我做销售的那些年 第三百四十章 更改产品

下午章华健去常春县政府汇报工作，就垫资项目的事情，重点和县长汇报了情况。

县长听后，一口答应下来，说：“这是好事，至少对常春教育系统如此，现在国家大力提倡义务教育均衡化，三年计划统采合并为一次性投入，虽然多出了百万利息，但对于常春教育系统而言，是教学资源，产品资源，设备资源等均衡化的具体表现，那这百余万的利息又算得了什么。我个人是持赞成态度的，不过按照工作流程，这事还得在常委会上过一过，不过问题不大，毕竟书记是大力支持教育资源均衡化，平衡化的。”

“感谢领导的支持与肯定，有你这句话，我心里就踏实了。我的愿景就是在我的任期内，能够改变常春传统的教育教学模式，以适应新的教育教学的方式方法，哪怕这种模式需要过渡的时间很长，面临的问题和困难很多，但只要对常春教育系统整体的提升有利，我就会不折不扣按照政府的指示执行。”章华健和县长汇报工作，既有该有的尊卑，也有属于自己的想法。

“我相信你的能力，尽管放开手脚去做吧，只要方向是对的，县委县政府会鼎力支持你。”

......

当晚的酒局，加上余长，李筱筱，一共十二人。

在酒桌上，常春人民以敬酒的方式，表达了他们的热情，也表达了他们的善意。

今晚，章华健显得很高兴，主动敬了大家酒，一方面是因为与道玄科技的洽谈顺利，一方面是因为得到了县委县政府领导的支持与肯定。

今晚余长是主角，被大家称兄道弟，轮番敬酒，不出意外，余长当晚醉了，醉得一塌糊涂，最后怎么回的酒店，都不知道，记忆出现了严重的断片。

第二天，余长从口干舌燥中醒来，房间昏暗，一切显得极为不真实，挣扎着让自己起床，狠狠冲了个热水澡之后，余长的大脑才渐渐清晰起来。

洗漱完毕，穿好衣服，余长拨通了李筱筱的电话。

昨晚，为了方便照顾余长，她也住进了仰光大酒店，就在余长的对面，接到电话后，她第一时间敲响了余长的房门。

开门时，李筱筱已经打整完毕，今天的她和昨天一样，妆容精致，眉线清晰，唇红齿白，穿了一条黑色连衣的七分裙。

“昨晚喝多了，你送我回来的？”余长揉了揉脑袋，头痛欲裂。

李筱筱笑道：“你人高马大，我哪有这样的能耐，是电教室的吉祥和另外一个科室的年轻人将你扶回来的。”

余长哦了一声，自言自语道：“断片了，什么也想不起来。”

“昨晚他们太热情了，我细细算了下，你至少应该喝了一斤多白酒，三四两泡酒。”李筱筱昨晚保持清醒，余长喝了多少酒，她记得清楚，心中感动的同时，又不免心疼几分。

余长只知道自己是在烧烤摊上倒下的，至于喝了多少酒，他还真不知道。

“走吧，去吃点东西，然后去电教室。”余长不想在自己断片酒醉的话题上纠结，心中却暗想：如果宁宁还在，得知自己为了工作，喝得那么醉，一定会心疼吧？

“今天去电教室，主要是？”昨天余长没讲，李筱筱自然不清楚。

“去改了ITC的方案，全部换成航天广电！”余长说完，走出来，顺便带上了房门。

李筱筱微微讶异，俏嘴一张，刚想说什么，但话到嘴边，还是选择缄口不言。

“对了，关于这个项目的进展，你应该没有向公司其他人提及吧？”余长走在前面，突然转身对身后的李筱筱问了一句。

李筱筱身上有很多优点，但却有一个明显的缺点，那就是有时候控制不住自己的嘴，什么话到了她最终就会被她下意识说出。

李筱筱摇了摇头，道：“还没有，也还来不及。”

闻言，余长暗自松了一口气，道：“好，没有最好，暂时别让公司知道，也别告诉其他人，等我通知。昆明还没有到上班时间，待会儿上班，我告知昆明昨天的结果后再说。”

