临夏 第134章，大赚

城中书商默契联合，紧锣密鼓，准备跟风盗版《三国演义》之时，一人找来轩墨斋，却是写下《大宋中兴通俗演义》的仲宗典。

方临抽出时间相见。

“上次一见，还是辩论大会上，被方掌柜三言两语驳倒，那时我就知道，方掌柜非是池中之物。果然，如今《三国演义》一出，名满天下。”仲宗典赞叹道。

“足下过誉了，想必仲童生此来不是说这个吧？”方临自问两人之间还没有贺喜的交情，盯着对方眼睛，询问道。

“自然。”仲宗典不再绕圈子，说出来意：“书香阁准备牵头盗印方掌柜的《三国演义》，我也有劝过，洪家兄弟却是不听……此来是为表明立场，以免方掌柜误会。”

洪家兄弟将此事告知他，是想让他给盗印的《三国演义》写评点，更好让读者理解，归根结底，还是为了销量。

方临闻言看了此人一眼，觉得有意思，问道：“足下的《大宋中兴通俗演义》放于书香阁售卖，不应与洪家兄弟是一道的吗？”

“不瞒方掌柜，我知方掌柜身后有知府大人站台，反观洪家兄弟利欲熏心，妄想法不责众，出此昏招……唯恐将来秋后算账，方掌柜将我一同打击。”

仲宗典说得坦诚，也可见是个聪明人。

“哈哈，我没看错方掌柜，果然是个妙人。”

仲宗典似乎果真为讨论通俗创作而来，交流一番心得过后，告辞离去。

方临暗忖着，心中审慎，面上却笑道：“之前不过玩笑，多谢仲兄提醒，方某在此谢过了。”

仲宗典也并不生气，抚掌笑道，转而又是解释：“借用洪家兄弟的一句话，生意就是生意，也只是生意。我写书，他们给钱，我拿到钱，他们得了书，便是钱货两讫。得知洪家兄弟想要盗印《三国演义》，我也劝过，如此已然仁至义尽，总不能就因为合作了一次生意，他要跳坑，我就要陪着，天下没这个道理嘛！”

“是。”方临颔首。

“不过后来我也想开了，大夏有一万万五千万人，纵使万里挑一，也足足有一万五千人，科举如此，写通俗同样如此。”

“哦？”方临端正以坐，静待其言。

“方掌柜，是否觉得我此举，有些趋炎附势、见风使舵？”仲宗典问得直率。

“方掌柜言重了，我观方掌柜胸有成竹，想来，纵使我不说，也不会有什么损害……不说这些，今日，我与方掌柜只交流通俗。”

他叹息道：“我也觉得此举，不是那么合适，但此事却还要怪方兄……”

无论如何，对方前来告知，这份善意他都得承认。

“但纵使如此，却也仅仅是获得站在方掌柜面前的资格，方掌柜的《三国演义》对上我的《大宋中兴通俗演义》，如砍瓜切菜，高下立判，我过往名声尽数付诸流水，成就方掌柜……”

他苦笑着道：“我说这些，也不是抱怨什么，相反我为能和方掌柜对决一场深感荣幸，来日方掌柜青史留名，我作为垫脚石，说不得也能被史书记上一笔……方掌柜之才实是令仲某钦佩，对方掌柜这般人物，我是真有结交之心，今日借此由头，过来亲近。”

‘此人倒是厉害，方才我顺势借机试探，此人不羞不恼，如春风化雨的一番应对，不仅化解了告密的不好印象，又暗暗吹捧了我一把，拉近距离。’

“原来如此。”方临哑然失笑。

仲宗典说到这里，看向方临问道：“方掌柜，相比常人，我也可称得上一句天才了吧？”

方临也回答得坦诚：“这可是足下说的。”

“所谓君子见机，达人知命，当我的《大宋中兴通俗演义》与方掌柜的《三国演义》同日出售，输得一塌糊涂，我已知事不可为。说来，我自认也算此道高手，当初写忠孝，从千军万马中杀出，不然也成不了复古守旧文人代表，相比代宗启、庄育清、荣才林、李公孺等人，只论一道，我自认也是胜过，可谓优中选优，万中无一，因而得到洪家兄弟看重，出版《大宋中兴通俗演义》……”

