临夏 第129章，开始

七夕宴会回来，又过了两日，方临感觉发酵差不多了，事不宜迟，便决心开始。

这日傍晚回来。

晚饭是凉粉，白色透明，呈水晶状，浇了辣蒜汁，颇为可口。

油灯一穗金黄的火苗跳动，小猫乖乖趴在不远处，一家人围着桌子坐下，吃着饭，话着家常。

方母说起辛家：“小云有了芽儿，日子不大好过，要照顾孩子，也没个婆婆帮衬，家里变得邋遢了，我前个去坐，地下、椅子、灶台、床前踏板，好多鸡屎，都没地方下脚……还有，小云一天到晚赶着给人做衣服，一门心思赚钱，听说现在做衣服时，有时候还会偷布……”

“小云姐以前不的，如今跟别人不一样，要为芽儿考虑，为她往后打算着，也没办法。”田萱看得明白。

方临听着，稍后，说出了开书肆的事情。

“你是有主意的，可得想好，做生意可不只是盯着生意本身，好好经营就行，还有黑的白的，不好做的。”方父在码头当了这么久管事，也不是白过的，对府城社会看得明白。

“爹，你放心，我都有考虑的。”方临说着。

“还要你说？临子知府大人都认识哩，你忘了你那管事怎么来的了？咱儿子可比咱们聪明、有本事。”方母白了方父一眼，说道。

“嗯！”方父认同点头。

若是搁在来到府城前，听到这话，因为一家之主的面子，他心里肯定会不舒服、失落，但现在么，心态早已躺平，你说‘儿子比你有本事’、‘依仗儿子’，那就是你说得对，说得好像伱儿子不是我儿子一样。

很多情况下，许多事情的苦乐，真就是一个想法的转变，放下面子，一念天地宽。

“萱姐，到时你来店里做饭。”

“好呀！”田萱答应着，想着到时去了，就能有更多时间和方临一起，自是乐意。

“看着你早有盘算，都想得周全，那就放手去干吧，有啥要我做的，就说一声。”

“对的，我们也就帮着做些零碎的，别的什么大忙也帮不上，就像你爹说的，放心干……就是不成，大不了再去找个活计，还有粪便生意，还有我们……再怎样，还能比去年这個时候更差？”

“也是。”方临心中一暖，压力尽去。

他自有筹算，其实也不要家中帮什么，家人充当坚强后盾，心灵港湾，就是最大作用了。相比许多家庭，他的一家人已经很好，至少不会后方不稳，不会因为鸡毛零碎的事情，让人分心。

‘获得家里支持，下一步就是分股，构造利益共同体。预计共需五百两，我如今也积攒了三百两，占据六成，剩下两百两，请蒲知府、董祖诰、徐阔老入股，他们各自带着资源，由上到下，高屋建瓴，事情瞬间就能解决大半。’方临暗道。

……

蒲知府那一成干股早就说过，人家也不是重视这一成干股本身，更多是为《三国演义》保驾护航，过去一趟，彭师爷就给办了，签订契书。

董祖诰那边的两成干股，也很顺利，饶是在准备秋闱，也抽出时间出来见了一面，听说方临自己要做生意，没多问就投了，还说这边的关系随时借用。

最后就是徐阔老了。

……

“如今朝廷放开通俗，这是一股潮流、势头……我打算开一家书肆，总投入五百两，想请徐大哥出五十两，掺和一股。”方临分析行情，说出来意。

徐阔老转动着手上的血玉扳指，面无表情细致听了，点了下头，看出方临此来用意，拉上自己庇护。

“这生意我投了，不过一成干股太少，没什么意思，这样……三百两银子，三成干股。”他看过来，人如其名，扑面而来一股阔气。

——总计五百两，一成干股五十两，这三百两，只要三成干股，直接就是溢价一倍。

“对这个生意，徐大哥这么看好？”

“不是看好这生意，是看好你！一门生意说到底，还是要人来做，我不会看生意，只会看人……今个儿我话放在这，就算这次生意不成，投入打水漂，全赔了，我也没二话，下次还敢投你。”

“感谢徐大哥信任，不过，实在让不出更多干股，就是蒲知府，也只占了一成。”方临说道。

“好小子，你连蒲知府都拉上了？蒲知府在府城的名声，可是油盐不进，这次竟能为你破例……哦，我想起来了，城中最近流传的《三国演义》，是你……看来，你此来不是来让我帮忙，而是送我一场富贵啊！”徐阔老眯起眼睛，笑着指了下方临道。

七夕宴会后，这两日间，博南山人的《临江仙》，还有蒲知府盛赞的《三国演义》名声传出，但不留心这方面，还真不知道，《临江仙》、《三国演义》背后是方临。

蒲知府评价不逊于《水浒传》的《三国演义》、书肆生意，这两者结合起来，闭着眼都知道定能大赚特赚。更何况，既然蒲知府掺了一股，给《三国演义》站台，何须自己？那拉上他，不过是团结更多力量，换句话说，多他不多，少他不少，更多是来送钱、送人情，利益绑定。

