我做销售的那些年 第一卷初入商海 第九十八章 原来如此

这件事没有任何阻力就定了下来，局长廖启明支持黄玉英的工作，让她带队上去考察，并强调要好好学习，将硕果带回来。

这件事就这样定了下来，余长告知了销售副总罗乾，罗乾很重视，协调后安排了公司的商务车下去接了几人上来。

带队的是副局长黄玉英以及分管融媒体中心主任陈潇，来到公司后，罗乾亲自接待，余长陪同，产品部的王欣怡负责全面讲解，技术部的张庆负责技术答疑。

公司的样板间，LED彩屏采用的是艾比森的P3.5间距的屏体，不管从色彩、亮度、饱和度、分辨率、流畅度等各方面都非常不错，仿佛置身于大型电影院中，着实惊讶了来的众人，让他们忍不住纷纷拿出手机进行拍照。

而音响设备使用的是JBL和BOSS的组合，线阵音响、低音、台唇音响、返听用的是JBL，全频、专业、高音音响用的是BOSS，调音台用的是24路的雅马哈，降噪用的是国产天眼视通，这种组合效果非常之好。音响一起，伴随着LED屏呈现的效果，让这次考察的众人都纷纷惊叹，沉浸在时而炸裂，时而绵柔，时而又如涓涓流水的音响氛围之中，一时间有些激动和震撼。

接下来众人又参观了专业的直播，录播，摄像设备，同样眼前一亮，心中隐隐期待。

样板参观结束后，黄玉英道：“余经理，等下周你抽时间下来一趟，给我们广电总局做个方案预算和规划，这件事你就和陈潇对接。”

余长心中欣喜，连忙承诺下来。

当晚，罗乾安排了酒宴，并陪同，这天是周五，明天不上班，大家都放得开，在酒局上，这位销售副总展现了他的控场能力和酒量，大家都喝得很开心，酒局的效果非常好。

酒局结束后，公司给几人安排了星级酒店：玉喜大酒店，余长全程陪同，直至将黄玉英送回房间。

第二天，公司安排了车辆，余长陪同几人在玉溪游玩了一圈，走的时候，又是公司商务车送，在商务车上，余长准备了玉溪的特产和一些礼品，每个人都有份。

黄玉英本不想接受，但考虑到那么多人一起同来，挺辛苦，空手回去她没有什么意见，但别人或许会有想法，便欣然笑纳了。

第二周，余长和工程部的李军一同出差平城，测量了从广电局到融媒体中心的报告厅，演播厅，户外等。

测量结束后，李军回了公司，并告知余长，三天左右就可以出一个全面可行的方案。

余长道：“嗯，我们需要考虑长远一些，针对融媒体中心，要考虑后期与网络小视频平台的对接。”

李军道：“放心吧，我心里有数。”

接下来，余长又以同样的宣传方式跑了鹅城和元城，在鹅城一切顺利，相关的领导和负责人对这种方式都比较感兴趣，但在元城，余长遭遇了阻力。

其中一个观点是这样的，网络小视频平台只是昙花一现，玩的是资本运作，掀不起太大的波澜，时间也长久不了。坚持元城的融媒体中心要自力更生，艰苦奋斗，尽快从目前的困局中走出来。

余长心中暗骂白痴，不过却也并未去反驳对方的话。

他知道，新事物，新东西，不是每个人都可以快速接受和认可的，从上到下都需要这个过程，而这个过程有时又只能通过时间去慢慢沉淀。

三天后方案出来，余长带着李军再次去了平城广电局，找到了黄玉英，这次下来余长专门带了一个红谷的卡包，想着待会儿谈完，送给黄玉英。

黄玉英对两人都很客气，亲自给两人倒了茶水，说道：“效率真高，几天的时间，方案就出来了？”

当然，经过带队考察，黄玉英也认识和认可了道玄科技的实力。

余长点点头，打起了官腔道：“领导交代的任务和工作，我们哪敢怠慢。方案一出来了，我们就想第一时间向领导您汇报一下。”

黄玉英道：“行，不过我今天早上还有个会议，因此时间需要控制在四十分钟以内。”

说完这句话，她又打电话喊来相关的负责人，不过陈潇在外办事，未能参与。

来的几人原本就支持这个事情，又有考察样板间，酒宴，以及离开时的小礼品，几人对余长的态度都挺好，在征求了黄玉英是否可以在办公室抽烟后，主动给余长散了烟。

主要的汇报工作由李军来做，余长作为补充，仅从销售层面给予回答，几人都听得认真，其中提出很多疑问，李军皆从专业的角度详细回答。

方案讲解的过程，效果非常之好。

这个方案涉及平城广电局报告厅和户外门头一块彩屏和一套音响，融媒体中心与网络视频平台连接的服务器和防火墙，以及一套完整的摄像、直播、录播设备。

考虑的广电局的经费，余长特意将三块方案分开报：LED屏和音响部分的造价是97万元，涉及融媒体中心与视频平台对接的数据安全的服务器和防火墙是35万元，摄像机、录像机、摄像头等全系产品是46万元。

