我做销售的那些年 第一卷初入商海 第四十章 海投资本

秘书似乎都有一个通病，即使面对之人与你的前途和工作毫无关系，但依旧保持着温煦和礼数，这个通病既是优点，也可能是缺点。

两人去往茶歇间，并未着急去拿餐点，而是找了一个沙发坐下，余长连忙递上一支烟道：“萧秘，先抽支烟吧。”

萧秘姓名萧常宣，与叶云飞不同的是他是副科级，而叶云飞是正科级，萧常宣属于政府办秘书处，叶云飞属于县委办秘书处。

萧常宣接过烟，却不让余长帮自己点火，而是避开余长道：“我自己来。”

余长笑笑，也抽出一支烟点上，两人便你一句我一句聊了起来。

萧常宣保持着该有的职业素养和口风，能说的他都会轻描淡写，点到为止，不能说的他会及时缄口。

余长也知他所处位置之不易，并未刨根问底。

一支烟抽完，余长再次递上一根烟，萧常宣再次接过，却并未着急点火，而是突然道：“这个项目你们有多大把握？”

余长看了一眼萧常宣，道：“没有把握啊，竞争异常激烈，我们已经落后得太多。”

萧常宣微微点头，再未提此事，余长乘胜追击，道：“萧秘觉得接下来我们应该如何做？”

萧常宣似是自嘲般笑笑，道：“我仅是贾副县长身边的秘书，哪里知道怎么做。”

他的口风确实很紧，余长也不打算继续逼问。

再次点燃了手中之烟，萧常宣若有所思般抽了起来。

他原本是某局的副局长，刚刚调任贾副县长秘书没多久，或许这也是贾副和柴宁谈话时，将其支开的最重要的原因。

秘书要获得自己直属领导的信任并不容易，如果这个秘书是领导自己找的，那毋庸置疑，可以很快得到领导的赏识和信任，试问自己找的秘书都不能信任，那还可以信任谁？但如果这个秘书是秘书长安排的，那就另当别论了。

这里顺便提一下，秘书长一般而言分为政府办秘书长以及县委办秘书长，虽看似职务一样，一个对政口，一个对党口，实则有极大区别。

正常情况县委办秘书长是县委常委，并且排名有时还在宣传部、组织部之上，因地方差异而有所不同。

看得出，萧常宣虽尽可能保持淡定和从容，但从其眼中，依然能看出一丝的无奈和挣扎，而这种挣扎无外呼如何获得现任领导的赏识和认可。

抽完烟，萧常宣看了下表，起身象征性拿了点糕点和水果，两人便回去了。

进入房间，发现柴宁和贾副都在笑，所讲话题已无关于工作，余长知道，两人已经趁着他们不在的时间，将工作聊完。

又聊了十多分钟后，柴宁起身道：“那此事就多劳贾哥，我就不打搅你了。”

贾副也起身笑道：“好说，好说，谁让你是我妹子呢。”

余长听出了一些场面话的味道，但还是礼貌性和贾副握手。

离开后，柴宁脸色稍显凝重，并未如刚才那般笑颜如花，泰然自信。

余长连忙问道：“怎么了，宁姐？”

柴宁道：“这事并不是想象中那般如意。”

余长不明所以，心中却想，难道县委书记打算干预此事？

贾副是县委书记的人，难道他暗中向柴宁透露了什么？

柴宁轻叹一口气道：“我需要尽快约一下海投资本，不能等到明天了。”

“为什么那么着急？”

“县委书记打算干预此事，而海投资本原本走的就是县委书记的路线，必须尽快和海投资本搭上线，并形成对话。”

余长瞬间明白，之前两人的工作重心一直在县委常委，私下接触了天宇资本，而天宇资本和融创资本走的都是县长那条线，唯有海投资本走的是县委书记那条线。

如果书记不干预，那么最后的资方将从融创资本和天宇资本中产生，但现在书记打算干预此事，也就意味着在相同条件下，海投资本最后胜出的可能性较大。

柴宁接着道：“下周一的常委会虽说只会确认投资金额，但贾副认为，在常委会上会接着敲定资金方。如果资金方确定，紧接着将讨论是否分包问题。”

这个消息是贾副透露的，说明他暗中已经了领悟了县委书记的意思，而赵副书记之所以还不清楚，是因为他是县长的人。

分包可以达到权力的平衡，利益均沾，但如果书记不打算分包，而是想一家独吞，那么对于道玄科技就不妙了。

同时，分包对于目前的道玄而言是最好的结果，也是相对风险最小的。

赵副书记和县长一条线，自然不愿意看到一家独大的局面，因此在常委会应该会据理力争，而贾副和书记一条心，届时他应该会保持沉默。

贾副嘴上答应得挺好，但不管是余长还是柴宁都感觉到对方口中的应付之意，天下熙熙皆为利来，无论柴宁承诺任何的好处，都不及政治场上领导的一句授意，甚至一个眼神。

也因此，柴宁才想尽快和海投资本搭上线，并形成对话，如果确认资金方是海投，那么就有了先入为主的优势。

因为在柴宁看来，贾副随时存在着不可控，也没法控的情况。

柴宁继续道：“我已经知道如何将此水搅浑。”