“也不是，蒲知府的确入了一股，却也不好麻烦，官面上的小事，是董兄那边负责，徐大哥也见过，正在准备秋闱……”

方临顿了下，道：“一些帮派上的事情，还要徐大哥帮忙。”

他有些话点到即止，蒲知府的一成不必说，董祖诰的两成干股，除了两人关系外，还有将来的潜力投资。

徐阔老是聪明人，自然听明白了意思，不过还在争取道：“两成干股，三百两，我私人再无息借贷三百两，也能多囤些货。”

“这……徐大哥，实在拿不出更多干股。”

“你这才分出去多少……”

徐阔老一改初见的阔气，百倍奉还，不拿当钱回事，此时就像一个精明的商人，锱铢必较，不过锱铢必较的是干股，宁可多掏现银、无息借贷补偿。

最终，两人达成一致，一成五的干股，作价三百两，另外无息借贷三百两银子囤货。

签订契书，定下此事。

敲定后，徐阔老立刻拿出态度，为书肆生意考虑、出力：“你想的对，蒲知府那边关系，还是能不用，就不用，经营书肆官面上的小事，交给董兄弟。”

方临点头。

他也是如此想的，蒲知府那边关系，好钢要用在刀刃上，一家书肆，官面上的小事，董祖诰那边就能顶着，比如过年前夕见过的钱文堰，就是问起桂花嫂那人，凭他府衙文书的身份，就差不多了。

“黑的就让我来吧，我派两人过去盯着，若真有不开眼的，交给我……”

徐阔老明明在笑着，身上却泛起一丝冷意，这是对方临，在别人面前，他可不是这么和善的。

“好，那就谢过徐大哥了。”

“客气了不是？这生意也有我的一份，分内之事。还有，我认识个印刷坊的冯东主，让他印书时，给个折扣，另外印刷时，我也再派些人盯着，以防泄露……”

不得不说，徐阔老这人方才的锱铢必较是真的，此刻共事后，办事也是真的，大的小的，一应考虑周全，方临一些没说的，自己就主动承担了。

等商量一番，方临离去，徐妻出来埋怨道：“就一成半成的干股，你和小方在那斤斤计较的……”

方临常有过来，每次来还从不空手，有给徐阔老的礼物，有给她的礼物，还有给孩子的礼物，周全备至，客客气气，因而她对方临印象很不错。

“你懂什么？就凭《三国演义》一本书，那书肆的生意就不会差了，我估摸着，挣钱能力不会下于船队、码头的干股。”

“这么多？那岂不是下金蛋的母鸡？”徐妻惊讶了下，旋即，又没好气道：“我信你个鬼？你这斗大字不识的，还能知道一本书好坏，有这个眼光？”

“嘿，我是斗大的字不认识，但我会看人，我摸爬滚打，能走到今个，就凭这一双识人的招子。再说，你不信我，总该信蒲知府吧？蒲知府都敢在方老弟身上押宝，我还不敢跟了？”

徐阔老说着，摆了摆手：“算了，跟你个妇道人家说什么？你就瞧着吧，不出二三年，这淮安府城必有方老弟一席之地。”

……

定下股份分配，解决货源，黑白两道关系，剩下的就是书肆选址、招募伙计，还有辞职了。

这两日方临除了等待七夕宴席的名声发酵，也是想着在轩墨斋干完满月，有始有终。

正好，今日发工钱。

这些日子，轩墨斋生意冷清，可刘掌柜发工钱，仍是按照成世亮走后，店中最忙碌时，方临四两，黄荻、柴一苇三两八钱银子。

方临三人没收，店中这个光景，受之有愧。

“都收下吧！”刘掌柜说了掏心窝子话：“如今，世道变化太快，一天一个样，看不明白，跟不上时代，老喽！就是不做活，只经营铺子，都感觉力不从心，我有想过将铺子卖出去，可想到你们……唉，坚持个一年半载，再看看吧，今个说这些，也是让你们心里有个准备。”

黄荻、柴一苇听了，心中都是忐忑、迷茫，店中生意不好，他们都是见到的，可将来万一真的关门，又该何去何从？

黄荻这边，和仇娘子在一起了，要拉扯两个儿女，离开轩墨斋，真能再找到这么好的活计么？柴一苇更不用说，家庭在府城下的乡下，轩墨斋若是转卖，难道要回去，面对偏心亲爹、后娘？

方临本就在盘算书肆选址，听到刘掌柜心生退意，说出自己打算：“掌柜的，我和朋友凑了些钱，正准备开一家书肆，掌柜的若不想经营，我愿意出三百两银子，将铺子买下，荻子、一苇也可留下。”

轩墨斋铺子市价，大概在两百五六十两，他出三百两，也算是溢价，全两人情谊了。当然他也不太亏，轩墨斋名声深入人心，继续开书肆，多少能转化一部分老客户，这就是无形价值。

