我做销售的那些年 第一卷初入商海 第八十八章 塔区教育融资项目（10）

产品在公司通过工程部和技术部配合着厂家的技术搭建并测试后，没有什么问题，第三天，几人按照电教的要求，来到塔区第一高级中学的室内篮球场，搭建起了对应的测试环境。

各个系列的产品，参与测试的厂家足有五六十家之多，因为前期这些小组成员已经了解过对应的产品参数，因此只用了三天的时间，就全面看完，并连夜形成了对应的书面报告。

书面报告出来后，电教室主任并未让小组成员第一时间签字，而是拿着报告找到了分管的副局长杨晓洲，道：“领导，测试已经完毕，对应的报告已经生成，小组成员还未签字，我想着，先让您过目。”

杨晓洲接过厚厚一沓报告，每家公司的测试报告一共两页，前面一页是表格的形式，采取打分制，后一页则是文字性的总结。

看了一眼后，杨晓洲道：“陈主任，你们辛苦了，这份报告我先看一下，有什么，我们随时沟通。”

杨晓洲看完报告后，找到了局长曾庆阳，并有意将评分较高的放在了前面，曾庆阳翻看了一下，虽然还有所不足，但总体还算满意。

“嗯，咱们电教和专家小组做的工作总体不错，这样吧，在报告上签字的事情再稍稍缓一步，你等我消息。”

杨晓洲应了一声，退出局长曾庆阳的办公室，他是挂职干部，此类项目中，虽然诱惑很多，也很大，但为了自己的政治前途，他不敢有任何自己的想法，因此对于局长的要求和想法，他都会尽可能满足。

而在产品测试的过程中，区委那边也有了新动作，向书记组织召开常委会，针对塔区教育融资项目资金方的事情放在了常委会上讨论。

他先是问了列席常委会的财政局局长毛宝昌，道：“毛局长，关于资方，前期财政局应该做了相应的了解和谈判，你说说看，哪几家资方给出的条件比较符合塔区的利益。”

毛宝昌显然没料到，一上来，书记没有任何铺垫就点他的名，不过他镇定道：“书记，区长还有各位领导，经过财政局前期的了解和谈判，截止目前，有三家资方给出的条件比较符合塔区的利益，分别是天润资本、汇鑫资本以及亚伦资本。”

听到亚伦资本几个字，向书记显然微微一愣，不过却道：“嗯，都说说看，这三家资本方都开出了怎样的条件。”

毛宝昌环视了一圈众人，道：“根据我们塔区教育的实际需求，三家公司都开出了自己的条件，第一、天润资本在满足所有采购所需的基础上，收取的利息是3.5%，但开出的条件是五年，也就是说，每年连本带利需要支付1110万元，五年合计的利息是550万；第二、汇鑫资本，收取的利息是2.5%，时间是三年，每年连本带利需要支付1792万，三年合计的利息是375万；第三、亚伦资本，收取的利息是3%，时间是四年，每年连本代利需要支付1400万，四年合计利息是600万。”

毛宝昌的话音落下，针对三家资本方，其实孰优孰劣已经一目了然，不过如果非得选，其实选择哪家都只是利益站位不同，针对有着四十万人口并且工业较强的塔区而言，相差几百万的数字对塔区整体经济根本造不成多大影响。

只不过让向书记意外的是，除了天润资本和汇鑫资本外，居然多出了一家【亚伦资本】，并且亚伦资本开出的条件并不是最好的，也不是最差的，而事先，毛宝昌居然没有向他这个一把手汇报，他对此前的工作一无所知。

见众人不语，毛宝昌继续说道：“不过，教育局曾局长之前提出的关于运维管理和服务的事情，三家资本方中，只有亚伦资本给予了回复。”

毛宝昌所述，接下来大家关于产品的运维管理和服务展开了讨论，最后得出的结果是，信息化产品，售后和运维服务比较重要，直接关系到产品使用的体验感和全区教职工师生的教学效率，因此众位常委都提议需要将运维和服务纳入其中考虑。

闻言，向书记脸色变了，毛宝昌暗中做的这些事，他完全不知道，感觉自己有种被架空的感觉，同时再次局面下，他也陷入到了被动。

毛宝昌继续道：“亚伦资本给出的四年所产生的费用和利息，包括四年的运维和服务费用在内，也就是说，不需要咋们塔区政府再出一毛钱。总体情况就是这些，我的汇报完毕，还请各位领导讨论决定。”

