我做销售的那些年 第一卷初入商海 第三十九章 想办法将水搅浑

原本余长认为，在鹅城的项目上和融创有一定的合作基础，如果融创成为垫资方，那么对道玄而言有好处。

但从现在的局势分析来看，是余长过于乐观，实际情况并不是那么回事。

融创背后有融林，如果融创成功，也就变成了类似于鹅城一样的模式，届时即使分包，那么利润最高的部分，也会被融创想办法分给融林来做。

而剩下的部分，就是残渣冷汤，利润皆不高。

至于鹅城的项目，余长钻了空子，并最终得以中标，是基于赵副，黄院长的功劳，当然最后柴宁请鹅城宣传部陈部长出面起到了凌空一脚的关键作用。

而作为资方的刘总，仅是顺水推舟，买了宣传部陈部长面子。

也因此，可以肯定，在三家资方中，融创能够向元城县委开出的条件一定是最好的。

因为通过资本的玩转，融创可以将左库包的钱装入右库包的融林，实现利益最大化，开出的条件自然也最好。

“目前还不知道，但秦总似乎挺有自信。”

秦总是天宇资本的负责人，余长之前听说过，但还从未见过。

“那海投资本呢？”余长还是忍不住问道。

“海投资本目前还没有接触过，暂时不知道，但也不排除可能。”

本来柴宁做的这些事，都应该是余长去做，至少应该陪同柴宁一起去，但自己回房间后倒头就睡着了。

想到这里，余长觉得有些歉疚，如果不是为了自己的项目，柴宁昨晚何至于喝那么多酒，如果不是为了自己，她又何必马不停蹄地去找资方。

“对不起啊，宁姐，我回房间后倒头就睡了。”余长满脸歉意地说道。

柴宁淡淡一笑，道：“没什么。下午约了县委贾副县长喝茶，届时一起。”

贾副是今年才新进的常委，原先是玉溪塔区某局的局长，正科级，今年三月份升就元城县副县长，并在六月份进入了常委。元城九个县委常委，按照排名，贾副稍稍靠后，但手中同样有一张常委票，在关键时具有投票权。

“好。”余长点点头，答应下来。

“我想了想，现在我们得想办法将这潭水搅浑。”

“为什么？”

柴宁喝了一口牛奶，道：“现在我们已经落后竞争对手了。”

销售兵法有云，当你落后竞争对手时，要想办法将水搅浑，然后浑水摸鱼；而当你优于竞争对手，在前时，要想办法借刀杀人。

“目前融林集团、盛鑫科技、天元网络等竞争对手都已经走在了我们前面，原本有六分把握，但目前分析来看，六成不到。”

“常委中，包括赵副书记在内，有两人应该会支持我。”柴宁说道这里，停顿了一下，接着道：“林静瑶那个女人，也应该有两人，但常委总共九人，即使四人都支持我们，那也得见机行事，如果常委上出现其他纰漏，出现不同的声音，他们还没有到必然力挺我们的地步。”

“并且，这个项目书记和县长都比较关注，如果两人的意见统一，那么事情会顺利得多，如若不统一，那必然有一番纠缠和暗斗。”

昨天赵副书记已经明讲，下周一的常委会基本会确定此项目的总体资金和方向，因此必须抓紧时间在下周一来临前疏通各种关系。

“那如何将水搅浑呢？”余长问道。

“确定项目金额后，接下来就是确定资金方，赵副书记已经知道如何做，届时不管是哪家资金方胜出，他都会提议分包。这个项目就目前的情况看，想要统包，一口吃下，我们没有那个实力，竞争对手也不可能让我们如此做，定然会百般阻挠。”

余长点了点头，统包的确实风险太大了，分包，如果分包三个包，那么拿下其中至少一个包的机会很大。

但柴宁所述，依然达不到将水搅浑的地步，接下来她会如何做呢？

柴宁继续道：“至于如何将水搅浑，我明天见了海投资本后才能最终确定，目前我的思路和想法还不够成熟。”

在后来的交谈中，余长得知，赵副书记虽为第一副书记，但却是县长的人，而贾副县长虽然在政府口，但却是县委书记的人。

怪不得三月份成为副县长，六月份就进常委，原来后面是一把手县委书记。

闻言，余长瞬间明白，道：“也就是说，如果县长和书记的意见统一，那么贾副县长和赵副书记支持我们的可能性很高，但如果不统一，那就另当别论了。”

“嗯。”柴宁点点头，继续道：“虽然涉及经济建设等相关事宜是政府口的事，书记主管党务和人事，但书记毕竟是一把手，如果想管此事，那还是轻而易举的，毕竟他手中拿捏着人事权。试问，在政府单位，谁不看重自己的前途，谁敢轻易忤逆书记的意思。”

