老家 第100章 丰收之宴

在曹中术签下采购协议的当天晚上，马晓琼跟龙震说了这件事。并问龙震，你们厂是不是因为价格给高了才改变计划的？弄得我在这儿怪尴尬的。龙震回复说，厂里可能在别处问到便宜价格了。

“应该是吧，”马晓琼说，“曹中术给的价格是两块二，比你低3毛呢。如果是600吨的产量，3毛的差距就是36万，整体包园的价格真是马虎不得，一毛的差距就有十几万。但是，你们厂也太不讲信用了吧？那1万定金是你自己出的？”

“是的，公司说会补给我的。他们省了几十万，还会让我倒贴1万块钱？做生意嘛，当然是利益为上。你们老板生我气了没有？”

“没有，他俩很好的。他们说这是商场上的常见现象，你也是没办法，你只是个业务经理嘛，定不了价的。只是，你为啥迟迟不来签协议，签了协议，你们厂就不敢不要了。”

“哦，那就好，他们要是生气的话，我以后是不敢去你那里了。即便这样，我也很难为情。暂时是不敢去的……协议那事啊，不是你想的那样，咱们的协议书里最多是赔偿对方一倍的定金，就算是十倍，他们也还是划算的。”

“也是啊，这么大的生意你就给1万定金，也难怪你们厂反悔了？咱老板跟曹中术要的是5万定金，并且违约方10倍赔付对方。”

“……哦，你们老板可能是看在你和我交往的份上吧，谢谢他们……”

和龙震联系后，马晓琼回想采摘桃子前夕，觉得龙震一直不来签协议的行为有些古怪，自己有车，200多里路，不算远，有那么忙？

虽说他转了1万块给刘中义算是定金，但刘中义还是退给了他。并且两个老板跟曹中术要的定金和违约协议都很有杀伤力。龙震的失约如果是建立在利用她的基础上，她是不会原谅他的。

马晓琼隐隐感到龙震似乎有什么猫腻，但又说不出个所以然。她想逢个机会和李涛聊聊，自那次深夜聊天后，她觉得和李涛毕竟是同学，心里有话还是可以聊聊的。

摘桃子的工作全部结束的当天，刘中义让留出部分桃子，二里庄的每家每户给10斤。参与工作的每个工人给10斤。

结束的第二天，给工人结算工钱，10天，每人每天120元，工人都说这1200元给的爽，他们干活也干得爽，个个都说，干活时像做贼似的，轻轻往筐里放，真没啥破皮的。

曹中术反馈说，桃子拉回的当天就加工了，桃子个大，均匀，很少破皮，期待明年继续合作。

这些反馈给了李涛和刘中义巨大信心。刘中义说，都说咱的工钱开高了，我觉得值。一心换一心，马杰拖欠工钱，换来的是啥结果？桃子被仍破了好多！

李涛也说，是呢，这桃子皮薄个又大，稍微仍一下皮就破了。工人想害你，一天弄破个十斤八斤是很不起眼的。这些损失是看不见的。

他俩在双石镇宴请了黄健和马晓琼，刘中义叫上了大哥大嫂二嫂和大姐，也叫上了李国清两口子。

席间，从桃子大丰收的话题谈起，每个人都说了不少。马晓琼、刘中义的两个嫂子和大姐是干活的全程参与者，说到工人在采摘过程的各种趣事，把气氛一**地推向**。

大嫂二嫂和大姐因存折的事情得到解决，心中再无别扭，各自畅所欲言，嘻嘻哈哈乐成一团。

黄健给李涛和刘中义叮嘱了采摘后的工作不可忽视，休息2周后即可着手布置。他让马晓琼大致讲一讲。马晓琼说，你这是考验我呢，我可是早就做好功课了。遂一一道来：

一是落果清理。把树下的落果清理干净，防止树下腐烂的细菌传播。然后喷洒杀虫剂一次，主要是防止果蛾和芥菜壳虫，用适当的杀菌剂。

二是水肥管理。桃树采果后要及时追肥，追肥以有机肥为主，同时还要配合磷、钾肥，或果树专用肥等。施肥方法是环状沟施，或一侧轮换沟施。施肥后，要浇一次透水。

三是修剪枝条。除去一些过密的枝干、竞争枝、病虫枝外，还要注意果树分枝群的培育。

四是防虫治病。桃子采摘后，桃树还处于生长期，照样得防病虫害。预防大于治病，病虫害重在预防。

这些只是大概，具体细节在实施时我再跟进。

李涛对马晓琼极尽夸赞，她边学变做，现买现卖居然也当成了出色的技术员。马晓琼说，这都是我姨父的功劳，他可没少教诲我呢！

黄健接话说：“你们以为我带个徒弟容易呀？我也是三天两头到桃园里去，手把手地教马晓琼实践。教完后我就走了，两个老板有时候也看不见我的。”

刘中义说：“是吗？我还以为你是隔空指挥呢！”

黄健笑道：“这可不是谈生意经，那修剪枝条、农药的调配、每次如何喷药等等，这些细节不是光用嘴说说就能成的。不亲临现场指导，是行不通的。你们这个桃园，在护理上是最完善的，两个老板舍得下本，自己也天天趴在桃园里，不丰收才怪呢。”

“你明年还继续给咱当技术员，我提前请了。”刘中义和黄健碰杯。

“明年呀，我给你们当个顾问就行了。马晓琼已经出师啦！”

“哎呀，那可不行，她一个人忙不过来，咱还要扩大呢！”李涛说。

“真的假的？”黄健问，“不过看你们今年的操作，我看可行。”

刘中义见李涛既已说破，不如讲明。他说：“是真的有这个打算，不过只是预想。你以后可以留意，哪个地方可以承包几百亩或上千亩的田地，给咱说下。在一块儿搞，好管理。”

黄健说，中，中，我随时帮你们留意。刘中义说，那就算先拜托你了。

回去的路上，刘中义和李涛议定，给马晓琼放假二周，好好休息休息，然后开始桃园的秋后护理工作。另外，挖走的200棵桃树可以补栽了。

“还有去年生病没救活的100多颗，今年灌了几次药也没有，我看了树根，烂得太厉害了，没得治了。索性挖了吧。”马晓琼说。

“300棵桃树，照今年的收成，是六万多块呢。”李涛说。

“不过，今年套种的西瓜赚了2万多，补回来还有多的。”马晓琼说，“就算加上这次新苗的成本也还有的赚。”

刘中义说：“套种确实不错，明天咱好好弄弄这个项目。”

马晓琼说：“这秋后护理工作一结束，就没啥事儿了，直到过完年的春天施肥和剪枝。你们就这样白给我发工资呀？秋后护理工作结束后，我的工资按天结才公平。干活有，闲着没有。要不然，我心里不踏实。”

刘中义说：“这是小事，再说吧。你放假了，不去找龙震玩玩？”