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小说巴士 > 都市 > 我做销售的那些年 > 第三百零四章 什么理由可以帮她?

“我很好,没事,别听胖子瞎说。”余长辩解道。

苏宁也并未在这个话题上纠结,转移话题道:“余总监,站在你的角度,我是否应该考虑和电信或者移动签订代理协议呢?”

此次入围第一轮产品的选型的厂家,每个系列都有五六个,加起来共有30多个厂家。

在一个项目,哪怕对如此大的融资项目而言,这也是一个极其庞大的数字,间接说明了竞争之激烈。

余长也不确定苏宁在这个项目中还可以走多远,除非自己或者其他人帮她,但自己有帮助她的理由和立场吗?

对于苏宁而言,能够进入第一轮产品选型,已经是余长帮了她的大忙,否则,说不定,她连这个机会都没有,如果想要更进一步,铁定也少不了余长的帮助和指点。

苏宁不傻。

其实余长所做的这些,她都清楚,正因为清楚,关于下一步的工作,她犹豫再三,还是决定询问余长。

电信和移动,在对待苏宁的态度上,成为了有奶就是娘的典范,也可以明显肯定,即使这两个公司签订航天广电的产品,也不可能是独家,既然不是独家,那么就目前的情况而言,意义并不是很大。

之所以联系苏宁,愿意签订,一方面是因为航天广电进入了第一轮的产品选型,另一方面则是想以此增加获胜的筹码。

但是,在大客户销售中,并不是手中签订的产品多就一定能获胜的,客户关系,始终是大客户销售的第一位,所以才了有了那句话:销售就是搞定人,搞定人就能获得最后的订单。

移动和电信毕竟是国企,站在制高点看问题,忽略了大项目的过程中,平台虽然重要,但更重要的,依然是人的因素,而从某种情况而言,人的因素往往是底层因素。

“这个主要看你们公司的决策,我不好给建议,也不好决策,只是站在个人的角度而言,既然已经进入到第一轮,就没有必要再签订了。”余长想了想,还是诚恳说道。

对于苏宁这个犹如白纸一般的女孩,余长升不起任何的欺骗之心,只能如实告知。

厂家在当地找代理,更多的是依托当地供应商的客户关系以及本地的地利优势,如果这些优势都不存在,试问,哪个厂家还傻到愿意和你签?

移动和电信之所以主动联系苏宁,无非就是出于利益的考量,而就目前的情况而言,苏宁签与不签,对她下一步的走向,都已经没有了任何的实质性意义。

“嗯,我们柴总监也说,主要听我的意见,毕竟我身处一线,听得见炮火声,最了解项目的情况......那我就听你的,不给电信和移动签了。”

余长:“......”

自己的话是不是有点多余,亦或者从某种情况下,影响了苏宁对项目的判断?

不过,转念余长又想:苏宁就如一张需要在上面不断填充和绘画的白纸,自己的建议从理性角度也是中肯的,既然她愿意听自己的建议,也就随她去吧。

周五的下午,产品测试完毕,余长约了电教室主任宁远单独聊天,询问了这三天产品测试的过程。

宁远说:“总体而言,一切都挺顺利,但有些小组成员已经可以明显看出有自己的利益倾向了。”

余长问:“都是哪些老师?”

“比如蒙城三中的云华以及蒙城四中的陈绍。”宁远吸了一口烟,说道。

“两人是一个派别吗?”余长问。

“不是,云华是一个派别,他主要争夺的是学生计算机机房。而陈绍主要争夺的是3D打印机以及阅卷系统。”

余长点了点头,暗想:陈绍争夺3D打印机和阅卷系统,我无所谓,这两个项目可有可无,前提条件是,他能够支持道玄签订的另外一些产品如触控一体机,计算机机房以及广播系统。但云华就不一定了,计算机机房道玄科技一定必争,不光是返点的问题,还涉及未来市场的布局和占有量问题。

“陈绍争夺3D打印机我没有异议,不过希望他能支持道玄科技的其它产品,包括阅卷系统,毕竟,我司也签订了阅卷系统的代理协议。但云华争夺计算机机房就有问题了,计算机机房,我司必争。”

其实,从个人的情感而言,余长连阅卷系统也不想去争,但这毕竟是杨峻宇介绍的厂家,如果不去推,杨峻宇届时很难有面子,也没有台阶可下。

宁远点了点头,道:“嗯,我清楚。”

