我做销售的那些年 第三百零八章 常春的地域情

周一开完会，余长和李筱筱约好，前往常春。

常春的高速还没修好，从蒙城出发，只能走二级公路，途经旧锡，麻阳，用时4个小时，才到常春，从蒙城到旧锡，一路上坡，从旧锡到麻阳，一路下坡，从麻阳到常春，又是一路上坡，耳膜要经历高压和低压的变化，因此出现耳背，耳鸣等情况，很正常。

余长不禁感叹，自己驾车都需要4个小时，李筱筱坐网约车或者客车，用时更多，山路弯绕，仿佛十八弯，即使不会晕车，也会被逼晕，还真不容易。

常春是个小县城，如果没有去过，根本无法想象，一个县城只有一条主干道，从街头到街尾也就4公里左右，并且整个县城没有一个红绿灯。

这里是少数民族聚集县，以哈尼族，彝族，拉祜族，傣族等为主，其中最多的要数哈尼族。

当然，红河州本身也是少数民族自治州，少数民族本身以哈尼族，彝族居多，基本占据了少数民族的百分之七十以上。

常春的气候以及海拔都和旧锡相仿，春夏秋季清凉，冬季稍冷。

不过，不同于旧锡，常春除了气候宜人外，最主要的是植被覆盖率极高，空气清新，氧含量极高，被誉为天然氧吧。

李筱筱为了突显余长的身段，给他安排了当地最好的酒店，仰光大酒店。

其实，所谓最好，也不及蒙城的四星酒店。

常春属于边疆六县之一，地处边陲，交通相对闭塞，民风彪悍，教育落后。

正因如此，这两年国家强调义务教育均衡发展的大思路后，边疆六县得到了国家的资金支持，因此项目频频，资金丰厚，很多公司看到了商机，各显神通，都想争夺这块肥肉。

义务教育均衡的项目涵盖范围很广，涉及体系也很多，几乎囊括了学校的办公设备、教育教学设备以及生活类设备。

而采购方式一般而言有两种，一种是国家财政部、省教育厅、州级单位拨钱，县单位自行采购；另一种方式是省教育厅作为采购主体，根据各县市上报的数量，量力采购，然后又分发下来给各县市。

去年麻阳县有一批设备，就是这种方式采购的，而在张天的操作下，中了其中一个三千多万的大标。

在红河，分属边疆的一共六个县，俗称边疆六县，分别是麻阳，常春，红元，岸渠，平召以及边遥。

此次常春采购的经费来源，不属于以上所述的任何一种，而是由教育局出面，统筹全县各家学校百分之40%的经费作为采购资金。

40%的生均公用经费也就1200多万，并且其中用于信息化设备采购的仅有290万，其余的用于采购厨房类生活设备、办公家具以及学生课桌椅。

其中广播系统110万，触控一体机180万。

这点钱，这点采购显然不可能覆盖所有学校，因此常春教育局提出了三年计划。

也就是说用三年的时间，统筹经费，分批次采购，直到基本覆盖为止。

而在此次的项目中，统筹的经费，信息化采购之所以占小头，就是因为诸如学生课桌椅和厨房设备等需要一次性投入，分批次采购并投入显然不现实，不能保证全部设备的正常运行。

李筱筱现在争夺的项目，既是为了项目本身，也是为了未来两年的打算。

因为未来两年的体量一定比第一年大且多。

有了先入为主的想法，在未来两年的采购中将占据极大优势。

这也是为何李筱筱如此拼命，势必要拿下一个项目的原因。

李筱筱安排好余长的房间后，电话联系了电教室主任和副主任，两人得知余长下来，欣然答应。

当晚吃饭的时候，除了电教室正副主任，还有另外一个电教室工作人员以及两位美女。

这边的人喝酒确实彪悍。

余长来红河一年多，早有耳闻，但还是第一次真正遇到。

原先以为麻阳人已经很厉害，很彪悍，但和常春人相比还差点火候。

按照习俗，开杯自然由电教室主任达伟进行。

“达”这个姓很少见，后来余长询问之后才知，这是哈尼语翻译过来的，如果对应汉字，应该姓“李”。

大家一般都称呼他为‘达哥’或者‘伟哥’。

只听他说，不，准确来说，应该是唱着道：“欢迎远道而来的朋友，什么也不说，都是我的错，第一杯酒，我们酒干了。”

