穿越历史，从远古到现代 第70章 我国封建社会初期～战国时代38

诸子百家散文（30）

10、《韩非子》

韩非的主要着作：

2）《说难》—1

原文：

凡说之难，非吾知之有以说之之难也，又非吾辩之能明吾意之难也，又非吾敢横失而能尽之难也。凡说之难，在知所说之心，可以吾说当之。所说出于为名高者也，而说之以厚利，则见下节而遇卑贱，必弃远矣。所说出于厚利者也，而说之以名高，则见无心而远事情，必不收矣。所说阴为厚利而显为名高者也，而说之名高，则阳收其身，而实疏之；说之以厚利，则阴用其言，显弃其身矣。此不可不察也。

夫事以密成，语以泄败。未必其身泄之也，而语及所匿之事，如此者身危。彼显有所出事，而乃以成他故，说者不徙知所出而已矣，又知其所以为，如此者身危。规异事而当，知者揣之外而得之，事泄于外，必以为己也，如此身危。周泽未渥也，而语极知，说行而有功则德忘，说不行而有败则见疑，如此者身危。贵人有过端，而说者明言礼义以挑其恶，如此者身危。贵人或得计而欲自以为功，说者与知焉，如此者身危。强以其所不能为，止以其所不能已，如此者身危。故与之论大人，则以为间己矣；与其所憎，则以为尝己也。径省其说，则以为不智而拙之；米盐博辩，则以为多而交之；略事陈意，则曰怯懦而不尽；虑事广肆，则曰草野而倨侮。此说之难，不可不知也。

凡说之务，在知饰所说之所矜而灭其所耻。彼有私急也，必以公义示而强之。其意有下也，然而不能已，说者因为之饰其美而少其不为也。其心有高也，而实不能及，说者为之举其过而见其恶，而多其不行也。有欲矜以智能，则为之举异事之同类者，多为之地，使之资说于我，而佯不知也，以资其智。欲内相存之言，则必以美名明之，而微见其合于私利也。欲陈危害之事，则显其毁诽，而微见其合于私患也。誉异人与同行者，规异事与同计者。有与同污者，则必以大饰其无伤也；有与同败者，则必以明饰其无失也。彼自多其力，则毋以其难概之也；自勇其断，则无以其谪怒之；自智其计，则毋以其败穷之。大意无所拂悟，辞言无所系縻，然后极骋智辩焉。此道所得亲近不疑而得尽辞也。伊尹为宰，百里奚为虏，皆所以干其上也。此二人者，皆圣人也然犹不能无役身以进，如此其污也。今以吾言为宰虏，而可以听用而振世，此非能士之所耻也。夫旷日弥久，而周泽既渥，深计而不疑，引争而不罪，则明割利害以致其功，直指是非以饰其身，以此相持，此说之成也。

昔者郑武公欲伐胡，故先以其女妻胡君以娱其意，因问于群臣：“吾欲用兵，谁可伐者？”大夫关其思对曰：“胡可伐。” 武公怒而戮之，曰：“胡，兄弟之国也，子言伐之，何也？”胡君闻之，以郑为亲己，逐不备郑，郑人袭胡，取之。宋有富人，天雨墙坏。其子曰：“不筑，必将有盗。” 其邻人之父亦云。暮而果大亡其财，其家甚智其子，而疑邻人之父。此二人说者皆当矣，厚者为戮，薄者见疑，则非知之难也，处知则难也。故绕朝之言当矣，其为圣人于晋，而为戮于秦也，此不可不察。

昔者弥子瑕有宠于卫君。卫国之法，窃驾君车者罪刖。弥子瑕母病，人闻，有夜告弥子，弥子矫驾君车以出。君闻而贤之，曰：“孝哉！为母之故，忘其犯刖罪。” 异日，与君游于果园，食桃而甘，不尽，以其半啗君。君曰：“爱我哉！忘其口味，以啗寡人。” 及弥子色衰爱弛，得罪子君，君曰：“是固尝矫驾吾车，又尝啗我以余桃。” 故弥子之行，未变于初也，而以前之所以见贤而后获罪者，爱憎之变也。故有爱于主，则智当而加亲；有憎于主，则智不当见罪而加疏。故谏说论之士，不可不察爱憎之主而后说焉。

