我做销售的那些年 第一卷初入商海 第七十六章 体制斗争

五一节剩余的几天，余长都和柴宁腻在一起，但丝毫没感觉到腻，在她家住了两晚，当然，睡的都是沙发，柴宁的房门紧锁，余长想借口进去参观都被柴宁无情拒绝。

收假后的第一天会议，张天组织召开了员工收心工作会议，他强调了两点，敲打了一些部门吹歪风的员工：

第一、不希望公司存在歪风邪气，强调枪口应该一致对外，不应该对内，嘲讽别人，就是嘲弄自己。

这句话自然是针对公司部分员工背后议论余长项目失利的事，张天在会议上，以这样的方式提醒和敲打这部分人，让这些人面面相觑，心中一阵哆嗦。

而张天的话虽点到为止，但有些人听完后，脸都黑了。

张天所指，引起了柴宁的关注，她护犊子的心理，最后又演变成了一把火。

第二、全公司要继续保持高节奏，高效的工作方式，争取今年再拿地州第一。

尤其强调了教育口要大力发力，争取突破纪录，创造历史，康帅一直保持微笑，虽并未承诺，但也自信满满。

会议结束后，柴宁将张佳华和方琳叫到了办公室，一脸严肃，见两人坐下后便直接问道：“刚才张总所指，怎么回事？”

柴宁之威严，两人稍显惧意，但最后两人对视一眼，由张佳华开口道：“是这样的，余长元城的项目失利后，公司刮起了一阵阴风，意指余长没有什么能力，多亏您的照顾和帮助，去年才能拿了第一，今年没有您的帮助，截至目前为止，销售没有什么起色。”

张佳华话音刚落，柴宁怒意横生，不过作为总监的她虽然恼怒，但还是克制住了自己的怒意，看着两人，道：“很多人都在议论？”

前面的几个月，柴宁一直忙着【塔区医疗系统平台】项目的事，此事她甚至连一丁点的声音都未听见，如果不是她敏感，今天的会议上张天提及，她还完全被蒙在鼓里，一无所知。

张佳华道：“有一部分人议论，具体多少人，我们不是太清楚。”

柴宁看着正襟危坐的两人，又道：“那你们呢？你们怎么想的？”

张佳华道：“销售本就是千军万马过独木桥，公司的销售，谁没有失利的时候？如果因为一两个单子的失利，就将一个人的能力定性，只能说明这些人鼠目寸光。再者，同为销售的我看得见余长的付出和努力，失利只是一时的，我相信他一定会振作起来，再创佳绩。”

方琳点了点头，道：“我也这么认为，我和余长同一时期进入公司，他是乐观开朗，想法独特，思维敏锐之人，我相信他一定会从失败中获取教训，很快成长起来。”

听完两人讲述，说明两人并未参与针对余长的‘歪风邪气’事件，柴宁脸色稍稍好了一分，道：“我的个性，你们都知道，我的眼里容不得一粒沙子，余长虽不是我们医疗部门，但既然公司将其划分给我，让我监督和负责他的工作，我就绝对不允许我的人，受到歪风邪气的影响，包括你们。”

柴宁的个性，两人都清楚，即使今天受影响的不是余长，而是两人中的任何一人，她也一定会挺身而出，护住自己的兵，不让其受到委屈。

也正是因此，虽然柴宁对几人的工作极其苛刻和严格，但部门之人对她都肃然起敬，同时心底由衷佩服和敬仰。

“好了，这件事就到这里，你们去工作吧！”

两人对视一眼，离开后，柴宁坐在椅子上沉思了片刻，心中意有所指，但对于这件事，她需要理性处理，尤其是此事的处理，一定不能再次影响余长的心态和工作。

想通这些后，他朝着张天的办公室走去，在里面待了将近半个小时后方才离开，离开时，她脸上的雾霾已经消失殆尽。

而张佳华和方琳离开柴宁办公室后，方琳约余长去了公司的天台，将刚才在柴宁办公室的事告知了余长。

余长闻言，一脸的愕然和呆滞，他生怕柴宁一时情急，为了自己，做出一些不理智的行为，如果真是那样，虽然解了一时之气，但很多人定然会因此记恨上余长，这不利于他在公司的发展，也不利于他处理好同事关系。

