我做销售的那些年 第二百九十一章 融资项目的跟进

事情告一段后，余长又找了任倾晨谈话，说通一切后，任倾晨心中沉重的石头也放下了，在余长几句话的点拨后仿佛打了鸡血一般，兴奋地去跑市场了。

而余长也将精力收回，放到了工作上，准确来说，是放到了蒙城的教育系统融资项目上。

对于阅卷系统、传统电脑PC这两个部分余长都不感兴趣，虽然在杨峻宇的要求下才签订的，但是，余长心里隐隐还是带有排斥心理。

又因为边瑶项目的事情，余长的排斥心理愈发浓重。

当然，既然签订了，排除个人因素外，为了公司，余长还是应该为此努力。

但是，有一个很现实的问题摆在余长的面前，此次代理的所有产品，想要都推进去，这几乎是不可能的，除非能够做到绝对的控盘。

张天都没有这样的实力和把握，遑论余长呢？

教育局小组成员已经有了六成以上的评委是自己人，可以保证吃到肉，但是至少你也得留一点汤给别人喝，不能做得太绝，否则，极其容易出现狗急跳墙，鸡飞蛋打的局面出现。

何况，就目前余长的客户关系而言，还不能做到全面控盘，让竞争对手不能进入，即使进入，也捞不到任何好处。

既然如此，就必须得有取舍。

触控一体机在未来的教育系统，需求量依然很大，这是块极大的肥缺，这个产品是无论如何必须要争的，因为有了先入为主的思想，此次融资项目道玄科技代理的触控一体机品牌如果进入其中，对未来几年蒙城的教育市场，将起到很大的推动作用，对道玄在教育市场的发力，也将起到积极的促进作用。

第二需要争的是广播系统，因为广播系统每家学校都需要，上课期间，使用的频率也很高，那么好的产品，好的交付和施工，对日后的口碑形成，以及后续工作开展依然可以起到良性作用。

第三需要争夺的是学生的计算机机房，虽然不喜欢锐捷这个厂家，但也不得不承认，在此项目中，计算机机房的比重，对未来市场的影响，还是蛮大的。

因为，现在中小学对计算机的普及，以及中学的学业水平考试，英语听力考试等，都需要用到计算机，那么，好的机房建设，就为这些教学活动保驾护航，客户的良好的体验，也能够为未来的市场积累口碑。

俗话说，金杯银杯，不如使用者体验后的口碑，说的就是这个行业。

至于其它的，比如阅卷系统、电脑PC、录播系统等，就可有可无了，有自然最好，没有也不会有什么遗憾，毕竟大头你已经占了。

教育局的关系，已经基本搞定，因此，余长基本不选择去教育局电教室了，即使去，余长一般都是安排陆怀西过去接洽具体事宜。

而他自己，成为了暗中的操盘手，躲在阴暗处，看得见竞争对手，但竞争对手看不见他，这是一种很好的捕食策略。

这招，余长从张天以及慕正可身上得到深刻的体验。

当天晚上，余长约了宁远喝茶，得知了目前竞争对手，以及竞争厂家的诸多资料，同时，余长也将自己签订的厂家以及品牌，全部告诉了宁远。

“你的意思是说，想要将全部的产品都推进去？”宁远有点吃惊，不停地吸烟。

余长点了点头，道：“我也没有办法呀，公司给我下了命令，并且是总经理亲自下的。”

“这恐怖难度不小，同时，还会因此引发一系列不必要的纠纷，会不会得不偿失呀？”宁远担忧地说道。

余长自然明白他的话中之意，你将竞争对手的原本想要分得的蛋糕一股脑端了，换做是谁，谁又会开心？会接受呢？

既然不开心，不能接受，不跳起来乱才怪。

“有没有好的办法？”余长试探性问道。

“除非局里的副局长，局长都能够顶住压力，县委也要有相当力量的人力挺，否则可能性很小。当然，这种情况估计不会存在了，今天副局还给我含蓄地讲了，说是州上有领导打招呼，让招呼一下升腾和联想，除此之外，我这边已经有被人打招呼。”

联想是传统PC，升腾和锐捷一样都是做学生机房的。

“这种情况我想到了，并且现在小组成员已经确定，日后打招呼的人会越来越多，州上会有，县里面也会有，同时涉及的人员不一定是局领导，还有可能是小组成员。”

