我做销售的那些年 第二百九十二章 拜访副县长

余长觉得趁着热度，应该去拜访蒙城常务副县长熊志权，但如何起到好的拜访效果，他一直没有很好的思路。

这种类型的领导，一般在拜访之前都需要做很多准备工作。

这几天在蒙城政府的门户网站，余长查阅了熊志权的履历，现年42岁的他，履历很丰富，从民政局，财政所，交通局，乡镇副乡长，镇长，经开区主任，副县长......一直到现在的常务副县长。

目前的蒙城县县长年龄已经踩线，干完这届，极有可能退休，即使不退休，很大可能性也会去人大或者政协。

而下一任的县长人选，熊志权以及另外一位专职副书记都是合适人选，也有这个竞争力。

那天熊志权愿意出来吃饭，显然是买了检察院检察长杜刊前的面子，两人是党校同学，从酒桌上的交流，也可以看出两人关系不错。

当然，这也不绝对，在官场上，没有永恒的朋友，只有永恒的利益。

从行政级别而言，两人都是副处级，下一步杜刊前也极有可能朝着政法委书记的方向发展，届时，两人既是同事，也可能是竞争对手，这其中涉及的政治因素相对复杂，余长不好主观臆测。

既然融资项目作为政府口一把手的县长没有过多过问，也没有直接干预，而是将具体的事情交给了熊志权，这就说明，在此项目中，熊志权将是和资金方搭线的关键人物。

想了许久，余长都没有更好的拜访方式，因此便决定，敞开心扉，以交底的方式直接汇报。

而想要约见熊志权，首先就得联系他的秘书，李卓然。

想到这里，余长给李卓然打了电话，在连续约见了三次后，熊志权才抽出时间和余长见面，并且时间不长，控制在二十分钟。

“明天上午九点，熊县在官房酒店会见民间资本的投资商代表，中午12点的时候，熊县有20分钟左右的时间。”刘卓然在电话中说道。

余长连连感谢，道：“感谢李秘，你这份情，我记下了，20分钟足够了。”

第二天，余长一早就开始准备对应的拜访工作，想来想去，他还是决定邀请李景兰一起，毕竟上次吃饭，她就坐在熊志权的下方，并且还喝了交杯酒，有她参与一起拜访，说不定效果会比预想的好。

“李总监，忙啥？”

“瞎忙，余总监，有什么指示？”李景兰知道，余长只要喊她李总监，而不是李姐，就一定是要和她谈工作。

“还想请你再帮个忙。”

“嗯，什么忙，你尽管说。”

随即，余长说出了自己的目的，并告知了李景兰对应的时间。

李景兰没有犹豫，道：“行，我在外办事，那待会儿我直接过去，我们在那边汇合。”

余长整理了着装，打理了发型，又将皮鞋擦得锃亮，掐着时间来到了官房酒店，到的时候，李景兰已经等候在那里。

今天的她穿着浅绿色的职业装，九分塑身裤，米黄色浅高跟，披散着的波浪卷发......挺适合今天的这种商务谈判。

距离约见的时间还有十五分钟，余长发了条信息给李卓然，道：“李秘，我们已经到了，等候在一楼。”

过了两分钟，李卓然回复了一个字：“等。”

余长知道李卓然的意思，他说等，就说明熊志权的手上还有事情没有处理完，而计划的时间随时都有可能改变。

回复了一个好字，余长和李景兰走进了一楼，在大厅里侧的沙发上，找了一个位置坐了下来。

“听说冯敏那个老女人去道歉了？”李景兰开始八卦，其实也不算八卦，毕竟这件事现在公司谁人不知？

“嗯。”余长应了一声，李景兰继续道：“就这么便宜了她，会不会显得你余长太仁慈了？”

对于李景兰，余长可以保留，但也没有必要刻意保留太多，便道：“这件事和杨总有关，他毕竟是总经理，得照顾他的面子不是？”

李景兰点了点头，表示对余长的说法认可，转念想了想，继续道：“那这件事就这么算了？”

“不然还能怎么办？”余长摊了摊手。

“至少应该狠狠训斥一通冯敏这个老女人。”李景兰怂恿道。

余长干笑一声，道：“以嘴巴的犀利掩盖智慧的贫乏是那些市井小人常干的事，我虽然不是老总，也没有那样的高度，但也不能以粗俗表现智商，以低劣表现风度......把自己定位成泼妇骂街的层次吧？”

闻言，李景兰扑哧一笑，道：“说得挺有一套，难不成你心里就甘心了？千万不要违心，你的眼神告诉我，对于这次的处理结果，你并不满意。”