余长本想发条信息告知柴宁，自己很好，不用担心，方琳却继续道：“刚才柴大大很生气，去了张天办公室，现在还没出来呢！”

“去张天办公室干什么？”余长皱眉问道。

方琳摇了摇头，道：“不知道，不过八成是为你项目失利后，背后之人议论的事。”

余长道：“柴总监也真是，这种事情很正常，犯不着这样。谁还没有失利和失败的时候。”

“话虽这样说，但以柴大大的护犊子的个性，此事不会轻易善终，不过，你不必担心，她去了张天办公室，而不是直接在群里骂人，说明她会冷静处理此事。”

听了方琳所言，余长心中稍稍放松，道：“但愿如此，我可不希望因为我一个人的事，让她得罪公司的一些人。”

方琳笑笑，道：“余长，有时候我真羡慕你。”

余长一愕，看了娇小的方琳一眼，显然不明白她话中之意，道：“羡慕我什么？”

方琳轻笑一声，道：“能有个人如此维护自己，力挺自己的人，难道不值得羡慕么？”

余长以为方琳知道了什么，他和柴宁的事情，在公司不能公开，至少就目前而言如此，但从方琳的眼神中可以看出，她应该不知道他和柴宁之间的事，当下便放心了很多。

“如果换做是你，柴总监也依然会力挺你，照顾你，她就是这样的护犊子性格，不允许自己手下的兵受到哪怕一丝的委屈和不公。”

“嗯，你说得不错，我们都应该感恩有这样一个好领导。”

方琳身材娇小，但迸发出来的能量却很大，同时，在同进入的几个新人中，包括已经离职的杨轻洪，余长觉得方琳的销售领悟力应该是最差的，但是事实证明，不是这么回事。

如果讲产品功底，她不如余长和李铭，如果讲个人装扮的外在形象，她不如宋雨佳，如果讲销售话术，她不如薛斌。

但就是这样的她，做出的业绩，却让人由衷佩服，她的身上仿佛有种魔力可以吸引客户，尤其是男客户。

让这些客户恨不得都想要照顾她的生意，也因此，在她销售之路上，似乎很少遇到挫折和失败，而她的个性一直很乐观开朗，似乎从来没有烦心事，没有烦恼。

方琳身材娇小而纤瘦，但浅浅的梨窝，加上白皙的肤色，看起来很可爱，仿佛电影龙猫中的小丽，但就是这样一个人，她身上仿佛有一股魔力，有一股瑞气，可以为她带来源源不断的好运。

如果从性格学和心理学的角度而言，这样的人一般想问题都不深入，停留在表面，但她接下来的话，却让余长大吃一惊。

只听她道：“我听说，背后议论你这事，是有人专门在背后怂恿和支持的。”

闻言，余长一惊，不就是一个项目失利么？犯得着为了针对自己，唱这么一出戏？

再想想，如果方琳所言属实，那么这个人会是谁？

“不会吧，我就一个小人物，多大点事，犯得着为此而刻意针对我？”

方琳左右看了看，见天台并没有其他人，道：“这事说出来，怕你不信，没准是你们部门的总监黄视通也说不定。”

闻言，余长只觉五雷轰顶，一股凉意席卷全身，如果方琳所述是真的，背后真有人怂恿，那么这个人是黄视通的概率确实很大。

但是黄视通为何要针对自己？虽然自己的工作向柴宁汇报，但向柴宁汇报的同时，也同样向他汇报，并且尽可能尊重他的决策和领导，即使受到市场划分不公平待遇，我也从来没有任何怨言，同时我个人的业绩也属于政企部，这对黄视通而言，只有好处，没有坏处，他排挤我，对他有什么好处？