“对了,云华这人推的计算机机房是哪家的产品?”余长问道。

“青葡萄。”

“青葡萄?这个厂家我接触过,说实话,他们的产品是ARM架构的,用于初中和小学没有问题,节约用电,虚拟内存等都是它的优势,但如果用在高中的教学活动就不行了。高中教学,必须是X86架构才能满足运行,毕竟高中的计算机教学已经涉及编程和简单建模,ARM架构的服务器根本带不动。”

“而能够同时满足ARM架构和X86架构的,我如果没有记错,目前入围的厂家中,应该只有三个厂家的产品可以满足,锐捷、奥义云以及升腾。”

“这三个产品中,如果用于普教,我更倾向于升腾,只不过,公司让我签订锐捷,因此,我只能全力以赴。”

宁远明白与余长的意思,余长说的技术问题,宁远一听就懂,道:“锐捷有锐捷的优势,操作部分的软件分,锐捷是此次评测的所有厂家中最高的,这点毋庸置疑。唯一不足的是,锐捷的产品,他们的服务器不是自己的品牌,而是浪潮的核心技术,贴了锐捷的标。”

余长点了点头,对于宁远所言,他表示认同。

宁远又道:“我担心的是,在往后的售后服务中,会不会造成影响?尤其是售后服务的时效性以及用户的体验感。”

“这个问题确实存在,但锐捷毕竟不是小厂家,在这块领域,全国的市场,每年的销售额都能达到60多个亿,足以说明他的市场占有量不错,市场占有量直接影响了,他们会有一条成熟且适用的售后服务体系,售后服务能够跟得上,用户的体验感自然不会有问题。”

锐捷确实有所不足,但在这种情况下,余长也只能尽可能讲好话。

宁远点了点头,自然明白余长的意思,微叹一口气,道:“好,我明白你的意思了,云华这里,我会想办法压下去,如果他争夺电脑PC这部分就由他去吧,如你所言,有时候,必须放开一部分口子,否则风险太大,也容易得罪人,造成一些不良后果。”

两人喝了一会茶,又抽了一支烟,余长试探性问道:“此次的广播系统中,除了普教,涉及三家特殊学校,分别是蒙城职成校、蒙城特殊学校以及蒙城残疾人学校,这三家学校的广播系统有没有可能从普教中单独独立出来?”

闻言,宁远微微皱眉,道:“你的意思是用两个品牌?”

余长点了点头,算是承认。

“理论上普教和其它学校分开是成立的,只要团队成员不反对,亦或者反对的不是太多,问题都应该不大。”

余长吸了一口烟,宁远知道他心中所想,便直接问:“除了ITC,你还想将哪个品牌的产品推进去?”

余长还没有最终决定,是否帮苏宁。

不管从哪个方面而言,就目前的情况看,余长都没有任何帮助苏宁的理由。

“我只是随便问问,目前还没有决定。对了,第二轮选型大概在什么时候,对应的方式方法依然参照我给你的方案吗?”

“具体时间没定,但我估计,最多就在五月底,因为蒙城政府已经和资方初步达成了协议,五月底完成产品的最终选型,六月初完成和厂家的价格核准,中旬签订合同,用一个月的时间备货,学校放假后,七月中旬开始施工,八月三十一日,学校开学前,完成施工,保证学校开学后,可以用上这批产品,不能影响到正常的教育教学活动。”

“第一轮测试主要靠的是理论上的方案和评分规则,第二轮才是真正的角逐,一味参照客观的评分规则,显然不现实了。”

余长暗自点头,已经明白了宁远的意思,第一轮靠客观的评分规则和限制条件,而第二轮,也是最终轮,靠的是人的因素,这个过程就需要全方面的平衡利益关系了。

想到这里,余长心中已经有了打算和规划。

“好,明白了,计划和之前说的一样,保三争四,其余不变。”余长沉声说道。

当晚和宁远分开后,余长一直在犹豫,要不要帮一下苏宁?

说实话,对于这个脑瓜子像白开水一样的女孩,余长心中没来由地有一丝好感,和她相处,余长也极为轻松,没有任何压力。

但要帮她,自己得有一个足够说服自己的理由呀,这个理由又是什么呢?

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