柴宁两条腿走路，加上林静瑶可以搞定四名常委，按说胜算很大，但前提条件是，书记和县长这两个一二把手的意见需要统一，如若不统一，那四名常委极有可能被分离为两伙人，届时就没有了人数上的优势，结果就尚且未知了。

盛鑫科技在元城根深蒂固，和县里一直保持着良好的关系，从先入为主以及根深蒂固的角度，盛鑫科技已经走在了道玄科技的前面。

而柴宁在做常委关系的同时，竞争对手也定然没有闲着，并且做的关系极有可能比之道玄有过之而无不及。

也正因为这个原因，柴宁才想出了将水搅浑的战略，但如何搅浑，余长依然没有思路，也不知柴宁到底会如何做。

下午三点，一间古色古香的茶室中，空调的温度开得很低，刚进去的时候，让人略微一抖。

余长心中暗道：天气虽然很热，但将温度调那么低，怎么就感觉像进入停尸房一般，怪渗人的。

这里是私人茶室，为了方便客人谈事，四周皆没有安装窗户，属于私人茶庄定制类型，相对隐蔽，很好地保障了**。

两人进去的时候，里面已经坐着两个人，一名身穿西服，带着眼镜，正在泡茶，而另一人个子稍矮，中年发福，挺着厚实的啤酒肚。

只看一眼，就可以判断两人的身份，肥胖中年人是贾副县长，而泡茶的则是他的秘书。

见到余长和柴宁的到来，贾副县长连忙起身和柴宁握手，而两人握手之时，余长从贾副眼中看到了异样眼光，那是一种淫邪之意，虽然隐藏得极好，但还是被余长捕捉到了。

“小宁宁，哥哥从塔区大老远下来元城你都不来看望一下哥哥，哥哥伤心啊。”没有在意余长等人在场，贾副县长上来就开玩笑道。

应对这种场面，这种话，柴宁得心应手，轻轻一笑道：“看贾大哥说的，这不是来看你了嘛。”

“好。既如此，今晚不醉不归。”贾副拍了拍自己肥硕的啤酒度道。

柴宁一笑道：“好呀，却之不恭，我就舍命陪贾哥。”

闻言，余长心底微微一愕，昨晚柴宁才喝得烂醉，今晚又要接着喝么？如果继续喝，可以肯定，今晚她又必醉。

还好，虽贾副眼中满是期待，但最后叹了口气说道：“不过，还是改天吧，今晚不行，今晚有接待任务。”

“那等贾大哥得空了，我亲自做东，陪贾大哥好好喝一顿。”

几人一番寒暄，又彼此介绍认识后，柴宁道：“贾大哥，听说下周就开常委会了？”

贾副微微一愕，眼珠子一转，笑道：“嗯，下周一就开了。”

“那到时贾大哥可一定要帮帮我说说话啊！”柴宁轻抿一口茶说道。

“嘿嘿。”贾副笑笑，道：“这个好说。不过下周一应该只会确定资金总额，资本方应该还定不下来。”

从昨天和赵副书记的对话中，两人已经知道，下周一的常委会主要确定项目的总体投资金额，并不会确定分包与否，更不会确定由哪几家公司来做。

关于由哪几家公司来做，极大的可能性不会上常委会，毕竟政府采购法实行的是公平公正公开原则，有些决定可以私底下谈，但有些话却不能摆在台面上。

柴宁之所以让贾副帮忙，是因为他是县委书记的人，他如果提意见和想法，县委书记应该会考虑，而只要在考虑范畴就增加了一丝机会。

“嗯。”柴宁抿了一口茶，轻轻点头，道：“老大那边有没有什么想法？”

柴宁口中的老大，指的自然是元城的一把手，之所以不直接以书记称呼，这是江湖术语，为的就是怕隔墙有耳。

果然，柴宁此话一出，贾副眼色稍稍一变，看了一眼泡茶的秘书，道：“小萧，喝茶喝得肚子饿了，你去茶歇室拿点吃的过来。”

秘书起身应了一声，余长见状，也站起身道：“萧秘，我和你一起去吧。”

贾副肚子饿是假象，真正的目的是将秘书支开，因为接下来会涉及的话题，可能比较敏感，也比较隐晦。

柴宁虽没有主动提出让余长离开，但余长自己识趣，同时和萧秘同去，也缓解了对方的尴尬，也为柴宁和贾副聊天创造出更好的空间和状态。

此外，就如和赵副书记的秘书搞好关系一般，他也需要和贾副县长的秘书搞好关系，因为现在即使他在项目上或许没有帮助，但日后呢？

大客户销售的人脉资源不是一蹴而就的，而是在实战中，用心做事的同时也真心待人，一步步换来的。

这也就是三十年河东三十年河西的道理，作为销售，尤其是大客户销售，不能轻视任何人，因为指不定那个被你轻视的人哪天就突然高升了。