我做销售的那些年 第一卷初入商海 第五十五章 张天意图

张天开了政企部的5人后，一直没有补足人员，而政企部，包括余长在内，仅剩三人。

余长不确定此事黄视通有没有和张天沟通过，因为一直到次年的三月份，原有的老客户都是黄视通和钟云海在维系。

原本余长以为，黄视通会重新划分市场范围，毕竟现在政企也就三个人，余长的市场是元城、平城以及鹅城，而另外的地区的客户，光靠钟云海和黄视通是没办法维系过来，即使维系了也做不到面面俱到。

并且，总体而言，元、平、鹅三城，相比其他区域，确实落后太多，购买能力和其他区域相比，用贫瘠形容丝毫不为过。

但是一直到次年过完年，黄视通都没有重新划分市场的想法，余长不好主动提，因此此事便搁浅下来。

值得一提的是公检法部的李铭，到年底的时候，完成的业绩是四百多万，而薛斌的效率一如既往地惊人，完成了六百多万，并且这些单子都是薛斌一点点积累起来的，超过百万的项目很少。

从产量的角度而言，薛斌和李铭都仿如销售机器，效率之高，让人折服，如果从这个角度而言，余长虽完成了一千多万，但其实不算什么。

方琳勉强达到了及格线，完成了三百二十万，至于宋雨佳则和李铭接近，宋雨佳鹅城教育局以及海市教育局的项目，基本撑起了她全年的销售业绩。

宋雨佳为人豪爽，虽然喜怒常挂脸上，但在不断的销售实践中，也逐渐形成了自己的销售之路，也就是我们说的，适用于个人的销售模式。

但公检法部门的杨轻洪完成的数字就不是太好看了。

年初定的任务是300万，似乎销售新人第一年定的都是这个数字，但是从九月份以后，一直到年底，杨轻洪都没有再出单，他完成的数字是212万元。

并且这212万，其中绝大部门都是赵永分给他的公司原有的老客户，他的数字和工作状态让赵永极为不满意。

所有的销售新人中，唯有杨轻洪没有完成公司或者部门年初既定的任务，这样让赵永脸上有些挂不住，和杨轻洪谈了几次话，但效果都不是太明显。

在十月中旬的时候，余长也和杨轻洪谈了一次。

“轻洪，爱情固然重要，但我们的立身之本依然在工作，我相信你也明白，这里是社会，不是校园，棒棒糖的爱情已经不存在，没有面包的爱情是不可能长久的。”

“公司有公司的竞争和考量，我相信你也有自己的规划和打算，我们毕竟是同事，也是朋友，还是舍友，我觉得还是有必要和你沟通一下，你需要尽快将精力放到销售工作上来。”

“每个销售人员的表现，部门总监看着，公司高层也在看着，我们都是初入行，能够证明自己的除了业绩，别无它法。”

“赵永能够将公司原有的一部门老客户分给你，已经是莫大的荣幸，不像我，黄视通分给我的三个县市，都是贫瘠之地，今年能够出这些大单，于我而言，是侥幸，是运气......但我依然没有放弃努力，没有放弃成长。”

杨轻洪为人随和，甚至随意，余长所讲，他都懂，但是他似乎陷入了爱情的漩涡，一时无法自拔。

人们都说，陷入爱河的人是盲目的，在大学期间，杨轻洪就有过数次恋爱的经历，最后都以失败告终，而他和现女友的相处，虽然嘴上不说，但余长觉得两人长久不了。

两个人的价值观，人生观不同，可以有短暂的爱情，但是不可能会有美满的家庭。

当然，这些话，余长不会和杨轻洪说，即使说，也会拐弯告诉他。

那次的谈话后，后面的几个月，杨轻洪还是没有多大的改变，似乎真的被爱情冲昏了头脑，对销售工作也提不起太大的激情，时常迟到......一直到次年春节前，人事经理找他谈话，他才恍然大悟，但是为时已晚。

