我做销售的那些年 第四百五十一章 要变天了

2021年6月，张翔负责的文山分公司首先暴雷了。

去年做的几个项目累计金额670万，原本去年的12月份就应该收回的款，拖了又拖，春节以后，三月份还没能收回，现在六月份了，过去了半年多，依然没能收回。

张翔自下而上去了几趟财政局、市委政府协调，结果都不太理想。

这件事，引起了董事长李振海的高度重视，亲自和张翔通了电话，并下了死命令，不管用什么办法，必须在本年度九月份之前收回。

如果收不回，就主动辞职。

为此，张翔无奈的同时，又有些心惊胆战。

能够想的办法，他都已经想了，能够动用的关系，他都动用了，几乎每天抓头，脑壳都快秃顶了，但依然无果。

无果的原因只有一个，政府的财政账户（零余额账户）没钱。

这就好比一个水库，水库已经干涸，还如何能做到开闸放水？大河没鱼，小河怎么可能有虾？

文山政府出现了严重的财政赤字问题，目前而言，保证公务员，事业单位的工资，保证民生稳定都已经成问题，遑论供应商的欠款？

自十八大以后，中央政府已经不给地方政府兜底，一切关于财政的历史遗留问题，都得靠当地政府自行解决。

张翔无奈之下，拨通了余长的电话，将自己遇到的情况说了一遍。

文山和红河属于临州，对于文山以及张翔的情况，余长早有耳闻，接到他的电话，听他一说，余长也是一阵无奈。

张翔曾经是余长的领导，现在两人职位相当，都是分公司的一把手，也就是总经理，针对张翔遇到的这事，可以有一个解决办法。

那就是通过起诉的方式解决。

但这是破釜沉舟的一招，对于道玄科技这种有着深厚底蕴和影响力的公司而言，不到生死存亡的阶段，一般不建议用这招。

因为一旦起诉，也就意味着和当地政府彻底走到了对立面，也间接意味着，道玄科技将渐渐失去这片市场。

对于商人而言，逐利第一，不到非不得已，不可能轻易和政府单位闹掰。

即使张翔想要起诉，也必须经过总部的同意和批准，就目前李振海的态度而言，同意起诉的可能性不大。

并且，如果张翔起诉了，那么其它分公司，如迪庆、版纳、普洱、昭通......等公司也会相继效仿，那届时的影响力，以及可能掀起的波澜可就不小了，一个不好，极有可能引起社会一定范围内的动乱。

“张总，这件事恐怕还得继续软磨硬泡，晓之以理，动之以情，以老僧坐禅的毅力，却守着，盯着。”

张翔叹了一口气，道：“我也是这样想的，为此专门派遣了一名工作人员守在财政局，每天守着局长，分管的副局长，把人家都守烦了，还是没用呀！”

巧妇难为无米之炊，财政局局长手里都没有米，如果让他做饭？账户上没有钱，又如何支付？

这样浅显的道理，谁都懂，但却又不得不拿出一种姿态。

“甲方的意见呢？”余长问。

“甲方支持我们，同样以自己的方式给财政局打报告，做请示......给财政局施加压力，但依然没什么鸟用。”张翔的声音听得出来，有些气馁，又有些气愤。

余长心中暗道：看来，短期内要通过正常的途径收回这笔款，难了。

“正常的方式方法估计难了，是否可以考虑走更高层关系，比如文山州州长，州委书记等？”

张翔嗯了一声，道：“嗯，我目前正在走这层的关系，但你也知道，这些都是大人物，我和他们并不能正面对话，只能通过曲线的方式，但曲线的方式，你是知道的，何其艰难，不容易呀！”

余长真的有点爱莫能助了。

方式方法，大家都懂，但真正落实，又是另外一回事。

理想和现实的差距，有时候还真不能轻易弥补。

张翔今天的电话打给余长，其实，更多的是想释放一下心中的不忿和肩头的压力，并未期待从余长这里获得切实有效的帮助。

“哎，还是你们红河好呀！”张翔又感叹了一句。

余长苦笑一声，道：“红河也不见得，不出意外，和文山的情况差不多，只是时间长短的问题。今年以来，我严格控制项目审批权，对于资金预算不足，无资金预算，分期跨年付款等都严格把关，为此，我们失去了很多项目，好多不明所以的同志已经怨声载道了。这不，现在都已经六月份了，相比于往年，我们连三分之一的销售目标都没有完成。”

“哎！”张翔又叹了一口气，道：“未雨绸缪，防患于未然......红河和昆明两个公司都做得很好，去年是我大意了，准确来说，是过于乐观了，为此才酿成大患，这是血淋淋的教训啊。”

张翔的嗅觉和敏锐度确实有问题，不光是他，其它分公司好多也存在着过于乐观和自负的问题，张翔和余长检讨，其实是想通过这种方式获得余长的支持和同情，说不定，过段时间，他就会以这样的方式向总部检讨。

有些话不说明，但余长明白，自然也就不会说怪罪张翔之类的话，从某种意义而言，虽然身处不同的分公司，但两人依然是一个战壕里面的战友，一荣俱荣，一损俱损。

如果道玄科技垮了，那么两人也将失去栖息之地。

“其它州市的暴雷快于红河，或许也因此，我们才能做好一定的防备，不过，从长远来看，对于道玄科技，我们这种信息化公司而言，没有业绩，拿什么养活那么多人？政府经济不景气，已经是大趋势，几乎在几年内不可逆了，而这几年，如果没有项目，公司接下来将面临何种处境，你我都清楚。”

张翔点了点头，道：“是啊，如果长此以往下去，裁员是必然......但裁员依然治标不治本，不能从根本上解决问题。”

“是呀，不过，这些是上层领导考虑的问题了，我们只需要做好自己的本职工作。”

“只是我现在连本职工作都没办法做好了。”电话那头的张翔苦笑一声道。

两人聊了十多分钟后，才最终挂断了电话。

挂断电话后，余长仰躺在办公椅上，心里不是滋味，一阵长久的惆怅。

他知道要变天了。

文山、迪庆、昭通等市场已经全面暴雷，公司几乎进入了停滞状态，大项目不敢接，小项目不赚钱，专项经费的项目又少之又少......

相比于先前的入不敷出，亏本状态，这种情况将会越来越严重。

当然，红河的情况也不乐观。

很多项目，都被余长压下去了，没有再敢接。

这也让很多靠业绩吃饭的同志，有了想法，至少思想状态渐渐出现了一些问题。

但这又能怎么办？

至少从余长的角度而言，虽然他是总经理，但是面对这种局面，他也束手无策。

这段时间以来，李振海已经急了，向来处变不惊，沉稳如水的他，第一次让余长觉得，他因为市场和大环境的因素，已经变得不再淡定。