我做销售的那些年 第一卷初入商海 第九十七章 搅局

接下来的两周，李铭，薛斌，方琳几人都去做市场调研去了，而余长交接元、鹅，平三地市场后，又与唐小清去了一趟塔区教育局。

陈海斌的态度相比上次似乎冷淡了很多，唐小清和他的对话，他回复最多的是“嗯，哦，好”之类的词，【并且坐在椅子上，背靠椅背，双手交叉，一副慵懒的模样】，从心理学的角度分析，这是心理排斥和不耐烦的表现。

余长知道，这是因为陈海斌被竞争对手做工作，甚至搞定了，达成了一些不为人知的利益共同关系。

而事实确实如此，在后来的专家小组讨论会上，他有意倾向慕正可公司盛鑫科技代理的产品，并让专家小组讨论一下，以此来表明自己的意图。

而关于第一轮测试入围的产品带有专家小组签字的名单在年前已经送到了局长曾庆阳手中。

但曾庆阳迟迟未动，期间陈海斌向他汇报工作时，问道：“局长，第一轮测试结果已经出来，你看什么时候进行下一步的工作。”

下一步工作自然是从入围的厂家中选取每个系列对应的产品，这是最为关键的环节。

曾庆阳道：“塔区区委区政府目前正在和资方谈，我估计快了，等那边有消息，就着手下一步工作。关于产品选型测试的结果，我已经和区长汇报过了。”

局长只说汇报过了，却不提汇报的结果，陈海斌不好直接问局长，至少要讲政治，心里虽然着急，却也只能干等。

而慕正可一直没有闲着，他通过自己和公司的关系，期间向曾庆阳示好的同时也暗中施压，当然施压的还包括其他竞争对手，但这些压力都被曾庆阳扛住了。

这些信息是第二次张天和曾庆阳密谈的时候，曾庆阳透露的。

曾庆阳说：“大天，需要抓紧速度了，否则迟则生变。”

张天说：“二把手不急，我们急也没用。再说现在最急的应该是一把手。这可是他在塔区的最后一个项目啊，年底就换届了，何去何从，他比谁都着急。”

“天润资本到底怎么说，他们不是一把手的人吗？上次常委会到现在已经一个多月，怎么还谈不拢？”

至于为何还没谈拢，张天也不知道，不过张天认为天润资本和一把手的关系也还没有到同盟阶段，或者天润资本也在博弈，那就是对于一把手向书记能否更进一步，还不甚了然，因此以时间换空间，尽可能拖延。

一周后，财政局的局长毛宝昌传出一个消息，该项目决定不招标，采用资方报价加造价核定的方式。

造价核定，就是委托造价公司对该项目的各系列产品进行核价，看是否超过正常的市场价格。

其实，造价核定就是走个过场，无非就是将该项目的程序从采购环节，法律层面合理化和规范化。

得知这一消息后，慕正可做出了一件事，他让第一轮测试淘汰，或者直接未能进入测试的有些厂家打电话给财政局和教育局。

这就是所谓的搅局，将对自己不利的局面搅混乱，想以此来浑水摸鱼。

说实话，从策略的角度而言，当发现自己落后竞争对手时进行搅局，将水搅浑，浑水摸鱼，是正确的，但是他用错了对象。

财政局的毛宝昌和教育局的曾庆阳都扛住了压力，并且经曾庆阳之手，张天得知了慕正可的一系列操作，张天暂时选择隐身，变成了那黑暗中制高点的捕猎者。

真是道高一尺，魔高一丈。

慕正可可以轻易击败余长，张天可以击败他，说明余长和张天的段位犹如天壤之别，要走的路还有很多很多。

现在可以明确一点，张天和曾庆阳已经是一条船上的‘战友’，一荣俱荣，一损俱损，张天领先现在所有的竞争对手，因此他站在前面，手握一把刀，借刀杀人，第一轮产品测试就是他的牛刀初试。

