我做销售的那些年 第一卷初入商海 第九十六章 市场局面

从这点而言，不得不敬佩张天的全局观之长远，目光之睿智，嗅觉之灵敏，一年多以前便将此事放在心上，经过一年的沉淀和调查，最终决定成立新部门。

可见，张天并不是一时兴起，而是谋定后动。

只听他继续道：“我的想法是将你、李铭、薛斌、宋雨佳、方琳调往新媒体部，暂时由你任组长，带领队员，将这块的市场做起来。”

其他人余长并不意外，但对方琳也调往新媒体部，余长有些意外，张佳华刚调去了政企部，现在如果方琳也去了新媒体部，那柴宁岂不是失去了左膀右臂？

医疗部加上柴宁一共七人，如果走了两人，那么意味着两人原来负责的市场将由别人补上。

医疗部对公司而言是大部，扛起了公司的业绩大旗，再者有柴宁这层关系，张天应该更重视医疗部才对。

市区和塔区的市场，柴宁可以照看一二，但方琳的市场如澄市和海市都不在市区，即使柴宁的精力再丰富，也兼顾不了这两地的市场，除非招人。

但招人，培训、培养需要时间和过程，这段时间极有可能出现真空期，让竞争对手趁虚而入。

当然，还有一个办法，将张佳华和方琳的市场打散后分配给另外的四人。

但这无形中增加了另外几人的工作压力，同时，人的精力都是有限的，如果老客户的维系出了问题，对医疗部而言，情况不妙。

余长考虑的这些，张天不可能考虑不到，只听他继续道：“柴总监那边，我已经和她提前沟通过，她没有意见。”

既然柴宁没有意见，自己又何必杞人忧天，车到山前必有路，船到桥头自然直，柴宁答应张天，说明她有应对之策，既如此，又有什么不放心呢？

“我服从安排，指哪打哪！我同意去新媒体部。”

接下来，刚升任销售副总的罗乾分别找了各个部门总监谈话，放低了自己的姿态，并承诺自己初来乍到，一定配合好各个总监的工作。

接着，罗乾又找了李铭、薛斌、方琳、宋雨佳谈话，前面三人都表示没问题，服从公司安排，但宋雨佳却犹豫了。

后来她找到张天，说：自己想待在教育组，舍不得那些客户，希望张总能应允。

张天同意了宋雨佳的请求。

宋雨佳14年做得很不错，完成了一千多万的销售业绩，一举斩获公司的销冠和新人王称号。

或许也因尝到甜头，因此，才不愿离开教育组，试想一下，自己的工作刚刚取得了显目的成效，却在这时要将自己调离，换做谁，都应该不会乐意。

当然，作为销售，如果要成长，要进步，那么一定要想办法跳出舒适圈，去开荒，去触碰那些难啃的骨头，攻克难攻的堡垒。

李铭无所谓，他相信自己是金子，在哪里都会发光，而薛斌，前面两年都没有组织，他的工作一直是张天直接负责，现在找到了组织，也欣然答应。

至于方琳，她思考得并不深，相比于其他人，她有时考虑问题比较表面化，不过既然柴宁都同意了，她便答应去新媒体部。

接下来的两周，余长和张佳华对接，完成了鹅城、元城、平城的市场交接，将手中的客户，以及对应的客户信息都给了张佳华。

这些都是公司的资源，并不属于个人，余长不能，也没有必要将其捂在手中。有些人觉得，客户是自己跑出来的，这些客户理应属于个人，因为如果交出了客户资源，销售总监掌握了客户信息，那么随时可找人取代你的位置。

这样想，其实也并不错，但是如果你个人随随便便就能够被别人轻而易举取代，那只能说明你的价值，还不足引起公司的重视，这是你个人的问题。

张天在会议上宣布新媒体部正式成立，余长任组长，对，是组长，并不是总监。新媒体部刚成立，谁也无法预测新媒体的几人能够将其带到何种高度，并且初成立，处于孵化阶段，后面是怎样的结果和情况尚且未知，因此仅以组长命名比较合适。

当然，从余长个人角度而言，他自认为还没有担任总监的实力和资历，因此，以组长命名，带领大家一起开拓新市场，比较符合。

宋雨佳发了短信告知余长，说了些抱歉之类的话，余长一笑应答，人都有选择的权利，并未因宋雨佳拒绝来新媒体部而对她有异样眼光。

方琳离开医疗部后，柴宁暂时接过了原本张佳华的市场，并将方琳的市场分发给了剩余的四人，而相比于往年，她也变得忙碌起来。

新媒体部成立后，就意味着市场的重新划分，余长自告奋勇，说：“我来公司两年，一直负责元城、鹅城、平城的市场，因此我自告奋勇，也暂时负责这三地吧。”

