我做销售的那些年 第三百零七章 了解林东方的工作情况

邀请余长进去坐之后，林东方给余长倒了一杯水，余长扫视了一圈他的宿舍，环境挺干净，衣服，被褥，书籍等都挺整齐。林东方近两个月都几乎在外跑客户，很少回公司，也很少回宿舍，但依然能将宿舍收拾得如此整齐，极为难得。

余长注意到桌上的台灯开着，而在台灯下，是一本并未合上的书，余长问：“东方，看什么书呢？”

林东方顺着余长的目光看去，道：“瞎看，就是一些野史，民间传闻之类的书。”

“今天是周末呀，你怎么不多睡一会儿？”

林东方笑道：“习惯早起了，睡不着，索性就起来看看书。”

余长点了点头，并未点评，但心里面很满意，和薛斌一样，林东方应该可以成为有自制力和自律性的天赋型销售，这种类型的知识积累，可能短期内不会有太大的效果，但量变一定可以引起质变，长此以往的积累，林东方必然会有出头之日。

“对了，这段时间，岸渠项目的进展如何？”余长主动扯开话题。

林东方见余长问及工作，当即拉过凳子在余长下手边坐下，坐直了身体，然后很严肃道：“嗯，就如之前和你汇报过的情况一样，岸渠教育局要采购一批计算机机房和一批触控一体机，总项目金额应该在300万上下。”

“采购的这两类产品，我都已经找厂家的报备过，机房用的是锐捷，触控一体机用的是希沃。”

余长暗道：又是锐捷和希沃，看来这些厂家，对市场的渗透，已经不仅仅集中在供应商，而是已经深入到直接客户了。

而林东方之所以报备这两家的产品，原因恰恰是客户对这两个厂家的认可，林东方在弱势情况下，顺势而为是比较好的策略。

因为如果没有推这两个厂家的产品，就意味着会有其它人去推，那无形中就给自己增加了诸多潜在的竞争对手，在跑市场初期，对于新人的林东方而言，竞争对手太多，不是好事。

“之前听提过，电教室主任和你的关系处得不错？”余长喝了一口水问道。

“嗯，就目前而言，我觉得不错，当然，这是我想当然的想法，不一定准确，一切就如老大说的一样，还是得以结果为导向。”林东方如实交代。

林东方有着相对扎实的产品知识，又由老同志带着跑过一段时间，因此，这两个月他的进步肉眼可见，上手也很快。

同时，就如余长最开始认为的一般，林东方确实是天赋型选手。

通过和客户一两次的交流沟通，就能很快get到重点，并能有针对性进行拜访，这种类型的拜访效率往往很高，也因此，仅仅两个月的时间，他在岸渠和平召的客户关系提升十分明显。

余长点头，道：“据我了解，岸渠目前这个项目，除了你在跟进外，还有另外一家昆明的公司在跟进。”

林东方没有否认，点了点头，道：“嗯，是的，这家公司和红元的那家公司是同一家，名叫赢海科技，他们的老大，也是项目的负责人叫庄波，和红河州十三个县市，电教室主任副主任的关系都不错。”

闻言，余长哦了一声，恍然大悟，随即道：“筱筱也在跟进红元的项目，这么说，这两个项目，我将面临同一个竞争对手了？”

“嗯。红元的项目筱筱姐和我提过，她正在跟进着，听说局领导不怎么管事，交给了电教主任。”

“是呀，如果不搞定局领导，这个项目悬了。”余长微叹了一口气，因为电教室主任已经被竞争对手赢海科技搞定，再想鸡蛋碰石头，只会自讨没趣。

赢海科技只做大单，并且公司并未养多少人，售后外包，施工外包，甚至连财务都外包，至于技术层面则是依赖厂家，而商务和销售都是老板庄波一肩抗，可谓一人吃饱全家不饿的典范。

接着，余长又和林东方聊了几句，也没有避讳他下周要下去红元和常春的事情，接着看了一眼林东方，道：“如果时间足够，我也去一趟平召和岸渠。”

听到余长要去林东方的片区，他眼睛一亮，笑道：“欢迎老大来我片区视察工作。”

“对了，平召今年也应该会有集中采购项目，有没有了解过？”余长想了想，又问道。

“嗯，了解了一部分，省上统一集采一批，然后发给平召县教育局，不足的部分，平召教育局自己招标采购。”

“有了解过吗？具体什么时候会采购？”

林东方摇了摇头，道：“目前还没有准确的消息，不过，如果省上招完标就应该快了，我听说，省上招标的时间在七月初或者六月底。”

余长点了点头，道：“这个时间在意料之中，和教育系统的特殊性有关。”

接下来，两人又闲聊了几句，余长起身告辞离开，走之前，余长道：“有什么可以随时和我沟通，不要觉得有什么难为情，一个人要想快速成长，和自身的努力分不开，但想要成长的快，少不了别人的帮助。”

“嗯，老大，我明白了，我一定牢记你的教导。”

从林东方那里出来，在楼梯口刚好遇到任倾晨和杨清雅买了早点回来，余长看了一眼，任倾晨手中的早点，一杯豆浆，一个鸡蛋，便打趣道：“就吃一个鸡蛋？满足不了你的体格吧？不用刻意减肥，我们都不介意。”

“老大......你这是间接说我胖了？哼......洗完澡，突然没有胃口了，但想想什么也不吃，似乎也说不过去，索性就随便对付一点了。”任倾晨稍显羞赧,又带着淡淡的愠怒。

“行啦，今天周末，刻意好好休息一下，我回宿舍了。”余长说完这句话，看了杨清雅一眼，就想走，突然又停下，说道：“对了，如果下午你们都没有事，我请你们吃牛蛙火锅，我知道有一家味道很不错。”