我做销售的那些年 第一卷初入商海 第四十三章 云开见月明

对于这样的结果，余长觉得无奈，黎思言更是无语，当晚就来找了余长。

当晚的黎思言穿着一套成熟紧身的黑色职业装，将其本就高挑的身材勾勒得前凸后翘，曲线漂浮，让人忍不住要去多看几眼。

她讲话还是一如既往的彪悍，见到余长一开口便是极具代表性的东北口音：“这些个逼崽子，也不知道天天干哈，吃干饭喃，定个产品定不下来，真想削他们个大嘴瓜子。”

余长道：“黎姐，我也没办法呀，该做的我都已经做了，在我的层面使不上力了呀，不知道柴总监会不会有更好的办法。”

当晚两人一起吃烧烤，黎思言一气之下喝了六瓶哈尔滨，依旧脸不红，心不跳。余长发觉东北女性不但彪悍，酒量也惊人。

不知道黎思言最后有没有找柴宁，但是余长判断，如果迟迟定不下来，政府部门，甚至常委委员们会干预此事。

届时如果干预，极有可能会是两个极端，一个是很快定下产品，另一个则是为他人做了嫁衣，参选的产品没有一个选中，而是选择了另外的。

如果出现第二种情况，是所有人都不愿意看见的，包括竞争对手和目前的厂家在内。

作为销售的余长可以预见此事，但作为产品经理的黎思言不知能否意识到，不过，他也不好点破，有些东西的获得是需要靠经验以及悟性的，同时也需要一次刻苦铭心的触底磕碰。

产品的选型无关余长的利益，从心底深处，他觉得无所谓。

不管选择哪个厂家的产品，只要公司保住一个标，都不亏。而有些事情，有时候需要取巧，但更多的时候又需要顺势而为。

不确定是否真有人干预，第四天的时候，争论的声音小了很多，火药味也不如前面几天浓郁。

在经过一系列的讨论后，最终复印机选定了京瓷，而电脑选择了惠普，至于网络安全等保产品，依然没有最终定下来。

网络安全产品，参与演示的有恒安、天融信、深信服、奇安信等近十家品牌，如果细看，认真评估，还真得花费一些时间。

对于小组委员会复印机选择了京瓷，电脑选择了惠普，黎思言虽觉得遗憾，但依然很高兴，至少她力挺主推的品牌，有一样在其中。

当晚，李光华的信息发来：“京瓷。”

余长回复道：“多谢，友情后补。”

复印速印设备最终选择京瓷，不管李光华有没有帮忙，但该表示的余长依然会表示，这是认知常情，也是客户衡量你这个人是否值得继续相处的关键，【因为一个人帮你，不一定要帮你讲话，有时候沉默，不反对也是帮助的一种。】

当晚黎思言请余长和柴宁吃饭，那时，余长才知道，复印速印产品最后能够选择京瓷，柴宁暗中出了不少力。

黎思言异常高兴，抬起杯子道：“妹子，余长，来，走一个，这次多谢你们。”

几人碰杯喝下后，黎思言手袖一拉，露出狂野的东北女性形象，继续道：“这次要没有你们，光靠厂家那几个鸡儿，连京瓷都保不住。”

厂家也参与了中间活动，但不知是否受到体制的约束，在处理人情世故上显然不得章法。

柴宁笑笑，今晚她戴的耳钉很好看，嘴唇很红，有种异样气质，只听她道：“思言姐客气了，都是为了公司利益。”

黎思言喝完杯中之酒，再次叫了六瓶啤酒，道：“哼，这次我们产品部也终于有小金库了，再不用受制于财务那帮子鸡毛。妹子，你这不光是为了公司的利益，也是为了我们部门的利益，为了老姐我的形象。”

