我做销售的那些年 第一卷初入商海 第九十九章 尘埃落定

在党委会上，曾庆阳道：“晓洲同志，这个项目你具体去抓一抓，尽快确定产品。”

杨晓洲应承下来后，找到陈海斌传达了局长的意思，接着，陈海斌召集电教室人员和专家小组成员开会，经过会议讨论确定了以下产品：

触控一体机选择【鸿合】，电脑PC选择【戴尔】，精品录播系统选择【翰博尔】，阅卷系统选择【七田阳光】，广播系统选择【湖山】，计算机机房选择【锐捷】。

这个结果出来后杨晓洲首先傻眼了，心中愤怒，但不能爆发，局长已经交代得很清楚，自己也向陈海斌暗示得很清楚，但最后居然出现了这样的结果。

杨晓洲按捺住自己的怒火，道：“陈主任，怎么会出现这样的结果？”

陈海斌一脸淡然，道：“专家小组毕竟有11人，我一个人的力量有限，也左右不了最后结果呀！”

杨晓洲很气愤，但看着会议结果上，大家的签字，他也不能说什么，接着他将会议结果拿给曾庆阳看了后，曾庆阳也傻眼了，将决议往桌子上狠狠一拍，怒道：“这个陈海斌，到底想干什么？”

对于这一结果，杨晓洲也很意外和愤怒，局长的意图在那晚参与张天组织的酒局时，他已经心领神会，并且也暗示了陈海斌，但是出现这样的结果，让他始料未及。

杨晓洲想，曾庆阳此时的愤怒，针对的可能不止陈海斌一人，同样还包括自己，是自己办事不力才出现了这样的结果和局面。

此外，暗示陈海斌的何止杨晓洲一人，通过办公室主任，曾庆阳也暗示了陈海斌，但结果居然没有一家是道玄科技代理的产品，这让曾庆阳如何不怒。

曾庆阳并未公布这个会议结果，但专家小组成员已经将结果传达给了厂家之人，可谓有人欢喜有人愁。

而在结果出来后，有些专家评委还沉浸在胜利的喜悦之中时，发生了一件事情，也是因为这件事情彻底扭转了局面。会议结果出来三天后，纪委工作人员找到了曾庆阳，说道：“我们收到举报，贵单位电教室主任陈海斌私下与供应商，厂家接触，存在权钱交易的可能，我们今天是来找他谈话的。”

曾庆阳心中一喜，嘴上却说道：“不可能吧？海斌同志当电教室主任已经十年时间，一直兢兢业业，在业内，教育系统的口碑一直不错，尤其在学校端，更是美誉不断，他怎么可能存在权钱交易呢？不过，作为局长，我是支持纪委工作的，局里以我为代表，会全力配合纪委的工作。”

陈海斌被纪委问话，带去了专门的房间，这一消息在教育系统不胫而走，短短几天便传得沸沸扬扬。

而曾庆阳以陈海斌无论是否有问题，但都不适合再继续主持电教的工作为由，将财基科的李珣调到了电教，暂代主任职务，主持全面工作。

余长一直到后来都不知道到底是谁使用了这招【釜底抽薪】之计，告发了陈海斌，但效果却出奇的好，也彻底扭转了局面。

陈海斌被纪委谈话，让专家小组成员都有种坐立不安的感觉，原先还一脸喜悦和得意，现在一个个脸黑得比猪肝还难看。

李珣过去主持工作，开会的时候便道：“陈主任被纪委带去谈话，不管是否存在问题，但之前的产品选型会议结果只能作废，现在我们需要重新评定，希望大家认真负责，对全区的老师和孩子们负责。”

众人噤若寒蝉，原先冒头的几人，此时大气都不敢出，一副唯唯诺诺的模样。

这时作为技术出身的历小波道：“对产品负责就是对全区的孩子负责，我们要秉持初心，选择最适合塔区教育的产品。”

李珣点点头，道：“嗯，既然小波已经说到这里，那么大家都说说自己的意见和看法吧，你们是专业人士，我是门外汉......但我临危受命，要对大家负责，同时也对局长负责。”

