我做销售的那些年 第三百一十四章 单向爱情悲哀吗？

苏宁回了一个哭脸，余长发现这小妮子挺喜欢发表情，或许和年龄有关吧，余长如此想着。

“我很笨笨的，伟哥会问很专业的问题吗？万一我回答不出来怎么办？”苏宁又回了一句。

余长想：如果伟哥对航天广电的产品确实感兴趣，那么说不定还真会问专业性问题，但也应该不会为难她，反之，如果不感兴趣，就不会刻意询问，这就需要苏宁采用销售技能主动引起客户的兴趣了。

至于如何引起客户的兴趣和关注，余长不会去说，相信她的总监应该会手把手教她。

“那估计只能凉拌了。”余长回应了一句。

“啊……不行，不能认输，我今晚要临时抱佛脚，恶补产品知识，专业知识。奥利给！”

余长发道：“嗯，加油。”

……

第二天，余长一早就从岸渠出发返回蒙城，十点多到了公司，去张翔办公室汇报了这几天的工作，又提了关于客户来公司考察的事。

张翔道：“这是好事，我的能力范围内，全力支持和配合。”

余长和他抽了一支烟后，回了办公室，教育组工位上，陆怀西和杨清雅都在。

余长随便问了一句：“你俩在忙什么呢？”

陆怀西转头见来人是余长后，笑道：“老大你回来啦？我在做一个小项目的方案……老大，听说你又在运作好几个大项目？”

余长看了陆怀西一眼，目光下意识看向对面的杨清雅，见其并未看向自己，目光又收回，道：“什么大项目会有你的融资项目大？”

陆怀西笑道：“这是老大你的项目，不是我的项目，即使是，我也占小头，打配合，嘿嘿。”

“看来你数学学得不错呀？”余长打趣了一句，随后又问道：“产品选型小组这几天动向如何？”

说到正事，陆怀西收敛笑脸，道：“如老大之前所言，目前有两人开始跳了。”

这两人陆怀西不说明，余长也知道他所指。

“先别管他们，静观其变，以不变应万变，有宁主任在，他们跳不起来。”

余长和陆怀西交流的时候，并未发现有一双如丹凤眼的眸光不时瞥向余长，表情看似淡定，其实内心早已海浪翻滚，小鹿撞撞。

余长出差了三天，她也思念了三天，哪怕再怎么不愿意承认，也无法否认一个事实，她的心中一直有他的身影，并且住得很深也很沉。

爱一个人可以是甜蜜的，也可以是痛苦的，更可以是痛苦并甜蜜着。

杨清雅的心事，只有她知道，她的无奈和彷徨或许也只有她能够深切体会。

那天，任倾晨已经看出了端倪，并且私下和杨清雅谈了。

任倾晨说：“清雅姐，其实你不说，我都看出来了，你喜欢老大，不，你爱上了老大，虽然不知是什么时候开始的，也或许你不愿意承认，但我看出来了。”

杨清雅闻言，脸色滚烫，想要找个地缝钻进去。

刚想否认，任倾晨继续说道：“爱上一个人是没有错的，任何人都有爱的权力和被爱的权力。”

听了这句话，杨清雅长叹一口气，随即向任倾晨吐露了心扉，道：“但是，他的心中只有柴宁，也只会有柴宁，我不想做别人的替代品，当然，我也成为不了替代品。”

任倾晨随后又问杨清雅是什么时候喜欢上余长的，杨清雅据实回答，从两人的相遇，到余长破例招她入公司，再到她的父亲去世等等。

“我也不知道，什么时候喜欢，或者如你说的一般，爱上了他......只觉得他的身影渐渐停留在我的内心深处，给我从未有过的涟漪和激荡，或许，我是那时候喜欢上他的吧！”

任倾晨也叹了口气，主动拉起了杨清雅的手说道：“柴助的离开，给老大的打击确实不少，同时，在我们外人看来，也委实惋惜......但，这已经是既定的事实，除了老大自己，没人可以去改变。”

杨清雅嘴巴微张，刚想说什么，任倾晨却抬手制止，道：“清雅姐，我真当你是朋友，从朋友的角度，给你个建议，如果你真的爱着老大，不能放下，我希望你勇敢地去追逐。”