刘掌柜听了，沉思了下，突然道：“也行，这事我答应了，不过，我也不要银子了，铺子就折算一成干股吧！”

此言石破天惊。

黄荻、柴一苇在一边听着，都是呆住了，先是和自己同样的伙计，突然说自己要买下整个店，变成老板，然后刘掌柜不仅答应，还说不要现银，将铺子折算一成干股。

他们知道刘掌柜看好方临，却没想到这么看好，价值三百两银子的铺子，只要一成干股，那总共作价岂不是三千两？

“不瞒掌柜的，我这小打小闹，总投入也就五百两，您说拿铺子占一成干股，不是寒碜我么？”

方临之前没说股份，就是这个原因，轩墨斋铺子价值相对太高，注入进来将他股份稀释太多，就相当于给别人打工了。

“你们当我傻的？”

刘掌柜看向三人反应，笑道：“我这两天，就说忘了什么，又想不起来，刚刚听方临说开书肆，才一下子反应过来。方临，这两天城中盛传的《临江仙》，还有知府大人作序的《三国演义》，就是你写的吧？一本不比《水浒传》差的通俗，这是什么价值？拿铺子换一成干股，一年半载就赚回本了，将来就是纯赚，此事说来还是我占便宜了。”

黄荻、柴一苇听了，再次震惊看向方临。

“是我。”方临想了一下，道：“掌柜说拿铺子还一成干股，也行，我答应了，不过契书上可加上一条，掌柜的随时可以退出，拿回三百两银子。”

三百两换一成干股，相比原价五十两溢价了五六倍，但这是他自身《三国演义》带来的附加价值。蒲知府、董祖诰、徐阔老三人，那是有着潜力、附带资源投入等等。

拿铺子换一成干股，虽说多有溢价，但方临自信也不会让刘掌柜亏了，只是这事没有证实，考虑外人心情，他还是给刘掌柜留下一条退路，随时可以再选择拿三百两退出。

‘买铺子节省下的钱，还是囤货，抢在盗版印刷出来之前，狠吃一波，吃得盆满钵满。’方临暗下决定。

听着方临、刘掌柜的三言两语敲定此事，黄荻、柴一苇都是心情复杂，一方面，不用再担心店里关门，安心了；另一方面，半天前的伙计，一下子变成老板，这种心情……

“方哥，恭喜，咱们以后还能一起做事！”柴一苇高兴道。

“临子，我知道你将来肯定会起势，只是没想到这么快。”黄荻唏嘘说着。

“这事这么解决，也挺好，没想到，最后还是靠着方临你，长江后浪推前浪啊！”刘掌柜看向方临：“方临，我最后想求你两件事。”

“掌柜的说的哪里话？什么求不求的，您说，只要我能做的，一定尽力。”

“第一个，这轩墨斋啊，我大半生的心血，你接手后，能不能不改名字？”

“掌柜放心，在我手里一天，轩墨斋就不会改名字。”方临神色认真，承诺道。

其实，刘掌柜就是不说，他也不打算改，毕竟，轩墨斋也是老字号了，真等《三国演义》大卖，说不得能将从前的老客户都拉回来。

“再一个就是，我想让我儿子刘洪文过来你这里做事，他被洪应亨坑了一下狠的，心气没了，我想让他出来做做事，调节一下……你不用顾及我面子，该怎样就怎样，就把他当成店里一个普通伙计。”

“我正说少个人结账，刘大哥来了正好，他还是秀才，放我这里大材小用了，这事肯定是行的。”

方临也答应了，刘洪文此人有些傲气，但毕竟是刘掌柜、欧夫子教出来的，人品没太大问题，只要不让参与管理，单纯作为一个伙计还是没问题的。

‘这一下，店中伙计也差不多了，不过考虑到《三国演义》大卖时可能很忙，人手不够，还是将耿石也拉过来，除了收银结账，其他工作有人带着，熟悉起来也快。’方临盘算道。

之后，刘掌柜又交代了方临一些经营书肆的经验，如选书，老客户维护等等：“这些东西，都是过去的老东西了，方临你听听就行，做个参考，不必全抄……还有，城里做生意，也要打点关系，这个你想必也心里有数，我不多说了。”

他是知道方临和蒲知府、徐阔老、董祖诰等人关系的，知道撑住一个书肆不成问题。

“谢谢刘掌柜了，这些对我有大用，能让我少走不知道多少弯路。”方临说的是真心话，的确受益匪浅。

“有用就好，就好啊！我走了，不用送了，你忙吧！”刘掌柜摆摆手，走了。

夕阳下，他佝偻离去的背影，仿佛预示着轩墨斋一个时代的结束。

方临心中稍稍感伤，但很快就收拾心情，向前看：‘来府城之后，将近一年的苦心经营，如今，诸般积累终于足够，万事俱备，就如一支蓄满燃料的火箭，只差真正点火，一飞冲天！’

……

(本章完)