我做销售的那些年 第四百五十二章 陷入危局

六月底的时候，李振海不顾董事局有人的反对，做了一个重要决定——收回分公司财权，归总部统一管理。

为此，总部以红头文件的形式下发，并标注了四星级，主要内容包括以下几条：

第一、查明核准各分公司账目，然后汇总到总部账户，统一管理，统一调度和协调，分公司账户的资金，控制在二十万元左右，满足日常的开销和运营；

也就是说，总经理的职权，从此刻开始，就只有二十万的标准了。

第二、人员工资由总部统一发放，报销金额单次超过1万元，则由总部核准报销；

人员工资总部发放的下一步，极有可能总部会干预分公司的人事权。而控制报销核准，说明总部将严格控制每笔钱的开支和使用。

第三、各分公司接项目，金额超过50万元以上的，必须报总部备案，并落实资金来源，资金是否充足，是否会存在支付风险，项目施工交付验收的时间，并注明何时回款。

这个决定直接剥夺了分公司总经理的很大一部分权力，各分公司总经理的名头名存实亡。

余长早已料到会有这么一天，他并未觉得惊讶，也坦然接受，但其它部分分公司因此变得人心惶惶，怨声载道。

道玄科技目前一共有11个分公司。

收回财权，统一资金后，余长私底下打听了一下，本次收回的资金，11个分公司加起来也仅仅1个亿不到。

这让余长暗自咋舌。

一个亿不到？

光红河分公司就提交了将近2000万，也就意味着其它分公司包括昆明公司，累计加起来，才7000多万？

这个数字让余长傻眼了。

后面找张天打听之后，才知道，昆明公司去年下半年和今年上半年，依然做了很多项目，应收款累计已经超过8000万。

总部统一财权后，昆明公司仅仅上缴了1000万不到。

而余长所负责的红河分公司之所以可以上缴2000万，是因为去年的应收款少，绝大部分已经收回，并且今年接的项目严格控制的原因。

总部收回财权，余长不意外，也没有意见，但是，从公司整体格局和大方向而言，这种做法依然治标不治本。

不能从根本上解决问题。

目前全国的经济大环境已经朝着越来越恶劣的方向发展，这似乎是经济内在的客观规律，已经不可逆。

依靠政府而活的企业，如果不作出革命性改变，生存空间将会越来越小，甚至万劫不复。

想要从根本上解决问题，目前最行之有效的方法，就是尝试转型。

当然，转型同样存在着巨大的风险。

对于道玄科技这种传统意义上依靠政府而活的资金密集型企业而言，整个公司将近六百号人，带领这样一批人转型。

先不说难度，仅仅是统一思想，就是千难万难。

果然，财权收回总部后的两个月，出现了第一波辞职**。

这波辞职**涉及将近100人，红河分公司是所有分公司中，情况最好的，仅仅有一人辞职，而辞职的原因是和女友分居两地，借此机会，想要解决两地分居的问题。

李振海得知情况后，分别找各分公司总经理谈话，最后的结论，主动辞职的这波人，全部同意，没有任何一人阻拦。

八月份之后，一直到本年的十二月份，整个集团公司陷入了前所未有的真空期，也就是说，这四个月里面，基本没有接项目。

坐吃等死。

五百多人的公司，平均每个月的工资加上其它费用需要至少800万左右，原先收回的现金仅仅一个亿不到，这还不算其它费用。

也就是说，按照这种局面下去，如果其它应收款不能按时收回，解决现金流的问题，公司将陷入资金链断裂的局面。

现金流断裂，对于传统意义的IT信息服务行业而言，是致命的。

李振海显然坐不住了，多方寻求融资，找到天使产业集群寻求帮助，但结果可想而知，在这种大环境下，人人自危，只求自保，还有谁愿意投资道玄科技这种类型的公司？

九月份的时候，李振海做出了一个惊人的决定，免去迪庆州分公司总经理蔡应北的职务，任命林静瑶接替总经理职务。

看到这个决定，余长暗自摇头。

林静瑶是有能力，但在这个特殊的时期接受任命，显然不是明智之举，并且极有可能将自己陷入被动。

果然，林静瑶上任一个月后，向余长求助，道：“余总，迪庆分公司的情况，比我想象中更复杂，我仿佛进入了一个盘丝洞，蜘蛛丝将我死死捆绑，任我有百般能力，也无济于事呀！”

这种情况余长早就料到了。

迪庆州的经济在全省排名中，位居末尾，要不是前几年大力发展旅游业，说不定现在的情况还将更糟。

林静瑶虽然当过总监，又当过李振海的助理，思想高度不一样，看问题想问题也比较全面，但她毕竟没有在地方担任一把手的经验。

面对迪庆分公司这种局面，手足无措，太正常不过。

李振海将林静瑶派去接替迪庆的市场，显然是病急乱投医，没有深入思考，用错的方向。

“林总，除了昆明公司稍好点外，现在每个地州的情况都差不多，很难，红河的情况同样不乐观。”余长坦言说道。

“原本以为迪庆分公司的应收款顶多四五百万，来了之后才知道，四五百万仅仅是表面的数字，很多死账坏账，未出库，未采购但已经供货的数不胜数。详细统计了一下，真是惊掉了我的下巴，足足有一千九百多万......天哪，我是彻底被雷到了。”

余长心中也微微讶异，问道：“怎么会有那么多？上一任总经理蔡应北一直是稳重之人，怎么会在项目上，大是大非上犯这种错误呢？这显然是欺上瞒下啊！”

话说出口后，余长瞬间就明白了。

或许也正是因为这种原因，上一任才被总部以迅雷不及掩耳之势免职的吧？

但李振海是怎么考虑的？

将这样一个烂摊子交给林静瑶这样一个能力虽强，但没有一把手经验的人？

如果迪庆都有1900万多的应收款。

那么版纳、普洱、昭通、楚雄等分公司，毫无疑问将会更多。

想到这里，余长暗自松了一口气，红河分公司在自己上任前，虽然也有部分应收款，但已经处理得差不多。

并且自己严格控制着应收款，尤其是项目尾款，质保金等。

因此，红河分公司截止目前为止，已经没有死账坏账，更没有不合理程序出现，应收款也严格控制在了500万以内。

其中，去年做的平召和岸渠的项目尾款200万占据大头，其余的都是几万，几十万的，风险相对小了很多。

提到上一任总经理蔡应北，林静瑶显然很气愤，道：“哼，想不到这家伙是个阳奉阴违，徇私舞弊，弄虚作假，以权谋私......的小人，表面一套，背后一套，要不是亲眼所见，我都不相信这是真的。”