针对全区，四年的运费和服务费用，每年不低于60万元，四年也就是240万元，甚至更多。

这事前期曾庆阳提交了文字性方案，向书记看过，并和资方暗中沟通过，但资方的意思，如果将这部分费用核算在内，费用定然水涨船高。

也因此，向书记放弃了这个想法，他想从区政府经费中，单独拿出一部分钱，立项进行招标，由中标的公司进行运维和服务。

但现在毛宝昌所述打乱了他的计划和想法。

向书记心中一凛，如果常委会上接着讨论，那结论定然会选择亚伦资本，这是他不想看到的，因此未等众人说话，他便道：“我看是不是这样，三家资本方中亚伦资本考虑到了运维和服务相关事宜，这显然符合塔区教育系统的整体利益，但为了进一步浓缩成本，保障塔区的整体利益，我看是不是再找另外两家资方进一步商榷？”

向书记此话一出，常委们都选择了缄口不言，他们显然知道，如果按照这种情况讨论下去，今天举手表决的结果定然是亚伦资本胜出，而这种局面是向书记不想也不愿看到的。

但在换届年，对于可能上去，也可能下去的向书记而言，众人都不得不在心中重新考量自己的政治站位问题，因为在政治场，有时候就是这样现实和残酷，人走茶凉是常态，极有可能前一分钟还是盟友的几人，下一分钟就分崩离析，临阵倒戈，这种事在政治场屡见不鲜，也因此，向书记感觉常委会他极有可能失控，因此未等众人表态，他便着急跳出来定调子。

见众人不语，低头沉闷，也不表态，也不发表看法，程区长笑道：“我赞同向书记的提议，为了进一步浓缩成本，将每一分钱花在刀刃上，争取塔区更大利益，宝昌同志，你就再进一步和资方沟通吧，我们下次常委会再讨论。”

作为塔区一二把手的向书记和程区长都已经讲话，其余常委也没有反对的必要，因为这个项目本就是两个一二把手在暗中过招。

这次的常委会就在程区长的支持中，落下了帷幕，而离开时，可以看见向书记的脸色黑得仿佛煤炭。

此消息传到余长耳中，已经是几天后的事情，而得知这一消息后，余长问张天道：“张总，什么时候出现了个亚伦资本？”

张天笑笑，道：“亚伦资本一直存在呀！”

余长道：“可我知晓的消息，一直只有天润资本和汇鑫资本呀，难道......”说到这里，余长微愣，看向张天道：“难道亚伦资本是您引入的？”

张天点头淡笑，算是承认。

“可是，为何要引入亚伦资本呢？程区长之前不是一直支持汇鑫资本么？”

张天露出一个意味深长的笑容，不过并未解释，道：“慢慢看，你很快就会知道了。”

余长败下阵来，张天引入了亚伦资本，这是什么时候的事情，余长这段时间几乎都跟着他，从没见他和亚伦资本接触过呀！

难道在约见塔区程区长的时候就已经定了？

但是程区长自己带入的资本方不是汇鑫资本么？既然已经有了一家汇鑫资本，又为何同意张天引入亚伦资本呢？

引入亚伦资本的目的是什么？并且在最后的常委会上程区长表示支持向书记的提议，如果引入亚伦资本是为了彻底打压向书记，那在常委会上，程书记完全可以乘胜攻击，不给向书记机会呀！

此时的余长，仿佛脑袋里面进了水，完全想不透这些大佬到底在玩什么。

那次的常委会后，似乎关于资本方的事情暂时陷入了停滞阶段，一直到15年的春节前都没有具体的答案，关于此事上常委会的事情，向书记也暂时未提。

而经过产品第一阶段的测试，评分前五的厂家已经出来，和道玄科技签订代理协议的五家厂家都顺利通过了第一阶段的测试，并且总体评分都不低。

而盛鑫科技代理的锐捷和翰博尔，以及对应的音箱系统厂家湖山也同样进入了其中，此外，总体评分排名靠前的还有戴尔、惠普、懂你教育、迪士普、鸿合等厂家。

但第一轮的名单出来后，教育局电教室的相关工作也暂时陷入了停滞状态，余长猜测极大的可能和原因是常委会上的变故。

如果不能确定资方，那么教育局的下一步工作确实不好开展。而这段时间，又会给入围厂家活动的时间和空间，这对道玄科技而言，不是好事。

因为时间越长，也就意味着占线越长，出现变故的可能性也就越高。

但张天仿佛一切尽在掌握中，一副云淡风轻的样子，偶尔带着余长往区委跑，但除了闲聊和喝茶，并未有实质性的谈判进展。

时间转眼临近春节，春节的问候和拜访对于维系客户关系很有必要，春节前两周，余长便跑往负责的三地市场，招呼客户吃饭，联络感情，当然还有春节的礼品问候等。