我做销售的那些年 第一卷初入商海 第六十四章 失利（2）

余长追问道：“也就是说现在还没正式确定金额？”

何飞看了余长一眼，道：“可以这么说，最终的方案以及金额，以局党委会的讨论意见为主。”

余长瞬间明白，这是何飞的搪塞之词，两百万左右的项目，一般而言只要信息中心提出，并且局长同意，那么局党委会就是走个过场，毕竟国土局是大局，卖地、圈地、规划用地、检测评估用地等都是该局的一大收入，即使部分上缴财政，留下的节流资金足够庞大，这个项目资金在节流资金前宛如日月与星辉。

何飞如此说，说明他对余长依然抱有排斥心理，而之所以接见余长，并且愿意讲这些，全是为了给局长叶云飞一个交代。

而何飞，他定然有了自己的【意向方案】和【建设思路】，而这个项目方案已经有其他公司提供，并在跟进着。

余长点点头，道：“刚才听何主任提到，建立模型，我未能明白，这个【模型】指的是什么？”

何飞看了一眼余长，还是解释道：“不动产中心的数据冗杂，传统的统计模式造成大量的人力物力投入，同时还存在着筛选难，不直观，效率低等因素。为此，有厂家提出了建立三维立体虚拟模型的统计方式，然后录入或者导入的信息可以直观显示。”

他说到这里，余长瞬间明白了，道：“也就是说，通过检索的方式，就能快速查到用户不动产的详细信息？”

“是的，就是这样。”

余长在心中暗自评估，随即道：“那如此，光是这个虚拟平台软件搭配相关也业务，造价就应该不低于百万吧？”

虽然类似的业务道玄科技不能做，但是类似的案例余长见过，这种项目一般都是虚拟软件的定制开发，全国能做的厂家也就一两家。

因此，此类项目在招标类型上属于【单一来源】的采购方式。

“是的，造价在一百二十万左右。”

余长继续追问道：“那两个项目应该分开招标？一个是软件设备，应该是硬件设备？”

“嗯，有这个打算，不过具体如何招标，我个人定不了，要以局党委会的意见为准。”

何飞讲话果然滴水不漏，但不出意外，应该如此，硬件设备要么实行【竞争性磋商】、要么实行【公开招投标】，这要看最终的预算金额。

背后一定已经有公司在运作了，但是从何飞这里应该问不到竞争对手的信息，余长只能另想它法。

余长继续道：“软件设备我司估计参与不了，硬件设备，我们公司有着丰富的案例和交付经验，何主任届时考虑一下我们？”

对于余长的问话，何飞眼中已经表露出了一丝的不耐烦，但是既然机会摆在眼前，不管如何，该问的，该获取的信息还是有必要了解。

何飞道：“嗯，我们欢迎所有有实力的公司参与此标，当然，从我们角度，我们自然希望以最小的成本获得最好的产品。”

何飞开始打起了官腔，余长知道再继续停留下去，也问不出什么再有用的信息，便道：“我听说这个项目下个月月底就会招标了？”

说完这句话，余长再次递上一根烟，但这次何飞并未接，余长知道，何飞是以这种方式下逐客令了。

“是的，刚才我向局长汇报，你也听见了，涉及数据的迁移，备份等都存在一些问题，要攻克这些难题，难关......拿出切实可行的方案，确实需要时间。”

余长还有很多问题想问，但是如果继续问下去，一定会引起对方的反感，那么有些事情便会适得其反，得不偿失。

他计划先去一趟不动产中心，了解清楚项目的相关信息和具体细节后，再反过来拜访何飞，如此才会有效果。

想到这里，余长起身，道：“感谢何主任和我讲这些，我就不打扰你工作了，先告辞，下次再来拜访您。”

......

