我做销售的那些年 第二百九十八章 傻眼，中标

边遥县项目挂网的消息在公司传开，冯敏得知参数是道玄科技的之后，她整个人肺都快气炸了，脸也黑成了猪肝，要多难看，就有多难看。

第一时间找到杨峻宇，说道：“杨总，之前那件事还说不是余长和任倾晨从中作梗？如果不是他们，又怎么可能如此轻易就将方案参数改了回来？”

听到这里，杨峻宇沉默了。

冯敏继续火上浇油，道：“一次招标废标后，按照程序应该二次招标，只有二次招标再废标的情况，才有可能重新修改方案参数。我们都是做项目出身的，深知第一次废标后，修改参数的阻力和困难。但是，他们教育组居然如此轻易就修改了方案，如果说之前不是他们暗中作祟，故意让我难堪，让公司难堪，谁会相信？”

冯敏的话，让杨峻宇也开始怀疑起来。

但此事已经过去，并且关晓鹏和杨峻宇讲的话，依然历历在目，虽然怀疑，但是为了大局着想，他想就此作罢。

“算了，此事已经过去了，不管如何，对于公司而言，结果都是好的。”杨峻宇淡淡开口道。

闻言，冯敏的怒火再也克制不住，道：“杨总，怎么就能这么算了呢？他们这种行为，不但可耻，而且还公然不把你放在眼中，上通下气，里应外合，拿公司的利益作为挑战你权威的筹码，这话要是传出去，以后你总经理的工作还怎么开展？”

“他们分明就是和丁磊沆瀣一气，串通好了要让我难堪，也让你难堪，这是在打你的脸啊，杨总。如果第一次没有废标，而是被茂林科技中标了呢？那公司岂不是白白丢了一个大项目？公司的利益将蒙受巨大的损失，如果这样的行为不深究，那以后他们还会变本加厉，得寸进尺，完全不将你这个总经理放在眼里，认为你就是随便可捏的软柿子，可以随时拿你开涮。”

冯敏的声音很是激愤，而随着冯敏那咆哮般的声音传来，杨峻宇的内心也动摇了，同时，脸色也渐渐沉了下去。

但是，这一切都是冯敏的猜测，即使是真的，冯敏有证据吗？如果没有证据，杨峻宇即使是总经理，又如何问责？

“你有证据吗？如果有，你可以拿出来，如果没有，你的一切愤怒都显得苍白无力，毫无意义。”前面几次吃过冯敏的亏，杨峻宇终于开窍，站在总经理的高度思考问题。

冯敏一时被愤怒冲昏了头脑，听杨峻宇如此说，她道：“对，证据，我现在就去收集证据，我一定要让余长那狗日的身败名裂。”

说完这句话，冯敏摔门而去，而杨峻宇黑着脸，眼里也闪现出了怒火，但他知道，作为总经理，他必须冷静，冷静。

出了杨峻宇的办公室，冯敏第一时间打了蔡祥林的电话。

此时的蔡祥林正在办公室郁闷，见到冯敏的电话，他心头的烦躁和郁闷愈发强烈，果断挂断电话，不想理冯敏。

但是电话又接着打进来，蔡祥林的怒火腾一下升起，怒道：“你还想干什么，不是说了吗？让你以后不要再打电话给我。”

对于蔡祥林的愤怒，冯敏只能忍着，并且还得赔笑，道：“不好意思啊，蔡哥，打扰你了，我是想请问一下，项目的事情怎么回事？”

“怎么回事，我还想问你呢？到底怎么回事？你的方案参数不是被丁磊改了吗？第一次废标，第二次挂网，又换成了你们的参数？你们公司能耐呀，厉害呀......我告诉你们，你们这是打我蔡祥林的脸，故意让我下不了台。”蔡祥林几乎是咆哮着吼道。

冯敏没有想到蔡祥林如此愤怒，但他所言，说明他也被蒙在鼓里，毫不知情，道：“蔡哥，你也不知道怎么回事？”

说到这里，冯敏将事情的经过都说了一遍，并且将事情的前因后果都推到了任倾晨和余长身上，最后道：“让蔡哥你难堪的不是我，而是他们，你是我哥，我哪敢打你的脸啊，这不是想让我死吗？”

“这么说，这件事不是你所为？”蔡祥林的语气平和了下来。

“当然不是，是任倾晨那个骚蹄子从中作梗......”冯敏又在蔡祥林身前，数落了一番任倾晨，添油加醋，子虚乌有，将她说得一文不值，用心险恶。

“你们公司到底是怎么管理的？会出现这种低级错误？”