仲宗典说着这些话，神色复杂，深深感受到了世界的参差，觉得天赋这种事情，真就不讲道理。

“当然，不陪着踩坑，那是应当，前来告知方公子，就有些朝秦暮楚、落井下石之嫌。”

……

方临知道《三国演义》盗版防不住，半月窗口期过后，第二批加印的《三国演义》刚卖了五六日，就如仲宗典所说，以书香阁为首的盗版开始了。

他找人留意着，盗版刚一出现，立刻就收到风声，徐阔老、董祖诰、蒲知府也跟着知道，屁股决定脑袋，纷纷想要出力。

徐阔老询问是否要来黑的，可以派帮派中人去警告，方临婉拒了；董祖诰也有主意，说可以联络同窗围拢那些铺子，方临也是婉拒；蒲知府暗示，此事对方不占理，可以官方打击，防范一时，方临同样婉拒，说‘杀鸡焉用牛刀？既然是商业竞争，那便用商业手段即可’。

首先，在城中宣传，让轩墨斋正版的概念深入人心——《水浒传》作者乃是元末之人，早已故去，将《三国演义》带来此世的方临可还好好活着，唯一正版的概念，很容易就获得大众认可。

然后，将后世营销的那一套，什么作者签名、随即精美礼物、满减折扣、达到一定消费额抽奖……种种手段一点点抛出，力图将《三国演义》第一部潜力开发到最大，吃掉最大、最丰美的一块蛋糕。

这些手段毫无疑问，极其有用，对读者来说，一听盗版二字，下意识会觉得内容有什么错漏什么的，在价钱相差不大，乃至更低一些的情况下，能选择正版，为什么要去买盗版书？

更不用说，轩墨斋的正版图书，还有各种有趣的优惠活动！

这一套眼花缭乱的组合拳，将淮安府城书商打得不到东西南北，甚至他们想跟都没办法——书这种东西，印刷越多越便宜，轩墨斋出货量最大，成本最低，他们拼成本都不行。

也就在这個时候，一颗巨石砸入了淮安城中书商界：始作俑者，联络城中书商、牵头盗版的书香阁，洪家兄弟在府衙的靠山被打掉了——这个府衙官员和洪家兄弟这般书商勾勾搭搭，能是什么好货色？这种屁股不干净的，只要有心查，那真是一查一个准儿。

这是蒲知府对城中书商的敲打。俗话说，官字两张口，破家县令，灭门知府，蒲知府是个好官，但不意味着没有脾气，真以为蒲知府是能欺之以方的人，那可就大错特错。

蒲知府风轻云淡的敲打，在城中书商界无异于平地惊雷，这番敲山震虎，杀猴儆鸡，让城中书商恍然明白，盗版的确是没有立法，但你也要看看，这是在谁的地盘上，堂堂知府还真拿捏不了了你们一些书商？

首当其冲的洪家兄弟被吓坏了，不顾赔本，立刻停止销售盗版《三国演义》，还提上礼物，登门来轩墨斋找方临道歉；城中其他书商，也是大大收敛……

当然，不乏聪明的书商，看到淮安府城无法打开局面，那就去别地销售，蒲知府能管到淮安府城，还能管到淮安之外？

到了别地，这些书商售卖盗版《三国演义》时，还拿出了方临那一套组合拳，师夷长技以制夷，将这一套对付别地书商。

还别说，被方临这一套组合拳打击的时候，那真是凄凄惨惨戚戚，但拿这一套去对付别人，那就是从头爽到脚了。

对此，方临倒也有所预料，并未有什么失落、不甘情绪，毕竟这还只是第一部，能圆满达到预定目标，吃掉淮安府城中最大、最丰美的一块蛋糕，就已然是一个重大胜利。

再者，这些盗版也不是没有益处，这些书商将《三国演义》带出淮安府城打开名声，等下一部许多事情就好办多了。

而且，随着《三国演义》带出淮安府城，每到一地掀起狂潮，方临这个作者也随之传播开来，获得了巨大声望，在今后一二年间，真正达到了‘莫愁前路无知己，天下谁人不识君’的程度。

