我做销售的那些年 第一卷初入商海 第三章当爱上自己的产品，你还会觉得枯燥吗

果然，专业和非专业之间的差异，通过对产品知识的接受能力，理解能力，运用能力就体现了出来。

胖子李铭，市场营销专业，余长，美术专业。

从李铭的讲解中，余长意识到眼前这个胖子，大学时期的专业知识功底比较扎实，同时，其貌不扬的他，有一种与生俱来适合干销售工作的天赋。

这种天赋无关外在形象。

外在形象，可能某段时间内会让一个人的销售之路走的慢，但天赋和努力，会让一个人在销售之路上走的远，当然，在销售界，努力，毅力，坚持从某种意义上，远大于天赋。

接下来的晚间和周末，余长都婉拒了李铭等人提出的游玩玉溪各地景点的邀请，一股脑投入产品知识的复习和融会之中。

余长不是轻易认输之人，既然意识到了差距，那便付出比之更多的努力，他相信，迷茫和不足只是暂时的，只要努力，用心，他和李铭等人之间的差距会逐渐缩小。

学习是日积月累之事，不能一蹴而就，更不能拔苗助长，认清了方向，就有了目标，肯定了目标，坚持下去，就一定会有收货。

产品知识的学习确实比较枯燥乏味，从产品性能，规格，功率，指标，外观，尺寸，体积，适用场景等各方面都需要学习，而产品种类琳琅满目，靠死记硬背，即使记忆再好，也不可能短时间内记下所有产品。

因此，便需要理解。

而理解的基础是，你要爱上自己的产品。

带着理解融入产品适用环境，通过使用环境逆向推理，进行产品选型和配置的学习方式对余长比较管用。

公司有自己的网站，里面有公司经营的几乎所有系列产品，案列，甚至方案等。这为余长提供了良好的学习平台。

果然，在第二个月培训完做总结的时候，他和胖子李铭的差距有了明显的缩小，这让培训的导师眼前一亮。

也因此，余长和李铭之间在第三个月培训开始的时候暗中卯上了劲儿。

这是一种良好的竞争，直到多年以后，余长回忆，还依然怀念当时那种竞争的氛围。那时的竞争，无关输赢，无关利益，一股脑想的都是，如何彻底将产品有关的所有知识，信息，应用场景，适用场景等吃透。

前期比的是谁对产品的理解更为透彻，后期比的是谁对产品的运用更成熟。

在余长、李铭两人竞争氛围的竞争下，其他几人也受到了影响，争相加入了两人竞争，也因此，几人都快速理解并掌握了各个板块的产品知识，应用场景，适用场景等。

用培训师的话讲，他们是有史以来，对产品知识掌握最快，最全，最深入的一批学员。

不过，有一个人是例外，这人就是薛斌，他几乎不参与几人的聚会，学习的讨论，业余活动等。

薛斌，目前的余长还不知道他的真实身份，但薛斌在后面的很长一段时间内，都是几人中销售业绩最好的，也是最快出业绩的。

三个月的产品知识培训还有最后一周，但临近十一国庆，因此，公司决定将最后的产品培训总结大会放在十一之后。

国庆期间，余长回了趟老家，看望了父母，在这期间，让余长没有预料到的是，他收到了褚灵的信息，让其有时间到昆明一聚。

余长觉得已经没有必要，两人终将走向不同的世界，既然双方都做出了选择，少见，甚至不见，对双方都是最好的结局。

在一起三年，突然分离，甚至彻底分离。于双方都暂时未能彻底接受和适应，但这就是现实，成年人的世界，不需要别人懂，承受该承受的痛苦，不舍，惋惜......本身就是一种修行。

虽选择分离和不同的奔赴，也选择不见，但从未想过彻底断了联系，至少从未刻意如此。

在两人的聊天中，余长得知褚灵进入了上海世茂一家外企，目前担任策划总监助理一职。当然，余长的现状也选择性告知了对方。

十一国庆之后，薛斌并未参与余最后一周的总结大会，在李铭的打听下，才知道薛斌不参与剩余的考核和后面三个月的实战演练，已经提前去跑市场了。

这一消息让在场的几人都为之一愣，按照公司的规定，养兵千日用兵一时，销售人员先要苦练内功，达到出师标后，划分市场区域，模块才能去跑市场。

薛斌和余长等人一同进入公司，但跳出了公司规定，说明已经得到了总经理张天的许可。这不禁让众人对他的身份产生了诸多遐想，不过仅仅是想想而已，众人都知趣的选择了沉默，成年人的世界，没有必要刨根问底。