“嗯！”宁远点了点头，道：“不错，不要说以后，现在小组成员中，已经有个别老师有自己的想法和意见了。虽然此次我们的人占据了60%，拿到其中的大头问题不大，但要全部通盘全杀，可能性太小了，并且隐患很大。”

“行，我明白你的意思了，我也不让你难做，我主要的侧重点在计算机机房、触控一体机以及广播系统，其余的，就看运气了，但这三个产品，宁主任可一定要帮我。”

“这三个没有问题，我可以答应你，保三争四，至于第四个产品是什么，就看你自己了。”

余长想了想，道：“如果可以，第四个产品就争夺录播系统。”

“好，我心里有数了。对了，局长和副局那边的关系你要经常走动，只要他们那边没有问题，事情就好办得多。”宁远建议道。

“放心，我会尽力去做。”

似乎还有点不放心，宁远再次建议道：“两位领导这里，最主要的还是怕上面的人打招呼，你不是体制内的人你不清楚，所有的利益得失，在政治生涯面前，都等于零。”

这句话余长是认同的。

在体制内，有这样一个说法：官场结交的朋友，都是官场中人；商场结交的朋友都是利益之人，而酒场结交的朋友都是酒场之人。

这句话虽然不完全正确，但依然说得很现实。

商人想要和官场之人交朋友，唯一的中枢纽带就是利益，如果没有利益，那么这种关系，随时可能破灭。

并且中国自来有士农工商之说，商人和官场中人，从社会地位而言，相差太大，甚至可以说，商人永远低人一等。

在这种背景下，体制内的人，又怎么会因为一个项目，或者一次利益诱惑就拿自己的政治生命做赌注呢？

除非这个人是个傻子。

但是，混官场的人，并且能到一定的地位，哪个不是人精，哪个不是聪明绝顶？

“好，宁主任，你说的这些我都知道了，有时候，谋事在人，成事在天，该做的努力都做了，成与不成，就看天意了。”余长叹了一口气，说道。

“嗯，你能有这样的心态就最好。”

“对了，产品选型什么时候会有结果？”余长问道。

“这个不好说，快的话一两周，慢的话就指不定了，我的个人想法还是越快越好，避免夜长梦多。”宁远饶有深意说道。

余长知道，这段时间找宁远以及下面的厂家很多，每天不低于五个，宁远虽然都以同样的方式说：欢迎参与，将资料放下吧，我们小组成员会集体讨论。

但是，谁又能保证，这些无孔不入的厂家，除了找宁远，会不会找其他人呢？而这些人，又会不会给宁远压力呢？

宁远毕竟也是体制内的人，自己和他的关系虽然已经达到了同盟，但是他说的话很现实，在政治生涯面前，他和余长的这种关系又算得了什么呢？

想了想，余长将他在玉溪的经历说了一遍，道：“宁主任，先制定策略，选出一部分入围厂家来吧，这样或许更有利于你们后续工作的开展，借此，也可以看出，到底哪些厂家真正参与到其中来，这对于我们而言，是好事。”

所谓知彼知己，百战不殆。

通过这样的方式，可以筛选出第一批次的竞争对手，余长也可以很快知道，除了自己，还有哪些人在运作和操作这个项目。

此外，也可以借机评估，自己代理的产品胜出的可能性大小。

“嗯，你这个方法好，等我请示局领导后，就这么干。”宁远点头应道。

之前操作玉溪塔区项目产品选型的相关资料，余长手中一直都有，借此机会，他转发给了宁远，道：“这个是之前的操作类似项目的相关资料，宁主任回去可以看看。”

“嗯，行。我回去看看。”宁远点开瞟了一眼，不过并未细看。

告别了宁远，余长一个人走回宿舍的路上，他一直想着项目的事情，除了今晚和宁远交流的这些之外，还有一个问题存在。

那就是一直到现在，他都还认识资方的人，甚至和资方还没有任何接触。

虽然通过李景兰的关系认识了常务副县长，但才刚刚认识，谈不上熟悉，人家虽然收了一丁点好处，但凭什么一心一意帮你？

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

自己在努力，别人也在努力，只不过，就目前而言，自己只不过走在别人前面，但在项目运作过程中，尤其是大项目，没有到最后一步，谁又能说得清楚，谁胜谁负呢？