女人中的女人，雌性中的雌性 第22章 合作共赢

这次电话拨打的第一遍就接通了，金美华像是早就预料到兰舒会给她电话一样，接起电话没有多余的寒暄。

“咋样？想好了？”

外面的雨太大，兰舒手忙脚乱地展开雨衣，将话筒小心裹进雨衣里。

她右手擎着，又用肩膀和耳朵夹紧听筒，左手翻开随身记事本，条理清晰地把这段日子的调研成果，一股脑儿地向金美华细细道来。

金美华在电话那头听得入神，许久才回过神，惊叹道：“兰舒，你这脑子天生就是用来做生意的啊！窝在汽水厂那个小地方真是太屈才了！”

雨水顺着雨衣淌下，兰舒抬手蹭了蹭滴进眼角里的雨水，讪笑道：“你先别捧我，这事儿还没个准儿呢。”

“真没捧你，你这前期准备做得真的很充足！这事儿绝对能成！”

看到兰舒这么上心，看来是真的要开始把这事当事业做了，金美华也不含糊。

她把广州档口那边的情况和兰舒大致说了一遍，并决定要去和哥哥请两天假，专门去看看广州的饰品货源。

兰舒受宠若惊道：“不用请假吧！你随便帮我看看就好。”

“你都不随便，我怎么能随便呢！”金美华顿了顿，酝酿了一会儿欲言又止地继续说道：“往后要是生意好，咱俩少不了常联系，要不……”

兰舒反应极快，金美华话刚说了一半，她立刻就明白了对方的意思。

她心领神会，抢先说道：“美华，其实我早想提这事，就是不好意思开口。难得你先提了，要不咱俩就一块儿干，你看行不？”

这话说得正中金美华下怀，忙不迭应道：“行啊！太行了！”