薛斌的提前跑市场，对几人有着不小影响，接下来一周的总结大会，并未达到如期的效果，而这也直接惹毛了黎思言。

黎思言，公司产品经理之一，除了她和范海，公司还有林睿和王欣怡两个产品经理兼培训师。

黎思言是四人中的组长，从行政级别而言，和部门销售总监不相上下。

她身材挺拔，曼妙别致，皮肤白皙，脸型修长，每天的衣服似乎都不重样，但有一点相同，每天都穿高跟鞋。典型的东北人，一口流利的东北腔，骂起人来丝毫不给面子。

“你看看，你们一个个那熊样，都给我打起精神来。公司请你们来，是让你们干什么吃的？薛斌去跑市场，一个屁大点的事就让你们这群大老爷们儿萎靡不振了？也不害臊，都给我好好想想，你们来这里是干什么的！以为公司公司花钱养你们，是让你们来吃干饭的？如果不相干，就趁早滚蛋，别在这儿碍眼丢人。”

黎思言训斥完后，摔下手中的总结资料，转身就离开，留下几人面面相觑。

余长看着黎思言消失的背影，心道：“这个东北娘们可真够彪悍的。”

不过他也知道，黎思言刚才的训斥并不是毫无道理。薛斌可以跳出公司规定，提前去跑市场，说明他有关系。

而至于有何种关系，并不是现下几人需要关心和在意的。

但薛斌提前跑市场，对在场几人还是形成了无形的压力，如果他们再不努力，苦修内功，是否能够经得起市场考验，都还是个未知数。

果然，三个月的产品知识学习完毕，进入边学边实战的模拟演练，问题就暴露出来了。

面对培训师给出的模拟演练题目，五人，没有一人是过关和达标的。学习的理论知识，用于模拟演练，就变成了照本宣科，死搬硬套。

当天的培训结束后，几人都黑着脸，连平常话最多的胖子李铭都选择了缄默。

问题既然已经出现，那么解决问题，才能前行。

看着几人低落的情绪，在食堂吃饭之时，余长率先打破了沉默：“我觉得今天黎思言有一点说的很对。”

几人见余长说话，纷纷将目光投过来，余长继续道：“我们要根据所学，形成自己的语言组织架构，用自己的话去阐述和介绍产品，而不应该生搬硬套。”

“余长，其实，我当时就是太紧张了，今天的演练题目，如果换做现在，我可以毫无压力应对。”李铭猛戳了一口饭，含糊道。

“所以，当时，我们面对演练题目是不是并未将自己彻底融入那个环境中，拘束于要将所学全部一股脑传输给客户，而忽略了，你说的，是不是客户想听的？”

“对呀，胖子演练的时候，我听着就不对劲，就感觉，他是为了介绍产品而介绍产品，是为了将产品卖给客户而强行推销。说真的，胖子，你别生气，当时我都听得有点不耐烦了。”方琳接着余长的话说道。

“嘿，这有什么，咱是爷们儿，有不足，才有成长的空间，倒是你方琳，为何你演练的时候，断断续续，吐字不清，小脸憋得通红？”

“我当时太紧张了，毕竟是第一次演练。”

“我觉得公司的这个模拟演练，太过于局限了。”宋雨佳说了一句。

“怎么局限了，说说看。”李铭道。

宋雨佳想了想，道：“今天毕竟是演练，而不是实战，发挥空间，场景预判，定义，产品介绍等都局限在了题目本身，这就是最大的局限。”

“客户的痛点是什么，如何发现需求，了解需求，提出解决方案等都只能凭空猜测，这不局限是什么？”

“我也这样觉得。”一直没说话的杨轻洪开口。

“我们并未参与过真正的实战，也还没有机会参与，但如果公司能够换一种方式，采取老人带新人，先去看看老人是如何拜访客户的，或许我们的思维局限性就会打开，结果就不会如今天这样。”

杨轻洪说完，包括余长在内的几人都表示认同，李铭首先开口道：“是啊，我怎么就没想到呢？这办法不错，要不我们给HR建议一下？”

其实，不用几个新人去找HR。当晚，黎思言便将几人今天的表现告知了总经理张天，张天在听取了黎思言的建议，采取老人带新人的模式，白天陪同老人去拜访客户，晚上回公司演练，复习，总结。

几人三个月的表现，张天都看在眼中，想在心中，对几人的厚望，也丝毫不吝啬地表现在脸上。