我做销售的那些年 第三百五十六章 不能要

对于杨清雅的疑惑，余长不好得直接点破，便道：“你和杜晓方相处的过程中，有没有发现他有什么异常？”

杨清雅闻言，柳眉微蹙，似做沉思状，随即似自言自语道：“也没有发现什么异常呀？每次拜访他，都很客气，去年的项目，就是他点头后，才让我做的，为此我送了他礼物，还邀请他吃饭，周末一起去烧烤......我们关系相处很融洽，他有什么就说什么，从来不藏着掖着，确实没有发现什么异常。”

余长想：难道我的判断有误？以小人之心度君子之腹了？不应该呀，杜晓方的面相和手指的冰凉，都指向了他是纵情过度的表现，应该不会错吧？

杨清雅的说辞，让余长不得不怀疑，是不是自己第一次见他，真的误判了这个人。

“行吧，不过你还是小心为妙，尤其在酒桌上，一定不能自己一个人出马，有应酬的时候，最好带着团队的同伴一起去，当然，有类似的酒局，你有必要通知我一声，毕竟我是你们的领头羊，是你们的舵手，不但对你们的工作负责，还得对你们的人生安全负责。”

杨清雅仅仅是嗯了一声，但她的脸颊上升起了一抹红晕和羞赧之色，嘴上不说什么，但余长所言，她心中感动不已。

“行，明天我继续陪你拜访客户，你今晚加下班，做一个客户拜访计划，最好能详尽一些，我们需要将效率提高。”

“好，我今晚就弄。”

接下来的几天，余长都陪着杨清雅拜访客户，师范院校，卫生职业学校，滇南大学，技工学校，州一中，中央民大附属学校，滇南大学附属学校等。

一圈拜访下来，余长感触颇深，前面几天的拜访，杨清雅不知因为紧张还是因为想要在余长面前刻意表现，拜访客户之时，所言所行，有点过了。

后面的几天，余长不得不点醒她。

她似乎恍然大悟，很快领悟了余长话中精髓，后面几天，渐渐入戏，拜访的效果很不错。

而随着两人的拜访，余长也基本掌握了杨清雅片区的采购计划和项目信息，总的罗列出来，已经超过了5000万。

这个数字，让余长震惊不已，心中也暗想：这些高校，还真特么有钱，一定要让杨清雅再加大一点力度，5000万，哪怕按照【二八黄金定律】，仅仅拿下这些项目中的20%也是相当不得了的一笔业绩。

为此，针对这些项目，余长专门给杨清雅制作了一个后面的项目跟进计划，并按照ABC划分的项目的重点。

这天，余长终于将这份项目跟进计划罗列出来，将杨清雅喊了过来：“清雅，农校的两个实训室项目，我要你重点跟进，如果有必要，我陪你一起打这两个项目，这两个项目对于公司，对于教育组而言，将是一次新的尝试，项目本身的意义比赚钱的多少更有意义。”

杨清雅看了一眼余长做的拜访计划，心头只觉甜甜的，点头应了一声，余长却继续道：“这段时间，你抓紧时间学习实训室的相关产品知识，不懂的地方，可以去找产品经理黄静怡......我估计这块领域，对于她而言，也是全新的东西，你们可以共同学习。”

“好，待会儿我就去找她。”

“此外，拜访计划上，我已经罗列了ABC，其中标注A的项目，比如滇南大学，卫生职业学院这些项目，你需要重点跟进，投入百分之两百的努力，并且在人事上花功夫，记住——销售就是搞定人，想办法搞定采购环节中，一切可以为你提供帮助的人。”

“好，我记住了，老......大！”

余长心头微动，看了杨清雅一眼，打趣道：“终于愿意喊我老大了？”

闻言，杨清雅脸色一红，一双眼睛似翦水秋瞳，瞥了余长一眼，眸光晃动间，似有什么事萦绕心头，当即便起身，道：“我走了，谢谢你这段时间对我的帮助，我一定会努力。”

看着杨清雅消失的背影，余长暗自叹气，他自然知道，杨清雅之所以不愿意再喊他老大，是因为两人的微妙关系，更有那件实质性的事情，不管是否承认，都已经深深映入了两人的心海深处，很难彻底淡去。

在余长陪杨清雅跑客户的这段时间，蒙城政府终于传来了和资方天谕资本签订合同的事情。

听到这个消息，余长心头彻底落了下来，这也意味着蒙城的融资项目终于着陆，道玄科技也将按照对应的清单，开始进场施工。

接下来，便是资方天谕资本和每家厂家签订产品购销合同，并按照约定，将款项打给了对应的厂家发货。

而有的厂家收到款项之后，很快就为道玄科技办理了代理费用，其中速度最快的是航天广电，其次是希沃和ITC。

收到了天谕资本的购销款后，苏宁第一时间就联系了余长，道：“余总大大，金主爸爸的购销款已经收到了，公司也安排将应给贵公司的款，打了过去......对了，还有你的5%怎么办？什么时候给你？”

余长闻言，眉头微皱，道：“我说了，我不要这笔钱。”

苏宁却很认真道：“那怎么行？如果没有你，我们的产品不能进入蒙城，也不能进入常春县，这是我和公司对你的一点心意，你无论如何都要收下，否则，我心里会觉得不安。”

你不安？

我收了这笔钱，越发不安！

在行业内，这叫什么？叫割马草。

蒙城的融资项目，航天广电也就80万元，5%也就是肆万元，而常春的垫资项目，如果按照400万计算，那就是20万元。

这笔钱，看起来很具有诱惑力，但这两笔钱，不管哪笔，都是烫手的山芋，是损害公司的行为，不管出于何种目的，这两笔钱，余长是无论如何都不能要的。

“只要你们能够保证产品质量，做好售后服务，让客户满意，让我们公司满意，就是最大的心安，钱的事情就这样吧，我不会要，你们看着处理吧！”

说完之后，余长也不给苏宁啰嗦的机会，直接挂断了电话。

常春的项目已经开始施工布线，而航天广电名义上给余长的返点，无非就是从道玄科技打出去，说白了，这就是道玄科技的钱。

作为公司的一份子，又作为行事坦荡，光明磊落汉子的余长喜欢钱，也爱钱，但是君子爱财，取之有道，这种不义之财，余长是无论如何也不可能收下的。