我做销售的那些年 第一卷初入商海 第六十三章 失利（1）

开完年会，2014年的工作正式开始，首先最忙的应属教育口，因为学校面临开学，不管从技术支持还是售后服务，都需要大量的人力投入。

宋雨佳连续出差三周，到学校正式开学，各方面的设备步入正常运行后，她的忙碌才得以稍稍缓解。

弱电信息化这个行业的业务，就是如此，只要产生了项目，也就产生了售后服务，就需要人力的投入，因此【以战养战】成为这个行业的必然。

当市场处于初始阶段，这个阶段拼的是公司实力、资金以及销售人员的素质，综合能力，而当市场达到饱和或者稳定，这个时候拼的更多的是服务层面，也就是售后力量的支撑。

2014年，教育口依然有大需求，平安校园二期建设，多媒体触控一体机在各县级城区学校逐步形成了需求。

触控一体机是大需求，市场体量将非常大，也是大趋势，各厂家针对这一市场需求，争相涌现，欲分这块蛋糕。

这仿佛是一次技术革命，从【电子白板】向【触控一体机】的过渡，而这个过渡至少将持续五年之久。

也就是说，在未来的这五年内，宋雨佳如果一直在教育口，那么她每年的业绩，都将得到保证。

做电子白板最强的厂家是【鸿合】，它从激光投影到电子白板，再到现在的触控一体机，经历了‘技术革命’的三次跳跃。

按说，这三次跳跃，将使其成功在市场站稳脚跟，但他们低估了触控一体机的崛起势头，速度之快，之迅猛让他们猝不及防，以至于在这块领域，他们从历史一哥，变成了二哥。

而将之超越的，不是别人，正是视源股份旗下的【希沃】这个品牌。

希沃这个品牌，凭借其敏锐的嗅觉，先发制人，在市场逐渐打出响声，同时也让市场最先认可，在【鸿合】等老牌厂家还未及反应时，它便以迅雷不及掩耳之势在全国各地采取【地推】的方式，深入到一线客户，也就是第一线使用者，进行演示，讲解，答疑，使用体验等，迅速建立了信任。

并且从产品质量、机子开机速度、使用体验、做工、科学性、分辨率等各方面，希沃都走在了前面，也因此，它的崛起成为了历史必然。

当然，在此环节中，人的因素不可避免，只有人的推动，好的产品才最终被市场认可，被人所熟知。

公司层面针对产品的选型，最开始时，并未选择希沃，也并未选择鸿合，而是选择了广州一个小厂的品牌，至于名字，在此涉及避讳因素，不再提及，以A产品代之。

也因品牌的选择出现了问题，才促成了公司和希沃达成的长期合作模式，当然，还是那句话，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