所有人，包括女同胞一起喊了一句“多撒”，然后全部干了，这吓了余长一跳。

对方五人，这边只有自己和李筱筱两人，如果拼酒，铁定没有好果子吃。

不过第一杯酒下去后，余长的想法稍稍有点改变。

因为喝的是常春本地酒，而酒度不高，只有三十多度，喝下去像喝啤酒一样，和蒙城普遍五十多度的酒自然没法比。

不过酒度低，不代表不会醉人，一直以干杯的方式喝，即使酒量再好也顶不住。

好在接下来喝酒，并未再一杯一杯干，而是一人一人敬，每次敬酒，也就喝一口，一杯酒一两的量，可以分五次喝完。

这里的人不管男女，都很热情，很好客。酒桌上也不再以职位相称，而是变成了哥、弟、妹、姐，并在前面加个“阿”字，也就是阿哥，阿弟，阿妹，阿姐。

当然，达伟就省略了“阿”字，一方面这里他最年长，随了他的意，就没有加“阿”字，另外一个原因，如果哈尼语中，“阿伟哥”的谐音翻译成汉语，等同于“我很强”的意思，故而省略了“阿”字。

不过，这是例外，几乎所有的称呼中，带“阿”字的还是占据绝大多数。

用他们的话说，称呼带“阿”字，是亲切的称谓，代表着对方把你当作一家人。显然，这种说法具有表面性，如果遇到谁在一起喝酒都当作一家人，那天底下岂不是都成了亲戚？

酒过三巡，这些人讲话偶尔会带上几句少数民族语言，俗称哈尼语。

余长自然一句听不懂，不由得看向了李筱筱，见她淡笑莞尔，却也没有解释，余长索性放弃了探知究竟的想法。

接下来，按照他们的喝酒习俗，每一次敬酒，都需要唱歌，并且需要唱山歌。

这就难为余长了，一来他五音不全，就连汉语歌都唱不清，何况少数民族的山歌，另外，他压根就没有研究过少数民族歌曲，勉强能说出一首歌名，还是埠头的《坝子歌》，但坝子歌是彝族歌曲，并不是哈尼歌曲呀！

轮到一个小阿妹敬酒，只见她端起杯，便开始唱，声音倒确实悦耳动听，仿佛枝头的黄鹂鸟鸣唱，余长知道这类歌一般都是祝福或者劝酒词之类的，但奈何他一个字听不懂，免不了尴尬。

待对方唱完，余长鼓掌说道：“第一次听这种类型的歌，唱得很好听，可以给我解释一下歌词吗？”

这个小阿妹还没来得及解释，电教室副主任牛孔眸就抢了话。

说实话，从汉语名字的角度看，“牛孔眸”这个名字还真是耐人询问，如果从字面意思理解，岂不是成了‘牛眼睛’的意思？

只听牛孔眸说道：“如果要知道歌词意思，要干了这杯酒才行哦？这是习俗。”

余长看了一眼众人，见大家都等着自己表态或者拿出态度，也不含糊，抬杯直接干了下去，道：“嗯，我很感兴趣，还请小阿妹给我用汉语解释一下。”

众人见余长喝酒如此豪爽，丝毫没有犹豫，都哈哈大笑了起来，随即小阿妹开始用不标准的普通话解释。

听完她解释后，余长点了点头，终于明白了歌词的意思。

歌词一共分为两段，意思是这样的：

三月的一天，阿哥来到了常春，遇到了小阿妹，小阿妹心慌慌，脸烫烫，一眼就相中了这个男儿郎，从此日思夜想，每每不敢忘，时值当地栽秧，插秧的时候，小阿妹也一直想念着阿哥，以至于，心慌慌，手忙忙，最后插错了地方。

