我做销售的那些年 第三百四十三章 赔了夫人又折兵

除了ITC之外，另外一个跳出来乱的是远化市的茂云科技。

常春原本就属于茂云科技的地盘，就如当初的鹅城属于盛鑫科技的地盘一样。

茂云是地州公司中相对比较有实力的，如果非得说是否有能力垫资常春的项目，答案是肯定的，但是如果全额垫资常春，茂云的资金链就会陷入断层，这对于公司的发展是极其不利的。

在余长介入常春项目之前，茂云科技已经和常春教育局达成了非正式的默契，并且为教育局做出了详细的三年采购计划。

但，他们没有想到，余长的介入，采取三年全额垫资的方式，将他们的市场，将原本属于他们的项目彻底抢了过来。

换做是谁，面对这样的局面，心里都不会好受，不暴跳如雷才怪。

但，他们自我感觉良好，放松了和客户的对接和沟通，当他们彻底反应过来的时候，木已成舟，大势已去，不过，并未影响他们要恶心人一次。

得知了道玄科技和常春教育局达成合作协议之后，茂云的负责人，也是他们的副总方柏山，彻底坐不住了，开始跳起来搅局。

他们搅乱，分为了几个步棸。

第一、找到教育局的相关负责人游说，说垫资如何不好，存在资金风险，程序风险，承担高额利息，并且拿出一系列文件，指出自2016年之后，国家大力打击垫资，融资类项目，并且追求一切可能的法律责任。

方柏山找了伟哥，找了分管电教的副局长廖卫民，找了局长章华健，据说最后还找到了县委县政府。

但是都没有取到好的结果，甚至听说，在找了这些领导无果后，他们还写了一封告状信到纪委，诬陷道玄科技和常春教育局在私下达成利益团体，以垫资的方式，公然损害教育系统的利益。

为此，局领导还被邀请去了纪委喝茶。

当然，最后的结果证明，常春教育局是无辜的，告状信纯属凭空捏造，子虚乌有。常春教育局这种垫资的方式，符合常春目前教育系统的现状，以及未来教育的需求。

而通过此事，茂云科技已经彻底将常春教育系统得罪死了，有状告信在前面，对常春教育局各领导层还是形成了一定的负面影响。

试问，在官场中，谁人会傻到让自己在任职期间有污点，有负面影响？

茂云科技破罐子破摔，得不偿失，已经做好了不再做常春教育系统生意的准备，因此也就彻底豁出去了。

作为一名商人，状告甲方的做法是最愚蠢的，得不偿失，吃力不讨好，哪怕成功叫停了这个项目，试问常春教育局后续再次启动的时候，还会将项目交给一个这样的公司吗？

答案显而易见。

余长听到这个消息后暗骂一句茂林科技白痴，杀敌一千，自损八百，一点都不高明。

第二、第一种方式没有取得效果后，茂云科技并未放弃，仿佛非洲二哥，彻底卯上了劲儿，在方案参数核定完，正式挂网之后，他们公司以质疑的方式将矛头指向了道玄科技和常春教育局。

提出的质疑点一共两个：1、参数限定过于死板，存在品牌指向性问题；2、某某设备的预算价，高于市场价，怀疑存在利益输送和权力变现的可能性。

两份质疑函，一份抄送招标公司，一份抄送了纪委。

茂云科技极为不甘心，也算是输不起，可谓破釜沉舟，彻底豁出去了。

而这两份质疑函，不但将道玄科技得罪，同时也得罪了常春教育局和常春县纪委。

在经过调查后，纪委给予了正面回应，排除了质疑函所述，权力变现和利益输送的可能性，同时，纪委经济科，又重新发布公告：鉴于茂云科技无端指责，子虚乌有的扰乱常春教育市场和项目，县纪委经济科以维护本县利益，出于保护商家和投资商的目的，对茂云科技做出以下处罚：责令茂云科技停止无端指责和诬陷；鉴于此事对常春造成的影响，茂云科技三年内不得再参与常春县任何性质的招投标工作。

得知这个结果后，可谓大快人心，拍手称快。

正义可能会缺席，但从来不会迟到，茂云科技的极端做法，最后落得个自食恶果，得不偿失的结果。

可谓赔了夫人又折兵，成为这个行业未来几年典型的反面教材。

并且这个结果很快在红河的各县市不胫而走，一时间风靡一时，传播深远，影响甚大。

也因为这件事，远化的茂云科技，渐渐淡出了历史的舞台，成为传统信息产业公司最先转型的代表。

注【这个质疑和扰乱的过程很有意思，但不是主线，也不是重点，因此在这里就不展开写了，如果有必要，作者可能会考虑在番外具体讲述，但也不一定。】

常春的项目经过一些波折，最后还是成功被道玄科技收入囊中，以2520元整的价格顺利中标。

公示期满后，双方顺利签订了合同。

而合同签订后，就涉及发货的相关问题，发货需要钱，钱从哪里来，自然是总部。

但垫资的钱，需要先打到红河分公司的账户，再由分公司打给各个厂家。

这就涉及到程序问题。

商务经理谷芮经过和厂家的舌枪唇战，将最终的成本核算出来，是1655万元。

整体施工费是余长和达伟对接的，综合考虑了各方面的因素，又兼顾精准扶贫的原则，最终的施工费定价102万元。

也就是说，这个项目的总体成本是1757万元，比当初余长预计1800万元的成本少了将近50万元。

从程序上，应该由财务经理贾青鸾提出申请，由杨峻宇签字，最后盖章传真给总部，总部根据流程将款打到了红河分公司的账户。

但在一个环节卡住了，这个环节不是别人，正是总经理杨峻宇。

他以各种方式拖了一个多星期，就是不签字。

贾青鸾无奈，直接找到了余长，告知了事情的原委。

余长微叹一口气说：“这个项目从资金下来，到发货，走流程，还需要一段时间，项目金额庞大，施工时间要长得多，有些学校路程遥远，如果不能尽快发货，那么在九月份学校开学前，要将这些设备全部配备到位，难度不小呀！”

贾青鸾也是很无奈，道：“这些情况，我已经和杨总说了，但他说再等等，可是，这事能等吗？如果届时不能按时交付，我听筱筱说，这可是大的教学事故，是要出事情的，很多人为此都要承担责任......也不知道杨总心里想什么？”