死的，人是活的，一定要用自己的方式将产品知识讲活......其次，就是对销售这个岗位或者这个领域的认知，感悟......个人销售之路的规划，计划，以及要有自己最终想要达到了目标......”

苏宁闻言，点了点头，和余长聊了一会儿，可以明显感觉到她整个人放松了下来，嘴角带笑，眼眸熠熠生辉，仿佛上面有一层雾气，在光线的折射下，显得晶莹透亮。

“我似乎明白一些了，感谢余总监教诲。”

“教诲？”余长微微一愕，道：“用词不当呀，教诲一词，我可不敢当。”

接下来，两人又闲聊了十多分钟，余长也不知道为什么，和眼前的苏宁聊天，仿佛让他的心海得到了这段时间以来前所未有的放松。

从和她的聊天中，余长得知，她大学是中文系的，平常的爱好就是写作，看书。选择做销售的目的只有一个，那就是挑战自我，颠覆以往对自我的认知。

余长觉得她的销售目的或者初衷让人很震撼，现在还有多少人，如她这般，能够选择挑战自我，颠覆自我？