我做销售的那些年 第一卷初入商海 第八十七章 塔区教育融资项目（9）

元旦放假的当天下午，塔区教育局局长曾庆阳将分管电教的副局长，电教室主任，电教室副主任喊到了自己办公室。

先对电教主任陈海斌说道：“陈主任，经过近两个月的筛选和排查，产品选型的工作进展如何了？”

陈海斌年约五十岁左右，做电教室主任已经快十年，头发已经泛白，身材高大却有点瘦，背部已经出现了明显的佝偻，但一双眼睛显得有神，道：“经过专家小组两个月的选型工作，对市面产品已经有了全面了解，初步的产品选型已经可以定下来。”

曾庆阳给几人都散了支烟，道：“此次的产品选型关系到咱们塔区教育系统未来几年甚至更长时间的产品使用体验感，好的产品可以为塔区的教育添加助力，也不能花费了那么多钱，却起不到应有的效果，因此一定要把好这个关，我们都要对塔区三万多师生负责呀。”

陈海斌道：“是，局长。具体的工作一直由小波在负责，我也随时监督，不敢有丝毫马虎。”

小波，全名历小波，电教室副主任，三十多岁年纪，技术出身，话少，但工作兢兢业业，一丝不苟。

曾庆阳接着道：“大家都辛苦了，但接下来还要继续奋战，坚持到最后一刻。晓洲，你也要做好产品选型的全盘把关工作。”

晓洲，全名杨晓洲，是区委派来的挂职干部，曾庆阳安排了电教让他管理，虽然他不是技术出身，也不懂相关的产品和专业知识，但在这两个月和厂家的接触中，他也获益匪浅。

只听他道：“好的，局长。这两个月我和陈主任他们学习了很多，弥补了我在这方面的空白和不足，我会按照局长部署和指示，做好把关工作，有何情况，随时向您报告。”

曾庆阳点了点头，对于几人的回答，心中稍显满意，接着道：“对了，之前陈主任提出的产品测试这个事情，现在怎么样了？”

陈海斌看了曾庆阳一眼，道：“前期因为没做到全面了解和熟知，产品测试如果立即上马可能起不到应有的效果，但现在不同了，经过专家小组的比对、参数比照等从众多品牌中，将每一系列产品筛选了近10种，都可以进入测试环节。”

曾庆阳道：“嗯，这样挺好。我看这样吧，今天就通知各个可以进入测试环节的厂家，让他们准备好测试产品，元旦之后的第一周接着搭建测试环境，开始测试。”

闻言，陈海斌心头微微一动，本想说时间是不是太仓促了点，却听曾庆阳接着道：“区委区政府已经催促了我好几次，此事不宜再拖了，需要尽快上马。再者，你们下去再商量一下，如果产品过多，可能会极大地占用咱们各个学校信息中心老师的时间，这不利于他们开展自己的本职工作。能减少的便减少一些，这个你们可以商讨一下，以你们的意见为主。”

知道局长已经定了调子，陈海斌也不敢再多说什么，看了一眼副局长杨晓洲，见他也没有什么意见，只能答应下来。

见三人准备离开，曾庆阳又道：“对了，产品测试这个环节，最好形成书面报告，让小组成员签字，万一届时区委有人要看，我们有理有据，也好应对。”

杨晓洲道：“好的，局长，这个过程我会跟踪，同时也认真学习。”

三人离开后，曾庆阳陷入了沉思，陈海斌打着自己的小算盘，连同学校的几个计算机老师谋划着自己的利益，他何尝不知，但制度和程序之下，他不能把陈海斌怎么样，同时也不能明显表露出他袒护道玄的想法。

三人走后，曾庆阳将办公室主任苏芊喊到办公室，递了一张纸条给她，说道：“电教产品选型的事，刚才我已经听取了他们的汇报。你看下这纸条上的名单，然后去处理一下这件事，要保证测试环节，这五家品牌都能进入其中。”

苏芊作为教育局办公室主任，位置相当于秘书，但正科级单位不配置秘书，但她干着秘书应该干的工作。

对于局长曾庆阳的交代，这位刚刚过三十岁的年轻办公室主任不敢怠慢，点头道：“好的，这件事情我会马上处理。此外，上面有很多人打过招呼，推荐了一些品牌。”