来之前，李珣已经深刻理解了局长的意思，此话也间接表明他的立场。

李珣的言外之意，大家都懂，原本有着自己小九九的专家评委也只能无奈放下自己的私心，认真评估，合理发表建议。

经过会议讨论，最终将产品选型定了下来，触控一体机选择的是【希沃】，电脑PC选择的是【联想】，阅卷系统没变，依然是【七田阳光】，精品录播系统选择了【奥威亚】，广播系统选择了【ITC】，计算机机房选择了【升腾】。

这个结果出来后，原先被选定，还沉浸在喜悦之中的厂家之人顿时傻眼，同时向教育局提出了抗议，但李珣拿着会议结果和签字，强硬回复，顶住了压力。

此事经历了两周的时间，厂家之人觉得再继续抗议下去，只会是浪费时间，同时还会彻底得罪塔区教育系统甚至玉溪教育系统，因此最终选择了退出。

得知会议的结果，曾庆阳面色不变，心中却早已欣喜，道：“既然是大家会议的结果，那么我作为局长肯定支持，也必须支持。在微信公众号和局官网发布这一消息吧！”

产品选型的事情经历了诸多风波，最终定了下来，慕正可自知无力回天，便也退出。

这一战，他输得彻底，败得彻底，费了九牛二虎之力，最终却输给了张天。

而至于慕正可如此干脆退出的主要原因，或许和陈海斌被带去问话有着很大的关系。

陈海斌被问话，但事实上，并未有何问题，即使存在权钱交易，也还在酝酿之中，并未真正达成。不过，他还是被吓得不轻，从纪委出来后，请了半个月的假，之后主动提出调离教育局，去了老干局养老。

余长感叹，这招釜底抽薪之计确实高明，不管是谁告发了陈海斌，但以此，瞬间扭转战局，可谓道玄科技和对应的厂家都愿意看到的结果。

虽然选定的产品中，不全是道玄代理的产品，但这已经是很大的胜利，大家都很满意这样的结果。

接下来，张天和资方天润的蒋总进行了两次洽谈，最终确定，交付实施7%个点，也就是350万元，而运维管理四年，每年50万元，共200万元，两项合计就是550万元。

而此时余长终于明白了张天的全局观，以及那作为领导者锐利的目光。

他一开始就是这样谋划的，将项目的实施交付拿到公司，为的是工程部的全体同志，让他们有活可干，有更多的钱可拿；而运维管理则是为了技术部；至于产品，为的就是产品部了。

得知此次项目选定的大部分是公司代理的产品，黎思言高兴得合不拢嘴，当天请了公司所有员工吃饭，花了将近5000元，但她丝毫不觉得肉疼。

毕竟，此次项目落地后，从此项目中，她和部门成员，都可以拿到一笔不菲的收入。

张天从一开始，就站在了该项目的制高点，成为顶级的捕猎者。而期间他走的每一步，做的每一件事情，此时看来都有很大的用意。

找财政局牛副局长，为的是此项目的采购程序的合理化和规范化；找张吉祥为的是约见程区长，并达成共同约定。

而余长想，如果没有和程区长达成某种约定，可能后面的事情也不会那么顺利，张天极有可能另辟蹊径，重新制定策略。

而得知了程区长的想法，曾庆阳自然支持，毕竟接下来的换届可是涉及自己的政治前途，他也只能站位，那么根据塔区的政治生态环境和未来趋势，选择站在程区长这边是最佳选择。

而期间，张天联络了玉溪市委的领导，并陪对方去钓鱼，很大的原因是为了程区长在后面的换届中铺路，至于张天能干预和做到何种程度，这些都是秘密了，张天不会拿出来分享，只能自己去猜测。

接下来的工作一切顺利，入选的厂家纷纷和天润资本谈话，最终确定了产品金额。产品金额出来后，资方将整体报价交给了财政局，财政局牛副局长委托造价公司，对这份报价进行了核准，形成书面报告。

报告公示七天，无异议后，天润资本和塔区教育局签订了项目合同，合同金额包含四年的利息在内一共5325万元。

四月中旬的时候，道玄和天润资本签订了施工交付合同、产品运费服务合同。

接下来便是厂家准备产品，在六月初的时候全系列发货，在七月初的时候，道玄科技安排施工队进场实施，安排了六个施工队，用了两个月的时间，完成了此项目的交付工作。

九月下旬国庆节来临前，试运行一个半月没有问题，厂家顺利收到了天润资本的款项，公司也收到了厂家给予的返点以及施工交付的350万元，以及第一年运维服务的费用50万元。