商人之间，没有永远的朋友，只有永恒的利益，后面为何公司又不与希沃合作，我们日后再谈。

这个项目是宋雨佳手上的一个项目，是某家学校要采购34台86寸的触控一体机，最开始时公司建议推A品牌，最后经过正常招标，也确是A品牌中标。

但A品牌在交付过程中，出现了重大问题，其PC模块盒与【屏显】不能很好兼容和连接，经过测试，触控也不能校准，出现失灵情况，外观层面也达不到触控一体机应有标准。

在种种原因综合下，客户对此极为不满意，强烈要求换品牌，迫于学校压力，公司层面，张天不得不亲自出面处理此事。

按说，这个项目已经到这个阶段，应该废标，重新招标，但张天凭借着个人在采购系统，政府系统的关系，签署了产品变更协议，并未废标。

如果此项目废标，届时能否是公司中标另当别论，同时，因此事废标，对于公司而言，将是一大污点。

考虑社会各方影响，张天亲自出面，钻了一些空子，最终仅是变更了产品和协议。

当然最后变更的产品品牌就是【希沃】。

设备完美交付，顺利验收，客户满意，老师认可......也因此，从那时起公司便和【希沃】这个品牌或者有些人建立了不可分割的关系，这些都是后话，我们后面再说。

触控一体机成为了教育系统的大需求，2014年，宋雨佳仅用了半年的时间，光是卖触控一体机就基本完成了全年的任务。

而余长上半年极为悲催，宋雨佳基本完成任务时，他几乎还颗粒无收。

余长依然负责元、平、鹅三县的政企市场，市场并不是没有需求，而是政企的两个单子，余长都连续失利，最终断送良机，造成上半年几乎颗粒无收。

项目一：

叶云飞，也就是赵良全的秘书，2014年3月份时，去了元城国土局任局长和局党委书记。从行政级别而言，看似属于平调，实则国土局局长是实权领导，手中有权限，比之秘书，当然更有利于个人的发展。

不管是柴宁还是余长，先前都和叶云飞接触过。叶云飞此人温煦谦和，有礼有节，余长当时就知道如果不出什么意外，他一定会高升，但没有想到，速度会如此之快。

或许这是因为赵良全也升职，成为县长的原因。

叶云飞去了国土局任局长后，余长第一时间给他发去了祝贺信息，隔了一周后，便到了元城，去拜访了他。

他还是一如既往地低调，谦逊，并未因为自己成为了局长而改变为人处世之风，见到余长的到来，他表现出应有的热情，亲自给余长倒了茶水。

“这次柴总监没和你一起下来么？”叶云飞笑着和余长开玩笑道。

余长知道叶云飞或许只是随口一问，但这个问题，他不能随意回答。他问及柴宁，说明希望柴宁一起下来看他，他称呼柴宁为‘柴总监’，在工作中是合理的。

而柴宁这段时间比较忙，暂时抽不开身下来，再者，自从上次在电梯中，余长抱了她之后，两人的关系已经异常微妙。

不管是余长，还是柴宁，都暂时不想外界知晓两人的关系，因此不一起行动，从某个角度而言，是为了保护两人的关系，也规避一些忌讳。

因为公司有明确的规定，同一公司的两人不可以谈恋爱，如果真出现了恋爱的情况，那么其中一人要调离。

也就意味着，如果两人的关系被外界或者公司知晓，那么有一人必须离开玉溪分公司。

以柴宁的段位，估计只有可能入总公司，但如果是余长，那么去其他分公司的可能性比较大。

故此，两人都选择了隐藏两人的关系。

想了想，余长看着叶云飞，真诚道：“出来时，柴总监和我说了，让我先和您说声抱歉，她这段时间忙完，一定亲自下来看望您。”

叶云飞爽朗一笑，道：“客气什么，大大的日子，蓝蓝的天，什么时候都可以聚。”

接下来两人的谈话都是些不痛不痒的话题，聊了大约二十分钟，余长觉得时间差不多，正准备起身告辞时，有一个人进来向叶云飞汇报工作。

此人名叫何飞，名字和叶云飞都有一个‘飞’字，他是国土局信息中心的主任，本来余长准备起身告辞的，但听到何飞说：“局长，这个项目目前还存在些问题，不管数据的迁移，还是模型的建立，都需要时间，最快要四月底才能招标。”

‘数据迁移’、‘模型建立’这两个关键词引起了余长的注意，本来他想告辞，但闻言却停下了。

只听叶云飞道：“技术层面我不懂，何主任多把把关，但尽可能争取时间，我们要用时间换空间。”

何飞应了一声，汇报了另外一些事情后，便告辞离去。

而何飞离开后，余长笑道：“局长，这是什么项目呀？不知道我们能不能做，有没有参与的机会？”

闻言，叶云飞神色微凝，拍了拍自己的膝盖，随即笑道：“哎呀，怎么给忘记了？涉及建立模型我不确定你们能否可以做，但数据迁移涉及防火墙和服务器，你们应该可以。这样，具体的需求和建设方式我不是太清楚，你去找何飞，向他了解，我会打电话和他沟通。”

