我做销售的那些年 第三百三十九章 无波无澜

章华健此话一出，在场所有人都微微一怔，不过随即又松了一口气。

而部分人，眼神怪异，显然心中有想法，这种想法来源于什么呢？

我们之前说过，铁打的营盘流水的校长，这句话如果换个说法，放在章华健的身上同样适用。

那就是铁打的营盘，流水的局长。

章华健四十二三岁的年纪，如果有能力，有关系，有人脉，有高人背后支持和提拔，想要往上爬，还有时间和空间。

三年一个坎，章华健三年后是否还在常春教育局都是个未知数，他此时答应，显然全凭个人意志。

当然，关于章华健的下一步去向，余长不感兴趣，毕竟这是官场的事情，去留谁又能说得清楚，谁又能够预测？

不过，可以肯定的是，如果级别上更进一步，那就是副处级，副处级可以是县委领导，也可以是县政府领导。

比如副县长、宣传部长，组织部长、县委办公室主任等。

蒙城某乡镇有一个女书记，正科级，曾经就被提拔到了屏冉县任职宣传部长，副处级。

章华健年纪还轻，完全有被提拔的可能性。

如果顺利上升了，对于余长或者对于道玄科技而言，是百利而无一害的事情，退让50万的利息，让章华健欠下一个人情，何乐而不为？

“好，既然局长答应了，那就当做以你为代表的常春教育系统也应允了，既如此，那么就按照3厘的利息核算，三年利息总共125.84万元，凑个整数吧，就125万元。”

听到这个数字，众人都神色释然，长舒了一口气，从4.5厘的170多万，降到现在的125万，中间将近50万的差价，而代价仅仅是局长的一个口头承诺。

章华健很激动，显然没有想到，自己的一个空头支票，居然价值50万元，这如何让他不乐？但他还是尽力克制着自己的情绪，看了一眼众人，道：“大家对余总提出的要求，还有异议吗？如果有，可以提出来，我们再讨论讨论。”

众人都摇了摇头，这事不管怎么分析，都感觉是常春教育局赚了，为了一个口头承诺，一个类似于空头支票的承诺，就白白降低了50万，如果不是傻子，一定会马上答应。

“好，既然大家都没有意见，就将今天的会议纪要整理出来，我下午接着向县里报告此事，如果一切顺利，尽快落定此事，人家余总可以等，咱们常春教育系统可等不了呀。”章华健尽可能控制着自己火热的情绪说道。

“当然，不管事情的结果如何，余总给出了优渥的条件，也算是对我们常春教育局工作的支持和肯定，我们不管从哪个角度看，都需要感谢道玄科技。”

后面众人又洽谈了几句，见事情已经敲定，局长章华健看了一眼廖卫民后，说道：“那是不是这样？”

廖卫民点头后，宣布了散会。

散会之后，办公室主任主动走到余长身前，显得客气而恭敬，说道：“余总，我们局长请你去他办公室坐一下。”

余长点了点头，带着李筱筱进入了章华健的办公室，他刚好点燃一支烟，见余长来了，又抽出一支递给余长，说道：“余总，我代表常春教育局感谢你呀！”

接过烟，章华健要为他点上，被余长拒绝了，自己点上后，余长吸了一口，说道：“局长，不用客气，我说过，我们公司是带着诚意来的。”

说完这句话，余长心中暗道：在中国的体制社会里面，一切都是如此的现实，几周前，余长第一次见章华健，那时，他并未给自己好脸色，显得强势而拒人千里之外，而现在，笑脸相迎，有意放低自己的姿态，真是此一时彼一时，待遇一个天上一个地下，可谓天壤之别。

章华健邀请两人坐下，并主动给两人倒了水，随后微叹一口说道：“事情基本不会再有什么变故，产品方面，你们主要和达伟沟通，采购程序，你们和刘一舟沟通就行。”

“好，同样也感谢局长，我没有想到，你是如此干脆利落，雷厉风行之人，和你为代表的常春教育系统合作，我相信我们都会很愉快的。”

接下来，几人闲聊了半个多小时，彼此熟悉，增进了解，仿佛一瞬间成为了多年未见的朋友，可谓无话不谈，无话不讲。

而余长的谈吐也深得章华健心，他心中暗自感叹：余长这小子，年岁不大，谈吐不俗，假以时日，必成大器，这样的人值得我章华健结交。

也从这半个多小时的谈话中，余长对章华健已经有了全面但还不算成熟的评估：此人善谈、也务实，肯做事，虽然第一次见，有官架子，但接触之后，此人还是性情中人，并未被官场彻底同化。

最后两人起身告辞的时候，章华健还主动将两人送到了门口，似乎想起了什么，说道：“对了，晚上一起吃饭，地点等我通知。”

余长自然乐意，欣然答应下来。

两人离开后，章华健回到办公桌，抓起手机，拨打了常春县县长的电话，说道：“领导，下午你得空吗？我有工作向您汇报。”

也不知电话那头说了什么，章华健连说了几声好之后，挂断了电话，又将办公室主任喊过来，说道：“将刚才的会议纪要整理出来，打印好交给我，同时，准备相关的资料，我下午要去县政府汇报工作，对了，下午定个桌子招待道玄科技，人数你视情况而定，我会参加。”

办公室主任应了一声，出去安排了，安排位置，定吃饭的人数等，基本都是他的常规工作，他手到擒来，得心应手。

从章华健的办公室出来后，两人又分别去了电教室和财计科打了招呼，才离开的教育局。

来到车上，李筱筱终于问出了自己心中的不解，道：“老大，为什么你为了一个口头承诺，白白让利50万元，这是你故意的吗？亦或者有什么长远打算？”

余长就知道她一定会问，便道：“其实100万左右的利息已经相当不错，也是总部给的标准。此外，之所以只要口头承诺，有两个意思，第一、对应的协议，不能形成书面文件，只能口头承诺，因为法律上不允许，如果真的签订了意向性采购协议，容易落人诟病，对我们自然是好事，但会让常春教育局陷入被动，退一步而言，哪怕签订了，如果局长一走，新局长不买账，你依然没办法；第二、这同样是对你的一个考验，铁打的营盘，流水的局长，哪怕局长走了，换了，但其它部门的人不可能全部一起换，因此和这些人处理好客户关系，是你未来几年的工作目标和任务。学校的采购，即使换了局长，新领导来了，也不可能事无巨细，管到每家学校的具体采购，因此，和下面的人搞好关系，和学校的校长搞好关系，对于你百利而无一害。”