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我做销售的那些年 第三百四十二章 对手的恶心

作者:沧海横流 分类:都市 更新时间:2025-02-01 12:06:57 来源:平板电子书

常春的事情成为定局,接下来核定方案参数,选定规格型号,确定产品数量......最后进行招标等具体工作,余长交给了李筱筱,他自己没有再具体参与。

因为涉及利息不能表面化,公开化,因此和局里商量后将设备的预算做到了2545万元,并且私底下约定,投标的时候,让价到2520万元。

这符合程序,哪怕以后审计或者查账,也挑不出毛病。

余长想,这件事既然局里,县里都支持,应该不会再有意外,但让他没有想到的是,在得知道玄科技和常春达成了三年垫资的合作模式后,还是有人坐不住了,开始跳起来乱。

其中最开始乱的,就是ITC的销售吴君瑶。

吴君瑶还是一样的没谱,自以为是,目空一切,有胸无脑的女人,觉得大家都是欠她的,认为自己的产品是最好的,非用她的产品不可。

得知常春的产品被更换之后,她坐不住了,跳起来,最先质问的是常春电教室的达伟。

“伟哥,咱们不是说好了么,常春这次的产品用咱们ITC的,怎么临近采购,突然变卦了呢?”吴君瑶的讲话方式一听就会让人感到不舒服,真不知道她们公司怎么录用和培养的她。

这种女人如果岛国人的方式,只适合背后皮带扎手腕,将头按在桌板上,滴蜡皮鞭伺候......

达伟显然早就想好了说辞,对于吴君瑶的无端指责或者质问,只给予了一个回复:“更换产品,最终选定航天广电,那是局里会议综合讨论的结果,我个人不能代表教育局,不能代表所有人的意见,很遗憾,以后有机会再合作。”

吴君瑶不死心,又说了一通航天广电的不是,将人家的产品贬得一文不值。

这在销售界是忌讳,很容易引起客户的反感,达伟心里面不舒服,但还是保持着平淡的语气说道:“我们也知道ITC的产品是不错,但还是那句话,这是局里会议后统一的结果,我无权更改,只能个体服从集体。”

“伟哥,能不能帮我再想想办法,换成我的产品,要求你可以随便提......你也知道,我们ITC的产品有目共睹,是行业里面最好的,是航天广田根本没办法相比的......或者换成公参也行?”吴君瑶依然不死心。

“我理解你的心情,但是,方案参数已经过会,局领导已经在上面签字,形成事实,已经更换不了了。”

后来据说吴君瑶去找了常春教育局的局长章华健,被他三言两语,毫不留情面地直接轰了出来。

得知这个消息的余长,暗自发笑,完全可以想象到,当时吴君瑶的脸色别提有多难看。

后来,余长一直以为,吴君瑶很快会打电话给自己,或者电话李筱筱,但在后面的几天,并没有。

期间,余长猜测,因为蒙城融资项目的事情,道玄科技和ITC之间还有合作,为了不僵化双方的合作关系,哪怕知道余长就是这个项目的实际操作者,也并未直接电话余长。

但吴君瑶也没有闲着,不知从哪里弄到了苏宁的电话,一个电话打了过去,将苏宁骂得狗血淋头,甚是难听,几乎上升到了人身攻击。

苏宁初出大学校门,对于社会和现实的残酷何曾经历过,在吴君瑶的谩骂威胁下,委屈地哭了。

这件事,余长是从李筱筱口中得知的,听说如此,余长的火气被腾的一下直勾而起。

并未和吴君瑶争论,而是直接发了一条信息给了吴君瑶的上级周海婷,道:“请你管好你的人,不要让她乱咬人,你们是大公司,大企业,如疯狗一般狂吠乱咬,只会折了你们公司的形象。”

周海婷似乎还不清楚事情的始末,发了一连串的疑问,余长不得不解释,将自己公司作为垫资方,参与这个项目,并且和甲方已经达成协议的事情简单说了一遍。

最后又补充道:“ITC的产品是我更换的,你让吴君瑶有任何疑问和不解,都可以直接来找我,我不希望再出现类似乱咬的情况,否则,我们将保留必要的法律追究手段。”

后面不知道周海婷和吴君瑶说了什么,之后,吴君瑶再没有乱来,当周的周五,约见余长,被余长婉拒了,第二周的周一,两人不约而来,直接将余长堵在了办公室门口。

既然被堵到了,哪怕再不喜欢ITC之人的行事风格,也不得不坐下来说说这事。

“余总,事情我已经搞清楚了,是我们处理事情不当,给你添麻烦了,今天前来,是特意来给你道歉的。”周海婷开口就示弱,眼神中确有歉意。

反观吴君瑶,她的脸色不佳,甚是尴尬,或者怒气未消,极为不忿,心中郁结,就差没有写在脸上了。

余长淡淡而语,道:“你们没有对不起我,更没有对不起道玄科技,即使道歉,对象也不是我,不要敲错了鼓,念错了经。”

“余总,不知我们是不是有什么误会?如果有,请余总坦诚相告,我们一定改正。道玄科技实力雄厚,业内影响力巨大,我们依然期待着和道玄科技长久合作,不要因为一件事伤了和气,断送了日后大好的合作机会。”

周海婷是大区总监,负责整个云南的市场,如果论市场而言,其职位和公司的杨峻宇相当,但她说这句话时,将自己的姿态放得很低,以显现自己的诚意。

一方面,或许愧疚在先,另一方面,融资项目签订代理协议时,她们也见识到了余长的能量和强势,了解余长是吃软不吃硬的主。

“周总不要误会,道玄科技和ITC,我和你们都没有矛盾,大家都是商人,在商言商,追求利润的最大化是商人的本质,商业竞争的本质是推动着市场向前发展,而不是成为个人攻击别人的手段。”

余长说这句话时,轻瞟了吴君瑶一眼,见她冷着脸,一言不发,继续道:“ITC是行业翘楚,不管从产品还是从公司实力而言,都极具相当的市场话语权,相应的,销售人员的品格和素质,也应该与之相配,可不要辱没了ITC的门面,损了你们公司的脸。”

这句话落下后,吴君瑶的脸色彻底阴沉了下去,很是难看,化妆的她,本来面庞白皙,但余长的一句话,她瞬间有种无地自容的感觉。

“感谢余总坦诚相告,吃一堑长一智,日后我一定严格要求手下的人,注重这方面的培训和培养。”

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