余长神色一喜，道了声谢，又讲了几句客套话后便离开。

离开之后，余长并未第一时间去找何飞，而是在走廊上抽了支烟，之所以如此，他一方面是想给叶云飞打电话给何飞的时间，一方面，他也需要在脑海中先演练一下话术。

叶云飞并未当着余长的面电话何飞，说明有些话不好当着余长讲，这也间接说明，两人的关系还不到位。

大约七八分钟，余长抽完烟，来到信息中心门口时，只见何飞戴着眼镜，皱眉在看图纸，听到余长敲门，他抬头看见余长道：“你好，你是道玄科技的？”

余长笑笑，走了进去，抽出一支印象烟递了过去，道：“是的，何主任，我是道玄科技的余长。”

何飞如此问，说明刚才局长已经打过电话给他了，并且电话中告知了公司的名字，至于名字是否告知，余长不是太清楚，不过不重要。

何飞接过烟点燃，顺便说道：“你请坐，我给你倒茶。”

余长连忙道：“感谢何主任，不过不用了，刚才在局长办公室喝多了，现在不想喝。”

闻言，何飞身形顿住，也并未坚持。

而余长一直观察何飞的表情变化，他想通过他在叶云飞办公室喝茶这事，判断何飞对自己的态度以及判断叶云飞到底和他说了什么。

何飞坐下，道：“听局长说，你们在弱电信息化这块做得不错？去年元城的租赁项目你们就做了一个包？”

余长道：“是的，都是领导给机会，我们才能有为咱元城服务的机会。不过这个项目，现在尚且在交付过程中，我如果没有记错，咱们国土局的安全等保设备防火墙和服务器应该是我们公司提供的，只不过这个项目去年十二月底中的标，中途又临近春节，因此要完全交付至少要到五月份左右。”

何飞点了点头，道：“是的，你们公司的张庆已经联系过我。”

余长道：“张庆是公司的项目经理之一，负责项目的把关和交付，有着很丰富的经验，何主任可以放心。”

何飞点了点头，见不说话，余长再次道：“何主任，既然此次租赁项目已经配备了二级等保安全设备，那为何我听局长说，你们还要购买防火墙和服务器呢？”

何飞停顿了一下，不过也并未隐瞒，道：“二级等保设备是针对国土局全设备监管的，而此次的服务器、防火墙等是针对不动产中心的。你也知道，合并之后，不动产中心单独办公，就连业务体系也是独立的，也因此，不动产中心的这些设备都需要单独的一套。”

闻言，余长瞬间明白了，便接着道：“网络安全设备，我们公司有着丰富的经验，也有成熟的工程师，这个项目，我想我们可以考虑合作一下，何主任，你觉得呢？”

既然局长已经介绍了余长以及公司给何飞，那么有些客套话就没有必要再赘述，直接抛出合作意向，看对方的答复便知，此项目的深浅。

何飞道：“当然可以考虑合作。”

“此次采购的设备清单，以及具体如何做，何主任手上有相关的资料或者数据么？”余长乘胜追击。

余长本想，既然是局长介绍的，何飞应该会给余长清单，但是他失算了，只听何飞道：“具体的建设需求，以不动产中心那边为准，你可以去找一下不动产中心的罗主任。”

闻言，余长神色微凝，何飞这是在拒绝，将皮球踢给不动产中心啊！

何飞是整个国土局的信息中心主任，从技术层面而言，对此项目，肯定有着很大的话语权，并且刚才是他和局长去汇报的，说明此事是他经手，他有很大的控制权和决定权。

余长点了点头，道：“好的，我随后便去约罗主任，还想冒昧地问一句，此项目包含哪几个部分，总资金多少钱呢？”

何飞想了想，还是道：“这个项目涉及服务器、交换机、防火墙、数据平台、气体消防、虚拟化模版建立、精密空调等。至于总资金预算在一百五十万到两百万之间。”