我做销售的那些年 第三百三十六章 常春垫资洽谈

我们再回到常春的项目，余长从屏冉离开后，驱车前往了常春和李筱筱汇合。

当晚，又邀请了伟哥等人出来一起吃饭，这次吃饭多了一个角色，这个人就是常春县教育局分管电教的副局长廖卫民。

廖卫民，余长是第一次见，但他的名字从李筱筱的工作汇报中，早有耳闻。

他是一个很低调的人，讲话的声音很轻柔，带有浓厚的书生气，一般人看来没有阳刚之气，这样的人没有气势，没有杀气，不适合做领导。

但接触下来后，余长的想法发生了改变。

廖卫民看起来确实文质彬彬，讲话声音平缓，甚至轻柔......但他的眼睛很有神，也很睿智，同时神情举止不怒自威，对很多事情，都有自己独到的见解，并且这种想法从很大程度而言，是正确的。

后来余长想：这个人如果有贵人相助并提拔，日后的前途不可限量。

此人在很多人看来带有浓厚书生气，并未形成自己的杀伐果断，很大程度上可能是屈于局长章华健的威严之下。

章华健的个性张扬，气势凌人，并且性格之中强势的因素居多，正因为如此，或许廖卫民在他的强势之下，就有意让自己显得薄弱或者弱势。

但千万不要被这种显现的弱势所欺骗，他才三十出头，比余长也大不了几岁，就能坐上常春教育局副局长的位置，如果没有能力，没有两把刷子，说什么，余长都不信。

当晚的酒宴，因为廖卫民在场，自然以他为中心，毕竟官场，还是得讲究秩序。

达伟话虽然多，在酒桌上，因为副局长在场，他不得不收敛起来，这就是讲程序，讲规矩的表现。

“欢迎你下来啊，余总，没有想到你如此年轻，长江后浪推前浪，真是后生可畏，佩服佩服。”众人介绍余长和廖卫民认识后，他主动握住余长的手说道。

余长谦虚道：“我哪能和廖局相比，你也没有比我年长几岁，就已经是科级干部......很荣幸，也很高兴认识你呀！”

“余总谦虚，是性情中人，今晚可要多和你喝几杯。”

“这是我的荣幸。”

寒暄了几句，众人坐下，边聊，边喝......不过，大家都并未主动提及项目的事情，这件事在场的几人也做不了决定，索性缄口不谈。

当晚喝得很开心，酒宴之后，又安排了烧烤，这似乎已经成为了常春的常态，成为了一种具有特色的酒宴文化。

第二天，一早，李筱筱就已经等候在了酒店一楼，两人如上次一样，吃过早点，按照约定的时间来到了教育局。

今天去的地方是常春教育局的小会议室，可以容纳三十多人。

两人到的时候，里面已经坐了五六个人，很多人余长都不认识，不由多看了几眼，想将这些人记住，或者换个眼熟。

办公室主任负责会议的接待和安排工作，见到余长两人，他满脸堆笑，邀请两人在横放的会议桌对面坐下，又给两人倒了茶水。

余长客气了一番，又站起身，主动给在场的这些人都散了一圈烟。

而就在这时，廖卫民带着电教室主任达伟，财基科科长刘一舟走了进来。

见到余长两人当先伸手和余长握了握，说道：“两位先坐一会儿，局长很快就来了，希望通过此次的洽谈，我们能够形成合作。”

余长很奇怪，昨晚在一起喝酒，关于工作的事情，廖卫民只字不提，今天一见面，就表明了意向，并且是在正式的商务洽谈还没有开始之前。

这似乎有点不符合逻辑和常理，又似乎是说给在场的其它人听的。

不过，余长也没有多想，道：“感谢常春教育局给予我们公司这次机会，如果能够合作成功，当然是皆大欢喜，我们也很期待呀。”

寒暄了两句，廖卫民带着几人坐在了余长两人的对面。

此时，余长才发现一个问题，余长、李筱筱和教育局的众人是相对而坐，这符合商务谈判的礼仪，但是否太正式了一点？

不过，转念一想，余长也就释然了，2400万的项目对于道玄科技而言，不算什么，顶多算中型项目。

但对于贫穷落后，县城狭小，一条路直通街头，没有一盏红绿灯的常春而言，意义就不一样了，如此想，余长就明白了常春教育局对此次洽谈的重视。

这些人坐下后，留了最中间的一张椅子，不用猜，也知道，这张椅子是留给局长章华健的。

抽完一支烟，喝了一口水，这时，章华健的身影出现在门口，见到他出现，对面的这些人都纷纷站起，而余长和李筱筱也下意识站起。

章华健却没有看众人，抬手制止了，道：“大家都坐，站着干什么。”

说完，他快步走到了自己的位置上坐下后，众人才缓缓坐下，见到对面的余长和李筱筱，章华健第一次笑了，笑的意味深长，余长一时间判断不了，他笑意中的意思。

这是第二次，余长见到章华健，第一次见，他古板着脸，性格强势，不苟言笑，对于余长的拜访，他眼底也显露出不耐烦。

如果，当时的余长不出奇招，采用考察和垫资的方式引起了章华健的注意？

那么会有后续的事情？

会有今天章华健坐在这里，笑着面对余长两人？

答案是否定的！

在中国的官场中，很多东西都很现实，尤其是到了一定级别的官员，通过和你交谈的时间，就基本可以判断，你这个人是否值得继续交往下去。

余长深喑此道，因此采用奇招，成功吸引了章华健的注意，也最终搏得了此次商务洽谈的机会。

“余总好呀！”章华健并未称呼‘小余’，而是以余总相称，足见他现在对余长的重视。

余长含笑点头，道：“局长好！”

章华健又转身看向李筱筱，道：“美女，你也好呀！”

李筱筱也含笑回应了一句。

寒暄了几句，接下来，章华健便引入正题，道：“既然人都到齐了，我们就开始吧，小廖，你主持会议。”