我做销售的那些年 第三百三十五章 屏冉项目

挂断李静瑶的电话后，余长又拨通了张天的电话，将这件事简单和他说了下。

张天支持余长，不管是思想上还是行动上，这让余长感动，感激，感恩的同时，心里面也热热的，有这样一个老大确实是好事。

“行，这件事应该不会再有意外，你去执行吧，大胆一点，你下去洽谈，代表的是集团公司，不再代表个人，也不再仅仅代表某个分公司。”

有了张天的这句话，余长稍悬着的心，也彻底放松下来。

当天，他就出差屏冉，和周瑾钰汇合。

教育局的统采项目采购的触控一体机，总共117台，预算金额306万，此次只分配给屏冉中心校。

经费的来源，学校出50%，教育局出50%！

当然，教育局是没钱的，这50%是国家的补助资金。

从周瑾钰之前的汇报中，余长得知了屏冉教育局不止这个项目，除了屏冉中心校的这117台触控一体机，还有屏冉东风小学的整体弱电项目。

东风小学是新建校，此次采购的设备包括网络、监控、广播、电脑、办公座椅、触控一体机等，总预算金额差不多接近500万。

得知这个项目信息后，余长让周瑾钰和屏冉电教主任何斌对接跟进，但何斌的态度很坚决，说：你们参与屏冉中心校的项目就行，东风小学的项目你们就不要参与了。

得知何斌准确的回复，又听周瑾钰汇报，余长才知道，原来两个项目是同时上马的，只是何斌为了平衡，将屏冉中心校的项目给了周瑾钰，将东风小学的项目给了竞争对手。

而后来，余长才知道，东风小学的竞争对手，不是别人，正是赢海科技的庄波。

掌握这一消息，又有客户明确指示，余长让周瑾钰做好屏冉中心校的这个项目就行，虽然可惜，但东风小学的项目就不去参与了。

此次余长去屏冉，起不到实质性的作用，仅仅是给周瑾钰撑腰，也借此机会和何斌聊聊未来屏冉的市场规划。

如周瑾钰所言，何斌是一个很有想法的电教室主任，但在官场体制内，太过于有想法，有时候却又并不一定是好事。

不管什么情况下，在中国的体制中，都必须遵循下级服从上级的原则，并且是不折不扣地遵循，否则，迟早有一天，会在这事上吃亏。

和何斌的会面是在餐桌上，他的口才很好，知识面很广，基本上什么话题都可以聊上几句，面对这样的客户，余长也没有抢他风头的想法，仅仅是聆听他长篇大论的讲述，又不时思考。

谈及关于屏冉未来几年的计划和采购，何斌也是选择性讲解，余长听在耳中，想在心中。

何斌的酒量很好，但并未嗜酒如命，因为得知余长到来，出于尊重，当晚的饭局喝了四个分酒器，八两多，但他的状态依然生龙活虎，面色不改，讲话也并未打结，话也并未减少，但酒却点到为止了，此后再客套，对方也不再喝。

余长暗叹他酒量好的同时，也不禁佩服，他能控制自己，并不贪杯，说明这个人的自律性挺强。

关于项目的事情，他在酒桌上也透露，说：“这是领导安排的结果，为小周争取到屏冉中心校的项目，已经非常不错。”

余长也觉得不错，周瑾钰能够如此轻松拿下这个项目，也出乎了他的意料。

周瑾钰感谢道：“感谢斌哥，都是你赏口饭吃，否则，我连参与的机会都没有。”

何斌对于周瑾钰的感谢，并未应答，笑了笑，道：“如果以后想在屏冉的市场上继续有所建树，后续一定要做好售后服务工作。”

“放心吧，斌哥，我们公司的实力请你相信，一定会做好服务，让你们绝对满意。”

除了做好售后服务工作外，还得想办法感激何斌，因为这个项目没有何斌的支持，周瑾钰根本不可能触及，遑论将其拿下。

余长第二天就去了常春，而周四的时候，何斌等人去蒙城开会，周瑾钰设宴接待他们，询问余长能否赶回来，余长不能两边兼顾，最后由张翔出面，陪同周瑾钰接待了众人。

张翔的酒量不行，据说当晚喝吐了两次，胃痛了一个多星期，自那以后，教育组的应酬，他怕了，能推就推，能不参与坚决不再参与。

这个项目在六月中旬的时候完成了招标，道玄科技以297万元的价格中标，这是教育组今年以来，第二个超过两百万的单子，第一个是任倾晨的边遥教育组的项目。

而就在这个项目中标后的一周，岸渠的项目也顺利挂网。

果然是被分作了两个包，一个包是触控一体机，一个包是计算机机房。

参数没有意外，触控一体机是希沃的，计算机是锐捷的。

最后的结果也没有意外，道玄科技顺利中标触控一体机。

这是林东方的第一个中标项目，具有里程碑的意义，也极为激发他的斗志。

余长给教育组做了一个规定，负责片区的负责人，项目的中标金额如果超过100万，就要请团队的人吃饭。

边遥教育局中标的时候，任清晨请了。

屏冉教育局中标的时候，周瑾钰也请了。

但到了林东方的岸渠，迟迟没有请，后来余长才知道，林东方因为业绩刚刚出，工资因为出差的原因，结余不足，因此迟迟没请。

得知了这个情况后，余长果断借了2万元给林东方，并且嘱咐他：“没钱要跟我说，我是你们老大。作为销售，一定要大气，大气从哪里来，有时候就是从金钱而来，手中没有子弹，如何在战场上拼杀？”

林东方欣然接受，说：“感谢老大，等我发了提成就还你。”

对于林东方什么时候还钱，或者能否还得了钱，余长并不担心，也并不在意。

那时的余长想起了柴宁，当初在玉溪的时候，他也是刚刚在鹅城出项目，还没有拿到提成，手上拮据，没有更多的资金，身上连一件像样的衣服都没有。

那时的柴宁果断拿出钱借给余长，并且买了手表，衣服，皮靴，花了好几万，在当时看来，确实让余长肉痛，此时想来，已经没有了那种感觉，反而感恩当时的自己豁然和大气，也感激柴宁的帮助，才成就了今天的自己。

也或许是因为柴宁借钱的那件事影响了余长，现在他也是部门总监，也同样按照那样的行事准则要求自己，对待手下的人。

现下的林东方，和自己当时是如此之相像。

心有同感，不免对林东方多加帮助。