“我行吗？”杨清雅对于这份没有开始就已经彻底结束的感情，没有丝毫的信心。

“勇敢一点，去追逐了，也就两个结果，得到和失去，如果没有追逐，就放弃了机会，那就只有失去这一结果。或许老大现在还没有从柴助离开的事实中走出，但这需要时间的同时，也需要温暖。”

“既然你爱上了他，为何不选择在这个时候去温暖他呢？”

杨清雅闻言，眼眸微亮，但随即又似泄气，道：“这件事再看吧，我目前还没有那种勇气，也不想做强扭的瓜，更不愿**蛋碰石头，飞蛾扑火的事。”

“哎，你自己看着办吧，反正该说的，我已经说了。”

杨清雅深深看了一眼任倾晨，随即主动拉上了她的手，说道：“这件事，你知，我知好吗？我不想其他人知道。”

任倾晨稍显无奈，心想：你对老大的感情就只差写在脸上了，还怕别人看不出来，这不过只是时间的问题罢了。

口中却笑道：“好好好，我答应你，除了你，不告诉任何人。”

和任倾晨聊完后的那晚，杨清雅辗转难眠，一闭上眼睛，脑海中便只有一个身影，她原本以为，时间可以冲淡她对余长的一切感情，却忽略了一点，如果一段真情可以随意摸去和淡忘，那还是爱情吗？

也因此，在余长出差的三天中，她终于想清楚了一件事，一件即使有痛苦却又不得不去做的结果。

......

和陆怀西聊了一会儿，余长回到办公室后，杨清雅焦躁难安的心绪因为余长的离开才稍稍平复。

余长不是傻子，刚才杨清雅的表情虽然极力掩饰一些东西，但无意中的眼神，早已被余长尽收眼底，他何尝感受不到？

下午，办公室没有太重要的事，余长回了宿舍休息补觉。

临近下班的时候，周瑾钰的电话打来了，说：“老大，屏冉教育局的项目有眉目了。”

“哦？具体说说。”

周瑾钰道：“经过局党委会研究决定，此次只采购触控一体机，预算价总共302万，并且这些设备此次全部分发给冉屏中心校……经费来源，屏冉中心校出50%。”

屏冉中心校？

余长快速回想关于这所学校的信息。

周瑾钰和他汇报过这所学校的信息，但余长脑海中已经模糊，便问道：“他们学校有多少人，涉及多少个校点？”

周瑾钰道：“总共7个校点，学校人数应该3000左右。”

三千人，大概的经费应该在240万左右。

50%就是差不多150万的经费。

“项目学校说了算，还是教育局说了算？”

周瑾钰道：“教育局说了算，并且电教主任很强势，很固执，局长基本听他的。”

“这么说，搞定电教室主任就能拿下这个项目？”

“可以这么说，但现在我对于如何搞定他没有思路。”

余长点了点头，又道：“你具体给我说说这个客户的特点，脾性等。”

接下来，周瑾钰就拜访的情况和过程，详细说了这个客户的相关情况，说得很详细，从交流情况，客户态度，产品知识交流，项目交流等。

余长听后心中暗想：这个客户还真有特点，强势，话多，甚至倚老卖老，个性突出，这样的领导在体制内混是要吃亏的，即使这任局长手上不吃亏，后面几任也没有他的好果子吃。

在中国的体制内，你不得不承认，官大一级压死人，在体制内玩，就一定要尊重体制内的程序。

只有程序正义，服从安排，听从指挥，才能走得远，或者走得稳。

心中如是想，但嘴上却说道：“我个人的建议是，想要搞定这个客户，要打感情牌，做好以示弱的准备，具体如何做，你是当事人，你自己拿主意。”

周瑾钰继续道：“现在海赢科技的人也在跟进，我主要担心的是这个。”

海赢科技？

又是海赢科技？

这家公司还真是顽固不化，到哪里都有他们的身影，暗渠、红元、弥勒、屏冉都有他们的身影。

“海赢科技的庄波和屏冉电教室主任的关系可能比你想象的更深，除了想办法示敌以弱，博取机会，正面相遇，目前你弱于庄波，我不建议你正面和他相碰。”

