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小说巴士 > 都市 > 我做销售的那些年 > 第三百零七章 了解林东方的工作情况

邀请余长进去坐之后,林东方给余长倒了一杯水,余长扫视了一圈他的宿舍,环境挺干净,衣服,被褥,书籍等都挺整齐。林东方近两个月都几乎在外跑客户,很少回公司,也很少回宿舍,但依然能将宿舍收拾得如此整齐,极为难得。

余长注意到桌上的台灯开着,而在台灯下,是一本并未合上的书,余长问:“东方,看什么书呢?”

林东方顺着余长的目光看去,道:“瞎看,就是一些野史,民间传闻之类的书。”

“今天是周末呀,你怎么不多睡一会儿?”

林东方笑道:“习惯早起了,睡不着,索性就起来看看书。”

余长点了点头,并未点评,但心里面很满意,和薛斌一样,林东方应该可以成为有自制力和自律性的天赋型销售,这种类型的知识积累,可能短期内不会有太大的效果,但量变一定可以引起质变,长此以往的积累,林东方必然会有出头之日。

“对了,这段时间,岸渠项目的进展如何?”余长主动扯开话题。

林东方见余长问及工作,当即拉过凳子在余长下手边坐下,坐直了身体,然后很严肃道:“嗯,就如之前和你汇报过的情况一样,岸渠教育局要采购一批计算机机房和一批触控一体机,总项目金额应该在300万上下。”

“采购的这两类产品,我都已经找厂家的报备过,机房用的是锐捷,触控一体机用的是希沃。”

余长暗道:又是锐捷和希沃,看来这些厂家,对市场的渗透,已经不仅仅集中在供应商,而是已经深入到直接客户了。

而林东方之所以报备这两家的产品,原因恰恰是客户对这两个厂家的认可,林东方在弱势情况下,顺势而为是比较好的策略。

因为如果没有推这两个厂家的产品,就意味着会有其它人去推,那无形中就给自己增加了诸多潜在的竞争对手,在跑市场初期,对于新人的林东方而言,竞争对手太多,不是好事。

“之前听提过,电教室主任和你的关系处得不错?”余长喝了一口水问道。

“嗯,就目前而言,我觉得不错,当然,这是我想当然的想法,不一定准确,一切就如老大说的一样,还是得以结果为导向。”林东方如实交代。

林东方有着相对扎实的产品知识,又由老同志带着跑过一段时间,因此,这两个月他的进步肉眼可见,上手也很快。

同时,就如余长最开始认为的一般,林东方确实是天赋型选手。

通过和客户一两次的交流沟通,就能很快get到重点,并能有针对性进行拜访,这种类型的拜访效率往往很高,也因此,仅仅两个月的时间,他在岸渠和平召的客户关系提升十分明显。

余长点头,道:“据我了解,岸渠目前这个项目,除了你在跟进外,还有另外一家昆明的公司在跟进。”

林东方没有否认,点了点头,道:“嗯,是的,这家公司和红元的那家公司是同一家,名叫赢海科技,他们的老大,也是项目的负责人叫庄波,和红河州十三个县市,电教室主任副主任的关系都不错。”

闻言,余长哦了一声,恍然大悟,随即道:“筱筱也在跟进红元的项目,这么说,这两个项目,我将面临同一个竞争对手了?”

“嗯。红元的项目筱筱姐和我提过,她正在跟进着,听说局领导不怎么管事,交给了电教主任。”

“是呀,如果不搞定局领导,这个项目悬了。”余长微叹了一口气,因为电教室主任已经被竞争对手赢海科技搞定,再想鸡蛋碰石头,只会自讨没趣。

赢海科技只做大单,并且公司并未养多少人,售后外包,施工外包,甚至连财务都外包,至于技术层面则是依赖厂家,而商务和销售都是老板庄波一肩抗,可谓一人吃饱全家不饿的典范。

接着,余长又和林东方聊了几句,也没有避讳他下周要下去红元和常春的事情,接着看了一眼林东方,道:“如果时间足够,我也去一趟平召和岸渠。”

听到余长要去林东方的片区,他眼睛一亮,笑道:“欢迎老大来我片区视察工作。”

“对了,平召今年也应该会有集中采购项目,有没有了解过?”余长想了想,又问道。

“嗯,了解了一部分,省上统一集采一批,然后发给平召县教育局,不足的部分,平召教育局自己招标采购。”

“有了解过吗?具体什么时候会采购?”

林东方摇了摇头,道:“目前还没有准确的消息,不过,如果省上招完标就应该快了,我听说,省上招标的时间在七月初或者六月底。”

余长点了点头,道:“这个时间在意料之中,和教育系统的特殊性有关。”

接下来,两人又闲聊了几句,余长起身告辞离开,走之前,余长道:“有什么可以随时和我沟通,不要觉得有什么难为情,一个人要想快速成长,和自身的努力分不开,但想要成长的快,少不了别人的帮助。”

“嗯,老大,我明白了,我一定牢记你的教导。”

从林东方那里出来,在楼梯口刚好遇到任倾晨和杨清雅买了早点回来,余长看了一眼,任倾晨手中的早点,一杯豆浆,一个鸡蛋,便打趣道:“就吃一个鸡蛋?满足不了你的体格吧?不用刻意减肥,我们都不介意。”

“老大......你这是间接说我胖了?哼......洗完澡,突然没有胃口了,但想想什么也不吃,似乎也说不过去,索性就随便对付一点了。”任倾晨稍显羞赧,又带着淡淡的愠怒。

“行啦,今天周末,刻意好好休息一下,我回宿舍了。”余长说完这句话,看了杨清雅一眼,就想走,突然又停下,说道:“对了,如果下午你们都没有事,我请你们吃牛蛙火锅,我知道有一家味道很不错。”

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