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我做销售的那些年 第三百三十五章 屏冉项目

作者:沧海横流 分类:都市 更新时间:2025-02-01 12:06:57 来源:平板电子书

挂断李静瑶的电话后,余长又拨通了张天的电话,将这件事简单和他说了下。

张天支持余长,不管是思想上还是行动上,这让余长感动,感激,感恩的同时,心里面也热热的,有这样一个老大确实是好事。

“行,这件事应该不会再有意外,你去执行吧,大胆一点,你下去洽谈,代表的是集团公司,不再代表个人,也不再仅仅代表某个分公司。”

有了张天的这句话,余长稍悬着的心,也彻底放松下来。

当天,他就出差屏冉,和周瑾钰汇合。

教育局的统采项目采购的触控一体机,总共117台,预算金额306万,此次只分配给屏冉中心校。

经费的来源,学校出50%,教育局出50%!

当然,教育局是没钱的,这50%是国家的补助资金。

从周瑾钰之前的汇报中,余长得知了屏冉教育局不止这个项目,除了屏冉中心校的这117台触控一体机,还有屏冉东风小学的整体弱电项目。

东风小学是新建校,此次采购的设备包括网络、监控、广播、电脑、办公座椅、触控一体机等,总预算金额差不多接近500万。

得知这个项目信息后,余长让周瑾钰和屏冉电教主任何斌对接跟进,但何斌的态度很坚决,说:你们参与屏冉中心校的项目就行,东风小学的项目你们就不要参与了。

得知何斌准确的回复,又听周瑾钰汇报,余长才知道,原来两个项目是同时上马的,只是何斌为了平衡,将屏冉中心校的项目给了周瑾钰,将东风小学的项目给了竞争对手。

而后来,余长才知道,东风小学的竞争对手,不是别人,正是赢海科技的庄波。

掌握这一消息,又有客户明确指示,余长让周瑾钰做好屏冉中心校的这个项目就行,虽然可惜,但东风小学的项目就不去参与了。

此次余长去屏冉,起不到实质性的作用,仅仅是给周瑾钰撑腰,也借此机会和何斌聊聊未来屏冉的市场规划。

如周瑾钰所言,何斌是一个很有想法的电教室主任,但在官场体制内,太过于有想法,有时候却又并不一定是好事。

不管什么情况下,在中国的体制中,都必须遵循下级服从上级的原则,并且是不折不扣地遵循,否则,迟早有一天,会在这事上吃亏。

和何斌的会面是在餐桌上,他的口才很好,知识面很广,基本上什么话题都可以聊上几句,面对这样的客户,余长也没有抢他风头的想法,仅仅是聆听他长篇大论的讲述,又不时思考。

谈及关于屏冉未来几年的计划和采购,何斌也是选择性讲解,余长听在耳中,想在心中。

何斌的酒量很好,但并未嗜酒如命,因为得知余长到来,出于尊重,当晚的饭局喝了四个分酒器,八两多,但他的状态依然生龙活虎,面色不改,讲话也并未打结,话也并未减少,但酒却点到为止了,此后再客套,对方也不再喝。

余长暗叹他酒量好的同时,也不禁佩服,他能控制自己,并不贪杯,说明这个人的自律性挺强。

关于项目的事情,他在酒桌上也透露,说:“这是领导安排的结果,为小周争取到屏冉中心校的项目,已经非常不错。”

余长也觉得不错,周瑾钰能够如此轻松拿下这个项目,也出乎了他的意料。

周瑾钰感谢道:“感谢斌哥,都是你赏口饭吃,否则,我连参与的机会都没有。”

何斌对于周瑾钰的感谢,并未应答,笑了笑,道:“如果以后想在屏冉的市场上继续有所建树,后续一定要做好售后服务工作。”

“放心吧,斌哥,我们公司的实力请你相信,一定会做好服务,让你们绝对满意。”

除了做好售后服务工作外,还得想办法感激何斌,因为这个项目没有何斌的支持,周瑾钰根本不可能触及,遑论将其拿下。

余长第二天就去了常春,而周四的时候,何斌等人去蒙城开会,周瑾钰设宴接待他们,询问余长能否赶回来,余长不能两边兼顾,最后由张翔出面,陪同周瑾钰接待了众人。

张翔的酒量不行,据说当晚喝吐了两次,胃痛了一个多星期,自那以后,教育组的应酬,他怕了,能推就推,能不参与坚决不再参与。

这个项目在六月中旬的时候完成了招标,道玄科技以297万元的价格中标,这是教育组今年以来,第二个超过两百万的单子,第一个是任倾晨的边遥教育组的项目。

而就在这个项目中标后的一周,岸渠的项目也顺利挂网。

果然是被分作了两个包,一个包是触控一体机,一个包是计算机机房。

参数没有意外,触控一体机是希沃的,计算机是锐捷的。

最后的结果也没有意外,道玄科技顺利中标触控一体机。

这是林东方的第一个中标项目,具有里程碑的意义,也极为激发他的斗志。

余长给教育组做了一个规定,负责片区的负责人,项目的中标金额如果超过100万,就要请团队的人吃饭。

边遥教育局中标的时候,任清晨请了。

屏冉教育局中标的时候,周瑾钰也请了。

但到了林东方的岸渠,迟迟没有请,后来余长才知道,林东方因为业绩刚刚出,工资因为出差的原因,结余不足,因此迟迟没请。

得知了这个情况后,余长果断借了2万元给林东方,并且嘱咐他:“没钱要跟我说,我是你们老大。作为销售,一定要大气,大气从哪里来,有时候就是从金钱而来,手中没有子弹,如何在战场上拼杀?”

林东方欣然接受,说:“感谢老大,等我发了提成就还你。”

对于林东方什么时候还钱,或者能否还得了钱,余长并不担心,也并不在意。

那时的余长想起了柴宁,当初在玉溪的时候,他也是刚刚在鹅城出项目,还没有拿到提成,手上拮据,没有更多的资金,身上连一件像样的衣服都没有。

那时的柴宁果断拿出钱借给余长,并且买了手表,衣服,皮靴,花了好几万,在当时看来,确实让余长肉痛,此时想来,已经没有了那种感觉,反而感恩当时的自己豁然和大气,也感激柴宁的帮助,才成就了今天的自己。

也或许是因为柴宁借钱的那件事影响了余长,现在他也是部门总监,也同样按照那样的行事准则要求自己,对待手下的人。

现下的林东方,和自己当时是如此之相像。

心有同感,不免对林东方多加帮助。

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