年前，人事经理让杨轻洪自行辞职，公司会按照规定给予应有的补偿，这时，杨轻洪才慌了。

而恰在此时，他的女朋友和他提出了分手，至于分手的原因，余长等人知晓一二，好像是女方脚踏两只船，而杨轻洪其实只是备胎之一。

一时间，杨轻洪变得颓废，整个人的精神状态也急速下滑，女朋友这件事在那之后，他没有再提，但大家都知道，她对他的伤害不小。

办理完离职，走之前，请了同来的几个新人一起吃饭，那晚他喝醉了，同时从他的自言自语中余长看得出他后悔了。

但是一切都已经晚了，【世上没有后悔药，也没有后悔的针水】，公司不养闲人，成年人都要为自己的言行买单，这次的错误或者刻骨铭心的经历，给他的打击和伤害不小，但未必是坏事，至少将其从悬崖边拉回，一切还可以重新来过。

毕竟，大家都还年轻，只要对人生活依然抱有信心，那失去的一切可以再拿回来。

杨轻洪走的时候，拒绝了余长等人送其去车站的提议，用他的话说，不想大老爷们儿分离时，伤感。

杜海涛跳槽后，教育部总监一直没有补上，都是张天在暂行代管。其实教育部门有一个人是合适的，这个人叫迟仁厚。

池仁厚，来公司五年，业绩不是最突出的，但每年都有进步，与公司各部门人员的关系都不错。

同时，他也有一定的管理天赋和才能，按说如果杜海涛跳槽后，他是最有可能接替他位置的人，但不知张天出于什么考虑，这个位置一直没有补上。

迟仁厚对权力似乎也没有什么**，站好自己的岗位，干好自己的工作，各扫门前雪，似是在韬光养晦。

黄视通后面找了张天，是关于补充部门人员的事，张天的回答是，现在已经接近年底，即使补充也需要等年后再行安排。

张天没有问黄视通需要补充几人，说明他对黄视通依然存在着不满，而这些黄视通其实看得见。

黄视通身上有一个很大的有点，那就是他能养精蓄锐，韬光养晦，不急不躁，即使明知张天对其有意见，他面对张天时，依然谈笑自如，不卑不亢。

分公司有自主招聘人员的权力，也设置了相应的HR岗位，但一般而言，除非这人非常优秀，否则他都遵循总公司安排，由总公司HR招聘后分发下来。

关于政企部市场的划分，余长找过黄视通，黄视通也答应下次和张天碰面时，会和他交换意见，但是此次去找张天，他压根就没提。

余长无奈，但关于此事，又不能直接找张天，否则越权之嫌更大，也会让张天对其滋生异样眼光。

关于为何年后才考虑补充政企部人员，以及为何空闲教育组总监一职，余长一直想不通。

人事HR建议过张天，及时扶正一位部门总监，管理教育部门，但几次都被张天拒绝了：“不急，再等等。”

这一等，就到了2014年的春节后。

如果仅仅考虑教育组部门总监一人，公司适合的人至少有两个，先前提到的迟仁厚是一人，医疗卫生组的张佳华是一人。

但目前的局势看，张佳华虽然时常被柴宁训斥，但依然是她的得力干将，除非张佳华自己想走，否则柴宁不会轻易放人。

对于公司人事的考量，是张天需要思考的问题，余长对此不感兴趣，他唯一考虑的是，如果黄视通不重新分配蛋糕，那么对于明年如何跑鹅、平、元三地市场他已经没有了思路。

而2014年春节后，余长才明白了张天的意图，之所以迟迟不决定总监的人选，不是他没有合适的人，而是有些人早已在他的考量范围之内，而迟迟没定，是他一直在考量这些人，只选最适合的，不选择资历最老的。