……

打击盗版，淮安府城大局已定，这个时候前前后后，也差不多有一月，到了发放工钱的时候。

因为方临疯狂囤货，厚积薄发，市场疯狂，《三国演义》卖爆了，后续也将盗版打得抬不起头，故而，这一月来，除去印刷成本、经营成本，徐阔老、方临借贷的钱等等，净利润仍达到了恐怖的一千八百多两！

——仅仅一个多月，就赚下了本钱三四倍的恐怖利润。

这还是方临公私分明，自己的稿子从中拿了一百两的稿费，这是因为一开始名声不显嘛，第二部时，开价就会高许多了。

方临定下的规矩，每月百分之三的净利润，作为奖励分成，黄荻、柴一苇、耿石、刘洪文这个月，仅仅奖励就有十三四两银子，乃是工钱的三四倍。

“临子，这也太多了吧？”耿石看着手上，工钱、奖励总共十七两银子，不敢相信道。

之前他在粮铺时，哪怕抢粮时累死累活，一月也才二两银子，但也比在码头好多了，可来到了轩墨斋，也不比粮铺时累，这第一个月竟拿到粮铺**个月的工钱！

“临子，没算错吧？”黄荻也是说着，知道这个月工钱不会太少，可心里再高估，也只敢想象估计能有十两银子，没想到竟比预估多了七八成。

“是啊！”柴一苇也是挠头：“一月顶以前半年，这么多银子，我都不知道该怎么花了。”

“这可真是不少。”刘洪文拿着沉甸甸的银子，也是心中震撼，以前刘掌柜也才给他们夫妻一月十两花销，可他这月工钱、奖金，一共都快接近这个数字两倍了。

……

“没算错，奖励这都是事先说好的，我自不会食言，不过，你们也别高兴得太早，这个月因为《三国演义》第一部发售，生意好多些，下个月就会降下来了，你们要有个心理准备。”

方临将这个道理提前说明白，笑着道。

“这是自然，我们明白的。”

“是啊，没这个月忙，就肯定钱少，应该的。”

“来来来，临子你歇着，我来吧！”

……

拿到工钱，黄荻、柴一苇、耿石、刘洪文一个个受到鼓舞，跟打了打鸡血似的，拿出十二分热情，一会儿一补货，将货架上的书时刻填得满满当当；一会儿一打扫，店中地面打扫得干干净净，一尘不染；进来顾客，都有些被他们的热情给吓到……

方临哭笑不得，连忙喊停，让他们正常点。

……

给黄荻四个伙计发了工钱，方临到了后面，给田萱也拿了十五两银子：“萱姐辛苦了，这个月的工钱。”

田萱在店里做饭，保障后勤，有时候还会去前面支应一下，不比其他四人轻松，开这个工钱，并不过分。

“临弟，咱们一体的，给我发什么工钱呀！”不同于黄荻等伙计，想要、碍于交情又非常不好意思，田萱真是真心的。

“笨！”方临刮了下田萱鼻子：“公是公，私是私，这店又不是我一个人的，萱姐，怎能让你白白劳动呢？对了，你以后也别拿自己钱买菜，都走店里账上。”

“我知道了。”田萱明白这个道理，脸蛋在方临手心蹭了蹭，咯咯笑道：“那临弟，你帮我存着，太多啦！伱以前每月给我一两，我都花不完，存着生怕丢了呢！”

家里财政大权是方母把控，田萱缝补衣服的钱都是方母在攒着，不过没收方临的工钱，方临每月给田萱一两银子，她也很少花，就存着。

“萱姐呀，人家夫妻俩，都因为交不交工钱吵架，哪有像你这样，不肯要钱的。”

方临拉过田萱的手，将银子放上去：“我就是说，你看看自己有什么喜欢的，想想给花出去。”

对田萱来说，自己就是她的天、她的一切，生命都仿佛围着自己转，对别的倒也没什么强烈的兴趣，看戏都是如此，更多是陪着一家人，他倒是希望，田萱也能有些自己爱好。

“好吧！”田萱想来想去，还是没发现自己能有什么可花钱的，打量着方临，准备买布再给他做件衣服。

她的喜欢，也就是方临了，因而呀，将钱花在方临身上，做衣服也好、怎样也好，比花给自己开心多啦！

……

(本章完)