闻言，曾庆阳揉了揉脑袋，一阵头大，沉思了一番，道：“是呀，上面盯的人太多了，我们压力很大，工作不好做呀......这样吧，上面打过招呼的，你看情况也选几个品牌一起交给陈海斌吧，这样，我们也有个交代。”

其实来找曾庆阳打招呼的领导很多，甚至有些能够从某些方面影响到他的政治生涯，他不得不给予对方响应，在前面就暗示过陈海波了，并让他开了口子。

但这种事情，口子只要一开，就如决堤的洪流一般，堵都堵不住，不得已，他只能将工作推到办公室，因此这段时间以来，巴结联络苏芊的人每天都络绎不绝。

让苏芊筛选一部分一同交给电教，算是给他们一个交代了，但从政治站位的角度而言，他必须和现任程区长保持在同一条线上，服从命令，听从指挥，因为他才是真正能够决定他政治命运的人。

当天下午，唐小清就接到了历小波的电话通知，让准备测试产品，于元旦后在塔区第一高级中学搭建测试环境，开始测试。

唐小清答应下来，其实在一周前，张天已经让她和黎思言对接设备发货事宜，此时部分设备的样品已经发到公司仓库，暂时没到的样品，这两天也会陆续到位，等元旦收假，便可第一时间带去搭建。

张天这不经意的以时间换空间的一招让有些厂家有点措手不及，抱怨漫天，明天就是元旦，面临放假，此时才通知，厂家需要走流程，时间上根本来不及。

但抱怨归抱怨，这是一块肥肉，谁都想咬上一口，因此不得不和总公司沟通，加班走流程，将对应的样品以最快的速度寄出来。

当然，也有部分厂家选择了放弃，因为明天放假，现在才通知，明眼人都看得出来，明显有阴谋的韵味，早就有人在布局。

元旦张天约了玉溪市委的一个领导去了南平海钓鱼，一去就是三天，回来上班第一天主持会议前，见他脸颊和手背都被寒风吹裂了。

赵永打趣道：“老大，你这是怎么了，放假三天，感觉你一夜回到了解放前？”

张天笑笑，道：“没办法，苦逼的人，苦逼的命，为了工作，豁出去了。”

几个女生也适时打趣道：“老大，你还是趁早找个媳妇吧，你需要一个女人照顾了，如果家中有女人，你外出时，会为你准备手套，护手霜，防晒霜，唇膏等生活用品，不至于让你这么狼狈。”

说完，大家笑作一团，张天也不在意大家以此和他开玩笑，但会议开始时，他便严肃了起来，只听他道：

“在座的各位都知道，塔区教育融资项目，测试环节已经定下来，时间就在后天，对应的销售和销售负责人要和客户对接好相应工作，工程部和技术部配合搭建测试环境，产品部连同厂家的产品经理，做好相应的答疑和讲解工作。”

“这将是我司春节前最重要的工作之一，大家千万不能懈怠，不能拖了后腿，要齐头并进，全力以赴。”

说完，又对销售部几人说道：“这段时间，可以准备烧钱了，各负责人做好关键时刻的搏杀工作，千万不能掉链子。”

销售工作是讲究节奏和频率的，花钱同样也讲究节奏，这种大项目持续的时间和战线一般都很长，如果一开始步入此项目就没完没了地烧钱，那不管你的经费如何充裕，也经不起糟蹋。

根据项目的采购时间，可以判断你需要花费在这个客户身上的时间、频率以及金钱，不管你前期花费了多长的时间和金钱，但如果一个客户马上就要订货了，而这段时间你刚好不在，那么这个单子毫无疑问，你将会丢。

这就好比一场足球赛，你领先了前面的八十分钟，但在最后短短几分钟内松懈的话，极有可能被对手翻盘。

因为你没有出现在客户那里，而竞争对手每天守着，只要竞争对手稍稍使点小手段，你就死翘翘了，已经煮着的鸭子也会飞走。

因此，作为销售，尤其是成熟的销售，根据一个项目的进展，要能合理分配好自己拜访客户的频率和时间，甚至金钱。

张天经验丰富，深谙此道，在会议上特意强调，也是为了万一，因此不管是康帅还是唐小清都心领神会，明白其中之意。

张天继续道：“所有测试产品都应该到齐了吧？我建议先在公司搭建起来测试和熟悉一下，和厂家的售前人员进行全面沟通，避免届时临场应对出洋相。”