余长一时微愣，直到后面黎思言解释，才知晓事情的原委。

原来道玄科技的各地分公司，财务是独立的，服从分公司的总经理的安排和调度，但有些财务制度却受制于总公司。

比如产品部门经费的开支，就有明确的规定，需要有具体的项目跟进，具体到哪个项目，哪个部门，如此一来跟随销售一起跑的项目，有对应的经费报销，但是部门间的开支就不行。

偶尔部门之间组织聚餐，团结部门同志，一次两次由作为部门总监的黎思言请可以，但时间长了，谁都受不了。

这部分的支出因为没有明确项目，总不能每次都拿去给销售总监签字，所以不好报销，虽然每次黎思言报销，张天都签署同意报销，但到了财务那里，这样那样的事情就出现了。

有一次，产品部门聚餐又唱歌，最后花费了两千多元，张天签署同意后，来到财务那里，财务不予报销，并且还将此事捅到了总部。

虽然在张天的协助下，最后妥善处理了此事，总部也并未再追究，但是以黎思言的个性，她受不了这种气。

故此，才出现了黎思言强烈想要坚持主推品牌的事情。

此事是得到了张天默许的，因为，在此之前，公司和京瓷、戴尔等签订了协议，如果能够将京瓷等品牌推入此项目，除了正常的出库价优惠外，厂家还会给予3%作为返点。

元城的项目，光是京瓷的产品占比就接近2000万，如果按照3%核算就是60万元，而60万元是作为纯利的，产品部可以提走50%，也就是30万。

当然，厂家的核算方式和供应商不一样，项目金额是2000万，但实际厂家出库金额也就1500左右。

具体合同如何和厂家签订的，余长不关心，毕竟这事和自己没有多大利益关系。

有了这三十万，黎思言便可以搭建部门的小金库，一部分拿出来，分给部门人员，一部分留为私用，以后吃喝花销再不用受制于总公司这没人性，不懂变通的财务制度。

这种制度从分公司的角度而言确实有所偏激，对分公司的员工不公平，也不人性化，一直到几年以后才逐步废除，而那时的余长已经享受了新制度带来的福利。

听完黎思言的讲述，余长暗觉之前自己确实是以小人之心度君子之腹了，以黎思言的个性，她不屑于偷偷摸摸做事，也不屑于为了那点小利，于公司的形象和影响而不顾。

想通了这些，余长主动敬酒，道：“思言姐，这杯酒我敬你，第一恭喜你，终于可以弄自己部门的小金库，第二、我想给你道个歉。”

黎思言听前面一句，心情大好，再听后面一句，扯着嗓门道：“好好的，你道鸡毛歉啊？”

余长看了黎思言一眼，刚要开口，柴宁却抢先一步道：“我替他说吧，先前你力挺主推品牌，势必想把品牌推进去，余长不知前因后果，以为你要割马草，养夜马。这不，先前还郁闷着，现在听你一说，豁然开朗了。”

黎思言闻言，瞬间明白过来，拍了拍自己的膝盖，大笑一声道：“多大的事，也怪我，事先没和你说明白。你这兄弟坦率，我认了，来，不说了，走一个，都在酒中。”

余长和她碰杯将满满一杯酒灌入腹中，解开了心中的疑惑，他顿觉畅快无比。

当晚，三人一共喝24瓶海尔滨，平均算下来就是每人八瓶，回去的时候三人都有点飘了。

柴宁和余长依然住在一个酒店，但黎思言并未和两人住在一起。

并未和余长有过多的言语交流，柴宁拖着七分醉意的娇躯回了房间。

回到房间，仰躺在床上，余长总结着这段时间的得失，他暗自告诫自己，【一个人的心有多大，他的世界就有多大，一定要有海纳百川的胸怀方能在销售之路上走得更远。】

“谢谢啊，宁姐。”想通透这些后，余长还是给柴宁发了一条感谢信。

柴宁发了一个笑脸，她自然知道余长谢字背后的蕴意。

虽然柴宁并没有说，但在余长努力处理小组委员会关系的时候，柴宁也没有闲着，最后县委的人干预，并最终选中了京瓷，有她的功劳。

柴宁做事时高调，雷厉风行，刚正不阿，但是做人时又极为低调，从其和黎思言相处便能看出。

余长还想继续和柴宁聊天，但感觉她并没有想聊的**，道了晚安后便睡去。

第二天，黎思言回了公司，关于最后网络安全产品是否会选择天融信，她也看开了，毕竟京瓷已经成功，虽有遗憾，但她的目的达到了。

最后的网络安全产品是否会选择天融信，她已然不在意。

周五的下午，网络安全产品终于选出了，既不是天融信，也不是恒安，而是选择了奇安信。

这结果，出乎了余长和柴宁的预料之外，奇安信和其余几大品牌相比，显然中气不足，在指标，价格区间一致的条件下，奇安信被选中的可行性应该最小。

不过，这一选择也基本达到了利益平衡的微妙局面，很好地平衡了小组成员之间不同的声音。

回公司的路上，柴宁让余长开车，而她再次选择坐到了后排。

因为此项目基本已经定下，接下来便是招投标程序，没有什么意外的话，中标是必然，余长的心情格外不错。

“宁姐，我有个问题一直想问你。”开着车的余长忍不住心中的好奇。

“嗯。”柴宁关闭了手机屏幕，道：“什么问题？”

余长淡然一笑，道：“我开车时，你一直喜欢坐后面，是因为不放心我开车的技术吗？”

关于交通常识，有这样的说法，坐在副驾驶是最危险的，因为人性的本能，在遇到危急情况时，不管副驾坐的是谁，哪怕是你的亲生父母，首先保护的都是自己，这无关于其他，而是人性潜意识里面的一种本能。

其实跑了几次高速，余长现在开车已经很稳，车技算不上一流，但至少保证安全不成问题。

柴宁嘴角露出淡淡弧度，道：“没什么，习惯而已。”

余长略带挑衅道：“真的只是习惯么？”

从后视镜中，余长看到柴宁的脸色稍稍一紧，耳垂红晕显现，虽然很快恢复正常，但还是被余长捕捉到了。

“嗯，是习惯。”

没有在此话题上纠结，余长想了想还是道：“宁姐，真的感谢你为我做的这些。”

余长一直想感谢柴宁，即使元城的项目不成功，他也会感谢她，如果没有她，说不定这个项目就全由总部的林静瑶跑，也就和他没有任何关系了。

柴宁看了一眼余长，见其眼中满是诚恳，淡淡而笑道：“没什么，你工作向我汇报，那我就是你的领导，作为领导不力挺自己手下的人，那我还怎么当这个总监。”

余长知道，柴宁这是官方说辞，同为新人的方琳也是她手下的兵，怎么就不见她那么上心，如此拼尽全力。

难道是同性相斥，异性相吸？