我做销售的那些年 第一卷初入商海 第五十九章 中标供销合作联社

娇躯入怀，剧烈地颤抖了一下后，却如那九天温泉，化作了一股暖流，柔而无骨，沁入心海，在余长心底最深处荡起阵阵涟漪。

余长轻轻将头靠近柴宁耳垂，贪婪吮吸着独属她的芳香，而他厚重的喘息，丝丝入她耳，在其心魂深处泛起从未有过的异样感，此时的她脸色早已潮红一片，而心跳也如晨钟暮鼓般，在剧烈颤动着。

她享受着这种异样感，但心里却有另外一个声音在抗争，似要挣脱余长，但他厚实的双臂搂着她，就仿佛那捆天的铁链一般，任其如何努力，却不能挣脱分毫。

“你放开我。”身体用力挣脱，口中却发出了似蚊虫般的嘤咛声。

余长非但没放开，手上再次用力，将其抱得更紧，虽然隔着羊毛大衣，但余长依然能够清晰感觉到那藏于衣服下的曼妙玉体如棉絮般柔软。

而柴宁感受着那独属男性的阳刚之气，娇躯不受控制般化作了无骨的玉兔，仿佛要完全融化在那温暖的怀中......

【竹林风吹瑟瑟声，静谧安详破竹闻，此刻仿若画中人，但愿君意婵娟晓。】

余长鼓足了莫大的勇气，紧紧搂着柴宁，这是一个大胆的想法，也是一个大胆的决定，但柴宁没有反感，也仅是象征性挣脱了一番，他已然明白，她之心意，与他同出一辙。

两人就这样紧密接触着，不知过了多久，余长厚重的声音从她耳边响起：“宁宁......我......”

这是余长第一次喊她‘宁宁’，这个称谓的改变，足以说明他接下来要讲什么。

柴宁道：“别，你别说，就这样.......”

“不，我要说。”余长手臂下意识再次用力。

氛围的营造，气氛的烘托都已经达到了最理想状态，如果现在不说出口，错过了这个机会，不知要到什么时候。

而就在这样一个神圣的时刻，柴宁的手机铃声突然不合时宜地响起，而这铃声仿佛那寒冰之水，一瞬间将余长浇得个透心凉。

到嘴边的话，也被生生浇灭，手上也仿佛失去韧性的橡皮筋一般，松弛下来。

借此机会，柴宁连忙挣脱余长，潮红的脸色带着那幽怨的眼神，深看了余长一眼，便走到一旁接电话去了。

而呆立原地的余长仿佛泄了气的皮球一般，心中早已有百万头‘草泥马’奔腾而过。

该死的电话，早不来，晚不来，非得这个时候来。

如此惬意之气氛，静谧之氛围，如此良辰美景，却被一个不合时宜的电话铃声扰乱，可想而知此刻余长的心情，他真恨不得直接拿起柴宁的手机，怒摔出去。

柴宁接完电话回来，星眸似在有意避开余长目光，不敢直视，而经此一遭，没有了刚才的气氛和氛围，压在心底的话，再难说出口。

这算这么回事嘛？余长在心中暗骂一句，任其脸皮再厚，脸上也一度尴尬得不行。

两人相视而立，都变得有些尴尬，最后还是柴宁先打破了安静道：“起风了，我们回去吧！”

......

一夜无话，第二天一早，辞别了余长爸妈，柴宁便驱车离开，任余长父母如何挽留，她再没多停留一刻。

柴宁的心，余长已知晓，而余长之意，柴宁也体会到了，既如此，有些话，说与不说，都无两样，选择沉默，将有些话留于心底，从某个角度而言，似乎更好。

原本计划初六回去的余长，初五便回到了玉溪。

他不想在家待了，否则他父母仿佛调查户口一般，非得把柴宁的所有底细都扒拉个清楚。

从两老的态度中，余长看得出他们极为喜欢柴宁，但心中有所担忧，觉得余长始终配不上人家姑娘。

两老都是开明之人，两人的年龄差，在他们看来根本不算什么事，他们看着柴宁，仿佛要看出一朵花一般。

余长道：“八字还没一撇呢，你俩老担心什么？”