蔡祥林的这句话明显有将事情的原因推给了杨峻宇的意思，是他的管理不善导致了如今的局面，而冯敏不得不辩解道：“公司的管理没有问题，我们杨总也是被蒙在鼓里，毫不知情，被他们偷梁换柱，欺上瞒下了......说实话，我们杨总，现在也很生气，但是奈何没有对应的证据呀！”

“什么证据？”蔡祥林问道。

“任倾晨从中作梗，里应外合，以公司的利益作为赌注，和某些人串通好了，谋划了这件事的证据。”

“行，我知道你的意思了，这件事我查一查，后续再说，挂了。”说完，不等冯敏再说什么，蔡祥林直接挂断了电话。

蔡祥林一直以为这件事是冯敏故意想让他难堪，打他的脸，听了她的讲述，他认识到事情并不是自己所想那样，便拨通了财基科王主任的电话。

五分钟后，水落石出，真相大白。

而蔡祥林得知真相后，恨不得想将冯敏这个老女人一巴掌拍死，真是气死他了。

从王主任那里，蔡祥林已经了解了这件事从头到尾的经过，一开始并不是丁磊不愿意用冯敏的方案，而是冯敏高高在上，趾高气扬，让丁磊很没有面子，又打着他蔡祥林的旗帜，给丁磊施压。

丁磊气愤不过，因此直接找到了局长，绕开了蔡祥林，直接将方案参数改了。

而第一次招标废标纯属意外，并不是刻意为之，也和丁磊没有任何关系。

第二次改方案，是任倾晨直接找到了局长，局长将丁磊和王主任同时喊到一起，暗示两人后才改的，这说明两人在此之前也没有想要直接改方案的意思。

蔡祥林明白了一切，暗骂冯敏这个女人白痴的同时，又恨得牙痒痒，这样的猪脑子，臭女人......蔡祥林已经决定，彻底和这个女人断绝一切来往。

而就在这时，冯敏的电话打来了，蔡祥林接通，就对她大骂了一通，并将事情的经过，原原本本地告诉了冯敏。

冯敏听后，整个人都呆住了，尤其听到丁磊评价她：趾高气扬，高高在上，作威作福等字样后，她恨不得找个地缝直接钻进去。

这次，冯敏在蔡祥林面前彻底颜面扫地，不，准确来说，因为这件事，她冯敏彻底在公司失去了颜面，在行业内成为了一个典型反面教材。

挂断电话，冯敏颓然倒下，脸上再也没有了一丝血色。

而教育组办公室，余长和任倾晨沟通后，表扬道：“倾晨，这件事做得好，非常好，即使换做是我，我也没有把握做得比你好。我相信，这个案例将成为你销售生涯中难忘的一个典型案例。”

“嗯，老大，我也没有想到，局长居然如此轻易就同意了方案参数的修改，我都没有提要求呀。”任倾晨依然还有一些事没有想通，想不通为何局长要帮助自己。

余长笑了笑，道：“在中国，在体制里面混的人都是人精，即使你不说，局长早就知道了你的目的。这件事对于我们来说，是天大的事情，但对于局长而言，就是一件小的不能再小的事，他愿意帮你，可能也只是一时兴起，也有可能看中你的为人，但这份恩情，你要牢记，日后多和他走动，对你只有好处，没有坏处。”

“放心吧，老大，我一定会维系好和他的关系。”

“现在我们只是成功了第一步，不能掉以轻心，招标环节你可以跟进一下，保证招标千万不能出问题，否则一切都是浮云。只有中标，拿到中标通知书，这个项目才算真正落下。”

“嗯，感谢老大教诲，我这就去找许玲姐，和她对接招标的事情。对了，老大，你还有什么要交代的吗？”

“暂时没有了，你去忙吧，加油。”

项目的失而复得，对于任倾晨的激励胜过千言万语，余长也没有想到，边遥的项目，百转千回，最终还是落到了道玄的头上，当真鼓舞士气，振奋人心......同时，也狠狠打了某些人的脸，这让余长心里暗爽不已。

项目没有问题，四月底的时候，正常招标，最终道玄科技以316万的价格中标。

这里需要提及一下岸渠的网红基地孵化项目，四月中旬的时候，所有施工交付完毕，在边遥项目投标前的五天，完成了验收，并在边遥项目中标的消息传出后，岸渠的项目也顺利回款，可谓双喜临门，可喜可贺。

当然，还有一件事也值得高兴，KTV的项目，已经完成了交付，试运行一切正常后，并未搞验收环节，王猛就安排人将尾款全部打给了公司，并未留质保金。