听到这个数字，黄玉英脸色微微一动，道：“嗯，价格倒是不贵。如果是这样，分两期来做这个项目，应该没有问题。大家讨论一下，拿出一个文字性方案，届时我找局长汇报此事。”

在这样的氛围下，这个方案讲解圆满结束，但目前广电局没有钱，需要去化缘才能运作此项目，因此此项目暂时动不了。

转眼，时间来到15年的三月中旬，而塔区的区委区政府也最终定下了资本方——天润资本。最终资本方是天润资本超乎了一些人的意料之外，其中就包括余长。

在他的分析和判断里面，张天引入亚伦资本，为的就是连同汇鑫资本打压天宇资本，从而乱中取胜，可是他有点想当然了。

也一直到现在，余长才终于明白了张天的布局。

一开始，张天就强调过，这个项目从政治站位的角度，程区长会将这个项目让给向书记。

但是如何让，是一个问题，是一个政治利益问题。

如果直接放弃争夺，将政绩让给一把手，那么作为一把手的向书记觉得这是理所当然，是自己争取的结果，不会念程区长的情，但是如果引入新的资本，也就是【亚伦资本】，并让亚伦资本开出一个诱惑力极强的条件，以此给向书记施压，并在常委会上表示支持向书记。

那么这份人情就变得水到渠成了，向书记也会感激程区长，这就是政治利益的交换问题。

而接下来，向书记和天润资本谈判，最终的条件虽然没有亚伦好，但是差距也在缩小，从塔区人民的利益而言，这是好事，是程区长希望看到的。

至于天润和亚伦的条件差距不是很大的情况，只要常委会上程区长优先表示支持，那么其他常委也不会反对，毕竟一二把手都同意了，再反对，只会自讨没趣，也是政治上不成熟的表现。

而这个过程中，程区长放弃了汇鑫资本，和张天谈后引入亚伦资本，委实是一招妙棋，很好地化解矛盾之后，又起到了政治上应有的效果，可谓一箭双雕。

资本方确定是天润资本后，具体的工作，涉及交付和运维，向书记便不再过问，交给了政府，也就是程区长，这也体现了投桃报李的政治微妙。

向书记想要的政绩已经拿到，心满意足，而交付和具体实施毕竟是政府的职责，他不便干预，不能越界，因此接下来就是程区长的工作。

接下来，程区长将财政局局长毛宝昌、教育局局长曾庆阳喊到办公室，部署了下一步工作。

第一、尽快确定产品选型，并和资方天润资本洽谈；

第二、将交付和运维掌握在信得过的人手中；

第三、这项工作必须在四月清明节前完成。

两人都心领神会，按照区长部署，开始了下一步的工作。而到这时，余长才终于明白了张天的全局观是什么。

张天要的不仅仅是将自己代理的产品推入其中，而是想要将交付、运维服务一并拿过来，一锅端，彻底稳固塔区教育系统的市场。

因此，在全面分析了塔区的区委政府现状和未来的政治的政治格局后，他选择了站队，站到了程区长的阵营中，并且在这个过程中，他通过玉溪市委的关系，给予了程区长应有的承诺。

程区长心领神会，和张天面谈后，引入了‘枪手’——亚伦资本，连同汇鑫资本给向书记施压，最后又表示支持书记，向书记投桃报李，将具体的工作交给了区政府，这样一来，作为这个项目的操盘手，区政府自然将道玄科技推荐给资本方，让张天直接和对方对话。

这也解释了当初为何张天从不和资本方接触，一直到现在，一切浮出水面才接触的原因。

高手就是高手，余长由衷佩服，同时通过这个操作，他也学到了很多东西。

当晚，张天组局，参与的有天润资本的蒋总等三人，财政局毛宝昌，以及分管国资科的牛副局长，教育局有曾庆阳，分管电教的杨晓洲，公司之人，张天考虑后，带了余长、唐小清。

此外，区长秘书张吉祥也参与了酒局，他的参与，代表的是区长，表明的是一个立场，一种态度，资方的人都是人精，自然心领神会，明白其中韵味。

酒局上的谈话非常融洽和和谐，张天的控场能力很高，几乎做到了面面俱到，大家都很开心。

项目到这里，基本就算定型了。

接下来曾庆阳开了局党委会，在党委会上，他先传达了区委区政府的决议，同时也表扬了这段时间为产品选型工作做出努力的电教室和专家小组成员。

要求分管的副局长杨晓洲做好把关工作，将产品选型尽快定下来。

本以为此事一切顺利，到现在已经是筷子上的肉了，但在接下来的产品选型，又出现了纰漏。