我做销售的那些年 第三百一十五章 考察事宜

周五的时候，李筱筱的电话打来，很是激动。

“老大，今早伟哥通知我，要来我们公司考察。”

“哦？”余长也微微讶异，关于常春考察的事，余长只和局长章华健说过，并且邀请他来公司考察。

“有几人？什么时候来？局长一起来吗？”余长问道。

李筱筱尽量克制着激动的声音，说道：“明天来，一共四人，电教室三人，财计科一人，局长此次不来。”

余长点了点头，虽然局长没有一起来，但他心中已经明白了局长章华健的用意，同时，他也暗自庆幸，自己的“奇招”确实收到了效果，成功引起了局长兴趣。

“好，这次考察很重要，我们一定要接待好，这样，我接着和张翔联系，安排商务车下来，亲自接送你们，后天你们出发早点，中午我们在蒙城设宴，招待客户。”

“嗯，感谢老大的支持。”

挂断电话，余长将事情和张翔讲了，张翔说：“嗯，这是好事，就安排公司的商务车下去接吧！对了，你不忙的话，来我办公室一下，我们具体聊聊接待细节。”

挂断电话，余长并未第一时间去张翔办公室，而是在教育局销售群中发了一条消息：明天周六，常春的客户来公司考察，教育组没事的同事都参与接待。

发了这条信息后，余长又去了黄静怡的办公室，将接待的相关事宜和黄静怡提了一下，只听黄静怡说：“行，具体事宜你们安排，需要我配合尽管说。”

来到张翔的办公室，余长和他就考察的具体事宜交换了意见，最终达成了一致，从公司的案例、交付的成功经验、产品相关知识、公司签订的合同等多方面进行准备，又从安排晚宴，娱乐活动等接待方面形成了一个计划。

张翔说：“接待的规格稍微高一点，要能体现公司的地位，至于娱乐活动，就灵活处理吧！”

余长点了点头，道：“对了，还有一件事，此项目涉及垫资，也就是三年垫资，总金额应该在2400左右，扣除利息后，还有400多万的利润，这个事，我之前和杨总提过，现在客户要来公司考察了，说不定届时会谈到具体的事情，是否需要你向杨总汇报一下？”

张翔眉色一动，想了想，道：“这件事，你直接和他说吧，我知道就行，毕竟垫资需要经过总部的同意和支持，否则以分公司的实力，没办法垫资那么多钱。”

余长点了点头，又和张翔抽了一支烟后，才离开他的办公室，去了杨峻宇的办公室。

见面，余长就将事情的原委说了一遍，杨峻宇听后，想了想，道：“关于垫资的事情，我还没有向总部反馈。”

余长暗骂一声，但还是保持着平淡的口气道：“此次客户来公司考察，极大可能会涉及合作的方式，我觉得为了准备充分，是不是向总部汇报一下？”

杨峻宇却没有接话，眉头微皱，说道：“难道非得以垫资的方式才能拿下这个项目吗？按照三年分批采购的方式不行吗？”

余长真的很想骂娘，之前他已经和杨峻宇汇报过了，常春一直以来都属于茂云科技的地盘，他们公司在那里的关系根深蒂固，此次之所以能够引起局长的关注以及用考察的方式给予机会，对方看中的就是我们公司有垫资的资本，否则又怎么会给这个机会？

局长章华健，从教育系统稳定，学生都能用上对应的设备，利于提高整体教学质量，利于扁平化管理，从设备使用情况普及性的角度出发，才给予了这个千载难逢的机会。

但杨峻宇不知是从心底排斥这种方式，还是单纯地排斥余长，到现在他都没有向总部汇报。

其实，这件事，如果杨峻宇想要促成，也就是一句话的事情，总部资金实力雄厚，为了分公司的发展，只要提出，在不亏本，有利可图的基础上，一般都不会拒绝。

“杨总，从销售的角度而言，我们现在已经落后竞争对手了，如果想要取胜，这是我目前能够想到的最好的方式，否则连一点机会都没有。”余长尽可能控制着自己的情绪说道。

“那有没有可能将预算金额再谈高一点，这样我们的主动性也能稍微强一些？”

余长知道杨峻宇的意思是利润的最大化，便道：“嗯，这件事我尽量争取。”

杨峻宇微微点头，想了想，道：“行，我明白了，这件事我会和总部说的，但什么结果，可不能保证呀！”

余长闻言，心都凉了半截，自己已经提前承诺给客户了，最后如果不能垫资，那岂不是打脸了？

如果此次断送了常春项目合作的机会，可以毫不夸张地说，道玄科技将在未来的几年内彻底失去常春市场。

为了促成此事，为了公司的发展，余长又不得不克制情绪，耐心解释道：“杨总，这个项目垫资三年看似不赚钱，或者赚得少，但对于红河分公司而言，这是千载难逢的机会，可以毫不夸张地说，拿下了这个项目，也就拿下了未来几年常春的教育市场。”

余长不相信，杨峻宇看不到这个项目背后的意义，他之所以不上心，很大的原因是余长之前数次得罪了他，他心中不忿，因此对于这事，他压根就没有放在心上。

余长想：这件事即使杨峻宇阻挠，自己也一定要想办法促成，哪怕因此得罪了杨峻宇，哪怕因此有越权之嫌，为了公司，为了市场，也一定要成功。

转而又想：如果自己因为这件事真的和杨峻宇起了矛盾和冲突，那么自己还能在红河分公司待多长时间？他是总经理，而我只是一个部门总监，他想换我，将我调到其它地方，无非就是向总部打个报告的事情，而杨峻宇之所以没有如此做，很大的原因是，目前红河的市场需要我余长这人，还有另外一个原因，他杨峻宇将我余长调走，需要一个站得住脚，合情合理的理由。

俗话说，飞鸟尽，良弓藏，兔死狗烹。

难不成自己最终的结局会落得个如此下场？

一时间，余长心中百味杂陈，思绪千转百回。

余长又想：如果张天在就好了，他的目光向来高远，为了公司的利益，为了销售的成长，他一定会想办法满足销售员提出的合理要求。

从杨峻宇办公室出来，余长的因为情绪受到干扰，整个人的脸色显得很难看。