九月的秋收，稻田金灿灿，就像阿哥留在阿妹心中的光，奈何阿哥不出现，黄黄稻米变了样，白米成了晃。终于有一天，阿哥出现了，阿妹很快乐，找到阿哥，将手中的稻米给了他，同时也勇敢地表露了心声，但最后得知，其实阿哥已有家，不能再有阿妹啦。阿妹很伤心，心上人成了别人夫，日思夜想终枉然，从此义绝誓不再嫁。

听了解释，余长被这个纯粹到有些不可置信的爱情故事所感动，不禁问道：“那最后呢，阿妹嫁了吗？嫁给了谁？”

众人听余长如此问，都是哈哈大笑，随即小阿妹娇笑着道：“这个故事的结局我也不知道，不如阿长哥给阿妹一个结局？”

闻听如此，余长才明白，是自己入戏太深了，完全沉浸在了这个故事中，而脱离了这仅仅是个故事。

“我哪有这样的能耐。阿妹，你的歌唱得好，来，我敬你一杯。”说完，余长站起身，双手抬杯，主动敬对方。

两人喝了之后，另外一个同来的小阿妹，又要敬酒，上来后，又唱歌，又是舞蹈，当然，不出意外，余长依然一个字都听不懂，又不得不询问其它人。

歌调和之前的一首，大同小异，而意思也大同小异，都是男女间的爱情故事。

由此，余长不得不感叹，人类真是一个复杂的种类，不管哪个民族，心中都曾经住着一份真挚和纯真的爱情。

达伟和牛孔眸两人都喝得差不多，等两个小阿妹唱完后，两人也唱了起来，但从两个小阿妹娇红的脸上余长看出了他们唱的歌似乎不同寻常。

再看李筱筱，她似乎知道这首歌的意思，瞥了余长一眼，却没有解释什么。

余长心中纳闷，不由想到，难不成两人唱的歌带着颜色，否则，这几个女子，又怎会脸红？

他的猜想没错，这个山歌，确实带着颜色，接下来，由一直没有说话的电教室的那位工作人员解释，这人名叫吉祥，姓吉名祥，就是字面吉祥如意的意思。

歌词的大意和电影中“捡肥皂”是同一个寓意。

说的是：种秧的季节，妇女都低着头，弯着腰，翘起臀部，卷起裤管来插秧，而重点就是翘起臀部的这个过场，引起了老汉的心血来潮，放了牛，脱了钩，将妇女抱回田边的草丛，窸窸窣窣搞起了人类最原始的运动。

吉祥说完之后，道：“还有另外一个版本，这名老汉直接没有抱她出去田边，而是直接从后方抱住了她，顺便拉下了她的裤衩，然后也掏出了自己的东西。”

听到这个解释，三个女性都羞红了脸，连连让吉祥打住，但吉祥似乎乐在其中，又将故事的后续补足。

余长不禁感叹，看来少数民族和汉族之间虽有民族之分，但黄段子的爱好都是一样的，并且从某种情况而言，用少数民族语言讲述一个黄段子，似乎更有韵味。

“看来，民族文化还是博大精深，哈尼族有着自己的文化底蕴。”

哈尼族和彝族都是有文字的，后来在李筱筱的讲解下，余长才知道，原来常春电视台的播音员播讲新闻联播，是先用哈尼语播讲，再用汉语解释，这足以说明，民族文化的特色和地位。

酒局散后，接着就是烧烤，这似乎也是这边的少数民族特色，余长已经有了七分醉意，但还是随了大家。

李筱筱说：“每次和他们在一起喝酒，都是如此，一定要喝高喝开心才彻底收杯。你第一次来，估计不习惯，而我，已经习惯了。”

常春的烧烤摊，有一种独有的特色，那就是荞麦粑粑，蘸蜂蜜吃，是一道很有特色的小吃，余长在几人的怂恿下，吃了一块，味道还真不错，就是蜂蜜似乎有点假，如果是百花蜜或者冬蜜，这道小吃还真不错。

酒桌上，达伟提议和泡酒，余长欣然答应，而李筱筱却摇了摇头，余长觉得奇怪，便问：“怎么？你不能和泡酒？”