离开国土局后，余长没有停留，打车直往不动产中心。

现在这个项目的情况如下：

1、局长叶云飞应该和信息中心主任何飞打过招呼，何飞为了买局长的面子，接待了余长，仅仅是履行了工作上的程序，何飞心里八成不想余长掺和此项目；

2、叶云飞虽然是一把手，从职位角度，他可以直接干预此项目，或者暗示何飞，让其和余长对接，向余长倾斜，但是明显对方并未如此做。

结合两点，只能说明一个事情，余长和叶云飞的关系还不到位。

按工作的程序，余长应该第一时间将此项目的相关信息向柴宁汇报，但余长心中暗自较劲，他不想过度依赖柴宁的力量，他想靠自己。

如此想着，他去不动产中心拜访了罗剑辉。

罗建辉是不动产中心的副主任，但代替主任，支持不动产中心的工作，也是分管中心机房业务的领导，虽然不是技术出生，但是对单位的业务，建设方向，思路等都有着自己的见解。

毕竟是打着局长叶云飞和信息中心主任何飞的面子，罗建辉对余长比较客气，亲自带着他去了中心机房看了现有的设备。

去到中心机房，余长看到除了正常的不动产中心的设备，有一台服务器、一台数据交换机、一台防火墙比较新。

一看之下是安恒的产品，再看其余老设备，是【网安】的产品，两者不属于同一品牌。

余长问道：“罗主任，这里怎么有几台新设备？”

罗建辉道：“这是厂家的人放这里的，说是测试用。”

余长瞬间明白了，他的判断是对的，这个项目已经有人在跟进，并且跟进的程度不浅，但就是不知道是哪家公司。

余长道：“罗主任知道是哪家公司么？”

罗建辉想了想道：“这我就不知道了，但人好像是何主任带来的，他比较清楚。”

他说的事‘好像’，如此说，明显是给自己留有余地。

余长笑笑，道：“感谢罗主任，等下次我再拜访他时，我问他。”

罗建辉道：“包括你在内，现在这个项目已经有四家公司在跟进，不过何主任好像有所倾斜。”

他的话点到为止，余长已经全然明白，何飞有自己想要支持的公司，即使有局长授意，他也不可能轻易向余长倾斜，能够将话说到这份上，已经足够。

而局长叶云飞的态度尚不明确，想要获得他的亲口允诺支持，难度不小。

难道又要借助柴宁的力量么？

余长从心里面不想如此，但这个项目到此阶段如果不借助，似乎没有胜算。

到底该怎么办？

最后进行了一番挣扎，余长还是想靠自己的努力尝试一番。

第二天，余长再次拜访了何飞，道：“何主任，昨天我已经拜访了罗主任，也了解到了相关的建设需求，我见现在已经有厂家的设备在测试，设备测试如果何主任还想看其他品牌的，我可以向公司申请！”

这句话是余长对何飞的试探，向通过何飞的回答更进一步了解他的倾向和想法。

果然，何飞直接拒绝道：“设备测试这块不用了，不管哪家的设备，从技术层面，应该都可以满足我们单位需求，你可以根据建设需求，配置一个方案。”

余长连忙应了一声道：“好的，何主任给我点时间，我大概三天就能完成方案。”

