我做销售的那些年 第三百四十二章 对手的恶心

常春的事情成为定局，接下来核定方案参数，选定规格型号，确定产品数量......最后进行招标等具体工作，余长交给了李筱筱，他自己没有再具体参与。

因为涉及利息不能表面化，公开化，因此和局里商量后将设备的预算做到了2545万元，并且私底下约定，投标的时候，让价到2520万元。

这符合程序，哪怕以后审计或者查账，也挑不出毛病。

余长想，这件事既然局里，县里都支持，应该不会再有意外，但让他没有想到的是，在得知道玄科技和常春达成了三年垫资的合作模式后，还是有人坐不住了，开始跳起来乱。

其中最开始乱的，就是ITC的销售吴君瑶。

吴君瑶还是一样的没谱，自以为是，目空一切，有胸无脑的女人，觉得大家都是欠她的，认为自己的产品是最好的，非用她的产品不可。

得知常春的产品被更换之后，她坐不住了，跳起来，最先质问的是常春电教室的达伟。

“伟哥，咱们不是说好了么，常春这次的产品用咱们ITC的，怎么临近采购，突然变卦了呢？”吴君瑶的讲话方式一听就会让人感到不舒服，真不知道她们公司怎么录用和培养的她。

这种女人如果岛国人的方式，只适合背后皮带扎手腕，将头按在桌板上，滴蜡皮鞭伺候......

达伟显然早就想好了说辞，对于吴君瑶的无端指责或者质问，只给予了一个回复：“更换产品，最终选定航天广电，那是局里会议综合讨论的结果，我个人不能代表教育局，不能代表所有人的意见，很遗憾，以后有机会再合作。”

吴君瑶不死心，又说了一通航天广电的不是，将人家的产品贬得一文不值。

这在销售界是忌讳，很容易引起客户的反感，达伟心里面不舒服，但还是保持着平淡的语气说道：“我们也知道ITC的产品是不错，但还是那句话，这是局里会议后统一的结果，我无权更改，只能个体服从集体。”

“伟哥，能不能帮我再想想办法，换成我的产品，要求你可以随便提......你也知道，我们ITC的产品有目共睹，是行业里面最好的，是航天广田根本没办法相比的......或者换成公参也行？”吴君瑶依然不死心。

“我理解你的心情，但是，方案参数已经过会，局领导已经在上面签字，形成事实，已经更换不了了。”

后来据说吴君瑶去找了常春教育局的局长章华健，被他三言两语，毫不留情面地直接轰了出来。

得知这个消息的余长，暗自发笑，完全可以想象到，当时吴君瑶的脸色别提有多难看。

后来，余长一直以为，吴君瑶很快会打电话给自己，或者电话李筱筱，但在后面的几天，并没有。

期间，余长猜测，因为蒙城融资项目的事情，道玄科技和ITC之间还有合作，为了不僵化双方的合作关系，哪怕知道余长就是这个项目的实际操作者，也并未直接电话余长。

但吴君瑶也没有闲着，不知从哪里弄到了苏宁的电话，一个电话打了过去，将苏宁骂得狗血淋头，甚是难听，几乎上升到了人身攻击。

苏宁初出大学校门，对于社会和现实的残酷何曾经历过，在吴君瑶的谩骂威胁下，委屈地哭了。

这件事，余长是从李筱筱口中得知的，听说如此，余长的火气被腾的一下直勾而起。

并未和吴君瑶争论，而是直接发了一条信息给了吴君瑶的上级周海婷，道：“请你管好你的人，不要让她乱咬人，你们是大公司，大企业，如疯狗一般狂吠乱咬，只会折了你们公司的形象。”

周海婷似乎还不清楚事情的始末，发了一连串的疑问，余长不得不解释，将自己公司作为垫资方，参与这个项目，并且和甲方已经达成协议的事情简单说了一遍。

最后又补充道：“ITC的产品是我更换的，你让吴君瑶有任何疑问和不解，都可以直接来找我，我不希望再出现类似乱咬的情况，否则，我们将保留必要的法律追究手段。”

后面不知道周海婷和吴君瑶说了什么，之后，吴君瑶再没有乱来，当周的周五，约见余长，被余长婉拒了，第二周的周一，两人不约而来，直接将余长堵在了办公室门口。

既然被堵到了，哪怕再不喜欢ITC之人的行事风格，也不得不坐下来说说这事。

“余总，事情我已经搞清楚了，是我们处理事情不当，给你添麻烦了，今天前来，是特意来给你道歉的。”周海婷开口就示弱，眼神中确有歉意。

反观吴君瑶，她的脸色不佳，甚是尴尬，或者怒气未消，极为不忿，心中郁结，就差没有写在脸上了。

余长淡淡而语，道：“你们没有对不起我，更没有对不起道玄科技，即使道歉，对象也不是我，不要敲错了鼓，念错了经。”

“余总，不知我们是不是有什么误会？如果有，请余总坦诚相告，我们一定改正。道玄科技实力雄厚，业内影响力巨大，我们依然期待着和道玄科技长久合作，不要因为一件事伤了和气，断送了日后大好的合作机会。”

周海婷是大区总监，负责整个云南的市场，如果论市场而言，其职位和公司的杨峻宇相当，但她说这句话时，将自己的姿态放得很低，以显现自己的诚意。

一方面，或许愧疚在先，另一方面，融资项目签订代理协议时，她们也见识到了余长的能量和强势，了解余长是吃软不吃硬的主。

“周总不要误会，道玄科技和ITC，我和你们都没有矛盾，大家都是商人，在商言商，追求利润的最大化是商人的本质，商业竞争的本质是推动着市场向前发展，而不是成为个人攻击别人的手段。”

余长说这句话时，轻瞟了吴君瑶一眼，见她冷着脸，一言不发，继续道：“ITC是行业翘楚，不管从产品还是从公司实力而言，都极具相当的市场话语权，相应的，销售人员的品格和素质，也应该与之相配，可不要辱没了ITC的门面，损了你们公司的脸。”

这句话落下后，吴君瑶的脸色彻底阴沉了下去，很是难看，化妆的她，本来面庞白皙，但余长的一句话，她瞬间有种无地自容的感觉。

“感谢余总坦诚相告，吃一堑长一智，日后我一定严格要求手下的人，注重这方面的培训和培养。”