再者，他是销售总监，自己不过是个业务员，没有利益纷争，自己的工作向柴宁汇报，是公司的决定，他排挤自己，不就是对着张天干？这对他有什么好处？

黄视通的背后支撑是分管的副总经理王国立，但王国立是分管行政的副总，即使两人合并在一起，也没有能力和张天叫板吧？

张天是公司的一把手，手握人事权和财权，如果两人和张天叫板，结局只有一个，必败无疑。

难道针对余长，只是以这种方式表达对张天领导的不满？但即使对张天不满，在职场，在一把手面前，你是条龙也得潜伏，是头虎也得趴着，这么浅显的道理，余长都能想得通，作为部门总监的黄视通怎么可能想不通？

和张天斗，如果讲结局，只有一条，那就是死路一条。

但是......突然，脑海中仿佛一道雷电劈过，如果王国立和黄视通针对的人不是张天，而是柴宁，那就另当别论了。

柴宁是总监，黄视通也是总监，两人分属不同部门，但行政级别一致，如果身为副总的王国立力挺黄视通针对柴宁，那么此事极有可能会让柴宁陷入不好境地。

想到这里，余长连忙道：“这事你我知道就行，千万别说。否则只会惹来麻烦，如果真如你所说，那么此事便上升到管理层斗争的层面了，不是我们这些小虾米可以参与的。”

方琳点头道：“放心吧，这话我只和你说，其他任何人我都没提，也不会提。”

余长放心，方琳不是嘴碎之人，她应该不会多事，但她告知自己这事，是为了自己好，当即向她道了声谢，从天台下去的时候，已经见柴宁已经从张天办公室出来。

余长刻意看了她一眼，见其脸色并未有何不妥，当即放下心来，回到工位后，给柴宁发了条信息，道：“我很好，我没事。”

柴宁回复了一个微笑的表情。

柴宁去找张天，显然已经意识到这件事极有可能针对自己，他去找张天，自然是寻求张天的支持和力挺，张天自不必说，从私人情感，他会支持柴宁，从公司层面，会议上他已经表达了自己的观点和立场。

余长并不知道张天之后如何处理此事，往后在公司再没听到奚落，嘲讽余长的声音，一切风平浪静，回归到了最初的感觉。

时间来到了九月份，余长依然有节奏地跑着三地市场，九月中旬的时候，在平城建设局张工的介绍下，余长又获知了一个项目信息，这个项目不大，也就二十多万。

这是平城农业局的一个项目，张工之所以知晓这个项目信息，是因为他有个同学兼朋友在农业局，叫林平，刚好负责这件事。

在张工的邀约下，余长安排了几次酒席和活动，交流下来后，对方觉得余长为人挺不错，便将项目方案交给他来出。

这是农业局中心机房和运维系统搬迁的工作，硬件涉及拼接屏、交换机、服务器、中央精密空调、操作台、硬盘录像机等的搬迁，使用的辅材对应的有光纤、网线、跳线、转接设备等。

而软件设备涉及数据的迁移和调试，稳定的评测和试运行，此外在经费预算足够的前提下，余长推荐在出口端增加一台防火墙，防护出口端的安全。

林平在农业局属于科室主任，他将余长的建议汇报分管领导后，并未遇到阻力，很快便同意了余长的方案，采取竞争性磋商的方式，最后以22.16万的价格中标。

项目金额相对较小，余长得来也比较容易，前后花费几千元的经费支出，轻而易举便得到了这个单子，这说明什么？

在销售的过程中，发展【向导】很重要，发展向导并真心和对方相处，有时候可以获得意外的收获。

张工作为余长在建设局的向导，协助完成了建设局的二级等保项目后，又帮余长介绍了这个单子，虽然金额小，利润也不高，但这是张工主动示好的一种态度，就如之前鹅城的赵副一般。

因此别人投桃报李，余长也会涌泉相报。