李桂芬道：“你老妈是过来人，还能不清楚？妈从那姑娘看你的眼神，就铁定知道，你俩有事。”

余长不得已，初五就回了玉溪，在宿舍吃了两天泡面，一直到初七员工食堂上班，他才吃上了一口热饭。

这次回家过年，余长和父母商量了一件事。

他们浦西村供销合作联社对外出租，余长和父母商量后，决定将其盘过来，开个小商店，卖点农村所需的百货，两老再不用栽田种地，风里来雨里去那么辛苦。

而供销合作联社这次租期截止到三月十五日，距离村里的意向性招标，还有一个多月的时间，在春节期间，余长带了点年货去了村支书家中做了简单的拜访，了解到一些信息。

此次招标村支书会实行意向性招标的方式，价高者获得经营权，经营有效期是三年，合同每年一签，租金一年一付。

前些年，国家对于供销合作联社的经营权管理没有那么严格，只要谁和村支书关系好，那么村支书想让谁干，谁就可以上。

但2008年以后，国家开始逐步整顿历史遗留的供销合作联社的问题，对其租赁经营权开始逐步规范化管理。

当然，这是好事，为有意愿经营的租户提供了公平、公正、公开的竞争环境，大家凭借实力去竞争，没有了勾心斗角，没有了潜规则。

现在有意向竞争的村户已经有四家之多，而要参与这次的‘意向性招标’，首先需要先获得经营执照。

那时的工商管得还不严格，办理个体经营户的营业执照很容易，余长交代了父亲余建军，让其初八之后便带着身份证和银行卡去县城工商管理局办理。

在村支书家中，余长得知了现在经营的那家租户三年前是以12550元的价格中标的，周期同样为三年，这三年中，刨除租金外，小赚不少，而接下来的经营权的争夺，对方也势在必得。

余建军还是有点担忧，道：“小长，对方有天时地利人和，我们能竞争得过人家吗？”

余长做了一年的大客户销售，相比村民，有着相对较为丰富的经验和手段，如果玩潜规则，余长拉不下那个脸去和村支书走关系，但是公平的竞争，他相信一定可以胜出。

“爸，你就放心吧！你儿子有把握，你只需按照我说的，先将营业执照办下来即可。”

余建军闻言，仿佛吃了定心丸，连忙答应下来。初八的他就去了县工商管理局，一天便办理完所有手续，三天后顺利拿到了经营执照。

而此时的余长已经回到公司，一个人窝在宿舍想接下来一年的工作计划。

从柴宁离开一直到现在，余长都没有主动联系她，而她也没有主动联系余长。

或许两人都需要时间彼此静静，思考接下来，如何对待对方，既然已经跨出了那一步，彼此都知晓了对方的心意，那么有些话是否非得表露，应都在其次。

而两人的相处一定会发生变化，至于如何变化，余长也预想不到。

2014年3月12日，关于浦西村供销合作联社经营权的竞标工作会议在浦西村村委会举行，参与竞标的总共有六户居民。

此意向性招标采取两轮报价的方式，此次开标，唱标的是村委会副主任，参与的有村支书以及村委会几名领导干部，而作为监督方，县供销合作联社派了一名工作人员参与。

按照原先的约定，第一轮报价，余长让其父亲报价13520元。不出余长的意料，第一轮价格出来后，余建军的价格最低，但他丝毫不见愁容。

在投标前，余长已经通过电话和自己的父亲沟通好，第一轮报价，不能让对方看出自己的意图和价格趋势，因而可以在第二轮决胜局，杀对手一个措手不及。

关于第二轮的价格，余建军有些担忧，因为余长报得太高了，生怕如此报价即使中标，交了租金后，也没有多少利润可以忙活。

但余长的一句话打消了他的念头，余长说：“现在的村民经营的只有普通的商品，如果将经营权拿过来，将小孩玩的摇摇车、烟草、农药、烟花爆竹等经营起来，那么这些租金铁定能够赚回来的。”

