我做销售的那些年 第二百九十七章 机会

任倾晨顿了顿，道：“嗯，如果老大能陪我一起下去，那说不定还真有机会，只不过我也不确定能否翻盘，因此在此之前，我想先下去摸摸底，如果有希望，再让老大你下来协助，这样或许会更好。”

余长知道任倾晨所想和顾虑，便道：“好，等你回来，我们还是先商量一下，你下一步应该如何做。”

挂断电话后，余长开始沉思，要如何说服电教室主任丁磊改参数？根据项目五控，改参数是关键，参数是衡量你能否参与此标，或者有无机会中标的一个重要环节。

改参数有两个难点：

1、为何要改参数，改参数的理由是什么？这个理由必须在局党委会上要能够站得住脚，并且得到局领导的支持，这条理由是最主要的，也是核心关键所在。

因为第一版的参数已经过了局党委会，并交给招标公司，进行过第一次招标，虽然废标，但按照招标相关流程和程序，只要甲方，也就是边遥教育局没有主动提出更改方案参数，招标公司一般而言，都会按照第一版的参数继续挂网，进行第二次招标。

2、如何说服丁磊？并且让他力挺改参数这件事。

第一版方案参数是丁磊经过局长的同意后修改的，现在第二版参数又需要改，如何说服他，并让他和局长汇报此事，并且能进一步说服局长，这是一切的前提。

如果丁磊不同意修改方案，那么一切都是白谈，没有任何意义。

第一版方案的修改和整理，丁磊避开了分管的副局长蔡祥林，如果此次按照正常程序提出修改，并上党委会，那么蔡祥林一定会反对和阻挠丁磊，除非这件事是暗箱操作，不过局党委会。

如果避开局里，直接修改参数，丁磊显然没有这个胆子，也不会傻到如此做，因为这样的事，一旦暴露，就会落得个瞒天过海，欺上瞒下的罪名。

再者，此次投标的主体，边遥的茂林科技知道丁磊暗中修改方案参数，会坐以待毙，袖手旁观？

届时不闹到教育局才怪。

丁磊不是傻子，显然不会拿自己的政治命运开玩笑。

这件事不乐观，光从电教室主任丁磊身上下工夫，显然不够，必须想办法取得局长李鹏名的支持。

如果能够获得局长李鹏名的支持，那么上面的两个难点都不再是问题，在预算金额，总价不变的基础上，也没有必要再过党委会。

任倾晨回来后，余长将自己的分析告诉了她，她表示认同，道：“局长之前我拜访过两次，很和蔼的一位领导，但只能先去试一试，不敢保证，他一定会支持，毕竟这种事，容易落人口实，我和局长的关系不到位，他很难有理由力挺我。”

“嗯，行，你先下去走一圈，看看情况再说。我目前也没有好的具体策略，只能见招拆招了。”

任倾晨做事，向来风风火火，一想到就去做，丝毫不拖泥带水，第二天一早，她就下去边遥了，并且中午的时候，传回了消息。

“老大，你分析的没错，这件事必须经过局长的同意才行，只要局长同意，是否上局党委会就是一个程序的问题，可有可无。”

“嗯，丁主任呢？他的态度如何？”余长问道。

“丁主任说，只要局长同意，他就支持我......他还说，这次可惜了，如果没有出现冯敏那个闹剧，他还是希望这个项目我做的。”任倾晨的言语中带有一丝的惋惜。

余长嗯了一声，对于冯敏他很无语，很愤怒，觉得这个娘们儿就是一个成事不足败事有余的主，但又不想过多去评论什么，因为这会间接或直接让任倾晨戴上有色眼镜，不利于她个人日后的发展。

“那丁主任，有没有告诉你，如何才能搞定局长这关？”

电话那头的任倾晨摇了摇头，道：“具体没说，只说局长喜欢打麻将。”

“打麻将？”余长微微一愣，随即明白了丁磊的意思，他的言下之意就是从这方面入手。

“嗯，打麻将。对了，丁主任还提及，局长有一个女儿在埠头县实验中学读书。”

时间紧，任务重，不管是从李鹏名的女儿入手，还是从打麻将入手，似乎时间上都不允许。

只能找机会，想办法出奇招，但什么样的奇招才能让李鹏名买账，余长也暂时没有思路。

从策略而言，没有合适的契机，从他的家人直接入手，也不是好事，非但不是好事，而且会落得个目的性太强的印象，不利于后面的关系相处。

“这样吧，倾晨，你下午先去拜访局长，就是常规的拜访，先不要暴露目的，这件事等我想想，后面给你回复。”

