我做销售的那些年 番外二 论衣着对一个销售人员的重要性

文中所述，对于男性销售人员的服装要得体，最好是西服加皮鞋还有手表的言论不一定完全正确，或者不一定适用于每个销售岗位。

这都是根据你所在的销售行业，以及你所面对的客户群体而定的。

过去十年，穿西服推销，尤其是穿劣质西服去做销售，往往会被客户当做买保险的，亦或者刚开始见面就将你贴上了劣质推销员的标签。

不一定穿西服，但对服装的同样有着要求：

1、比如服装要得体、干净、整洁、大方等，避免畸形服饰、避免颜色鲜艳，花里胡哨的衣服，同时根据不同的场合，选择不同的衣服，因环境和情况而定，比如酒局时，相对活跃，这时，穿衣服相对随便是可以的。正规谈判时，会场严肃，应穿西服，但你穿了普通的休闲服，那就不行。

干净，整洁、得体给人的第一感觉是干练和信任感，如果衣着上和客户形成了鲜明的对比，则很大程度会引起客户的反感。

比如你面对的客户就是每天白衬衫加西服，那你去见客户的时候穿的是普通T恤，那就不行，反之也是一样的道理。

2、仪容修饰应该少而精，以大方为原则。

针对男性销售员：一切以干练为标准，忌长发，光头，胡子甚至鼻毛等，发型同样如此，太时髦太前卫的发型不一定适合销售员，因此在具体的销售活动中需要注意。

销售人员给客户的第一感觉是清爽、干练最为适宜。

试想一下，如果你去客户办公室，客户见到你长长的鼻毛露了出来，客户还愿意和你交谈，还会相信你，将项目放心交给你吗？

这虽然是一个细节，有时候却可以成为一个项目成败的关键。

此外，销售人员一定要有一块表作为装饰，根据收入和行业的不同，表的选择也有差别。戴着表，即使你不用来看时间，但表可以很大程度上反映出一个销售人员的成熟与否。

试想一下，谁不愿意和一个成熟且稳重的人交流？

针对女性销售人员：淡妆轻抹、一到两件首饰品装饰、穿职业装，或者穿裙子、高跟鞋等。

首饰太多，会给人一种庸俗感，没有首饰，又少了一些点缀，有时候起不到点睛之笔。

化淡妆是对客户的尊重，也是对自己的尊重，但切忌不要浓妆艳抹，也不要喷很浓的香水，这样很大可能会吓到客户，引起客户的反感，客户将你贴上了庸俗的标签后，就完了。

女性销售人员可以选择的着装种类很多，但总体而言，知性得体，符合身份，符合大众审美就行。

当然，除了穿着，每次拜访前，一定要有检查，名片，产品书，手机等，男销售员还应该检查香烟，火机等，甚至拜访前，应该照照镜子，看牙缝中是否有残留物等。

照镜子除了检查之外，还可以培养微笑，试问在镜子中自己对着自己微笑，心情会不会好一点呢？

而当你去到客户那里，客户看到你的第一眼是微笑的你，即使客户再不愿意和你交谈，但至少出于尊重，会抽出几分钟的时间，而说不定，有时候，恰恰是这几分钟，就可以决定你的销售之路和命运。

所以，在销售工作中，细节决定成败，从某个角度而言，是正确的。

希望我的分享，能够对从事销售工作的朋友们以启发和帮助。