两个人虽然是玩了好几年的好朋友，但心里都有自己的小九九。

金美华在广州待了将近三个月，差不多摸清了档口的门道。

档口的新奇货不断，还有好些都是外贸货，别说新塘县了，就连省城里都看不着。

人是环境造就的，老金家的这几个兄弟姐妹个个都野心勃勃，心向高远。

还没去广州之前，金美华觉得哥哥每月给的五百块工资堪称巨款。

所以身为汽水厂正式工的她，想都没想就登上了南下的列车。

在店里干了这许久，又主管收账，她渐渐捋清了，每个月店里刨去房租水电货款等等成本，净利近万元。

相较之下，每个月到手的五百块瞬间就没那么好看了。

虽然她知道这个收入已经很高了，但她就是不知足。

明明有那么多赚钱的机会可以抓住，她为什么要错过呢？

但在广州开店不太现实，这边机遇虽多，但竞争也激烈，最好的选择就是拿着广州的货回老家去卖，这才是上上策。

而兰舒，正是助她实现这大胆构想的践行者。

当然，兰舒这边也有一肚子“心眼子”。

当下新塘县所有卖饰品的，货源多是来自市里和省里，最远不过省外周边城市，广州货可能有，但是兰舒没发现。

她几乎踏遍整个商圈，既然没寻着广州货的踪迹，那就说明广州货绝对有市场，而且潜力巨大。

但让她月月跑广州根本就不切实际，何况她两眼一抹黑，不知去哪儿找货源。

即便找到了，和对方素昧平生，哪能放心呢？

真要是碰上不良商家发次货、乱报价，相隔千里，她也只能干瞪眼。

所以，和金美华合作，就是当下最好的选择。

两个人又通了三回电话，彻底敲定了合作事宜。

地下步行街最近没有空的摊位出租，兰舒正好也想先从摆摊开始试试水。

二人商议，以地下步行街租摊位为初期目标，将货物成本、运输开销、摊位租赁费等各项费用一并算上，前期投入共计五千元。

她们各出两千五，日后盈利也按五五比例分成。

兰舒自然要辛苦些，毕竟销售的重担主要压在她的肩膀上。

而金美华的作用也至关重要，从选品进货到安排发货，事事都得费神操心。

兰舒读了那么多本史书和名人传记，深知人与人相处，追求的不该是刻板的公平，而是应该携手共赢，古往今来成就大业者，概莫能外。

这个世界上从来都没有绝对的公平，有的只是共赢。

两个人既然已经建立了连接，双方都能获得更多的能量，不管谁多谁少，都是共赢。

所谓付出越多，回报越多的公平，并不存在。

两个拍档互相成全，你托着我，我托着你，你给你搭桥，你给我铺路。

合作之间要是没有了成全和信任，就算有一万个好点子也没用。

兰舒是这样想的，好在金美华也是个明白人。

进货选品的事，兰舒百分之百信任金美华，她在汽水厂工作那会儿，就出了名的爱打扮。

只要下班铃一响，金美华便迫不及待地脱下工服，换上自己的漂亮衣裳。

金家两个哥哥脑子活泛，早早就随着南下打工的热潮去了沿海闯荡，挣了不少钱。

所以在新塘县，金家的家境算得上是优渥的，父母也从不要求金美华往家里交工资，每个月挣多少，都由她自己支配。

手头宽松的她，日子过得潇洒自在，什么时髦就追什么。

当别人还都用着录音机滋滋啦啦放音乐的时候，她脖子上已经挂着爱华牌随身听。

别说这玩意有多贵，光是能找到买这东西的门路就已经很厉害了。

兰舒正是看中了金美华这股子紧跟潮流的劲儿，让她负责选品绝对比自己强百倍。

从广州往新塘县发货，可选的运输方式有限，客运算是成本最低的，但也最慢。

客车慢悠悠地一站一站停靠，一路晃荡下来，将近要五六天才能到新塘县。

创业初期资金紧张，她俩一合计，刚开始只能先选这种运输方式。

这边饰品摊的前期筹备已经万事俱备，夜校还没开课，兰舒难得有了空闲。

她摸摸兜里揣着的二百块钱，兴致勃勃地朝着金都商贸走去。

金都商贸是当下年轻人最爱逛的地方，虽然档次照一百货差一截，也没什么牌子货，但胜在价格亲民。

要是耐着性子擦亮眼睛仔细淘一淘，保不准就能发现几款既新颖又流行的好物，因此备受年轻男女青睐。

兰舒紧紧攥着兜里那两张百元大钞，在金都商贸里一层一层地逛了个遍，足足选了一个多小时，最终在一处顾客熙攘的小铺位前停下了脚步。

之前打电话时，她无意间提起想给自己换身行头，金美华特意叮嘱她，一定要挑颜色鲜亮的买。

兰舒在汽水厂做工的日子里，整日都裹在灰扑扑的工装里，她的肤色不是很白，碰上这暗沉的颜色，愈发显得没精打采。

兰舒把金美华的话牢牢记在了心里，一进店，眼神就直勾勾地盯上了店里最扎眼的衣物，专拣鲜艳的挑。

瞧了一圈下来，她相中了一件玫粉色的挽边衬衫，和一条长至脚踝的明黄色伞裙。

“老板，我想试试这套。”兰舒脆生生地喊道。

正忙着在腰包里翻找零钱给顾客找补的老板闻声抬头，瞅见兰舒这身大胆又另类的搭配，嘴角忍不住抽了抽。

“这……美女，要不你换条裙子呢？要不你试试那边挂着的牛仔 A 字裙试试，指定好看。”

兰舒顺着老板指的方向望去，那条牛仔裙暗暗的，颜色不够出挑，金美华可是交代了要穿鲜艳的。

她毫不犹豫地摇了摇头，斩钉截铁地说：“就这套了。”

铺子里的空间局促狭小，老板在墙角扯了条半米来宽的布帘子，供顾客试衣时遮挡。

兰舒抱着那套粉黄配的鲜艳衣裳，满心欢喜地钻进帘子，片刻后，又自我感觉良好地走了出来。

她站在穿衣镜前，左顾右盼，怎么瞧都觉着别扭。

身后传来几声嗤笑，兰舒撇了撇嘴，其实她也觉得不好看，甚至也可以说很丑。

玫粉配明黄，简直就是一盘火龙果炒鸡蛋，鸡蛋还放了七八个那种。

“颜色可不是越艳就越好看。”一个娇媚的声音从身后飘来。

兰舒闻声扭头，一眼便认出说话的人竟然是在医院那天，跟在石余川身旁的那位时髦女人，也不知她什么时候进的店。

“你要是喜欢这粉红色调，下身就要配白色的，能缓冲下粉色带来的视觉冲击。要是怕白的不耐脏，就选牛仔色的高腰喇叭裤，把衬衫扎进裤腰，再戴上绒面宽发箍，头发散着，配上菱格耳环，保准好看。”

时髦女人边说着，边从衣架上挑出两条牛仔裤递向兰舒。

兰舒伸手接过，客套地问了句：“你在这儿上班吗？”

女人嫣然一笑，解释道：“不是，我来换条裙子。”

说完，她将手中的袋子递给老板，“上次买得急没顾上试，回家一穿，腰那儿宽得能塞进个拳头，得换个小码。”

老板一听，顿时面露难色，极不情愿地接过袋子，掏出裙子见吊牌还在，才不情不愿地蹲在地上，在一堆塑料包装的衣服里翻找起来。

时髦女人上下打量着兰舒，冷不丁冒出一句：“你和川哥熟吗？”

这没头没尾的问题让兰舒愣了一下，好一会儿才反应过来她说的是石余川。

“不熟，就知道个名字。”

女人意味深长地“哦”了一声，继续问道：“上次在医院，他借你的外套还在你那儿吧？”

“啊？”

兰舒一听这语气，心里“咯噔”一下，看来惹上麻烦了。

用脚指头想也能看出来这两人八成是男女朋友，那天石余川还把外套暧昧地系在了自己的腰上，这不让人误会了吗！

她尴尬地解释道：“还在呢，我俩真不熟，我回去还发愁不知道去哪还他。”

“那给我吧。”女人直截了当地说。

“行。”兰舒想都没想就应下了，“你留个联系方式，外套我都洗净晾干了，今晚正好有空，要是你方便，我给你送过去。”

“不用留联系方式，今晚七点，你直接到太阳城找我，要是有门童拦你，就说找郑飞燕。”