夫龙之为虫也，柔可狎而骑也；然其喉下有逆鳞径尺，若人有婴之者则必杀人。人主亦有逆鳞，说者能无婴人主之逆鳞，则几矣！

——《韩非子》

释义：

《说难》是针对当时韩国的情况写的。它分析了法家在艰险的处境中陈述意见的困难，提出要根据不同情况，采取不同的进说方法。

文章分析深刻，笔锋犀利，是韩非精心经营之作。《史记》说：“韩非知说之难，为《说难》书甚具，终死于秦。……” 言下颇有惋惜之意。

译文（参考）：

总起来说一说困难，先说非难的三层，第一层，不是我的才智有足以游说（别人）的困难；第二，不是我的口才能足以使（别人）明了我的意思的困难；第三，不是我敢于纵横反复地谈论能说完我的意思的困难。

之后所说的困难，在于了解被说者（国君）的心理，可以用我的说法来适应他。

所说的对象（国君）志在博取高名，而我以厚利说之，他就会认为我志节低下而近于卑陋，必被遗弃与疏远了。

所说的对象（国君）意图厚利，而我以名高说之，他就会认为我无头脑而脱离实际，必不蒙录用了。

被说者（国君）心底里要厚利而貌为名高，我如果便用名高来说他，那就表面被收用，实际被疏远；我如果用厚利说他，那就暗地里用我的话，表面上抛弃我。

这些是不可不事先了解清楚的。

要使事情密合成功，如果言语泄露了秘密，就会失败。未必是他本身（亲自）泄露了秘密，而只是在言语中提到国君内心所隐匿的秘密事情，这就会危及他的生命。

被说者表面做此事，内心实想成彼事。说者不仅知道此事，又知他做此事的意图在于成彼事，这样必有生命危。

国君暗中规划一件异常的事，而规划对了，明智的人从旁把这件秘密事情猜出来了，此事的泄露，必会怀疑到是说者失密，所以会危及他的生命。

国君与游说的人的相知还没达到深厚亲密的程度，而游说的人尽其所知来讲知心的话，其说即使得行而且有功，其人却被遗忘了；

其说不行而失败，则会被怀疑，这样就会危及生命。贵人有过错，而说者明说礼义揭露其错误，这样会危及生命。

贵人谋有所得（得良策）而想自以为有功，如果说者知道了，也会危及生命。国君做不到的事，勉强他去做，国君不肯停止的事，阻止他做，这样也会危及生命。

如果与国君议论在位的大臣，离间国君的君臣关系；说者与国君论及小人的才能，国君便疑说者存心推荐，卖我之权；论及国君所爱，则国君以为在拿自己所宠爱的人作为靠山；论及国君所憎，则国君以为在试探自己含怒的深浅。

（游说的人）精简他的说辞，则国君以为自己不智而拙钝；琐琐碎碎地作广博的辩说，则国君以为嫌他话多；省略事情，直陈己意，则国君以为怯懦（害怕）而不敢全说（说不尽）；把考虑的事情广泛地谈论，则国君以为粗野而且傲慢。这些困难（难事），不可不知。

大凡游说国君时的急务，知道怎样来粉饰国君所矜夸自豪的事，而消除他所引以为耻的事。当他有某种自私的急需时，说者就必须表示也合乎公义的看法来鼓励他。

国君的意图有某种卑下的倾向，而自己却说不出来，说者应为他粉饰其美而对他的不为不表示不满。他心过高而实不能及，说者要为他举出他所羡慕而做不到的事的缺点与坏处，而称赞他不去做。