至于办理烟草，农药以及烟花爆竹的经营许可证，余长让父亲不用担心，他会托人办理。

听了余长的话，余建军仿佛吃了定心丸，参照余长的建议，第二轮的时候将价格报到了32000元，差不多是现在经营三年的租金总和。这个价格一出，不光是村民，就连监委人员也吃了一惊。

问道：“余建军，你的价格是不是报错了？”

第一轮余建军报价13520元，第二轮直接报到32000元，而势在必得的那家，也就是目前尚且经营的那家也才报到了28500元，而这已经是他认为的最高价，不可能有人比他还高，因为在店中，他还有货品未处理，占据了地利，有经营的年限，他有人和，没有人还能比这价格更高，但没有想到的是，余建军，第二轮的价格直接碾压了他。

余建军憨厚老实，笑笑道：“我的价格确认无误，没有报错。”

“老余，你这价格这样报，不会亏死吧？你是第一次参加这种类型的竞标活动，可能不清楚，如果中标后，因为不能履约支付租金，那可是要负法律责任的。”

“同时，你拉高了市场价格，这对市场整体不利呀。”

此人正是目前尚且在经营的余威松，大约四十岁年纪，如果浦西村按照字辈排名，还属于余建军的叔叔辈，他口中所述，虽不露痕迹，但充满了威胁之意。

一方面恐吓余建军如果乱报价，要负法律责任，另外，报那么高的价格，拉高了整体市场租金，有意向竞争的其他人会不自觉迁怒于他。

这些人所想，余长早已清楚，已经提前在电话中给余建军吃了定心丸，道：“爸，你不用担心，后面的所有事情，我都会处理，你只需按照我说的做就行。”

面对着余威松的言语，余建军淡淡道：“我的价格没有报错，就是32000元。”

在现场，唱标人当场宣布了，余建军以32000元的价格中标，贴出告示在村委会公示一周没有问题后，签订合同。

得知这一消息，余长心中稍显激动，虽然早知结果，但还是为了父母高兴。

有了供销合作联社的租赁经营权，再不用担心父母风里来雨里去，早出晚归，忙碌于乡间田野。

浦西村有一千多户人家，市场体量不小，而之所以选择供销合作联社是因为地段好，它的地段加上余长接下来打算多方经营的产品，这个租金值得。

中标之后，余建军面临了一个问题，家里面的积蓄足以支付租金，但付完租金后进货的钱却没有了。

而此时的余长已经拿到了去年的提成，全年的提成合计四十六万元，上了个税后还有四十四万元，零零散散用了一些后，手上还剩将近四十万元。

按照供销合作联社的规模，进货成本全部加起来，至少也要十万才够。

余建军本来打算去贷款，但是被余长制止了，目前的农村信用合作联社没有好的贷款政策，不划算使用。

而余长的提成，轻松可以支撑起余建军的进货成本。

很快，余长便将整整十万元打在了余建军的卡上，道：“爸，你尽管去进货，烟草、农药以及烟花爆竹的经营许可证，我已经托人在办理。”

有了十万元，余建军就如吃了定心丸，准备先去做市场调研，毕竟先前没有做过类似的生意，余建军对于市场进货价没有明确的概念。

而就在这时，竞标失败的余威松找到了余建军，道：“老余，你看，这事弄的。这次毕竟是你中标，我也得遵守游戏规则，只是你看我店里的货，我没办法处理呀。”

余建军已经知晓了对方想要说什么，道：“你是想让我将你店里面的货盘过来？”

余威松也不藏着掖着，笑道：“都是本性兄弟，抬头不见低头见，你看着给个数？”

余建军看了一脸带笑的余威松，道：“可以，不过得先盘点一下货的数量，届时再估价，我不想亏，也不愿占你便宜。”

余威松最后答应下来，盘点了一下货，最后两人商量了一个双方都愿意接受的价格，以21445元的价格，将余威松的货盘点下来。

这是双方都愿意接受的结果，中标公示期满后，李桂芬便入驻供销合作联社，以老板娘的姿态，开始了经营。

......