无奈一笑，余长不想再纠结这个话题，刚想扯开话题，李卓然的信息就发了过来：六楼，688。

将信息给李景兰看了一眼，两人乘坐电梯，直达六楼，李卓然已经等候在688的门口，见到两人主动握手，道：“余总和李总来了，请进吧。”

李卓然将两人带进房间，给两人泡了茶，说道：“两位稍等几分钟，老板那里马上就好。”

余长暗想：难道官场都习惯称呼老板吗？自己和李景兰毕竟是外人，在自己面前直接称呼自己的直属领导为老板，是不是太过随意了点？亦或者李卓然刻意为之，想以此拉近距离？

余长有意打量了这间房间，这是一个套间，外面是会客室，里面是休息间，卫生间也有两个，外面一个，里间一个。

过了两分钟，里面传来了马桶冲水的声音，不多会儿，熊志权挺着肚子出现在两人面前。

两人都下意识站起身，熊志权却示意两人坐下，道：“是余总和李总来了呀，别客气，请坐，请坐。”

两人都没敢第一时间坐下，试问拜访这样的领导，领导都还没有坐下，你就坐下了，给领导的感觉会显得你轻浮和不懂事。

熊志权说着，自己也在沙发的对面很随意地坐下，两人才最终坐下，并且坐姿都很端正，只敢坐沙发的三分之一。

李卓然将熊志权的水杯拿来，他下意识喝了一口，寒暄了几句后，直接说道：“不知两位找我，有什么事吗？”

前面，我们说过，这种类型的问话一般都是封闭性话题。

其实，熊志权早就知道两人来找他的目的，否则也不会接见两人，他如此问，说白了，是官威的一种格外体现，是一种姿态。

余长主动抽出烟递给熊志权，以此来缓解这个封闭性话题，熊志权也没有客气，接过后直接点燃，狠狠吸了一口。

将烟放在桌子上，余长直接开口道：“熊县，百忙之中耽搁你的时间，实在不好意思。今天来，确实有件事想向领导您汇报一下。”

“嗯，什么事，你说。”熊志权依然摆着自己的姿态。

“蒙城教育系统的融资项目，我们公司想争取这个项目的实施交付权。”余长也没有藏着掖着，直接说出了此行的目的。

拜访的话术，余长演练过很多次，最终还是觉得直接开门见山比较合适，因为熊县的时间有限，不可能长时间听你长篇大论。

“这个事，你们应该找资方天谕资本呀，他们是资方，实施交付的具体工作政府不管，由资方自行决定。”熊志权又抽了一口烟，淡淡道。

“嗯。”余长点了点头，表示对他所言的认可，接着又道：“这个我知道，只是，我们和资方不熟悉，不知熊县能否帮忙引荐一下？”

熊志权听后看了余长一眼，稍显犹豫，最终还是将秘书喊来，说道：“卓然，你将天谕资本负责人的电话给余总，对了，你和天谕资本的慕总打声招呼。”

闻言，余长和李景兰都喜出望外，不过两人都极力克制着，不表现在脸上。

“感谢熊县，感谢李秘。”余长双手合十，做了一个谢的动作。

余长没有想到，如此轻易就达到了目的，只是有点美中不足的是，熊志权只是介绍，并未引荐，如果能够引荐，并在一起吃个饭，那就再好不过了。

正事谈完，李景兰娇笑一声，道：“熊哥哥，你哪天得空？想和熊哥哥喝交杯酒了。”

熊志权立马笑了起来，指着李景兰道：“你这个景兰同志呀，还真会说话，不过，这几天比较忙，只能过段时间了。”

李景兰也没有期待一次就能约上熊志权，便道：“好的，我听熊哥哥的，但是熊哥哥可不要让小女子等太久哦！”

“哈哈哈哈~！”熊志权大笑了几声，随即道：“一定，一定。”

话说到这里，两人就该撤退了，起身告辞出门，临别前，李景兰看着熊志权做了一个打电话的动作，熊志权会心一笑。

余长不得不感叹，在某些客户关系的处理上，女性确实比男性占据优势，这种优势来自异性相吸，是天生的，真没办法。

来到酒店一楼，余长点开李卓然发的电话号码，下意识准备拨出去，却不料，这个电话号码居然是熟人。

再看李卓然给的备注：天谕资本慕总。

余长瞬间想到了一个人，那就是：慕正可。

天下真有那么巧的事情吗？余长苦笑一声，喃喃自语。