接着，她打了电话给赵副书记，让其在常委会上务必坚持分包，并巧妙地透露了书记会干预此事的想法。

她相信，此事一定会很快传到县长耳朵，至于县长如何决断，那就看对方的意思了，但余长可以肯定，县长不可能将基本到手的蛋糕轻易被人给端了还能心平气和。

做完这些后，柴宁看向余长道：“你和总公司负责接洽此事的同事交流一下情况，形成意见统一。”

余长连忙应了一声，与其说接洽此事的同事，不如说直接向林静瑶汇报，此前，余长已经从人事部那里获得了林静瑶的联系方式。

发信息道：“你好，林总监，我是余长。此项目县委一哥打算干预，海投希望很大，柴总监的意思是搅浑水，力求分包。”

余长的信息发出去一分钟，林静瑶便回复了简短的几个字：“知悉。海投那边我去接触。”

向柴宁汇报了信息的内容，柴宁想了想道：“行，就按她说的做。”

虽然不知柴宁和林静瑶有何过节，但在是非面前，在公司利益面前，孰轻孰重，柴宁还是能够掂量清楚。

“那接下来我们做什么？”余长忍不住问道。

“回酒店补觉。”

余长：“......”

下午躺在床上，余长却没有了睡意，心中一直在想此项目的最终结局会如何？

他做了几个分析：

1、海投是县委书记的人，如果资方最后选择的是海投资本，那么关于是否分包并且由哪几家公司来做，党口应该会尊重政府口的意见，毕竟官场很多时候就是一个平衡的磁力场，一家独大，专横独断不利于元城县委的稳定和和谐，也不利于领导班子的和睦，但也不能排除一把手想要独吞政绩，毕竟追求利益最大化石人性的通病；

2、如果考虑平衡，分包成为定局，那么有几个常委暗中使劲，拿下其中一个包的可能性比较大，接下来只需要考虑产品选型以及和资方的利益博弈，产品的选型定然需要产品经理出马，届时再通知黎思言依然来得及；

3、如果一家独大，采取统包，就有点赌的性质了，赌赵副书记和县长会不会顶着县委书记干，如顶，则最后的结果可能分包。项目本身就是政府口的事情，书记干预，而作为直属的县长无所作为，那只能说明其根本没有实力和书记一哥抗衡；

4、综合分析，余长觉得利益平衡的可能性很大，毕竟在其位，至少应该给自己留一线，一家独大的哲学思想本身并不利于和谐、团结和发展，也不适用于官场随时可需的微妙平衡。

在柴宁补觉期间，余长向黎思言汇报了项目的进展，当然都是浅说，并未涉及更深层次的内容。

现在余长等人在此项目中并不能占据主导地位，因此他也告知了黎思言，不能保证将主推的产品推进去。

黎思言并未有任何不满，仅说尽力而为，需要帮助随时可配合之类的话。

而现在需要认清一个事实，余长等人在尽力做关系的同时，竞争对手也在暗中努力，竞争的厂家也在努力。

大家都在博弈，博的便是谁能笑到最后，亦或者，大家都能成功，分走属于自己的那块肉。

融创资本如果不能成为垫资方，那么毫无疑问，融林集团定然会使出全身解数争取其中一个大包，这也间接可以证明，县长和书记的博弈中，不可能轻易相让，定然会为自己背后的资本方融创资本争取最大的利益。

这一觉柴宁睡得非常沉，直到天黑了她才给余长发信息道：“肚子饿了。”

“想吃什么？”余长连忙问道。

“都行，你定。”

“好。”余长应了一句，连忙打开手机搜索附近的美食，不多时，他便找到了目标，发信息道：“干锅鸭？”

“行。我需要洗洗。”

......

晚上九点多的时候，林静瑶突然发了条信息道：“余长弟弟，月高人暖，在干嘛呢？”

收到此信息时，余长正和柴宁在吃饭，为了不引起柴宁的不悦，余长选择锁屏并未第一时间回复。

而柴宁深看了余长一眼道：“是林静瑶那个老女人吧？”

余长脸色一阵尴尬，看了柴宁的眼睛一眼，还是选择实话实说，道：“嗯，是她。”

柴宁夹了一块肉放在碗中，沉声道：“她那边有什么消息没？”

余长连忙回了一句，道：“林总监，那边有什么消息了么？”

林静瑶发了一个笑脸，接着又道：“海投的人嘴很铁，但基本可以判定成为垫资方的可能性很高。”