我做销售的那些年 第二百八十一章 强势的杨峻宇

杨清雅并未回答余长的这句话，过了十多分钟，又发了一则故事过来，是一则禅宗小故事。

这个故事是这样的：

有一天，一个和尚和一个道士在路上相遇，便结伴而行，在这条路的拐角处遇到一个女子，这名女子身穿绫罗绸缎，白纱裹足，长裙飘飘，恰逢这时，天降暴雨，路面满是污泥，这名绝美女子不能过去。

这个和尚就说：上来吧，我背你过去。

最后这名和尚将这名绝美女子背了过去，便和道士继续上路。

过了很久，道士忍不住问和尚：我们是出家人，应该不近女色，尤其是如此年轻漂亮美丽的女子。

和尚说：你说的是刚才那名女子吗？我已经将她放下了，你还背着她吗？

这是一则关于放下的故事，杨清雅意指让余长放下柴宁，将目光朝前看，但心里面住着一个人，深爱过某个人，要想放下，对于凡人而言，哪有那么容易？

余长没有回复杨清雅，最主要是他不知道如何回复，或者说，他不想面对。

如果是其它人给他发这条信息，他自然可以回，但杨清雅不同。

......

周一上班，开完正常的例会，杨峻宇主动将余长喊到了办公室，一开口就问：“余长，听说你跑着蒙城教育系统的融资项目？”

“嗯，这件事我刚好也要向杨总汇报一下。”

说着，余长将近段时间跑这个项目以及为这个项目做的准备都简要说了一遍，只听杨峻宇说：“这么说，我们已经签订了广播，录播，触控一体机以及计算机机房？”

“嗯，是的。”余长如实回答。

“那阅卷系统和电脑PC呢？”杨峻宇问道。

“就目前掌握的客户关系，以及这两类的体量，我没有打算签代理。一方面，阅卷系统的基数小，而电脑PC的利润薄，另一方面，这个项目竞争异常激烈，虽然现在签订了四家，我也没有绝对的把握可以将这些产品全部推进去。”

杨峻宇想了想，沉声道：“既然要争，就要全力以赴。”

余长点了点头，道：“嗯，我一定会拼尽全力。”

“既然不能保证将已经签订的四家产品都推进去，为了保险起见，还是将阅卷系统和电脑PC也一起推了吧！”杨峻宇的这句话，听起来不像是建议，而是决定。

余长微微一愕，心道：杨峻宇只管方向和结果，从不过问具体的事情，可这次他为何要直接干预销售的具体工作？难道有人如陈同翔那般找过他，并且私底下达成了某些口头承诺？但是，即使杨峻宇要直接干预销售的具体工作，也应该通过分管销售的副总经理张翔吧？如此直接和自己说，从程序上不太合理。

再者，这个融资项目，除了采购阅卷系统，电脑PC外，还有3D打印机，体量不大，也就是二三十万，如果全部都考虑签，其实对公司而言，并不一定是好事。

所谓贪多嚼不烂，如果全部签订，并将这些名单都给到教育局宁远，宁远那里也很难办，如此做，是完全堵死了别人的路，没有给别人留任何的空间。

小组成员如果不出意外，六成或者以上的人，会是余长的人，但还有另外四成的人，这些人，背后一定会有自己的利益考量或者需求，如果一杆子将别人的路堵死，是极其不明智的做法。

在如此大的一个项目里面是极其不合理的，如果将别人的活路完全堵死，难免狗急跳墙，破罐子破摔......最后得不偿失。

同时，竞争对手也不可能看到一家独大，届时将闹得满天飞，难免做出一些不理智行为，比如：既然我的产品进不去，我就努力破坏，让别人也不好过这样的策略。

杨峻宇虽然不是销售出身，但进入道玄那么多年，应该耳濡目染，对其中的这些利害关系应该想得明白，可是为何要让自己全部签订呢？

“签是可以签，只不过不到最后，依然没办法保证签订的所有厂家的产品都可以推进去。”余长无奈道，杨峻宇既然已经发话，他也不想在此事上忤逆了他的想法。

杨峻宇却是话锋一转，道：“嗯，这样就好，电脑PC模块，我觉得弘基的产品不错，价格低，性价比高，而阅卷系统，七田教育的也不错，你可以找他们具体对接一下，这是负责人的名片。”