最后的结果出乎所有人的意料之外。

他选择的人既不是医疗卫生组的张佳华，也不是教育组的迟仁厚，而是公检法组的康帅。

康帅，和赵永一样，都是06年进公司的，来目前已经八年的时间，而他除了政企组，其他组他都待过。

康帅为人谦和，嘴角随时洋溢着笑容，但进公司8年，除了资历老点外，个人能力，相比迟仁厚稍弱一点，业绩也只能算平平。

不过，有一点，他在过的所有部门，都能和自己的直系上司搞好关系。

余长不明白为何张天不选择迟仁厚，而是选择了康帅，因为从个人能力，管理能力，迟仁厚应该比之康帅更为适合。

但，后面，余长就发现了康帅的才能，同时也暗自佩服，张天的识人用人能力。

康帅的个人能力不是很突出，但是他却能够紧密的团结部门的各个人员，诸如宋雨佳后面都对康帅赞不绝口。

康帅，名字中带着个‘帅’字，但人长得一般，个子不高，刚刚突破一米六的及格线。不过他在团队中，对自己的定位非常精准，充当了润滑剂、出气筒、苦恼诉讼机、局势分析判断机等角色。

也因此，在14年的各部门市场销量的比拼中，他是为数不多，能够和柴宁抗衡的人，当然，最后的结果依然是柴宁胜出。

一直到14年春节后，政企部补充人员，黄视通依然没有和张天提及为余长重新划分市场之事。

余长觉得无奈，但也并未流露任何的负面情绪，一如既往地干着自己的工作。

政企部来了三个人，两个男生，一个女生。

两个男生分别叫周海，邹举，女生的名字有点特别，类似于电视剧或者小说里人物的名字，叫韩绫儿。

塔区、澄市、江城、华宁、海市等市场都划分给了三位新人，而余长依然守着三块贫瘠的土壤。

这种分配对于余长而言，是极其不公平的，明眼人一看都知道，如此划分，具有很大的针对性。

黄视通在针对余长，并且是有理有据的针对。

柴宁原本打算直接和张天说此事，或者将余长直接调到医疗卫生部，但是都被余长拒绝了。

柴宁无奈，两人的相处，已经让她知道余长的个性，如果这个时候再为余长出头，极有可能让余长没有台阶可下，做实了有些人嘴中软饭男的称号。

因为余长获得了年度个人销冠以及最佳新人王，已经让部分老员工心中不忿，觉得余长配不上销冠的殊荣。

同时公司也传出，余长没有什么本事，没有多少能力，销售上也没有多大天赋，之所以获得销冠和新人王，无非就是女人的帮忙。

女人，指的自然是柴宁，而也因此，余长无形中就披上了软饭男的标签。

如果这个时候，柴宁再从中搅合，那么余长真是跳进黄河也洗不清了。

有人的地方就有闲言碎语，有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有斗争，余长知道这些，但却没有想到，自己获得销冠以及新人王无形中让很多人‘记恨’上了自己。

而这种记恨是始于虚荣心作祟，要消除这种矛盾，唯一的途径就是再次证明自己。

但守着贫瘠的三地，想要再出大项目，拿到销冠几乎不可能，余长清楚，公司的高层也清楚，张天更清楚。

对于余长目前的市场划分，他不相信张天看不到，而张天之所以没有干涉黄视通关于市场的划分，极大的可能是在考量余长。

如果这个时候，柴宁提出重新为余长划分市场，或者直接将其调到医疗卫生部，张天考虑到柴宁的能力和影响力，一定会答应。

但如果那样，那么余长在张天心中的评价极大可能会大打折扣，因此，这个时候，他不能让柴宁为其出头，更不能主动去找张天。

【时间是沉淀一切的基础，奋斗是成就一个人的途径，而方式方法则是成就一个人的战略。市场很糟糕，但就此放弃希望，就等于放弃了高层对你的考量。】

有志者事竟成，破釜沉舟，百二雄关终属楚。

苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

设立目标，树立信心，余长始终相信，胜利和美好终会不期而遇。