接下来余长加了何飞的微信和QQ，允诺以最快的速度做好方案就传他。

当天，余长便联系了工程部和技术部的同志，汇报清楚了项目概况，让对方联系厂家做出方案，余长在电话中和对方提了要求。

1、此项目因为落后竞争对手，要想取胜，价格上一定要有优势，因此要向厂家申请最低折扣价；

2、方案尽可能详尽和体现专业性，并且速度要尽可能快。

余长私底下和工程部以及技术部的同事，关系都不错，因此听到余长的方案需求，对方立马联系厂家，连夜出方案，第二天中午的时候，基本方案已经成型。

工程部传来了两个方案，都是成本价格。

第一个方案用的浪潮服务器 锐捷交换机 奇安信防火墙和网络安全产品,这个方案的成本在90万；

第二个方案用的戴尔服务器 华为交换机 天融信防火墙和网络安全产品，这个方案的成本在100万。

中间价格相差了十万，工程部已经在电话中告知余长，这是目前能够申请的最高折扣。

至于为何使用这两个组合，是因为其余的品牌如安恒、网安、360、深信服等品牌都已经被竞争对手报备，公司拿不到产品和价格。

余长详细看了两个方案，相差10万元成本不能说明什么，产品的差异和性能也不能由这十万元体现。

现下最重要的不是价格，而是何飞的态度，或者说局长的态度。

如果局长叶云飞强势干预此项目，即使何飞是信息中心主任，也只能让路，因为官大一级压死人，在官场，只要懂点政治，都要遵循下级服从上级的铁律。

两个方案，余长最终向工程部的同事解释了一下，采用：浪潮 华为 天融信的方式，如此成本价控制在了96万左右，加上施工，人工，线材等，综合成本应该在100左右。

按照正常的市场报价，余长最终将报价改为158万元。

方案他并未传给何飞，而是打印装订好后，亲自送去了何飞办公室。而在门口，刚好有一人从何飞办公室出来，此人不是别人，正是盛鑫科技的慕正可。

他怎么会在这里？

难道这个项目就是盛鑫操盘的，也是慕正可负责？

但是余长之前得知，慕正可主要负责江城、海市、塔区的市场，至于元城，应该是陈耳负责。

见到余长，慕正可也稍显讶异，不过却笑道：“余长，怎么是你？”

余长笑笑，道：“好巧，你也在这里。”

慕正可看了一眼何飞的办公室，又看了一眼余长道：“你也是找何主任？”

余长点了点头，算是承认。

慕正可道：“既如此，你便去吧，我在一楼等你，待会儿聊聊。”

余长不好拒绝，只得应了一声。

将方案交给何飞，何飞仅是客套了几句，并未第一时间看，道：“我今天比较忙，方案就先放我这里吧，我等忙完又看。”

“本来，我还想着给何主任讲解一下我司的设计方案，既然何主任忙着，那我就等改天再来拜访何主任了。”

何飞的眼睛看着屏幕，仅仅嗯了一声，便不再理会余长，余长只得告辞离开，脸色稍显尴尬。

为了不让慕正可觉得，自己在何飞那里没能讲上两句话就离开，余长特意走了楼梯，并在每层楼都有意无意停留了一下。

他本想去找叶云飞，但是最后还是放弃了这个念头，如果叶云飞愿意帮他，那他直接会和何飞明说，何飞便不可能如此对待余长。

既然对方没说，即使现在去找，也无济于事，弄不好，还会适得其反，弄得双方都尴尬。

当余长下来一楼时，已经差不多快半个小时过去，见到慕正可等在一楼，余长连忙调整了自己的状态，道：“不好意思，让你久等了。”

慕正可笑笑，如沐春风，笑容如骄阳，道：“没什么。临近中午了，一起找个地方坐坐？”

余长本不想答应，想想如果直接拒绝也不太好，刚好借此机会，也可以从慕正可那里了解一些信息，便道：“行啊，走吧。”

余长上了他的车，坐在了后排，慕正可开的是一辆老款的迈腾，新车的市场价格应该在二十**万这个样子。

慕正可对元城似乎也不太熟，在手机上找了一个地方，便驱车而去。

在车上，慕正可直接道：“你也是来跑国土局的项目吧？怎么样，进展还顺利吧？”

余长看了一眼驾车的慕正可，不知对方是不是在套自己的话，当即道：“嗯，这个项目我也是前两周才听说的，已经有竞争对手在运作，不会就是你吧？”

慕正可笑笑，道：“你这样说，我理解，毕竟元城属于盛鑫的地盘，但是我可以很诚恳地告诉你，这个项目不是盛鑫在运作，而是大通科技在运作。”

“大通科技？”余长露出疑色，大通科技他听说过，和道玄一样，同属昆明的公司，以做软件起家的公司，基本不涉及硬件业务。

“是的，是不是很奇怪，为何一个做软件的公司，会涉及硬件业务？”慕正可道。

余长点点头，这确实是他心中的疑惑。