挂断电话后，余长再次陷入沉思，带入局长李鹏名的视角，如果他支持任倾晨，修改方案参数就是一句话的事情。

问题就出现在，他会支持任倾晨吗？又凭什么支持她？

就在余长沉思之时，冯敏去到了杨峻宇办公室。边遥项目废标的事情，她也听说了。

“杨总，边遥的项目废标了。”

“什么？废标了，为何废标，打听清楚了吗？”杨峻宇闻言，放下手中的工作问道。

“具体情况我还在打听中，不过，听说是控标的那家公司茂林科技出现了串标的低级错误。”冯敏淡淡道。

杨峻宇点了点头，道：“嗯，我知道了。”

看了一眼杨峻宇，见他没有下一步动作，冯敏道：“杨总，这个项目说不定还有翻盘的机会，我想再试试。”

闻言，杨峻宇深看了冯敏一眼，心底不免冒出火气，道：“再试试？前面占据天时地利，你都能将这个项目搞丢了，现在你还有多少希望？”

“多少希望我不敢保证，只是我有点不甘心。”

“哼！”杨峻宇哼了一声，道：“行了，你还觉得脸丢得不够？这件事你就别参和了，即使试，也让教育组的去负责吧！”

冯敏显然不甘心，不过杨峻宇已经定了调子，她也就此打住，转而又道：“让教育局去负责，我没有意见，只要是为了公司好。”

出了杨峻宇的办公室，冯敏的脸上依然写满了不甘心。

一直到下班，任倾晨都没有传回拜访局长情况，余长忍不住发了一跳信息，道：“情况如何？”

任倾晨没回，一直到晚上接近十一点的时候，才回一条消息，道：“老大，好累呀，刚刚回到酒店。”

余长发了一个问号，任倾晨连忙解释：“我下午去拜访局长，刚好遇到他要去乡镇学校视察工作，我就舔着脸提出，能不能和他一起去？”

“我原本只是随便问一下，没有抱太大的希望，却没有想到，局长没有犹豫，直接答应了，还说，有美女相伴，旅途不寂寞。”

“嗯，这是好事呀，多少人求都求不来。”余长回了一句。

“后面在车上，他和我聊了很多话题，但我听了你的建议，并未提及项目的任何事，后来在乡镇中小学视察完工作，学校安排了晚宴，去的所有男同胞都喝酒了，所以我就给局长开车了，他还夸我技术可以呢。”

“后来回到城里，我说先送他回家，然后我再打车回酒店，但是他拒绝了，说：先送我回酒店，然后他又安排了局里的人过来酒店开车。”

“那人来到酒店后，我主动提出了一起吃烧烤，局长犹豫了一会儿，最终还是答应了。”

“停好车后，我们几个人去吃了烧烤，局长又打电话喊了两个人过来，其中一人是丁磊，另外一人是财基科科长。”

“在酒桌上，我陪他们喝了几杯酒，局长很开心，终于主动问我关于工作上的事情。”

“这是一个难得的机会，我想了想，便说：我之前也想参与咱们边遥的采购项目，只是后来参数定了，我们就没有机会了......很可惜......不过，能够认识局长大哥，认识各位领导，很幸运很开心了。”

“局长很开心，不知道是不是趁着酒意随口说，他说：丁主任，王主任，这次招标不是废标了吗？你们可以和这个小姑娘对接一下，我看她业务功底不错。”

听到这里，余长很欣喜，对于任倾晨的话术以及机会的把握也很是欣慰，看来她成长了，有了属于自己的独到的销售之路。

局长这句话已经暗示得很明确了，丁磊和另外一个王主任都不是傻子，一听就明白，虽然并未直接当场承诺，但已经知道接下来怎么办了。

而任倾晨也主动敬酒，一个人，就将三个人都喝开心了，事情基本就这样成了。

后面的几天，任倾晨都和丁磊泡在一起，一直到方案参数全部修改完毕，盖章后，交给招标公司，她才最终放下心来，回到了蒙城。

而招标公司一挂网，茂林科技的人彻底傻眼了，原先的方案参数已经全部被换，并且项目名称也不同于第一次。

如果接着上一次继续挂网，一般都是某某项目二次招标公告。

茂林科技的坐不住了，找到了丁磊，而丁磊显然有所准备，道：“哎，可惜了，本来想照顾你们，但我也没有办法，这是领导安排让修改的。”

茂林科技的人又找到了局长李鹏名，李鹏名说：“这是局里综合考虑的结果，具体的事情你们去找丁磊，我不管。”一句话，就将茂林科技的人打发了。

茂林科技的人灰头土脸出来，但依然不死心，第一时间购买了招标文件，一一核对参数，这一看之下，更是傻眼了。

评分规则和参数控制都几乎可以说天衣无缝，找不到半点的毛病，这种参数，即使质疑，也不会有任何效果。

最后茂林科技虽然不甘，但也只得无奈放弃。