李筱筱虽然不明所以，但还是点了点头，答应下来。

常春县教育局电教室，伟哥老早就放起了音乐，因为电教室在最高楼五楼，又只有他们一个部门，因此，便随意得多，也不怕影响到其他人。

昨晚伟哥也喝了很多酒，但他的酒量好，最后余长倒下的时候，他虽然也有七分醉意，但意识依然保持清醒。

得知余长两人到来，伟哥自然很热情，很客气，不但项目有了着落，达成了统一目标，借此机会，他的精准扶贫计划，也能落实到实处，这是一举多得，因此对余长两人感激的同时，却也有深深好感。

“昨晚你可是开心了呀！”伟哥哈哈一笑，打趣道。

余长老脸还是没来由一红，说：“常春人民太热情了，我又不胜酒力，没有战斗到最后一刻就倒下了。”

“不不不，你的酒量很好很不错，喝了一斤多，还能保持那种状态，已经非常不错了，我像你那个岁数的时候，肯定不如你的。”伟哥连连摆手说道。

闲聊了一会儿，余长直接引入正题，道：“伟哥，此次采购的设备中，我想将广播系统换了，不要ITC。”

闻言，伟哥微微一愕，用不解的目光看着余长，并未第一时间应允，而是陷入了沉思。

三年的采购计划，除了广播系统，触控一体机之外，还有电脑PC。

电脑用哪家的余长无所谓，只要价格足够低，利润足够高就行，至于触控一体机，教育局电教室既然认定了希沃，那就要希沃吧，也无所谓。

但ITC的人，确实让余长升起了强烈的反感情绪，这个项目中，现在已经是道玄科技说了算，无论如何，也不计划再用ITC的产品。

一方面，对ITC之人没有好感，这些人太自我良好了，不给她们点颜色看看，还真把自己太当回事了。

另一方面，不知为何，余长嘴上虽然不愿意承认，却是想用这种方式帮一下苏宁这个小傻妞。

“为什么呢？”伟哥沉思了一会儿，终于问出了心中的疑惑。

余长早已想好了说辞，道：“两个厂家的产品，我都考察过，从质量而言，都相差不大，用于常春教育系统，完全没有问题，此外，两家的售后服务体系也比较完善，唯一的区别，ITC的产品进价太高了，对于公司而言，如果选择ITC，几乎就没有多少利润可言。”

说完这句话，余长下意识看了一眼伟哥，见他面色不变，余长又道：“这也是昆明总部特意交代的，我人微言轻，还是得买昆明总部的账，毕竟钱是总部来出。”

其实，哪有什么总部要求，都是余长为了让伟哥吃定心丸，特意想好的说辞，为的就是将更换产品的噱头引到总部，势必成功改选。

总部几个字对伟哥还是具有强大说服力，毕竟，孰轻孰重，大方向，核心利益他能分清楚。

即使他中意ITC的产品，也不可能为了一个厂家，将资金“爸爸”得罪，毕竟，现在虽然还没有签订垫资协议，也还没有上县委常委会，但此事从局长章华健口中得知，已经是板上钉钉的事情。

“行，这件事，我知道了，但按照程序，我们部门，还有局里面需要过一下会，形成相应的会议纪要。”伟哥轻舒一口气，说道。

实力就是一切象征，从某种情况而言，实力就体现在经济实力，有了钱，在某些时候就具有的话语权。

红河本地的公司没有垫资的实力，但道玄科技有，也因此，才能在重重阻碍和竞争日益白热化的情况下，顺利拿下这个项目，亦或者说这片市场。

伟哥如此说，证明事情已经成了，因为作为电教室，对产品的选型具有话语权，之所以过会，无非就是走个流程。

余长感谢了一番，随后又聊了二十多分钟后，离开了常春教育局。

出了教育局，余长拨通了林静瑶的电话，将昨天的过程和结果进行了简单的汇报。

林静瑶说：“嗯，知道了，今天董事长刚好在，我现在去汇报，等我消息。”

过了差不多半个小时，林静瑶回信息，说：“搞定了。董事长会抽时间过董事会，随后会以红头文件的形式下发到红河分公司。”

“感谢林助，什么时候下来蒙城吃过桥米线呀？”余长心中的石头终于落下，一切顺利，应该不会再出意外。

“再看吧，你也知道我现在的工作性质。”

余长当然知道。

助理和秘书一样，需要负责董事长的日常事务的计划，安排，时间很大程度都随了董事长，自己的时间，除了睡觉，吃饭，几乎不属于自己。

“期待和静待你的到来。”