李铭一听，眉头微动，道：“肠子，这样划分，你会不会太吃亏，要知道，这三地加起来，也可能不如其他地区的一两个县市。”

对于胖子李铭依然称呼自己“肠子”，余长并不介意，解释道：“大家都是一个整体，一荣俱荣，吃什么亏呀。”

“行吧，那我没意见。”

经过余长的划分，将澄市和海市划分给了方琳，因为在医疗部，她原本就负责这两地，因此业务领域虽变了，但市场主体没变。

而将华宁和江区划分给了李铭，将塔区和易门划分给了薛斌。几人对这个市场划分都没有意见，便就此定下来。

定下后，余长第一次组织召开了部门会议，在会议上他说：“新媒体部正式成立，我们是第一批成员，是开疆拓土，跳出舒适圈的第一批人，我们要做好榜样，同时做出成绩，不负公司所托，我暂时任组长，就先听听大家对这块领域的想法。”

胖子李铭最先道：“我原先负责公检法，在智慧法庭、智慧司法、智慧执法等项目中，或多或少接触过诸如LED彩屏、音响系统等，对这块领域不算熟悉，但也不算陌生。只是我现在不明白一点，我们的市场主体是什么？我们针对哪些行业，涉及哪些领域？”

余长在笔记本上记录下李铭的疑惑，但并未直接解答，而是看向方琳，道：“方琳，你也说说。”

方琳道：“胖子的疑问也是我的疑问，此外，打个比方，如果我负责的区域刚好有客户需要采购LED彩屏，但如果按照行业划分，这个客户又属于教育组，那么这个业绩如何划分，项目如何配合？”

“嗯。”余长点点头，道：“这些问题，待会儿我都会为大家解答，现在先听听薛斌的看法。”

薛斌向来话少，但他看问题的角度往往和一般人不同，只听他道：“对我而言，业绩无所谓，反正最后都是公司的业绩。”

方琳插话道：“那是你不缺钱，我们就不行，我可是对金钱充满着强烈的饥饿感呀！”

薛斌只是笑笑，接着道：“就如李铭说的一样，市场主体还是需要划分清楚，否则容易乱，也抓不住重点，这对工作的开展不是好事。此外，我们的定位，方向，目标也应该有清晰的规划，否则无从下手。”

余长看了几人一眼，合上笔记本道：“刚才你们说的疑问，同样是我的疑问，在开会之前，我和张总以及分管销售部的罗总已经进行了初步的沟通，达成一些意见。”

“第一，市场有重合，业务也会有重合，刚才方琳所说，如果涉及负责片区和业务重合，那么当然是相互配合，先拿下项目，至于项目拿下后，业绩如何划分，张总和罗总是这样说的：项目提成划分给个人，谁先跟的项目，就是谁的，但总业绩需要划分到新媒体部。”

“什么意思呢？打个比方：比如李铭负责华宁的某家学校要采购一块LED彩屏和一套音响系统，而李铭又属于教育组，这时作为新媒体部的方琳配合李铭共同完成了这个项目，那么这个项目的提成依然按照新媒体部的标准算给李铭，但这个项目的业绩就得划分给方琳，准确来说，是划分给新媒体部。”

新媒体部是新成立的部门，张总和罗总都给予了很大的支持，从项目业绩划分就可看出。

李铭道：“那方琳的提成呢？毕竟在这个项目中，她也配合了，也出了力。”

这应该是他最关心的问题，毕竟作为销售，谁不关心自己的钱。

余长道：“我知道大家都关心钱，我也关心，不过新媒体部刚刚成立，张总说先观察几个月再确定提成方式，大家都知道张总的为人，只要大家努力，他向来不会亏待自己人。”

余长说的是实话，几人都感同身受，纷纷点头。

“至于市场主体划分，涉及行业，领域等，新媒体部将是所有部门中最广的，从政府单位，企事业单位，到各行民营企业都会有相应的需求。”

“只不过我们还是得以着政企，企事业单位为主，民营企业等为辅。”

方琳道：“政企行业和政企部市场重合，教育行业和教育部重合，这样，我们的市场主体变小了。”

“嗯。”余长点头表示认同，道：“但公司之前并未涉及或少有涉及的领域，我们刚好可以补缺。比如当地的电视台，融媒体中心，旅游局，宣传部，广电局等。”