余长开始有点明白张天的布局了，他通过政治利益交换的方式，将曾庆阳拉到了自己的阵营，并且在这期间，他很好的把控了一些政治层面的东西，避免曾庆阳倒戈。

至于两人之间达成了什么样的利益交换，目前的余长暂时未知，只能等时间给予答案。

见浑水摸鱼的策略没有效果，慕正可又采取了其他方式，游说专家评委，给电教主任陈海斌施压。

陈海斌也是头大，和局长汇报，得到的结果让他不要着急，让他觉得一把利刃戳到了韧性和弹性极好的棉花之上，没有丝毫效果。

而得知了局长曾庆阳的意图，分管电教的副局长杨晓洲选择韬光养晦，找他做工作，游说的人，他一律推给了电教。

这就让陈海斌愈发郁闷，有力无处使，只能干着急并且还得疲于应付各种厂家。

不过虽然没有陈海斌的支持，但电教副主任，技术出生的历小波以及一波评委至少是支持道玄科技的，准确来说，应该是支持唐小清的。

这样的处境又过了两周，这两周中，余长跑了一趟元、平、鹅，并拜访了原有的老客户，掌握了一些信息，联络到一些人后，他找到了当地的广电局。

广电局分管着当地的电视台、广播台、文化中心、融媒体中心等，因此由上而下，从这里寻找市场的突破口，就是他接下里要做的工作。

他的拜访以传递思想为主，将LED屏加音响的宣传方式，作为广电局未来五年对外宣传的方式和手段，同时强调，这是未来几年的趋势。

而此时的小视频已经逐渐掀起，诸如某音，某手等作为最早的一批小视频平台，已经吸引了不少流量。

张天犀利地捕捉到了这块市场的前景将是未来十年的趋势，而作为传统信息科技起家的道玄科技，朝这块领域布局，渗透，联动起各行各业，因此便有了新媒体部。

平城广电局分管的副局长是一名女性，叫黄玉英，年龄已经过了四十岁，人到中年，微微有点发福，但对新东西，新事物很感兴趣。

当余长拜访她，并向她宣传LED屏加音响作为对外宣传的手段，有着很大的前景时，她来了兴趣，问道：“这种宣传方式造价会不会太高，专业性强不强，普通人能不能操作？”

余长并未直接回答她的疑问，而是随身拿出了厂家给的案例图和视频，道：“局长，你看，这是案例视频，LED屏可以作为单位的脸面，传播和展现单位的硕果，文化，成绩，当然，国家的政策，制度，思想等也可在上面直观显示。”

“这种传播方式的覆盖面很广，也很大，是未来至少五年的趋势。至于造价，相比于它的效果和作用，一块屏的造价不算什么，再者它的操作性很简单，只要会用电脑，就会使用这套设备。”

“并且，除此之外，在单位的报告厅，也同样可以做一块，用于颁奖、会议、晚会等等，将起到很好的效果。”

余长可以明显看出，黄玉英听到这里时有些心动了，她接着问道：“那你刚才提到的融媒体和小视频的结合又是什么？”

余长道：“现在的平城融媒体中心，以前应该叫平城电视台，主要业务包括电视台和电视广播电台。但说实话，随着现在智能手机的掀起，网上小视频的逐步渗透，这种传统的传播方式已经慢慢退出历史舞台，受众群体变得越来越少。”

“而如果采取融媒体和网上小视频平台联动结合的方式，成立官方宣传号，将平城的一些东西通过这样的方式传播出去，是否可以起到很好的效果，受众群体也将增大。”

黄玉英点点头，道：“嗯，你说得对，这样吧，你稍等一下，我将负责融媒体相关的负责人喊来，一起聊聊。”

抓起手边的电话，她打了几个电话后道：“稍等一下，他们马上过来。”

余长点头，接着又道：“因此，拥有相应的设备可以和小视频平台连接联动，再培养专业的人才，那么咱们平城广电局是否会走在整个玉溪前面？”

五分钟后，负责融媒体设备、外口宣传、渠道扩散等几个负责人都来了，余长又将刚才对黄玉英说的话再次阐述了一遍。

几人都纷纷点头，其中一人说道：“我之前就有这样的想法，但是奈何局里经费有限，咱们是有点心有余而力不足呀，融媒体中心这几年都是自负盈亏，随着新的宣传方式的掀起，老的传播方式，比如收音台，电视台，广播台每年的广告投放一年比一年少，这几年都处于亏本状态，如果不是财政补助，根本没办法运营了。”

黄玉英听得很认真，听后，他总结道：“大家先讨论和现在的小视频平台合作，成立官方号，作为网上传播和宣传的手段和方式是否可行？至于钱的事情，大家不用担心，如果大家觉得这种方式不错，挺新颖，有创意，有价值，那么我去要钱，即使不能一次性到位，我们也逐步将其纳入建设行列，逐渐完成。”

听了黄玉英的承诺，来的几人都比较激动，其中一人道：“小视频是未来几年的趋势，这一点我敢肯定，并且通过小视频衍生出的产品，诸如直播卖货等，虽然目前暂时不被大众接受，但未来几年一定会成为趋势。”

“嗯，说得对。如果平城广电局走在前面，那么从大的方面而言，将是一个样板，直接影响和推动着玉溪各县区的在这块的投入和发展。”

当天的谈话非常愉快，除了融媒体中心之外，余长又不耐其烦地阐述了关于LED屏、音响系统、灯光系统外加专业的摄像设备等，并说：“我司在玉溪分公司已经搭建了相应的样板间，我诚邀给位到我公司考察。”

张天对新媒体部工作的支持力度确实很大，当初余长提出搭建样板间的时候，张天丝毫不犹豫就决定了，安排人装修，仅仅用了一个月的时间就完成了样板间的装修和搭建，速度之快，让人咂舌。

闻言，黄玉英有些激动道：“既然你们公司已经有样板间，那就太好了，这事我和局里请示汇报一下后给你答复。”