有**夸耀他的智能，则为之举出同类的别的事情，多替他找些依据，使之采取我的说法，而假装不知道，以助其智。

想给国君献纳与人共全的话，则必须明言其为公义，又暗示其合于私利。想说危害之事，并加以诋毁，而私利、私患足以打动国君的心理，但彼又好名，所以不能显言，须得用暗示的方法，一面提醒他，同时又保全了他的体面。

他人有与国君同德行，誉他人即所以誉国君，而可以不露阿谀国君之迹。他事有与国君所做的事同计，规划他事即所以规划此事，而可以不犯扬己之嫌，不掠国君之美。

有与他同流合污者，则必然用大力来粉饰他没有伤害；有与他相同的失败者，则必然用明言来粉饰他没有错误。

他自己夸张自己的力量，那就不必用他所认为难的事情来压平他的自多之心。国君自勇其决断，说者不要拿他的劲敌来激怒他；

他以为自己的计策机智，说者勿拿他的失误来窘他。游说的大意没有违背人主的思想，言辞无所抵触，然后就会受骋智辩。从这条道路上所取得的收获，亲近都不会怀疑而得到全部言辞。

伊尹做膳夫，以求得到商汤的任用，百里奚卖身于秦，成为奴隶去养牛，以求得到秦穆公的任用。都是为了求其上位。这两位都是圣人，都不能没有被奴役而得以进升，这样污秽（受辱）。

现今把我的话当作宰虏（膳夫、奴隶）之言来看待，但却可以听用来救世，这不是有才能的人之耻辱。

这样旷日持久，虽周泽而能成功，深刻计谋而不疑，引事理（向国君）谏诤，而不致得罪，明白剖析利害以导致国君立功业，直接指出是非以正其身，这样互相需求（君信臣、臣忠君），这样游说就成功了。

昔日郑武公想要攻伐胡国，事先把女儿嫁给胡国的君主以取乐于他，武公为此事问群臣：“我想用兵，谁可出征？”大夫关其思答道：“可以伐胡。” 武公发怒指斥道：“胡国是兄弟之国，你说可伐，为什么？” 胡国国君听闻后，以郑国是亲戚，没有防备郑国，郑袭胡成功。

宋国有一富人，天下雨把墙冲坏了，儿子说：“不把墙修好，必会有盗贼来偷窃。” 邻居的父亲也这么说。一天夜里果然家财被偷，这家的智子怀疑是邻居的父亲偷的。

这两个人（关其思和邻人之父）说的都应验了，重的被杀身，轻的被人怀疑，这不是知道（问题在哪里）难，而是知道怎样处理（解决问题）难。

绕朝的话说对了，但是他在晋国人眼中是圣人，而在秦国却无人听从，甚至会被杀害。此事不可不知。

昔日弥子瑕是卫灵公的宠臣，卫国的法律：偷窃国君的车要判刖刑（砍去受刑者的脚）。弥子瑕的母亲病了，有人夜告弥子瑕，他假借（君命）驾君车而出（救母）。国君得知后没有责怪他，反而说：“大孝子！为救母而不顾违犯刖罪。”

另一日，（弥子瑕）与国君一起在果园游玩，吃了一个桃子，很甜，没吃完，把剩下的一半给国君吃。国君说：“好爱我！竟忘记了剩桃的口味，而让给我吃。”

到弥子瑕容貌衰老，受宠减弱，得罪了君主，君主说：“过去他曾假借君命私驾我车，还让我吃他吃剩的桃子。”如今他没有改变当初的行为，之所以他以前被称赞而之后获罪，是因为爱憎改变了。

原来爱君主，其智谋合于国君之意，更加得到国君的亲近；现在被君主憎恨，虽然其智不应当见罪，而是因为他与君主的关系疏远了。

因此，谏说谈论之士，不可不体察君主的爱憎而后再说（发表自己的意见）。

之所以龙是一种动物，是因为它驯熟而可以被人骑；然而它的喉下有直径一尺倒生的鳞片，如果有人触犯了，必然被杀死。

人主也有倒生的鳞片（逆鳞），说者若能做到不触犯人主的逆鳞，就差不多（近于善说者）了。