从销售段位而言，周瑾钰和庄波不在同一阶段，相差甚远，如果正面碰撞，只有周瑾钰败的局面。

周瑾钰在电话那头嗯了一声，随即又道：“嗯，老大，感谢你，我明白了，等我好好思考一下策略再向你汇报。”

随后两人又随便聊了几句才挂断电话。

挂断电话，余长想：即使打感情牌，周瑾钰的胜面也不是太大，看来这个项目有点悬。

从周瑾钰的介绍中，余长也判断出，即使这个项目余长亲自上，也不能在短期内搞定电教室主任，不能有好的结果。

而庄波有天时和人和，在这个项目上领先道玄科技。

难啊！

目前只能看接下来的一步，周瑾钰的感情牌如何打，而关键人如何应招了。

希望，作为女性销售的周瑾钰，能够以女性独特优势的特点取得进展。

当然，这个项目还有另外的方式，那就是搞定局长甚至县委县政府的领导，从上到下打招呼，以此来强压电教室，但这种方式代价太大，在没有人际基础的前提下，针对项目本身再去做关系，显然不现实，也不明智。

挂断电话后，余长打开微信，又有数条苏宁发的信息，信息的大概内容是，今天的拜访很顺利，效果很好。

余长问：“具体效果怎么好了？”

“伟哥说，很喜欢我们的产品，如果有样品可以寄一套给他先看看，我已经联系公司，给他发了一对蓝牙音响。”

闻言，余长稍显欣慰，道：“嗯，恭喜你，成功迈出了第一步，继续你的奥利给吧。”

苏宁回复了一个笑脸，随后又道：“今晚请伟哥吃饭，伟哥说了，我第一次来，一定要给我一个惊喜......但是，有个问题很奇怪，我不会喝白酒......伟哥说，来常春不会喝白酒不行，一定要学会......怎么办？要是我喝醉了，会不会很难看，会不会出丑？”

余长暗想：在玉溪的时候，苏宁喝了七瓶啤酒都没事，说明她的酒量应该不错，即使不会喝白酒，也应该不容易醉，何况还有李筱筱陪伴。

“那就少喝点，有热情，有态度就行，没有必要非得将自己灌醉。”

“嗯嗯！”苏宁又回复了一个大笑脸。

和苏宁聊完后，余长鬼使神差地又点开了和唐小黎的聊天框，还是原来的样子，还是原来的配方。

那天唐小黎问了那句之后，就再没有了任何信息，电话也选择不接。

唐小黎是目前而言，唯一可能和柴宁交流较多，并且知道她去向之人，想要知道柴宁的信息和去向，似乎唯有从她的口中突破。

但如何让唐小黎开口，告知柴宁的去向，这又是一个很大的问题。

每每想起柴宁，余长的心都痛得不能呼吸。

那是一种歉疚，一种愧疚，甚至是一种纯洁之下的背叛，心中对柴宁的思念如潮水般滚动，但扪心自问......如果自己见到柴宁，该如何解释，又该如何开口？两人还能回到从前吗？

怪她不辞而别？

余长做不到！

怪她狠心和决绝？

余长同样做不到。

如果这件事非得讲对错，那么唯一的错就是余长自己。

五月的蒙城，下起了雨，细如牛毛，但缠绵不绝，敲打在窗台上，也仿佛进入了余长此刻的心田深处。

站立窗台，余长心中百味杂陈。

而就在这时，一个身影出现在雨中，她用包顶着脑壳，脚踏高跟，飞速朝宿舍而来。

此人不是别人，正是杨清雅。

想到杨清雅，余长心中一直有个结，虽然那晚的事情，杨清雅说是自己自愿的，无关于余长任何。

但白白夺走了她的第一次，却又当做没事人一样，余长做不到，至少过不了心里的那一关。

虽然不止一次让自己强制忘记那件事，但扪心自问，作为感性之人的余长，又怎能轻易忘记。

余长知道应该和杨清雅好好谈一次，但话到嘴边，却又不知如何开口。

此时见她冒雨而回，小高跟的奔跑中，胸前的硕大左右晃动，仿佛拨弄出一轮又一轮的色彩，余长不受控制地，又想起了在西藏最后一夜的疯狂。

直至杨清雅的身影消失在楼下，余长才渐渐收回心绪，但似乎内心又陷入一个复杂的巡回。