闻言，余长心中咯噔一下，心道：弘基？七田？这两个厂家的产品都是垃圾产品，根本不入流，杨峻宇为何要推荐这两个厂家？

心里如此想着，但余长还是接过杨峻宇递过来的名片，看了一眼，道：“嗯，好，我抽时间和他们对接一下。”

杨峻宇却道：“最好就在这周内尽快签订，否则迟则生变。”

余长没有想到杨峻宇的态度如此强势，如此果断。

“那杨总觉得多少个点合适呢？”余长将这个难题抛给了杨峻宇，一是看他的期望值，另外也是再次试探他的决心。

“具体多少合适，你们谈了看，具体的谈判工作我就不参与了，我只要结果。”

余长心底无奈，心中却想：阅卷系统基数低，电脑PC利润薄，这两个都不可能像其它产品一样，有那么高的点。杨峻宇如此强势和坚持，到底是因为什么？

“好的，杨总，我先沟通了看，有什么结果，随时向你汇报。”

出了杨峻宇的办公室，余长将陆怀西喊到了自己的办公室，将名片交给他，道：“你联系这两个人，问一下情况，如果签订代理协议，他们能给多少个点？”

陆怀西看了一眼名片，微微犹豫，道：“谈判的事情不都是你老大你和黄经理负责吗？”

看了一眼陆怀西，余长微叹一口气，道：“这是上面交代的任务，你先对接，如果有必要更进一步，我再和他们见面。”

陆怀西点头了应了一声，拿着名片便去联系两个厂家了。

没过多久，陆怀西再次回到余长的办公室，说道：“两个厂家我都已经联系了，他们没有告诉我能够给的具体返点比例，只说了这件事想直接和老大你谈。”

余长犹豫了一会儿，道：“那行吧，你约他们下午，我来会会他们。”

陆怀西又去打电话了，最后约定了时间，阅卷系统约的是下午两点半，而电脑PC约的是三点半。

想了想，余长还是打了电话给分管副总张翔，说道：“张总，杨总这边让我和阅卷以及电脑的厂家接触一下，这件事你知道了吗？”

张翔闻言，沉默了一会儿，道：“嗯，这事我听说看一点，你就按照杨总的意思办就行。”

从张翔的沉默中，余长感觉到了一丝的不同寻常，挂断电话后，又将这件事和产品经理黄静怡说了一声，并邀请她下午一起参与，她没有拒绝。

黄静怡很有组织纪律，也有大局观，她有自己的想法和观点，但很多时候，她的想法一般都会服从公司的想法。

下午的时候，阅卷系统的厂家来了，经过短暂的交流和寒暄，几人便将话题引到了项目上。

黄静怡作为主讲代表，这是原先约定的，只听她直接说：“范经理，这个项目，如果我们签订代理协议，贵公司能够给到我们的返点是多少？”

阅卷系统涉及11家学校，预算金额在140万左右。

范经理，名叫范栎，听黄静怡说完，他说道：“听说贵单位和其它类型的厂家也签订了合同，返点都很高？”

“还可以吧！”黄静怡不咸不淡地回了一句。

余长却猜想，他怎么知道的？难不成是杨峻宇告诉对方的？不排除这种可能。

“我们阅卷系统的基数小，和其它厂家没办法相提并论，给不了那么高的返点呀！”范栎幽幽说道，神情镇定，丝毫不慌，甚至眼神中还带有一丝的自傲。

“那具体可以给到多少呢？”黄静怡再次耐心询问道。

却没有想到，范栎再次转移了话题，道：“阅卷系统从交付使用开始，在质保期内，需要每年进行至少两次的巡检，这些都是人工成本呀。”

余长真想给他一拳，要不是买杨峻宇的面子，他真的懒得和他在这里废话。

“你就直接说吧，多少个点合适，如果可以，我们公司会考虑，如果不行，范经理可以再跑跑其它供应商。”余长已经有点不耐烦，抢话说道。

范栎闻言，微微一愣，不过随即又挂笑道：“我们是真诚希望和道玄科技合作，毕竟我和杨总是多年的好朋友。”

多年的好朋友？

范栎这是在给余长下药呀，话里之意明显，就是在告诉余长：我的关系在杨峻宇那里，我和他是朋友，级别相当，你只不过是杨峻宇的手下，履行程序而已。

而余长心头也是微微一紧，瞬间明白了很多事情。

怪不得杨峻宇如此强势干预销售和产品部的具体工作，原来他和阅卷系统厂家的范栎早就认识呀？